【正文】 于新產(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，原外墻保溫市場需求開始逐漸減少，產(chǎn)品的銷售量也開始下降，某些廠商開始向其他更有利可圖的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資金。當(dāng)正常利潤無法維持或現(xiàn)有投資折舊完畢后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)便逐漸解體了。公司注冊資金 118 萬元，擁有機(jī)動(dòng)車輛 6 部，在昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有年產(chǎn)萬噸保溫材料的生產(chǎn)基地。 中科公司堅(jiān)持以國家產(chǎn)業(yè)政策為先導(dǎo)，尊重知識(shí)和人才，提倡科技創(chuàng)新和服務(wù)。 核心團(tuán)隊(duì) 法定代表人董事長：王云敏，男， 39 歲，大專，畢業(yè)于南昌職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院，多年從事房屋建筑、機(jī)電安裝、裝飾裝修等工程施工 管理工作。 技術(shù)部總工程師：熊和平，男， 56 歲，本科，畢業(yè)于江西大學(xué)工民建專業(yè)，高級(jí)工程師職稱，現(xiàn)任江西中科新建材有限公司項(xiàng)目研制負(fù)責(zé)人，是國家一級(jí)工業(yè)與民用建筑項(xiàng)目經(jīng)理，南昌市十二屆人大代表，曾獲南昌市優(yōu)秀決策者等殊榮。曾多次榮獲省、市先進(jìn)工作者殊榮。 在任江西機(jī)夾刀具廠廠長期間，帶領(lǐng)手下科研隊(duì)伍，眼睛盯住市場，在科、工、貿(mào)領(lǐng)域下大力氣，做大文章，每年至少開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，做到了生產(chǎn)一代，研制一代，儲(chǔ)備一代，研制的新產(chǎn)品獲得了國家級(jí)科技成果獎(jiǎng)。專業(yè)從事研制的技術(shù)開發(fā)的人員 8 人，占員工總數(shù)的 %，其中： 1 人具有高級(jí)職稱， 6 人為中級(jí)職稱，具備了雄厚的技術(shù)競爭優(yōu)勢。 為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司在南昌市昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)租賃了 700 平方米生產(chǎn)車間，同時(shí)兼有辦公、檢測、實(shí)驗(yàn)室等共計(jì) 200 平方米，為今后投產(chǎn)運(yùn)營提供更為有利的保障。公司與中國建筑材料科學(xué)總院簽定了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并將與該院保持長期合作關(guān)系，具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢。今年 6 月又委托會(huì)計(jì)師事物所對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了審計(jì)，公司的資金流得到了 有效的監(jiān)督和管理。 3）、現(xiàn)金折扣策略：吸引客戶因享受公司的優(yōu)惠營銷策略而提前付款，給客戶以適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣，從而縮短企業(yè)的平均收款期。 3）、預(yù)付賬款和定金的授權(quán)批準(zhǔn)制度。 其他特殊能力 公 司已獲得建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)。又投入 86 萬元資金，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了反復(fù)多次攻關(guān)論證。