【正文】 同時，區(qū)內(nèi)服裝。京九鐵路復線已全線建成通車，全省 1400 多公里的高速公路使昌九工業(yè)走廊全面形成至省內(nèi)的“四小時經(jīng)濟圈”和至長珠閩（長江三角洲、珠江三角洲、閩東南經(jīng)濟區(qū)）的“八小時經(jīng)濟圈” 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢 開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢十分明顯。 開發(fā)區(qū)處于密集的交通網(wǎng)絡(luò)中心地 帶。 在 45 年內(nèi)全面上市，做行業(yè)航空母艦，進一步做強市場，盤活資金，公司上市，爭做龍頭企業(yè) 。 在 23 年內(nèi)增資擴股，組建產(chǎn)業(yè)化集團。 企業(yè)未來 15 年的定位及發(fā)展計劃 公司的發(fā)展思路是：堅持科學發(fā)展觀，遵循國家產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)，積極開拓市場，引進先進管理思想和經(jīng)營理念，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，打造行業(yè)航空母艦。銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流從中獲得合理的利潤。 項目獲利方式 本項目中試生產(chǎn)是采用引進的技術(shù)成果進行膠粉顆粒和聚本乙烯板生產(chǎn)，小試產(chǎn)品試用結(jié)果表明，新研產(chǎn)品的使用壽命比較長，一般為 25 年。與此同時，培養(yǎng)服務人員在運用專業(yè)規(guī)范的服務技巧，以塑造和提升企業(yè)品牌。加強銷售渠道的建設(shè)和管控，同時完善對客戶群體的售前、售中、售后服務，以持續(xù)贏得客戶，占有市場。 選準主攻點，實施有重點的攻擊戰(zhàn)略 以省會城市南昌為主要進攻據(jù)點，組織銷售精英，有針對性向工程開發(fā)商宣傳、推介本項目產(chǎn)品，直接快速導入市場。 堅持“以人為本，安全第一”，不斷改善勞動環(huán)境和生產(chǎn)條件，減輕生產(chǎn)工人的勞動強度，充分體現(xiàn)人性化制度。根據(jù)訂單組織安排生產(chǎn)，實行成品無積壓、零庫存。定期對生產(chǎn)人員進行有針對性培訓，使其熟練掌握生產(chǎn)工藝流程，嚴格按操作規(guī)程操作。 生產(chǎn)策略 嚴格按 ISO9000 國際質(zhì)量管理體系模式組織、安排生產(chǎn)，使質(zhì)量體系按計劃、實施、檢查、糾偏程序進行。密切與科研院所合作，注重引用、選拔培養(yǎng)拔尖、優(yōu)秀科技人才，優(yōu)化、穩(wěn)定科研隊伍。以科學的發(fā)展觀念統(tǒng)領(lǐng)工作全局，積極采用最先進、最完備的檢測、實驗設(shè)施，全力為公司的研發(fā)服務。 第 六 章 商業(yè)模式 項目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略 開發(fā)策略 堅持以客戶的需求為導向，建立與客戶長期溝通與交流的信息平臺，及時從客戶那里獲取有效的市場信息，以便于準確、及時把握市場動向，并對產(chǎn)品進行定位和調(diào)整。 加強和完善企業(yè)物流及整個供應鏈的管理，以節(jié)約企業(yè)運營成本，提高市場競爭力。以全新的思想武裝員工的頭腦，提升他們的綜合素質(zhì)。 目前公司在管理結(jié)構(gòu)上如圖所示： 為了適應現(xiàn)代企業(yè)化發(fā)展的需要，公司實施“以人為本，科技領(lǐng)先”的戰(zhàn)略方針，堅持用科學的現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念指導實踐，建立了《公司管理制度》并匯編成冊，發(fā)放到每個員工手中，在實施管理上，堅持人性化與制度化管理同步實施，區(qū)別對待，讓員工充分感到陽光、和諧、溫馨的氛圍。公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。 本項目完成后，進行大面積推廣時，公司的資本運作方式有引入風險資本和吸收新的股本資金等。 