【正文】 在這一階段，由于外墻保溫產(chǎn)業(yè)剛剛誕生不久，因而只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資于這個新興的產(chǎn)業(yè)，由于初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立投 資和產(chǎn)品的研究、開發(fā)費(fèi)用較高，而產(chǎn)品市場需求相對狹?。ㄒ驗榇蟊妼ζ渖腥狈α私猓?，銷售收入較低，因此這些公司財務(wù)上可能不但沒有贏利，反而普遍虧損。 另外，在初創(chuàng)期里，企業(yè)還可能因財務(wù)困難而引發(fā)破產(chǎn)的危險，因此，此階段更適合投資者而非投資者。 成長期 在這一時期，擁有一定市場營銷和財務(wù)力量的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場 ，這些企業(yè)往往是較大的企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，因而他們開始定期支付股利并擴(kuò)大經(jīng)營。與市場需求變化相適應(yīng)，供給方面相應(yīng)出現(xiàn)了一些變化。因而出現(xiàn)了生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品相互競爭的局面。生產(chǎn)廠商不能單純地領(lǐng)先擴(kuò)大生產(chǎn)量， 提高市場份額來增加收入，而必須領(lǐng)先追加生產(chǎn)投資，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，以及研制和開發(fā)新產(chǎn)品來爭取競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)勝競爭對手和維持企業(yè)的生存。那些財力與技術(shù)較弱，經(jīng)營不善，或新加入的企業(yè)則往往被淘汰或被兼并。在成長期的后期，由于產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)廠商與產(chǎn)品競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，市場上生產(chǎn)廠商的數(shù)量在大幅度下降之后便開始穩(wěn)定下滑。 在成長期，雖然產(chǎn)業(yè)仍在增長，但這時的增長具有可溯性。此時，投資者蒙受經(jīng)營而導(dǎo)致投資損失的可能性大大降低，因此，他們分享產(chǎn)業(yè)增長帶來的收益的可能性大大提高。在這一時期里，在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商壟斷了整個產(chǎn)業(yè)的市場，每個廠商都占有一定比例的市場份額，由于彼此勢均力敵，市場份額比例發(fā)生變化的程度較小。產(chǎn)業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險卻因市場比例比較穩(wěn)定，新企業(yè)難以打入成熟期市場而較低，因而，新企業(yè)往往會由于創(chuàng)業(yè)投資無法很快得到補(bǔ)償或產(chǎn)品的銷路不暢，資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。在某些情況下，整個產(chǎn)業(yè)的增長可能會完全停止，其產(chǎn)出甚至?xí)陆?。但是，由于技術(shù)創(chuàng)新的原因，某些產(chǎn)業(yè)或許實際上會有新的增長。 衰退期 這一時期出現(xiàn)在較長的穩(wěn)定期后，由于新產(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，原外墻保溫市場需求開始逐漸減少，產(chǎn)品的銷售量也開始下降，某些廠商開始向其他更有利可圖的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資金。至此，整個產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了生命周期的最后階段。當(dāng)正常利潤無法維持或現(xiàn)有投資折舊完畢后，整個產(chǎn)業(yè)便逐漸解體了。作為外墻保溫行業(yè)亦是如此。公司注冊資金 118 萬元，擁有機(jī)動車輛 6 部，在昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有年產(chǎn)萬噸保溫材料的生產(chǎn)基地。中科公司有一批懂經(jīng)營管理的高效率、高素質(zhì)人才。 中科公司堅持以國家產(chǎn)業(yè)政策為先導(dǎo)，尊重知識和人才，提倡科技創(chuàng)新和服務(wù)。具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。 