主要從事研究開發(fā)高新產(chǎn)品，并堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，在資源綜合利用領(lǐng)域進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了集科、工、貿(mào)于一體的高新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。 公司人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化、主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況變化情況 2020 年 12 月成立時(shí)員工總數(shù) 8 人，到 2020 年 6 月增加到 25 人。至今年 5 月底，總資產(chǎn)為 萬元，凈資產(chǎn)為 萬元，利潤 萬元。我們的應(yīng)對(duì)措施是： 1）、加強(qiáng)資金管理，加大應(yīng)收賬款的清欠力度，強(qiáng)化公司現(xiàn)有產(chǎn)品的 銷售和市場拓展，增加市場覆蓋半徑； 2）、其他融資方式：象銀行貸款，吸納新股東入股； 3）、申請國家技術(shù)型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，取得國家的支持； 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目在實(shí)施過程中的技術(shù)難點(diǎn)是在施工工藝，因此存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。新型墻體和聚苯乙烯板（以下簡寫為“聚苯板”）、膠粉聚苯乙烯顆粒（以下簡寫為“膠粉顆?！保┑耐鈮ν獗馗魺嵯到y(tǒng)（以下簡寫為“外保溫系統(tǒng)”），由于溫差變化和干縮濕漲所引起的滲漏，國內(nèi)外建筑都進(jìn)行了許多的研究，如提高主體墻體防水 性，改進(jìn)施工規(guī)程，利用聚合物防水噴涂等等，雖然滲水問題有很大的改進(jìn)，但都沒有從根本上解決。 主要技術(shù)與性能指標(biāo)： 抗裂砂漿性能 序號(hào) 檢驗(yàn)項(xiàng)目 單位 標(biāo)準(zhǔn)要求 檢驗(yàn)結(jié)果 1 拉伸粘結(jié) 強(qiáng)度 Mpa ≥ 2 壓折比 —— ≤ 序號(hào) 檢驗(yàn)項(xiàng)目 單位 標(biāo)準(zhǔn)值 檢驗(yàn)結(jié)果 1 抗沖擊 強(qiáng)度 普通型 J ≧ 無斷裂 加強(qiáng)型 J ≧ 無斷裂 2 耐凍融 (10次 ) 表面無氣泡、空鼓、無裂紋、剝離現(xiàn)象 表面無氣泡、空鼓、無裂紋、剝離現(xiàn)象 3 不透水性 試樣防護(hù)層內(nèi)側(cè)無水滲透。 產(chǎn)品企業(yè)指標(biāo)： Q/JZK0012020《納米改性聚苯乙烯膠粉顆粒外墻外保溫隔熱材料》，其中憎水率達(dá)到 %。為此可以說納米改性保溫系統(tǒng)既是納米材料技術(shù)創(chuàng)新，又是建筑保溫節(jié)能的一種新材料、新技術(shù)，還是一種環(huán)保和耐老化無機(jī)防水防滲的新材料。 關(guān)鍵技術(shù)及指標(biāo)描述： 設(shè)計(jì)并建成生產(chǎn) 10000 噸納米改性 抗裂砂漿 ，對(duì)中試過程進(jìn)行研究，尋求最佳材料配方，設(shè)計(jì)篩選生產(chǎn)設(shè)備和探索合適的施工工藝，以提高產(chǎn)品的憎水性，使憎水率達(dá) 95%以上。 （ 2） 關(guān)鍵點(diǎn)： ① 、在制取聚合物時(shí)，若先加了丙烯酸酯后，只能再加苯乙烯，最后加有機(jī)硅，否則會(huì)分層，反應(yīng)難以進(jìn)行。 ④ 、納米（ CaCO3）材料很貴（每噸 2 萬多元），而一般建筑材料加水泥每噸幾百元，砂粒每立方只有幾十元，因此納米改性材料就有個(gè)成本高的問題。 有機(jī)硅加入不僅有利于對(duì)納米分散，而是對(duì)整個(gè)混合料都有益處，加入量一般以能分散為宜。 （ 2）保溫隔熱層采用聚苯板（ 30mm）或者膠粉顆粒，保溫層用膠粘劑貼在墻上，也可以用膠粉聚苯顆粒涂抹在主墻體上。 