人力需求規(guī)劃 年度 人員 2020 2020 2020 2020 2020 研發(fā)人員 8 10 12 14 16 營銷人員 6 20 25 30 38 管理人員 4 6 8 10 12 生產(chǎn)人員 16 18 20 22 26 合 計 34 54 65 76 92 資本運作 為滿足項目資金的需要，要增加投資 1900 萬元，公司將通過自籌資金和融資等多種 渠道解決資金瓶頸。尤其在制定目標及戰(zhàn)略規(guī)劃時，為關(guān)鍵員工提供更多參與決策的機會，以便取得他們的認同和理解，化企業(yè)遠 景為個人遠景。 以企業(yè)特有的組織理念為引導，積極創(chuàng)造自我約束、和諧寬松的組織氛圍，最大限度地調(diào)動員工的主觀能動性的人性管理方式。 為了實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，公司制定了人力資源制度和實施措施，同時堅持對現(xiàn)有和新員工按層次、有計劃地進行培訓，幫助他們了解公司的文化理念、工作程序，培養(yǎng)他們的組織責任感、歸屬感和認同感，并充分考慮員工個人的業(yè)務類型和能力特點，有針對性地進行強化培訓，以提高員工的整體素質(zhì) ，樹立和培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，團結(jié)進取的企業(yè)精神。 公司始終堅持以人為本，知人善任的原則，通過省、市人才交流中心這個平臺，吸納成熟型人才，有效拓寬用人渠道。 技術(shù)優(yōu)勢 公司依托中國建材研究總院技術(shù)，長期聘用江西省著名建材專家杜國榮為技術(shù)顧問，擁有一批長期從事建材研究中、高級技術(shù)人才，并配備齊全的實驗室和檢測設(shè)施，可以持久地對建筑材料進行研究和探索，在技術(shù)競爭上處于明顯優(yōu)勢。 品質(zhì)優(yōu)勢 目前市場上外墻外保溫隔熱材料主要有：美國專威特和南京 臣功的產(chǎn)品，其產(chǎn)品憎水性低于項目產(chǎn)品。 價格優(yōu)勢 公司目前納米改性砂漿聚苯板的銷售價格僅為 93 元 /平方米，高檔產(chǎn)品價格 110 元 /平方米；纖維改性膠粉顆粒的銷售價格為 55 元 /平方米，而高檔產(chǎn)品的則為 80 元 /平方米。 結(jié)論：建筑外墻外保溫是近年來新興的施工方法，由于內(nèi)保溫、混合保溫等方法在設(shè)計中的缺陷，建議采用外保溫，并按照逐層漸變，柔性釋放應力的原則，選擇材 料及施工方法，以達到保溫、抗裂的目的。 4）、無空腔構(gòu)造提高體系的穩(wěn)定性 在采用聚苯板作外保溫的設(shè)計中，保溫層主要承受的是重力和風壓，由于聚苯板強度的限制，使保溫層開裂，甚至脫落。為解決這一問題，必須采用專用的抗裂砂漿并輔以合理的增強網(wǎng)，并在砂漿中加入適量的纖維，抗裂砂漿的壓折比小于 3。從耐久性上分析，高耐堿纖維網(wǎng)格布要比無堿網(wǎng)格布和中堿網(wǎng)格布的耐久性好得多，至少能滿足 25 年的使用要求，因此，在增強網(wǎng)的選擇上，建議使用高耐堿的網(wǎng)格布。 2)、增強網(wǎng)的選擇 玻纖網(wǎng)格布作為抗裂保護層軟賠進的關(guān)鍵增強材料在外墻外保溫技術(shù)中的應用得以快速發(fā)展，一方面它能有效的增加保護層的拉伸強度，另一方面由于能有效分散應力，將原來可以產(chǎn)生的款裂 縫分散成許多教細裂縫，從而形成抗裂作用。 k），與抗裂砂漿相比相差 16 倍。 k），同抗裂砂漿相差 22 倍，因此擠塑苯板與聚苯板相比，抗裂能力弱于聚苯板。 k） ,而抗裂砂漿的導熱系數(shù)為 W/（ m ② 、保溫材料的選擇 1）、現(xiàn)施工的建筑中，保溫材料的使用可以擠密苯板、聚笨板、聚笨顆粒保溫材料為主。上面我們曾講過，由于不完全外保溫使得建筑的女兒墻、雨篷等構(gòu)件出現(xiàn)裂縫，因此，為避免裂縫的產(chǎn)生，我們應該對建筑進行全面的保溫，包括女兒墻、雨篷等構(gòu)件，具體做法可參照華北標 88JZ13。關(guān)于外保溫存在墻體開裂的問題，我們可以通過在外保溫材料及施工方法等方面的該進，使之達到規(guī)定的施工質(zhì)量。由于外保溫使建筑結(jié)構(gòu)處于保溫層的保護中，使建筑結(jié)構(gòu)所處溫度環(huán)境穩(wěn)定，有利于建筑結(jié)構(gòu)的保護，增強耐久性。