【正文】 措施 政策風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，屬?lài)?guó)家啟動(dòng)的新型建筑材料和節(jié)能工程中資源綜合利用經(jīng)濟(jì)的范疇。 公司大部分高中級(jí)技術(shù)人員都是建材 領(lǐng)域?qū)＜?，依托中?guó)建筑材料科學(xué)研究總院的技術(shù)，很快就研制成功了 納米 、纖維 改性砂漿在聚苯乙烯板 、膠粉顆粒應(yīng)用 兩個(gè)新項(xiàng)目。 公司通過(guò) ISO9000 國(guó)際 質(zhì)量體系認(rèn)證和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。 4）、催款策略：對(duì)預(yù)期較短的客戶(hù)，采取積極友好協(xié)商 的策略，不過(guò)多地打擾，以免將來(lái)失去這一市場(chǎng)；對(duì)過(guò)期稍長(zhǎng)的客戶(hù)，則措詞婉轉(zhuǎn)，通過(guò)發(fā)函、寫(xiě)催款單、電報(bào)等行之有效的形式及早告之對(duì)方。為了更好地把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，公司網(wǎng)羅社會(huì)精英，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員 16 人， 在全國(guó)各地已經(jīng)布下完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。今年技術(shù)研發(fā)資金投入 12 萬(wàn)元，為今后項(xiàng)目研發(fā)工作提供了物質(zhì)保障。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：盧秀華，女， 51 歲，大專(zhuān)，會(huì)計(jì)師， 1970 年 1 月至 1995 年 12 月在云山煤礦機(jī)械廠(chǎng)任經(jīng)營(yíng)科任出納員， 1996 年 1 月至 2020 年在南昌市昌榮大酒店任會(huì)計(jì)。具有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新意識(shí)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力和較高的經(jīng)營(yíng)管理水平，工作業(yè)績(jī)卓著，多次榮獲省、市先進(jìn)工作者殊榮。 中科公司與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院聯(lián)合研發(fā)的“科云”牌納米、纖維改性砂漿保溫材料 ,經(jīng)評(píng)定綜合技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，十分適用于我國(guó)各個(gè)地區(qū)。因而原產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了廠(chǎng)商數(shù)目減少，利潤(rùn)下降的蕭條景象。廠(chǎng)商與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向各種非價(jià)格手段，如 提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后維修等。因而，這一時(shí)期企業(yè)的利潤(rùn)雖然增長(zhǎng)較快，但所面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較大，破產(chǎn)率與合并率相當(dāng)高。 在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)宣傳和消費(fèi)者的試用，逐漸以其自身的特點(diǎn)贏得了大眾的歡迎或偏好，市場(chǎng)需求開(kāi)始上升，外墻保溫業(yè)也隨之繁榮起來(lái)。 外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期分析 產(chǎn)業(yè)生命周期是指一個(gè)從萌芽、成長(zhǎng)、壯大到衰退、消亡的全過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所存在的時(shí)間過(guò)程。 ② 工程質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)要對(duì)外墻外保溫產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和施工單位要進(jìn)行定期抽樣檢查，并將結(jié)果全部公布，公布方式：行業(yè)內(nèi)電視新聞、報(bào)紙，對(duì)不達(dá)標(biāo)偽劣產(chǎn)品禁止在工程中使用。其中，納米粉體材料市場(chǎng)達(dá)到 億元，占總體市場(chǎng)規(guī)模的 ％，納米復(fù)合材料市場(chǎng) 億元，占總體納米材料市場(chǎng)規(guī)模的 ％。當(dāng)人們將宏觀(guān)物體細(xì)分成超微顆粒（納米級(jí)）后，它將顯示出許多奇異的特性，即它的光學(xué)、熱學(xué)、電學(xué)、磁學(xué)、力學(xué)以及化學(xué)方面的性質(zhì)和大塊固體時(shí)相比將會(huì)有顯著的不同。 