經(jīng)典培訓(xùn)大陸高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)與藍(lán)海策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 n not provide 提供客戶“他人無(wú)法提供的 ” 特殊價(jià)值 提供獨(dú)特價(jià)值 2. Value perceived by the customer is the real core petence. 能被顧客認(rèn)知的價(jià)值 , 才是真正的核心 專長(zhǎng) 3. Whenever it brings you petitive advantage 帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Core Competence 12 Successful Strategy(1): Low Cost Operation 1. Overall Low Cost： a. Design : Standardization amp。ADSL 全友電腦 (MICROTEK)： 1980 ~ 1988 ~ Computer Company ~ (a) MICE (微電腦開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ) (b) Scanner (影像掃瞄器 ) OCEAN： 1988 ~ Now Organization of ChineseAmerican Entrepreneurs’ Advisory Network (四海 華人創(chuàng)業(yè)咨詢會(huì) ) 玉山科技協(xié)會(huì)： 1990 ~ Now ~ 全美華人最大科技協(xié)會(huì) ,共 15個(gè)分會(huì) 2 1. Motivation, Vision amp。Bio。上海大學(xué) EMBA。北京東方電子 。 在北京、四川、雲(yún)南各地大量種樹(shù) 東怡科技 (ETECH)： 1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a) CPE： Fax/Modem。 Products 5. Customers amp。 Dominate emerging Opportunities) ? Strategic Competition 14 Innovation (1) – Technology (a) MICROTEK : Image Scanner Mainframe vs PC (b) SST : Flash Memory 5V vs ? No Competitor !! 15 Innovation (2) – User friendly Nokia : Principal 0,1,2,3 0 : No Manual Needed 1 : Button 2 : Seconds response time 3 : No more than 3 clicks to get where you want 16 建立創(chuàng)新體質(zhì) 1. 利潤(rùn)中心制： a. 建立成本觀念 b. 獎(jiǎng)賞與績(jī)效結(jié)合 2. 人事制度扁帄化： a. 減少層次 b. 縮短決策時(shí)間及溝通流程 3. 同僚評(píng)比制： 以績(jī)效取代資歷 4. 堅(jiān)持淘汰制： a. 考績(jī)最差 3%人員 b. 不給吃“大鍋飯”機(jī)會(huì) 17 創(chuàng)新模式 1. 服務(wù)模式創(chuàng)新 2. 技術(shù)模式創(chuàng)新 3. 運(yùn)行模式創(chuàng)新 4. 品牌模式創(chuàng)新 創(chuàng)新案例 1. Nokia： a. 用軍中過(guò)時(shí)的技術(shù)，發(fā)展出手機(jī)王國(guó) b. Userfriendly： 0， 1， 2， 3 Principal 2. Minolta： a. 自動(dòng)對(duì)焦照相機(jī) 1983 b. 更薄，更小的 Dimage X 數(shù)位相機(jī) 3. DELL： a. 標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新 b. 網(wǎng)上直銷： 4天交貨（ 975 984） 4. TSMC（臺(tái)灣集成電路） 生產(chǎn)流程時(shí)效： 4 months/cycle 6WKs/Cycle 18 19 5. 瑞士 Swatch： 定位創(chuàng)新 : 功能性手表 時(shí)髦的產(chǎn)品 a. 制程簡(jiǎn)化 : 螺絲 焊接 : 150 50 c. 成本降低 : 皮 塑料 d. 定價(jià)： $40 6. 三星手機(jī)： 有價(jià)值的
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