核心團(tuán)隊 法定代表人董事長：王云敏，男， 39 歲，大專，畢業(yè)于南昌職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院，多年從事房屋建筑、機(jī)電安裝、裝飾裝修等工程施工 管理工作。 總經(jīng)理 ： 張國強(qiáng)：男， 54 歲，本科，畢業(yè)于武漢大學(xué)，長期在企業(yè)、廠礦任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新意識和進(jìn)取精神。 技術(shù)部總工程師：熊和平，男， 56 歲，本科，畢業(yè)于江西大學(xué)工民建專業(yè)，高級工程師職稱，現(xiàn)任江西中科新建材有限公司項目研制負(fù)責(zé)人，是國家一級工業(yè)與民用建筑項目經(jīng)理，南昌市十二屆人大代表，曾獲南昌市優(yōu)秀決策者等殊榮。為此，他于 2020 年 10 月辭去國有企業(yè)優(yōu)厚的待遇，毅然與中國建筑材料科學(xué)研究總院的同志們一道，從事他所鐘愛的納米、纖維改性外墻外保溫材料的研制與應(yīng)用工作，最終他獲得了成功。曾多次榮獲省、市先進(jìn)工作者殊榮。從事專業(yè)會計近十年，有較強(qiáng)的理財能力和核算能力。 在任江西機(jī)夾刀具廠廠長期間，帶領(lǐng)手下科研隊伍，眼睛盯住市場，在科、工、貿(mào)領(lǐng)域下大力氣，做大文章，每年至少開發(fā)一個新產(chǎn)品，做到了生產(chǎn)一代，研制一代，儲備一代，研制的新產(chǎn)品獲得了國家級科技成果獎。 2020年底，他又把敏 銳的目光放在建材領(lǐng)域，組建科研管理團(tuán)隊，向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。專業(yè)從事研制的技術(shù)開發(fā)的人員 8 人，占員工總數(shù)的 %，其中： 1 人具有高級職稱， 6 人為中級職稱，具備了雄厚的技術(shù)競爭優(yōu)勢。 納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒系統(tǒng)中的應(yīng)用（研發(fā)項目）， 2020 年 6 月21 日通過江西省科學(xué)技術(shù)廳組織的專家鑒定，成果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先 水平。 為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司在南昌市昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)租賃了 700 平方米生產(chǎn)車間，同時兼有辦公、檢測、實驗室等共計 200 平方米，為今后投產(chǎn)運(yùn)營提供更為有利的保障?，F(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品： 膠粉顆粒 保溫砂漿 、抗裂砂漿、 界面劑、粘結(jié)劑等 均在推廣 應(yīng)用 中，銷售勢頭良好。公司與中國建筑材料科學(xué)總院簽定了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并將與該院保持長期合作關(guān)系，具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢。 資金管理能力 公司制定了較為規(guī)范的《財務(wù)管理制度》。今年 6 月又委托會計師事物所對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行了審計，公司的資金流得到了 有效的監(jiān)督和管理。 2）、信用期策略：針對不同等級的客戶予以不同時間長度收款信用期，以鞏固與那些信用好的客戶群體之間的關(guān)系。 3）、現(xiàn)金折扣策略：吸引客戶因享受公司的優(yōu)惠營銷策略而提前付款，給客戶以適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣，從而縮短企業(yè)的平均收款期。 對應(yīng)付賬款的管理和支付： 1）、認(rèn)真、及時地審查應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款的正確性、時效性和合法性。 3）、預(yù)付賬款和定金的授權(quán)批準(zhǔn)制度。已到期的應(yīng)付款項須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可辦理結(jié)算與支付。 其他特殊能力 公 司已獲得建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包叁級資質(zhì)。 