產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的大幅度提高和追趕目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，主要得益于模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施，這就是我們對(duì)過(guò)去 20 年外墻保溫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本判斷。 發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì) 我們所處的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系發(fā)生了深刻的變化，主要是經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)和我們對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大?！? 江西省建設(shè)廳在贛建設(shè)（ 2020） 52 號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步 加快推進(jìn)我省建筑節(jié)能工作的若干意見(jiàn)》中強(qiáng)調(diào)：參與建設(shè)工程的有關(guān)方，如違反國(guó)家建筑節(jié)能的有關(guān)規(guī)定，又拒不改正，應(yīng)按照《實(shí)施工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督規(guī)定》（建設(shè)部令第 81 號(hào)）、《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》（建設(shè)部令第 76 號(hào)）等規(guī)章的有關(guān)條款進(jìn)行處罰。 1998 年 1 月 1 日起實(shí)施的《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，是指導(dǎo)全國(guó)節(jié)能的大法，也是中國(guó)建筑節(jié)能工作的立法依據(jù)。同時(shí)，國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能的重視和支持，也激發(fā)了我們對(duì)保溫節(jié)能工作重要性的認(rèn)識(shí)。盡管 16 世紀(jì) 就有外墻外保溫技術(shù)出現(xiàn)，但直到 1973 年世界性石油危機(jī)出現(xiàn)后，外墻外保溫技術(shù)才在許多國(guó)家得到了長(zhǎng)久的發(fā)展。 從 長(zhǎng)期 觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)前景廣闊， 預(yù) 期風(fēng)險(xiǎn)不大。 人所共知：開(kāi)裂和滲水的外墻外保溫比不做外墻外保溫影響還壞，而且很難修復(fù) 。據(jù)了解，我國(guó)自 1986 年 《 中國(guó)民用建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 》 頒布 實(shí)施以后 ，陸續(xù)頒布了《民用建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》、《采暖居住建筑節(jié)能檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》、《夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》。我國(guó)的建筑能耗約占全國(guó)總能耗的 30%，因此，建筑節(jié)能是國(guó)家節(jié)能工作的重要組成部分。尤其耐人尋味的是該系統(tǒng)有效地解決了外保溫體系常見(jiàn)的表面開(kāi)裂 、 空鼓和滲水等問(wèn)題。 就外墻外保溫系列產(chǎn)品來(lái)看，目前是一種效益 比較好 、 多市場(chǎng)切入 的產(chǎn)品 。 當(dāng)今世界、由于節(jié)能和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)的不斷提高，建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱其中又以外墻外保溫隔熱最為迅速。第二期工程不得不花巨資購(gòu)買(mǎi) 防 水劑，這不但增加了成本，而且延長(zhǎng)了工期。 1995 年 12 月，建設(shè)部又發(fā)布了第二個(gè)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（采暖居住建筑部分）》（ JGJ2695），節(jié)能率要求 50％。