【正文】 on(差異化策略 ) 目標(biāo) ： 太高價(jià)位 策略：提高 產(chǎn)品 在 消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1.“ 獨(dú)一無(wú)二 ”的定 位 2. 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者 → Strategic Competition 11 1. Providing Customers distinctive values that others can not provide 提供客戶“他人無(wú)法提供的 ” 特殊價(jià)值 提供獨(dú)特價(jià)值 2. Value perceived by the customer is the real core petence. 能被顧客認(rèn)知的價(jià)值 , 才是真正的核心 專長(zhǎng) 3. Whenever it brings you petitive advantage 帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Core Competence 12 Successful Strategy(1): Low Cost Operation 1. Overall Low Cost： a. Design : Standardization amp。 Plan 3. Building your Team 4. Market, Technology amp。南開(kāi)大學(xué) (b) 培訓(xùn)上市企業(yè) :深圳 TCL。 (d) 環(huán)保 :美國(guó) ECO(益客 )基金會(huì) 。 Simplification b. MFG : Modular c. Sales : No Inventory 2. Partner Concept a. OutSourcing b. Strategic Alliance 3. HighTech Industry： 25% cost down rate per year 4. Efficient Turn Around Time： TSMC 5. Effective Infrastructure a. Key Component (within 1 hr) b. Manufacture Cost amp。 Mission 2. Business Model amp。香港大學(xué) 。北京地球村 。 Labor Availability c. Global Logistic Support 13 Successful Strategy(2) : Differentiation Target : 1. Unique Positioning Via Innovation 2. No (or Less) Competitor Execution : 1. Technology 2. Product Concept 3. Userfriendly Don’t strive for Something better, But make something different. ( To Create amp。ADSL 全友電腦 (MICROTEK)： 1980 ~ 1988 ~ Computer Company ~ (a) MICE (微電腦開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ) (b) Scanner (影像掃瞄器 ) OCEAN： 1988 ~ Now Organization of ChineseAmerican Entrepreneurs’ Advisory Network (四海 華人創(chuàng)業(yè)咨詢會(huì) ) 玉山科技協(xié)會(huì)： 1990 ~ Now ~ 全美華人最大科技協(xié)會(huì) ,共 15個(gè)分會(huì) 2 1. Motivation, Vision amp。上海大學(xué) EMBA。 在北京、四川、雲(yún)南各地大量種樹(shù) 東怡科技 (ETECH)： 1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a) CPE： Fax/Modem。 Dominate emerging Opportunities) ? Strategic Competition 14 Innovation (1) – Technology (a) MICROTEK : Im