構(gòu)造方案圖： 項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù) 設(shè)計(jì)思想依據(jù)（文獻(xiàn)、或者專利，或發(fā)明）： 聚苯乙烯、膠粉顆粒與外墻外保溫系統(tǒng)由于干濕收縮和溫差變化引起的開裂在不少建筑中出現(xiàn)。經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，指標(biāo)超過國家標(biāo)準(zhǔn) （憎水性企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），憎水率達(dá) %，可以說納米改性材料幾乎完全不滲水，此外我們在江西和北京應(yīng)用反映也很良好，用戶也非常滿意?！? 2020 年 6 月通過了江西省科技廳組織專家對(duì)項(xiàng)目科技成果進(jìn)行了鑒定，與會(huì)專家認(rèn)定產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測，具有抗裂，粘結(jié)強(qiáng)度高，經(jīng)多項(xiàng)工程應(yīng)用，反應(yīng)良好。 項(xiàng)目產(chǎn)品化 項(xiàng)目產(chǎn)品特性 ① 、 產(chǎn)品形態(tài)：系建筑材料 納米改性 砂漿 、膠粉顆粒外墻外保 溫系統(tǒng)材料鐵桶 20kg 包裝。在價(jià)格方面也很有競爭力。 按年產(chǎn) 10000 噸納米改性 砂漿 計(jì)算 ,執(zhí)行期間需流動(dòng)資金 900，計(jì)劃總投資（暫估） 1900萬元． ① 、自我加工的必備生產(chǎn)條件 按前期研究成果進(jìn)行改進(jìn)和放大中試，根據(jù)生產(chǎn)工藝和設(shè)備要求，設(shè)計(jì)加工主要設(shè)備。 第二階段： 2020年 3月 2020年 10月 中試試產(chǎn)階段 在此期間，生產(chǎn)線進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，并形成一套成熟的生產(chǎn)技術(shù)工藝參數(shù)與相應(yīng)的施工工藝，建立必要的管理制度，產(chǎn)品達(dá)到預(yù)定的技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)生產(chǎn)納米 5000 噸，進(jìn)行產(chǎn)品推廣試用和產(chǎn)品推銷。 階段目標(biāo)的甘特圖 第 五 章 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭 市場概述 行業(yè)及市場概述 建筑節(jié)能是國家節(jié)能工作的重要組成部分。新增集中供暖面積 億平方米，使華北、東北、西北地區(qū)供暖普及率達(dá)到 25%。然而，時(shí)至今日，外保溫體系常見的問題即表面的開裂、空鼓和滲水仍然沒有得到徹底解決。用戶一致認(rèn)為使用該項(xiàng)目材料節(jié)省了能源，冬暖夏涼，防水，防裂。由于公司所處地理環(huán)境的特殊性，所以可以首先在南昌市推廣使用，進(jìn)而在江西省范圍大力推廣，然后輻射周邊省市。該施工方法具有施工方便，對(duì)建筑外墻垂直度要求不高，施工進(jìn)度快等優(yōu)點(diǎn)。由于內(nèi)保溫保護(hù)的 位置僅僅在建筑的內(nèi)墻及梁內(nèi)側(cè)，內(nèi)墻及板對(duì)應(yīng)的外墻部分得不到保溫材料的保護(hù)，因此，在此部分形成冷（熱）橋，冬天室內(nèi)的墻體溫度與室內(nèi)墻角（保溫墻體與不保溫板交角處）溫度差約在 10℃左右，與室內(nèi)的溫度差可達(dá)到 15℃以上，一旦室內(nèi)的濕度條件適合，在此處即可形成結(jié)露現(xiàn)象。當(dāng)室外溫度低于室內(nèi)溫度時(shí)，外墻收縮的幅度比內(nèi)保溫隔熱體系的速度快，當(dāng)室外溫度高于室內(nèi)氣溫時(shí)，外墻膨脹的速度高于內(nèi)保溫隔熱體系，這種反復(fù)形變使內(nèi)保溫隔熱體系始終處于一種不穩(wěn)定的墻體基礎(chǔ)上，在這種形變應(yīng)力反復(fù)作用下不僅是外墻易遭受溫差應(yīng)力的破壞也易造成內(nèi)保溫隔熱體系的空鼓開裂。