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險能力 企業(yè)發(fā)展歷程 最初成立情況 2020 年底，公司創(chuàng)業(yè)一班人經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國建筑材料科學(xué)研究院總院研制的納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板和膠粉顆粒中應(yīng)用具有推廣和應(yīng)用價值。又投入 86 萬元資金，對兩個項目進(jìn)行了反復(fù)多次攻關(guān)論證。經(jīng)過幾個月的多次試用、改性、定型、推廣，兩個項目終于在市場上得到了認(rèn)可。主要從事研究開發(fā)高新產(chǎn)品，并堅持以市場為導(dǎo)向，在資源綜合利用領(lǐng)域進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了集科、工、貿(mào)于一體的高新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。目前，兩種 系列 新材料正在 推廣 應(yīng)用 中。 公司人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化、主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況變化情況 2020 年 12 月成立時員工總數(shù) 8 人，到 2020 年 6 月增加到 25 人。其中，高級職稱 1 人，中級職稱 6 人，營銷人員 6 人，管理人員 6 人。至今年 5 月底，總資產(chǎn)為 萬元，凈資產(chǎn)為 萬元，利潤 萬元。因此，本項目的實施不存在政策風(fēng)險。我們的應(yīng)對措施是： 1）、加強(qiáng)資金管理，加大應(yīng)收賬款的清欠力度，強(qiáng)化公司現(xiàn)有產(chǎn)品的 銷售和市場拓展，增加市場覆蓋半徑； 2）、其他融資方式：象銀行貸款，吸納新股東入股； 3）、申請國家技術(shù)型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，取得國家的支持； 技術(shù)風(fēng)險：本項目在實施過程中的技術(shù)難點是在施工工藝，因此存在一定的技術(shù)風(fēng)險。 人才流失風(fēng)險：人才流失問題是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題，因此我們采取的措施是： 1）、預(yù)留公司 10%的股份，吸納優(yōu)秀人才入股； 2）、不斷持續(xù)增薪，使優(yōu)秀人才看到希望和目標(biāo)，進(jìn)而激發(fā)他們的積極性和主動性； 3）、重獎高科技人才，如分房、配車等，使其留戀公司，對公司有深厚的感情； 4）、實行人性化管理，如旅游、帶薪休假等，給員工以家的感覺。新型墻體和聚苯乙烯板（以下簡寫為“聚苯板”）、膠粉聚苯乙烯顆粒（以下簡寫為“膠粉顆?！保┑耐鈮ν獗馗魺嵯到y(tǒng)（以下簡寫為“外保溫系統(tǒng)”），由于溫差變化和干縮濕漲所引起的滲漏，國內(nèi)外建筑都進(jìn)行了許多的研究，如提高主體墻體防水 性，改進(jìn)施工規(guī)程，利用聚合物防水噴涂等等，雖然滲水問題有很大的改進(jìn)，但都沒有從根本上解決。 新興的納米材料的特點就是尺寸小，有效面大，這些特點使納米材料具有小尺寸效應(yīng)，比表面積等效應(yīng)，從而賦予納米具有許多優(yōu)異的特性和功能。 主要技術(shù)與性能指標(biāo)： 抗裂砂漿性能 序號 檢驗項目 單位 標(biāo)準(zhǔn)要求 檢驗結(jié)果 1 拉伸粘結(jié) 強(qiáng)度 Mpa ≥ 2 壓折比 —— ≤ 序號 檢驗項目 單位 標(biāo)準(zhǔn)值 檢驗結(jié)果 1 抗沖擊 強(qiáng)度 普通型 J ≧ 無斷裂 加強(qiáng)型 J ≧ 無斷裂 2 耐凍融 (10次 ) 表面無氣泡、空鼓、無裂紋、剝離現(xiàn)象 表面無氣泡、空鼓、無裂紋、剝離現(xiàn)象 3 不透水性 試樣防護(hù)層內(nèi)側(cè)無水滲透。 k） ≤ 7 耐候性 MPa 表面無起泡、無剝落、無裂縫、拉伸粘結(jié)強(qiáng)度≥ 表面無起泡、無剝落、無裂縫、拉伸粘結(jié)強(qiáng)度 項目實現(xiàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型、標(biāo)準(zhǔn)名稱 本項目上述指標(biāo)除憎水性指標(biāo)外，均為國家標(biāo)準(zhǔn)，且強(qiáng)制性檢定產(chǎn)品。 產(chǎn)品企業(yè)指標(biāo)： Q/JZK0012020《納米改性聚苯乙烯膠粉顆粒外墻外保溫隔熱材料》，其中憎水率達(dá)到 %。由于這些材料成本高，易老化，而且影響環(huán)境，因此開發(fā)商都不采取防滲措施。為此可以說納米改性保溫系統(tǒng)既是納米材料技術(shù)創(chuàng)新，又是建筑保溫節(jié)能的一種新材料、新技術(shù)，還是一種環(huán)保和耐老化無機(jī)防水防滲的新材料。華中理工大學(xué)曾進(jìn)行納米碳酸鈣聚苯乙烯復(fù)合材料的研究，但由于成本工藝等原因應(yīng)用受限。 