20xx年醫(yī)學(xué)專題—保險十問十答拒絕處理話術(shù)12頁-2分解-資料下載頁
2025-11-10 04:13本頁面
【正文】 24。ishuō)吧，我到時候會主動找你的。答：你什么時候買保險都沒問題，我倒是覺得買車也好買房也好，這些開支里面你有必要做個家庭開支的規(guī)劃，要明白哪些是最必要的。其實供房供車是最需要保險的，正因為你上有老下有小才顯示出保險的重要性，你想想一旦自己生病住院或者有什么事，那么家庭開支的經(jīng)濟(jì)來源就中斷了，那么一家的生活開支和供房供車的錢怎么辦？所以保險就是為了保證你上有老下有小的生活質(zhì)量，保證你供房供車能順利供完。保險 (bǎoxiǎn)十問實答 9/10第十一 頁 ，共十三 頁 。*保險代理人那么多，我有親戚就是做保險的，我為什么讓你來作我的保險計劃？并且，還有別的業(yè)務(wù)員許諾給我的保費打折的，為什么我要找你買呢？答：找你親戚做保險跟找我做保險都可以。關(guān)鍵是取決于你對我和對你的親戚覺得哪個更讓你放心更專業(yè)更對你負(fù)責(zé)，我錯了你還可以投訴我，但你親戚給你做錯了你未必好投訴他。這就是不找親戚買保險的好處。事實上我就有客戶不在他親戚而在我這兒買保險的。當(dāng)然你一定要了解我，認(rèn)為我值得你信賴，是一個優(yōu)秀的保險代理人。如果你認(rèn)為他更優(yōu)秀，你當(dāng)然應(yīng)該(yīnggāi)在他那兒買！至于保費是否能打折的問題，由于壽險商品不同于一般商品，它提供的不僅僅是商品本身，更多的還是一種服務(wù)品質(zhì)。因為售出一張保單，并不代表這個銷售過程的完結(jié)，恰恰相反，它只是開始，今后終身的服務(wù)你無需另外繳費。要是業(yè)務(wù)員將服務(wù)費用都折價給客戶，你認(rèn)為還能得到好的服務(wù)水準(zhǔn)嗎？保險 (bǎoxiǎn)十問實答 10/10第十二 頁 ，共十三 頁 。內(nèi)容 (n232。ir243。ng)總結(jié)保 險 十 問 十答。我 覺 得我 過 去不需要保 險 ，將來也不需要保 險 。答：不 買 保 險并不等于你 這 一生 過 得不好 (b249。 hǎo)，但 買 保 險 一定會 讓 你 這 一生 過 得更好。關(guān) 鍵 是取決于你 對 我和 對 你的 親 戚 覺 得哪個更 讓 你放心更 專業(yè) 更 對 你 負(fù)責(zé) ，我 錯 了你 還可以投 訴 我，但你 親 戚 給 你做 錯 了你未必好投 訴 他。事 實 上我就有客 戶 不在他 親 戚而在我 這 兒 買 保 險 的。如果你 認(rèn)為 他更 優(yōu) 秀，你當(dāng)然 應(yīng)該 在他那兒 買第十三 頁 ，共十三 頁 。
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