達(dá)到建設(shè)部提出的居住建筑節(jié)能 50%的第二步戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，中國(guó) 60 歲以上的人已經(jīng)超過(guò)人口的 10%，開(kāi)始進(jìn)入了老齡化社會(huì)，給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了特殊困難，特別需要將社會(huì)保障制度建立和完善起來(lái)，另外，重視環(huán)境保護(hù)，發(fā)展新的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，制定相應(yīng)保護(hù)政策，調(diào)整進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以保護(hù)資源等，都已納入了政府的工作目標(biāo)。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，同樣是一部產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的歷史。納米粒子 (nano particle)，納米粒子也叫超微顆粒，一般是指尺寸在 1～ 100nm 間的粒子，是處在原子簇和宏觀(guān)物體交界的過(guò)渡區(qū)域，從通常的關(guān)于微觀(guān)和宏觀(guān)的觀(guān)點(diǎn)看，這樣的系統(tǒng)既非典型的微觀(guān)系統(tǒng)亦非典型的宏觀(guān)系統(tǒng)，是一種典型人介觀(guān)系統(tǒng)，它具有表面效應(yīng)、小尺寸效應(yīng)和宏觀(guān)量子隧道效應(yīng)。 2020 年，中國(guó)納米新材料市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到 億元，年增長(zhǎng)率為 18％，已經(jīng)連續(xù) 5 年保持了 15％以上的增長(zhǎng)速度。 4） 組織技術(shù)交流，做好信息服務(wù)； 5） 協(xié)助會(huì)員積極與上、下游客戶(hù)溝通，對(duì)產(chǎn)品材料，市場(chǎng)需要和發(fā)展方向開(kāi)展活動(dòng)，協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)； 6） 主管部門(mén) 的有關(guān)工作 ： ① 制定和完善我國(guó)支持建筑節(jié)能的經(jīng)濟(jì)政策，尤其是建立和完善與能源相關(guān)稅收政策，引導(dǎo)不同群體出于自身利益去自覺(jué)節(jié)能。相信隨著技術(shù)的不斷成熟和執(zhí)行力度的不斷加大，外墻外保溫技術(shù)必將走向持續(xù)、健康發(fā)展軌道。 成長(zhǎng)期 在這一時(shí)期，擁有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)力量的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場(chǎng) ，這些企業(yè)往往是較大的企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，因而他們開(kāi)始定期支付股利并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。那些財(cái)力與技術(shù)較弱，經(jīng)營(yíng)不善，或新加入的企業(yè)則往往被淘汰或被兼并。在這一時(shí)期里，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的少數(shù)大廠(chǎng)商壟斷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，每個(gè)廠(chǎng)商都占有一定比例的市場(chǎng)份額，由于彼此勢(shì)均力敵，市場(chǎng)份額比例發(fā)生變化的程度較小。 衰退期 這一時(shí)期出現(xiàn)在較長(zhǎng)的穩(wěn)定期后，由于新產(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，原外墻保溫市場(chǎng)需求開(kāi)始逐漸減少，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也開(kāi)始下降，某些廠(chǎng)商開(kāi)始向其他更有利可圖的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資金。公司注冊(cè)資金 118 萬(wàn)元，擁有機(jī)動(dòng)車(chē)輛 6 部，在昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有年產(chǎn)萬(wàn)噸保溫材料的生產(chǎn)基地。 核心團(tuán)隊(duì) 法定代表人董事長(zhǎng)：王云敏，男， 39 歲，大專(zhuān)，畢業(yè)于南昌職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院，多年從事房屋建筑、機(jī)電安裝、裝飾裝修等工程施工 管理工作。曾多次榮獲省、市先進(jìn)工作者殊榮。專(zhuān)業(yè)從事研制的技術(shù)開(kāi)發(fā)的人員 8 人，占員工總數(shù)的 %，其中： 1 人具有高級(jí)職稱(chēng)， 6 人為中級(jí)職稱(chēng)，具備了雄厚的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司與中國(guó)建筑材料科學(xué)總院簽定了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并將與該院保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 3）、現(xiàn)金折扣策略：吸引客戶(hù)因享受公司的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)策略而提前付款，給客戶(hù)以適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣，從而縮短企業(yè)的平均收款期。 