關(guān)鍵技術(shù)及指標(biāo)描述： 設(shè)計并建成生產(chǎn) 10000 噸納米改性 抗裂砂漿 ，對中試過程進(jìn)行研究，尋求最佳材料配方，設(shè)計篩選生產(chǎn)設(shè)備和探索合適的施工工藝，以提高產(chǎn)品的憎水性，使憎水率達(dá) 95%以上。 關(guān)鍵技術(shù)： 本項目在國內(nèi)首次提出采用納米改性 砂漿 /聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)，其關(guān)鍵 技術(shù)為： ① 、 原材料的選擇 以硅酸鹽為基料，它具有耐候性好，強(qiáng)度高等特性； 以聚合物（丙烯酸酯、苯乙烯、有機(jī)硅單體聚合）為粘結(jié)劑； 以納米（ CaCO3）為改性劑，以增強(qiáng)防水性能； 另加少量添加劑。 （ 2） 關(guān)鍵點： ① 、在制取聚合物時，若先加了丙烯酸酯后，只能再加苯乙烯，最后加有機(jī)硅，否則會分層，反應(yīng)難以進(jìn)行。 為此，在試制中適當(dāng)加入有機(jī)硅活性劑，予以納米粒子表面新的性質(zhì)，但加入量不能太多，否則影響粘結(jié)強(qiáng)度。 ④ 、納米（ CaCO3）材料很貴（每噸 2 萬多元），而一般建筑材料加水泥每噸幾百元，砂粒每立方只有幾十元，因此納米改性材料就有個成本高的問題。最后經(jīng)過多方面探索，研究出了不用摻混到保溫中，而是涂抹到抗裂防護(hù)層表面的辦法，這不僅降低了消耗和成本，而且納米材料攪拌也容易了。 有機(jī)硅加入不僅有利于對納米分散，而是對整個混合料都有益處，加入量一般以能分散為宜。 小試期間一般可以以石磨混合，但批量生產(chǎn)應(yīng)以球磨為妥。 （ 2）保溫隔熱層采用聚苯板（ 30mm）或者膠粉顆粒，保溫層用膠粘劑貼在墻上，也可以用膠粉聚苯顆粒涂抹在主墻體上。 （ 4）納米層是在纖維增強(qiáng)層面上，再抹一層經(jīng)納米改性聚合物漿料。 構(gòu)造方案圖： 項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù) 設(shè)計思想依據(jù)（文獻(xiàn)、或者專利，或發(fā)明）： 聚苯乙烯、膠粉顆粒與外墻外保溫系統(tǒng)由于干濕收縮和溫差變化引起的開裂在不少建筑中出現(xiàn)。本項目基于利用材料表面的憎水疏水性能，我們根據(jù)納米具有的很多功能，利用其疏水疏油的功能首次設(shè)計開發(fā)出納米改性外墻外保溫系統(tǒng)材料。經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，指標(biāo)超過國家標(biāo)準(zhǔn) （憎水性企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），憎水率達(dá) %，可以說納米改性材料幾乎完全不滲水，此外我們在江西和北京應(yīng)用反映也很良好，用戶也非常滿意。這點公司有條件，有實力辦得到。” 2020 年 6 月通過了江西省科技廳組織專家對項目科技成果進(jìn)行了鑒定，與會專家認(rèn)定產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測，具有抗裂，粘結(jié)強(qiáng)度高，經(jīng)多項工程應(yīng)用，反應(yīng)良好。根據(jù)使用信息反饋進(jìn)行改進(jìn)。 項目產(chǎn)品化 項目產(chǎn)品特性 ① 、 產(chǎn)品形態(tài)：系建筑材料 納米改性 砂漿 、膠粉顆粒外墻外保 溫系統(tǒng)材料鐵桶 20kg 包裝。它解決保溫隔熱材料滲漏大難題，使保溫隔熱材料的保溫節(jié)能 50%的要求才有保障，保溫隔熱材料使用 25 年以上的要求才能實現(xiàn)。在價格方面也很有競爭力。 總之，納米改性保溫隔熱材料從性能、成本、環(huán)保等方面都極有優(yōu)勢，有很強(qiáng)的市場占有率和競爭力。 按年產(chǎn) 10000 噸納米改性 砂漿 計算 ,執(zhí)行期間需流動資金 900，計劃總投資（暫估） 1900萬元． ① 、自我加工的必備生產(chǎn)條件 按前期研究成果進(jìn)行改進(jìn)和放大中試，根據(jù)生產(chǎn)工藝和設(shè)備要求，設(shè)計加工主要設(shè)備。 納米改性外墻外保溫材料主要生產(chǎn)設(shè)備 （ 1）主要設(shè)備一覽表 序號 設(shè)備名稱 規(guī)格 材料 數(shù)量 備注 1 反應(yīng)釜 搪瓷 1 2 半自動進(jìn)出料攪拌機(jī) 1 3 球磨機(jī) 1 4 導(dǎo)熱系數(shù)測試線 1 5 憎水測試 1 （ 2）計劃投資表 序號 名稱 金額（萬元） 1 廠房 建設(shè) 500 34685平方米 2 設(shè)備、測試儀器 300 3 中試及其它費(fèi)用 100 4 安裝費(fèi)用 20 5 預(yù)備費(fèi)用 100 6 流動資金 880 7