從這個意義 上說，在聚苯板外保溫體系面層粘貼面磚的做法是非常危險的，火災狀態(tài)下聚苯板在受熱后嚴重變行，使面磚層喪失依托，引起面磚層整體脫落造成人員傷害。第三，從防火性能上看，體系本身就存在整體連通的空氣層，火災是很快形成“引火通道”使火災迅速蔓延。一方 面，從受力狀況看，應力于外保溫的聚苯板直接承受面磚飾面層（包括粘結(jié)砂漿）荷載，必然會發(fā)生徐變，短期或許不會發(fā)生嚴重事故，但長期的變形到導致受力的失衡從而引發(fā)開裂甚至脫落。同時還應該考慮防水處理，防止水分浸入到保溫體系內(nèi)，避免因凍漲作用而導致體系的破壞，影響體系的正常使用壽命和體系的耐久性。 3）、不完全外保溫引起的裂縫 在外墻保溫中，我們經(jīng)常注重整體墻面的保溫，然而卻忽略了女兒墻、 雨篷、老虎窗、凸窗、外陽臺等部位的保溫，而使此部分出現(xiàn)開裂或者降低使用壽命。四角鋼網(wǎng)配筋對抵抗和分散與鋼絲網(wǎng)網(wǎng)絲同向的應力具有良好的效果，但在網(wǎng)孔對角線方向無筋，因此對抵抗和分散網(wǎng)孔對角線方向的應力左用有限。在正負風壓、熱脹冷縮、干縮濕漲及地政等作用都是雙向或多向。另外由于保溫隔熱板平整度很難控制，會造成找平抹灰厚度的不均，造成局部收縮和溫差應力不均從而一起裂縫。處于保溫層保護下的主體結(jié)構(gòu)受溫度變形影響較小，而 20~30mm 的找平砂漿處于熱阻很大的聚苯板的外側(cè)，因此受環(huán)境溫度影響而產(chǎn)生較大變形。鋼絲網(wǎng)穿透聚苯板的鋼絲網(wǎng)架聚苯板施工時通過預先澆混凝土整體一次性澆筑固定在基層墻體上，不穿透聚苯板的采用機械錨固的方式固定在基層墻體上，面層均采用 20mm~30mm 的普通砂漿找平。另外一個應該考慮的因素是當聚苯板的溫度超過 70℃時，聚苯 板會產(chǎn)生不可逆熱收縮變形，造成較為嚴重的開裂變形，這種情況在高溫干燥地區(qū)更為明顯。 k 兩材料的導熱系數(shù)相差 22 倍。從抗裂保護層受熱應力的因素上看，該體 系聚苯板保溫層僅是 3mm 的抗裂砂漿復合網(wǎng)格布，膨脹聚苯板的導熱系數(shù)為 因此抗裂防護層的柔韌性和耐候性對外保溫體系的抗裂性能起著關(guān)鍵的作用。然而，由于外保溫體系被置于外墻外側(cè)，直接承受來自自然界的各種因素影響，因此對外墻外保溫體系提出了更高的要求。由于外保溫是將保溫隔熱體系置于外墻外側(cè)，從而使主體結(jié)構(gòu)所受溫差作用大幅度下降，溫度變形減小，對結(jié)構(gòu)墻體起到保護作用并可有效阻斷冷（熱）橋，有利于結(jié)構(gòu)壽命的延長。局部外保溫、局部內(nèi)保溫混合使用的保溫方式，使整個建筑物外墻主體的不同部位產(chǎn)生不同的形變速度和形變尺寸，建筑結(jié)構(gòu)處于更加不穩(wěn)定的環(huán) 境中，經(jīng)年溫差結(jié)構(gòu)形變產(chǎn)生裂縫，從而縮短整個建筑的壽命。然而，混合保溫對建筑結(jié)構(gòu)卻存在著嚴重的損害。 內(nèi)外混合保溫 內(nèi)外混合保溫，是在施工中，外保溫施工操作方便的部位采用外保溫，外保溫施工操作不方便的部位作內(nèi)保溫，從而對建筑保溫的施工方法。但是，外墻和屋面受室外溫度和太陽輻射的作用而引 起的溫度變化幅度較大。而結(jié)露水的浸漬或凍融及易造成保溫隔熱墻面發(fā)霉、開裂。外墻內(nèi)保溫的一個明顯的缺陷就是：結(jié)構(gòu)冷（熱）橋的存在使局部溫差過大導致產(chǎn)生結(jié)露現(xiàn)象。近年來，在工程上也經(jīng)常的被采用。 競爭分析 外墻保溫行業(yè)市場分析 外墻內(nèi)保溫 外墻內(nèi)保溫就是外墻的內(nèi)側(cè)使用苯板、保溫砂漿等保溫材料，從而使建筑達到保溫節(jié)能作用的使用方法。 我公司生產(chǎn)的這種隔熱保溫材料是以硅酸鹽為基料，加入納米、纖維改性 材料及膠凝材料共混而成，導熱系數(shù)小，粘結(jié)力度大，防水防滲，施工簡便。 目標市場 目前，納米、纖維改性外墻外保溫材料已在北京市和南昌市推廣使用，良好的產(chǎn)品性能，可以成為目前國內(nèi)同類最先進的產(chǎn)品?，F(xiàn)在南昌市每年開工面積達 600 多萬平方米，若 50%使用外墻外保溫材料，則一年就有 2 億元的銷售額， 1000 多萬元利潤，有廣闊的 市場前景。 