經(jīng)典培訓(xùn)大陸高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)與藍(lán)海策略-wenkub
2023-05-16 14:07:35 本頁(yè)面
【正文】 有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5. 對(duì)客戶創(chuàng)造更有價(jià)值的創(chuàng)新 6. 開拓新空間，創(chuàng)造新需求，獲得高利潤(rùn) 例：美國(guó)西南航空：“我為伊狂”” Southwest Airlines’ CRAZY recipe” 7. 改變市場(chǎng)游戲規(guī)則，創(chuàng)造無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品 紅海 22 藍(lán)海策略 （ Blue Ocean Strategy） ~開創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng) ~ By: Mr. Chan Kim (金偉燦 ) Ms. Mauborgne (莫伯尼 ) NOT “Technical” Manager) amp。 Products 5. Customers amp。HPipe。 在北京、四川、雲(yún)南各地大量種樹 東怡科技 (ETECH)： 1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a) CPE： Fax/Modem。ERP。北京東方電子 。 . ~ (a) 清大總裁班 。上海大學(xué) EMBA。天津中環(huán)等 (c) InterNet Phone。Bio。ISDN/TA。ADSL 全友電腦 (MICROTEK)： 1980 ~ 1988 ~ Computer Company ~ (a) MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng) ) (b) Scanner (影像掃瞄器 ) OCEAN： 1988 ~ Now Organization of ChineseAmerican Entrepreneurs’ Advisory Network (四海 華人創(chuàng)業(yè)咨詢會(huì) ) 玉山科技協(xié)會(huì)： 1990 ~ Now ~ 全美華人最大科技協(xié)會(huì) ,共 15個(gè)分會(huì) 2 1. Motivation, Vision amp。 Value Proposition 6. Fund Raising amp。D and Products Capability Capability of Finance, ( Ability to Raise Capital) for Future and Growth 10 Key Success Factors (十大成功因素 ) 6 創(chuàng)業(yè)十戒 （ 切忌 ）（ I） 1. 為了名利 2. 為了做老板 3. 因?yàn)閯e人做起來很容易 4. 因?yàn)槟銒寢屪屇阕? 5. 沒有計(jì)劃地做 6. 孤軍奮戰(zhàn) 7 創(chuàng)業(yè)十戒（切忌 ）（ II） 7. 死守計(jì)劃 8. 與非志同道合的人合作 9. 優(yōu)柔寡斷，坐失良機(jī) 10. 輕易放棄 8 [A]： 動(dòng)機(jī) 1. 動(dòng)機(jī)不純正 2. 一切向前看 [B]： 股東 3. 股東組合錯(cuò)誤 4. 結(jié)構(gòu)不合理 5. 創(chuàng)業(yè)家失去主控權(quán) 6. 產(chǎn)權(quán)不清楚 創(chuàng)業(yè) 12大敗因 （ I） 9 [C]： 戰(zhàn)略 7. 缺乏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 8. 缺乏市場(chǎng)焦點(diǎn) 9. 過度樂觀的評(píng)估 [D]： 資源 10. 缺乏關(guān)鍵性資源 11. 同時(shí)進(jìn)行太多業(yè)務(wù) 12. 缺乏流動(dòng)資金 創(chuàng)業(yè) 12大敗因 （ II） 10 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) [Strategy 1]： Cost Leadership(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ) 目標(biāo) ：降低成本 (一致性 ) 策略：“低成本”政策 貫徹于企業(yè)的整體 1. 生產(chǎn)制造 2. 采購(gòu) 3. 行銷 4. 服務(wù) → Operational Competition [Strategy 2]： Differentiation(差異化策略 ) 目標(biāo) ： 太高價(jià)位 策略：提高 產(chǎn)品 在 消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1.“ 獨(dú)一無(wú)二 ”的定 位 2. 沒有競(jìng)爭(zhēng)者 → Strategic Competition 11 1. Providing Customers distinctive
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