經(jīng)典培訓(xùn)大陸高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)與藍(lán)海策略-資料下載頁
2025-05-09 14:07本頁面
【導(dǎo)讀】大陸高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)與藍(lán)海。美國百人會．理事。曉龍基金會．董事長。南開國際管理論壇．執(zhí)行主席。A.成功創(chuàng)業(yè)八大步驟P2—P5. B.創(chuàng)業(yè)十戒P6—P9. C.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢P10—P15. E.藍(lán)海策略P20—P23. F.藍(lán)海策略四大準(zhǔn)則P24—P26. G.藍(lán)海案例P27—P32. 提供Incubator、資金及Mentors. 清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開大學(xué)。在北京、四川、雲(yún)南各地大量種樹。玉山科技協(xié)會：1990~Now. ~全美華人最大科技協(xié)會,共15個分會。提供客戶“他人無法提供的”特殊價值。能被顧客認(rèn)知的價值,才是真正的核心
【正文】 究功能的務(wù)實美妝業(yè) 27 案例 1：美國西南航空的戰(zhàn)略 （友好的空中轎車） ： a. 沒有三餐 b. 沒有指定座位 c. 不通過旅行社 d. 二級機(jī)場 2. 顧客滿意率高 高客運(yùn)量： a. 沒有轉(zhuǎn)機(jī)：“點(diǎn)對點(diǎn)”航線 b. 準(zhǔn)時性：可靠 c. “低票價” d. 友好服務(wù) e. 航班頻繁 3. 低成本 a. 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型：波音 737 b. 地面周轉(zhuǎn)快：訂票、登機(jī)、行李、無樞紐 c. 無顧客預(yù)留訂票系統(tǒng) 4. 高員工生產(chǎn)率 a. 靈活的工作合同 b. 員工高度主人翁感：利潤分享 c. 員工的高度投入 28 案例 2：日本 Quick Beauty House美發(fā)業(yè) ： a. 時間： 1小時；且等候時間長 b. 費(fèi)用： 30美元 c. 美發(fā)程序：熱敷毛巾，肩膀按摩推拿 熱茶 / 咖啡 奉上 發(fā)質(zhì)和肌膚的特別護(hù)理：吹整，修面 2. QB之家： ： 10分鐘 ： 10美元 ，取消“感性式”訴求的服務(wù) “空氣式凈發(fā)”（ Air Wash）：不必水洗 ： 1996年， 1家；現(xiàn)在： 350家 + ： 將男士剪發(fā)：從“感性定位”轉(zhuǎn)移到“功能性”導(dǎo)向 29 案例 3： “如家快捷”酒店 ： 2002年 6月 ： 60家 + 分店（每月： ） 分布在北京、上海、蘇州等城市 200RMB 每晚，一房難求 ： ： 4星級以上高級酒店（ 800RMB+） ：設(shè)備破舊的招待所（ 200RMB） ： 干凈、舒適、便宜的中小型商務(wù)酒店 5. 藍(lán)海策略： ，大型餐廳、游泳池、健身房等 （高級客戶不重視的） ： 小香皂：由每日更換改為填充式沐浴乳，洗發(fā)乳 床單：由每日更換改為視顧客要求而更換 ： ⅰ 中央空調(diào)改為每房一臺的獨(dú)立冷氣機(jī) ⅱ 提供高品質(zhì)的早餐 案例 4：神達(dá)計算機(jī)的“非傳統(tǒng) GPS ” 1. GPS觀念： ，工程等專業(yè)用途：市場小 GPS ： a. “ 便宜、好用”的 GPS,滿足一般人需求 b. 提供旅游景點(diǎn)，餐廳等生活訊息 c. 開車族市場：提供生活的訊息需求 觀光景點(diǎn)，美食小吃，泡湯溫泉，停車場 測速照相機(jī) 市場業(yè)績長紅 ： “非顧客”市場，擴(kuò)大新需求 ，賦予新生命 30 案例 5： IC設(shè)計服務(wù) ： ：“ TOP 10” IC設(shè)計公司 晶圓廠與光驅(qū)客戶間 ：“客制化”面板模塊設(shè)計 LCD廠與手機(jī)、數(shù)位相機(jī)間 ： 在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中，找出“互補(bǔ)性及互利性” 的產(chǎn)品或服務(wù) ： “低價”的客制化面板模塊 （手機(jī)，數(shù)字相機(jī)等中小尺寸客戶需求） “小量，多樣”的客制化服務(wù) （ LCD廠的弱點(diǎn)） ，或增加一些功能 滿足每一個客戶的要求 31 藍(lán)海策略 （ Blue Ocean Strategy） a. 藍(lán)海商機(jī) b. 開創(chuàng)無人競爭的全新市場 c. “創(chuàng)造價值，脫穎而出 ” Creating Value, to differentiate! d. 追求卓越， 創(chuàng)新 每一天 32
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