本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上試用表明，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠。這便是我公司研制、生產(chǎn)納米、纖維改性砂漿在聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)的目的。 幾十年來，隨著我國建筑節(jié)能工作的不斷推進，在學習和引進國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，我國外墻技術(shù)有了很大的發(fā)展，不同材料、不同方法的保溫技 術(shù)不斷涌現(xiàn)，而且取得了很大的成績。到 2020 年累計節(jié)能 270 萬噸標煤， 2020 年累計節(jié)能 740 萬噸標煤， 2020 年累計節(jié)煤 億噸。新建供暖公共建筑節(jié)能 50%。外墻外保溫是行之有效的建筑節(jié)能方式。本階段預計生產(chǎn)納米改性材料 10000噸，項目按合同要求驗收，本階段投資額 400萬元，其中自籌 280萬元。本階段完成投資 500萬元，其中自籌資金 230 萬元。 第一階段： 2020年 6月 2020年 4月 中試 建設(shè)階段 在此期間，進行工藝技術(shù)設(shè)計完成廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓，本階段完成投資 1000 萬元，自籌 490萬元。 ② 、生產(chǎn)工藝流程 （１）工藝流程圖 納米生產(chǎn)工藝流程圖參照第 20 頁。 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件 生產(chǎn)工藝流程中必備的生產(chǎn)條件： 現(xiàn)已投資 246 萬元用于購買材料、項目調(diào)研及研發(fā)人員經(jīng)費，計劃再投資 1654 萬元用于廠房建設(shè)、 購置生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)備、工藝控制儀器及產(chǎn)品檢測儀器 等 。 （ 3）納米改性保溫材料耐老化 性能好，納米（ CaCo3）是一種無機材料，是一般有機材料不可比擬的。 （ 2）由于該產(chǎn)品采用涂抹方法，單位面積的納米消耗很低，它的成本比一般防水材料低幾倍。 ② 、 產(chǎn)品用途：采暖建筑、空調(diào)建筑、新建建筑、工業(yè)民用建筑、工業(yè)建筑 ③ 、 產(chǎn)品性能：納米改性性能 產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢： （ 1）本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已在江西、北京 、福建等地 試用，其保溫性能、憎水性能均達使用要求。 該項目已于今年 6 月向江西省知識產(chǎn)權(quán)專利局申請專利。 今后我們將進行中試，在中試期間將完成纖維改性保溫材料的生產(chǎn)裝量，確定中試工藝參數(shù)，產(chǎn)品將在北京、江西經(jīng)受使用考驗。 經(jīng)過一年多的研究和應用推廣，產(chǎn)品檢測性能和應用實際性能超過性能指標，并以良好的抗裂性能和性價比得到了 2020 年底在北京市朱江花園物業(yè)有限公司試用，該公司反饋意見“它（改性材料）建造的保溫隔熱房屋，夏天不熱，冬 天不冷，不裂不滲，節(jié)約了電源，我們十分滿意。 項目技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的風險及應對措施 本項目經(jīng)前期實驗，技術(shù)難點已經(jīng)解決，今年多生產(chǎn)系列產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需要。 關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的依據(jù) 對納米改性聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)材料制作樣品進行檢驗，技術(shù)指標達到設(shè)計要求，憎水性比未改性保溫材料大大提高，未改性材料水淋到上面馬上濕透，而改性