外保溫做法部位使建筑物的結(jié)構(gòu)墻體主要受室內(nèi)溫度的影響，溫度變化相對(duì)教小，因而墻體處于相對(duì)穩(wěn)定的溫度場內(nèi)，產(chǎn)生的溫差變形應(yīng)力也相對(duì)較?。粌?nèi)保溫做法部位使建筑物的結(jié)構(gòu)墻體主要受室外環(huán)境溫度的影響，室外溫度波動(dòng)較大，因而墻體處于相對(duì)不穩(wěn)定的溫度場內(nèi)，產(chǎn)生的溫差變形應(yīng)力相對(duì)較大。因此有利于結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性方面來說，外保溫隔熱具有明顯的優(yōu)勢，在可選擇的情況下應(yīng)首選外保溫隔熱。 ① 、聚笨板薄摸貨灰外保溫隔熱構(gòu)造設(shè)計(jì)存在的不足： 這類外保溫隔熱通常采用粘貼的法國那時(shí)固定在墻體的外側(cè)，然后在保溫板上抹抹面砂漿并將增強(qiáng)網(wǎng)鋪壓在抹面砂漿中，目前，此類做法很常見，然而出現(xiàn)裂縫的也非常多。由于聚苯板保溫隔熱層熱阻很大從而使保護(hù)層的熱量不易通過傳導(dǎo)擴(kuò)散，因此當(dāng)受太陽直射時(shí)熱量積聚在抗裂砂漿層，起表面溫度將高達(dá) 50℃（大連地區(qū)），遇突然降雨降溫則溫度會(huì)降至 15℃左右，溫差可達(dá) 35℃，這樣的溫差變化以及受晝夜和季節(jié)室外氣溫的影響，對(duì)抹灰砂漿的柔韌性和網(wǎng)格布的耐久性提出了相當(dāng)高的要求。由于該類體系采用厚抹灰水泥砂漿做法，開裂現(xiàn)象比較普遍，原因如下： 1）、普通 水泥砂漿自身易產(chǎn)生各種收縮變形，并且存在強(qiáng)度增長周期短、體積收縮周期長的矛盾，在約束條件下，當(dāng)體積收縮形成的拉應(yīng)力超過水泥砂漿的抗拉強(qiáng)度時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)裂縫。 2）、配筋不合理引起裂縫 鋼絲網(wǎng)架在水泥砂漿中的位置相當(dāng) 于單面配筋方式，且靠近保溫隔熱層。從而易產(chǎn)生沿四角網(wǎng)對(duì)角線方向的裂縫，另外，四角鋼網(wǎng)的十字交叉處水泥砂漿不易完全充分握裹，使水泥砂漿與鋼網(wǎng)不能成為共同受力。 ③ 、無網(wǎng)聚苯板外保溫外飾面粘貼面磚的缺陷 從構(gòu)造設(shè)計(jì)看，直接在玻纖網(wǎng)布符合摸灰砂漿的無網(wǎng)聚苯板外保溫外面粘貼面磚是不合理的。聚苯板外墻外保溫體系在高溫輻射下很快收縮、熔結(jié)，在明火狀態(tài)下燃燒，即在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，聚苯板外墻外保溫體系將很快遭到破壞。另外，外保溫將建筑在外面包裹，保溫的面積大 ，更有利于保溫節(jié)能。外強(qiáng)外保溫開裂的主要原因是因?yàn)楸夭牧吓c外裝飾材料的線膨脹系數(shù)不同產(chǎn)生的，我們預(yù)防裂縫的原理是：通過減小建筑結(jié)構(gòu)外保溫材料同外裝飾找平砂漿、外飾面等 材料的線膨脹系數(shù)比，是材料之間產(chǎn)生逐層漸變，柔性釋放應(yīng)力，以起到預(yù)防裂縫的作用。 k），兩種材料的導(dǎo)熱系數(shù)相差 32 倍，而聚苯板的導(dǎo)熱系數(shù)為 W/（ m該種材料與擠密苯板和聚苯板相比，導(dǎo)熱系數(shù)要小得多，因而能夠緩解熱量在抗裂層的積聚，使體系受溫度驟然變化產(chǎn)生的熱負(fù)荷和應(yīng)力得到較快釋放，提高抗裂層的耐久性。 3）、保護(hù)材料的選擇 由于水泥砂漿的強(qiáng)度高、收縮大、柔韌性變形不夠，直接作用在保溫層外面，耐候性差，而引起開裂。為了提高保溫板的強(qiáng)度，應(yīng)盡可能提高粘結(jié)面積，采用無空腔，以滿足抗風(fēng)壓破壞的要求。 總體比較，目前公司的產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)中價(jià)格較低，有較強(qiáng)得到價(jià)位競爭優(yōu)勢。 