品牌運營方案-資料下載頁
2024-11-19 05:32本頁面
【正文】 ：創(chuàng)業(yè)型、精品型、樣板型、旗艦型和區(qū)域代理型。不同的級別代表者不同的投資力度，同時也代表著享受不同的權(quán)益和總部支持。利用加盟商加盟權(quán)限的分級設(shè)置，為不同級別的加盟商提供相應(yīng)權(quán)限的細分支持服務(wù)。依據(jù)區(qū)域市場的差異性，量化加盟商的營銷目標和選擇不同的營銷策略。對加盟商提供市場細分規(guī)則和策略實行，以幫助加盟商在順應(yīng)當?shù)厥袌龅那闆r下確保其運作的正?；拖到y(tǒng)化。設(shè)置不同的加盟級別，是為投資者加盟提供選擇空間。因目前尋找項目投資者程度不同，投資能力有區(qū)別，甚至各區(qū)域之間也存在差別，為適應(yīng)全國性精細化招商，單一性加盟級別不能滿足各地加盟投資人的投資愿望，勢必把一大部分有投資意愿的人擋在門外。6 加盟策略:實行實體加盟店加盟策略，樹立歐勃朗品牌知名度，設(shè)立不同級別的加盟商制度。設(shè)立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個不同級別。為不同級別的加盟商提供不同的營銷、運作支持以及歐勃朗產(chǎn)品賣點扶持服務(wù)，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實可行的營銷方案。提高各加盟店的管理水平、經(jīng)營效果，提供相應(yīng)的運營保障機制，提供1+1加盟扶持計劃。1+1加盟扶持計劃主要為：一套成熟的運作模式和一套高效的推廣營銷系統(tǒng)。加強對加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下堅實基礎(chǔ)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風險。為區(qū)域加盟商提供保護機制，防止同品牌的區(qū)域競爭。7 招商宣傳推廣策略:（1）針對招商加盟的營銷宣傳平臺（網(wǎng)絡(luò)及媒介載體）A 利用博客、SNS網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳、微信公眾平臺等方式，進行招商加盟的傳播。B 利用即時聊天工具，如MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、等進行溝通傳播。將即時聊天工具與電子郵件結(jié)合進行整合傳播。C 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于歐勃朗相關(guān)關(guān)鍵詞在百度的排名。D 利用貼吧、知道、知識堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。E 利用免費或者購買的電子郵件列表，進行加盟信直接投遞方式的宣傳。F 通過技術(shù)手段獲取競爭對手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項目的人的信息，進行直達式加盟傳播。G 以官網(wǎng)為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。H 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁面在百度的排名。I 購買相關(guān)軟件進行病毒式營銷。J 利用相關(guān)的行業(yè)雜志刊登招商加盟信息(2) 現(xiàn)場招商 A 積極參加相關(guān)行業(yè)展會來宣傳產(chǎn)品賣點，經(jīng)營模式，招商政策，加盟優(yōu)勢等來吸引客戶資源，例于珠寶展，煙酒展，手表展，禮品展等相關(guān)展會 B 通過市場業(yè)務(wù)員對相關(guān)經(jīng)銷商進行登門式的拜訪，一對一的講解項目要點，感染其加盟合作效果分析 招商效果是由產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)、終端市場、營銷策劃以及執(zhí)行力等因素共同作用而產(chǎn)生的。綜合企業(yè)實際情況、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品價值和終端市場情況，對以上效果預(yù)估作如下分析和預(yù)測：招商在網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模推廣可提高企業(yè)知名度和樹立品牌形象，提高企業(yè)在同行業(yè)的競爭力。開拓市場，提升產(chǎn)品在終端市場的認知度和認同度，為終端營銷打下基礎(chǔ)。引起潛在投資人對本行業(yè)、本企業(yè)的關(guān)注。通過招募加盟商建立營銷渠道，通過與加盟商的資源共享達到宣傳品牌進入終端市場?；鼗\資金促進企業(yè)發(fā)展。通過招募加盟商可以使總部盡快回籠資金，有利于企業(yè)進行廣告宣傳和調(diào)整戰(zhàn)略方向，為企業(yè)發(fā)展提供多樣化的選擇和拓寬可操作方案的執(zhí)行空間。提高綜合競爭力。與同行業(yè)的企業(yè)相比，通過此輪營銷可以拉開與同行業(yè)企業(yè)之間實力上的差距，對于穩(wěn)定企業(yè)排名，為爭取更多加盟商提供可能。操作可行性操作必要性：馬達盒等行業(yè)通過幾年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，高客戶認可率顯示著本行業(yè)的趨勢性和潛力值。在同類企業(yè)發(fā)展的同時，隨著市場變化調(diào)整戰(zhàn)略方向是企業(yè)發(fā)展的必然。而具有一定能力的企業(yè)，隨著本身實力的提升，改變拓展市場的方式、提高企業(yè)在行業(yè)中的地位以及開拓市場空間，顯得尤為重要。行業(yè)發(fā)展處于轉(zhuǎn)折期，企業(yè)之間差距小、產(chǎn)品特點趨同等決定著“先調(diào)整，占優(yōu)勢”。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，歐勃朗品牌招募加盟商顯得極其重要。操作可行性：隨著電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得獲取信息的并不僅限于電視、雜志、廣播等方式。因互聯(lián)網(wǎng)的方便、簡捷、快速、即時等優(yōu)越性，更多的人愿意通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息。因此，互聯(lián)網(wǎng)也成為企業(yè)宣傳、發(fā)布信息等的重要平臺。網(wǎng)絡(luò)招商、宣傳、推廣具有傳播速度快、輻射面廣、價格低廉、交互性強等特點。當前從事網(wǎng)絡(luò)招商的企業(yè)越來越多，而由于互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞上的優(yōu)點，無疑擴大了潛在目標受眾群體，使得有效受眾的總量提升。采用網(wǎng)絡(luò)及展會招募加盟商的方式，擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力，利用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉進行市場開拓，有利于品牌價值的提升和產(chǎn)品在終端市場的認可，同時彌補企業(yè)自身對于開拓市場的精力不足的弊端。網(wǎng)絡(luò)是擁有最低廉的宣傳平臺，卻有最龐大的受眾群體，把握好網(wǎng)絡(luò)推廣的特點，切實執(zhí)行策劃案中提到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，吸引潛力投資者的加盟。雖然目前的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式僅限于免費手段，但綜合考慮本行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點、招商方式等因素，網(wǎng)絡(luò)招募加盟商是當前最佳的招商動作手段。
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