其他特殊能力 公 司已獲得建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)。主要從事研究開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品，并堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在資源綜合利用領(lǐng)域進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了集科、工、貿(mào)于一體的高新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。至今年 5 月底，總資產(chǎn)為 萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為 萬(wàn)元，利潤(rùn) 萬(wàn)元。新型墻體和聚苯乙烯板（以下簡(jiǎn)寫(xiě)為“聚苯板”）、膠粉聚苯乙烯顆粒（以下簡(jiǎn)寫(xiě)為“膠粉顆?！保┑耐鈮ν獗馗魺嵯到y(tǒng)（以下簡(jiǎn)寫(xiě)為“外保溫系統(tǒng)”），由于溫差變化和干縮濕漲所引起的滲漏，國(guó)內(nèi)外建筑都進(jìn)行了許多的研究，如提高主體墻體防水 性，改進(jìn)施工規(guī)程，利用聚合物防水噴涂等等，雖然滲水問(wèn)題有很大的改進(jìn)，但都沒(méi)有從根本上解決。 產(chǎn)品企業(yè)指標(biāo)： Q/JZK0012020《納米改性聚苯乙烯膠粉顆粒外墻外保溫隔熱材料》，其中憎水率達(dá)到 %。 關(guān)鍵技術(shù)及指標(biāo)描述： 設(shè)計(jì)并建成生產(chǎn) 10000 噸納米改性 抗裂砂漿 ，對(duì)中試過(guò)程進(jìn)行研究，尋求最佳材料配方，設(shè)計(jì)篩選生產(chǎn)設(shè)備和探索合適的施工工藝，以提高產(chǎn)品的憎水性，使憎水率達(dá) 95%以上。 ④ 、納米（ CaCO3）材料很貴（每噸 2 萬(wàn)多元），而一般建筑材料加水泥每噸幾百元，砂粒每立方只有幾十元，因此納米改性材料就有個(gè)成本高的問(wèn)題。 （ 2）保溫隔熱層采用聚苯板（ 30mm）或者膠粉顆粒，保溫層用膠粘劑貼在墻上，也可以用膠粉聚苯顆粒涂抹在主墻體上。經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，指標(biāo)超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) （憎水性企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），憎水率達(dá) %，可以說(shuō)納米改性材料幾乎完全不滲水，此外我們?cè)诮骱捅本?yīng)用反映也很良好，用戶(hù)也非常滿(mǎn)意。 項(xiàng)目產(chǎn)品化 項(xiàng)目產(chǎn)品特性 ① 、 產(chǎn)品形態(tài)：系建筑材料 納米改性 砂漿 、膠粉顆粒外墻外保 溫系統(tǒng)材料鐵桶 20kg 包裝。 按年產(chǎn) 10000 噸納米改性 砂漿 計(jì)算 ,執(zhí)行期間需流動(dòng)資金 900，計(jì)劃總投資（暫估） 1900萬(wàn)元． ① 、自我加工的必備生產(chǎn)條件 按前期研究成果進(jìn)行改進(jìn)和放大中試，根據(jù)生產(chǎn)工藝和設(shè)備要求，設(shè)計(jì)加工主要設(shè)備。 階段目標(biāo)的甘特圖 第 五 章 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)概述 行業(yè)及市場(chǎng)概述 建筑節(jié)能是國(guó)家節(jié)能工作的重要組成部分。然而，時(shí)至今日，外保溫體系常見(jiàn)的問(wèn)題即表面的開(kāi)裂、空鼓和滲水仍然沒(méi)有得到徹底解決。由于公司所處地理環(huán)境的特殊性，所以可以首先在南昌市推廣使用，進(jìn)而在江西省范圍大力推廣，然后輻射周邊省市。由于內(nèi)保溫保護(hù)的 位置僅僅在建筑的內(nèi)墻及梁內(nèi)側(cè)，內(nèi)墻及板對(duì)應(yīng)的外墻部分得不到保溫材料的保護(hù)，因此，在此部分形成冷（熱）橋，冬天室內(nèi)的墻體溫度與室內(nèi)墻角（保溫墻體與不保溫板交角處）溫度差約在 10℃左右，與室內(nèi)的溫度差可達(dá)到 15℃以上，一旦室內(nèi)的濕度條件適合，在此處即可形成結(jié)露現(xiàn)象。外保溫做法部位使建筑物的結(jié)構(gòu)墻體主要受室內(nèi)溫度的影響，溫度變化相對(duì)教小，因而墻體處于相對(duì)穩(wěn)定的溫度場(chǎng)內(nèi)，產(chǎn)生的溫差變形應(yīng)力也相對(duì)較小；內(nèi)保溫做法部位使建筑物的結(jié)構(gòu)墻體主要受室外環(huán)境溫度的影響，室外溫度波動(dòng)較大，因而墻體處于相對(duì)不穩(wěn)定的溫度場(chǎng)內(nèi)，產(chǎn)生的溫差變形應(yīng)力相對(duì)較大。 ① 、聚笨板薄摸貨灰外保溫隔熱構(gòu)造設(shè)計(jì)存在的不足： 這類(lèi)外保溫隔熱通常采用粘貼的法國(guó)那時(shí)固定在墻體的外側(cè)，然后在保溫板上抹抹面砂漿并將增強(qiáng)網(wǎng)鋪壓在抹面砂漿中，目前，此類(lèi)做法很常見(jiàn)，然而出現(xiàn)裂縫的也非常多。由于該類(lèi)體系采用厚抹灰水泥砂漿做法，開(kāi)裂現(xiàn)象比較普遍，原因如下： 1）、普通 水泥砂漿自身易產(chǎn)生各種收縮變形，并且存在強(qiáng)度增長(zhǎng)周期短、體積收縮周期長(zhǎng)的矛盾，在約束條件下，當(dāng)體積收縮形成的拉應(yīng)力超過(guò)水泥砂漿的抗拉強(qiáng)度時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)裂縫。從而易產(chǎn)生沿四角網(wǎng)對(duì)角線(xiàn)方向的裂縫，另外，四角鋼網(wǎng)的十字交叉處水泥砂漿不易完全充分握裹，使水泥砂漿與鋼網(wǎng)不能成為共同受力。聚苯板外墻外保溫體系在高溫輻射下很快收縮、熔結(jié)，在明火狀態(tài)下燃燒，即在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，聚苯板外墻外保溫體系將很快遭到破壞。外強(qiáng)外保溫開(kāi)裂的主要原因是因?yàn)楸夭牧吓c外裝飾材料的線(xiàn)膨脹系數(shù)不同產(chǎn)生的，我們預(yù)防裂縫的原理是：通過(guò)減小建筑結(jié)構(gòu)外保溫材料同外裝飾找平砂漿、外飾面等 材料的線(xiàn)膨脹系數(shù)比，是材料之間產(chǎn)生逐層漸變，柔性釋放應(yīng)力，以起到預(yù)防裂縫的作用。該種材料與擠密苯板和聚苯板相比，導(dǎo)熱系數(shù)要小得多，因而能夠緩解熱量在抗裂層的積聚，使體系受溫度驟然變化產(chǎn)生的熱負(fù)荷和應(yīng)力得到較快釋放，提高抗裂層的耐久性。為了提高保溫板的強(qiáng)度，應(yīng)盡可能提高粘結(jié)面積，采用無(wú)空腔，以滿(mǎn)足抗風(fēng)壓破壞的要求。 市場(chǎng)策略 人力資源規(guī)劃 為了確保本公司人力資源的充分利用，發(fā)揮本公司最大人力潛能，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司聘請(qǐng)了省內(nèi)著名建材專(zhuān)家為長(zhǎng)期技術(shù)顧問(wèn)，并預(yù)留 10%股份吸納優(yōu)秀拔 尖技術(shù)骨干為股東。提高對(duì)關(guān)鍵員工流失的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)關(guān)鍵員工流失風(fēng)險(xiǎn)源的有效控制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，避免危機(jī)出現(xiàn)后在亡羊補(bǔ)牢。 總經(jīng)理 總工程師 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 經(jīng)理協(xié)調(diào)會(huì) 質(zhì) 檢部 生 產(chǎn) 部 工程 部 技術(shù) 開(kāi)發(fā)部 綜合 辦公室 財(cái)務(wù)室 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 部 今后的管理思路是：積極借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度實(shí)施管理，營(yíng)造適應(yīng)自身發(fā)展需要的企業(yè)文化和理念。 加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)。 實(shí)行計(jì)件工資，完善生產(chǎn)工人的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。 公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)圖如下： 有形市場(chǎng) 虛擬市場(chǎng) 南昌市業(yè)務(wù)員 國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)理 工程 工程 工程 經(jīng)商部 經(jīng)商部 經(jīng)商部 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 媒體廣告 營(yíng)銷(xiāo)部 工程 中試完成后，隨著產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，公司將陸續(xù)分批安排培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓渠道。 產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模 后，追加投資，吸納新的股東，向相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)軍，形成規(guī)