市場策略 人力資源規(guī)劃 為了確保本公司人力資源的充分利用，發(fā)揮本公司最大人力潛能，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司聘請了省內(nèi)著名建材專家為長期技術(shù)顧問，并預(yù)留 10%股份吸納優(yōu)秀拔 尖技術(shù)骨干為股東。 在充分考慮中，長期人力發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同人才制定了不同的薪酬制度，提供了極具吸引力的薪金以及休假、培訓(xùn)、福利、提升等激勵(lì)機(jī)制，以獲得并保留優(yōu)秀的員工，達(dá)到人盡其才，才盡其用的目的。提高對(duì)關(guān)鍵員工流失的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)關(guān)鍵員工流失風(fēng)險(xiǎn)源的有效控制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，避免危機(jī)出現(xiàn)后在亡羊補(bǔ)牢。 管理規(guī)劃 本公司為有限責(zé)任公司。 總經(jīng)理 總工程師 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 經(jīng)理協(xié)調(diào)會(huì) 質(zhì) 檢部 生 產(chǎn) 部 工程 部 技術(shù) 開發(fā)部 綜合 辦公室 財(cái)務(wù)室 市場營銷 部 今后的管理思路是：積極借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度實(shí)施管理，營造適應(yīng)自身發(fā)展需要的企業(yè)文化和理念。 公司要構(gòu)筑新聞媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、信息機(jī)構(gòu)、公關(guān)廣告、公司及各級(jí)推廣人員于一體的信息平臺(tái)，建設(shè)暢通高效的信息網(wǎng)絡(luò)。 加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)。 大力推行培訓(xùn)教育制度。 實(shí)行計(jì)件工資，完善生產(chǎn)工人的競爭激勵(lì)機(jī)制。 在全國各地建立有效的營銷渠道 在我國各地選擇資金實(shí)力強(qiáng)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源豐富的商家加盟，形成一種風(fēng)險(xiǎn)各擔(dān)、利益共享的經(jīng)營模式，進(jìn)而在全國建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。 公司營銷網(wǎng)絡(luò)圖如下： 有形市場 虛擬市場 南昌市業(yè)務(wù)員 國內(nèi)區(qū)域經(jīng)理 工程 工程 工程 經(jīng)商部 經(jīng)商部 經(jīng)商部 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 媒體廣告 營銷部 工程 中試完成后，隨著產(chǎn)品的開發(fā)，公司將陸續(xù)分批安排培訓(xùn)市場營銷人員，通過直銷和網(wǎng)絡(luò)推銷來開拓渠道。 在培育成熟的市場經(jīng)銷國際知名品牌：美國華氏伯涂料、大連振邦涂料，作為本公司的副業(yè)互為補(bǔ)充，以減輕資金不足的壓力。 產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模 后，追加投資，吸納新的股東，向相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)軍，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。昌九（南昌至九江）高速公路、京九（北京至九龍）鐵路穿越開發(fā)區(qū)全境； 105 國道毗鄰開發(fā)區(qū)；昌九機(jī)場距開發(fā)區(qū)僅 5 公里；開發(fā)區(qū)內(nèi)火車站貨場年運(yùn)儲(chǔ)能力達(dá) 50 萬噸，并擁有鐵路客運(yùn)站；開發(fā)區(qū)內(nèi)擁有往來南昌市區(qū)和開發(fā)區(qū)的公交