經(jīng)典培訓(xùn)大陸高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)與藍(lán)海策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 差異化：手機(jī) +PDA+MP3 定位 : 高階 女性 7. 分眾媒體 (Focus Media) 廣告載體創(chuàng)新：打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間 電梯 鐵道（聚眾媒體） ｛ 藍(lán)海策略 20 1. “薄利經(jīng)營(yíng)”時(shí)代的來(lái)臨 “經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)”比真實(shí)的“戰(zhàn)場(chǎng)” 更殘酷，更絕情！ 2. “經(jīng)濟(jì)全球化” : 高價(jià)位：品牌戰(zhàn) 低價(jià)位：價(jià)格戰(zhàn) 3. 創(chuàng)造“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的新市場(chǎng) 紅海策略 (Bloody Ocean) “客戶(hù)需求與滿(mǎn)足” 藍(lán)海策略 (Blue Ocean) 4. 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)：與“同業(yè)”競(jìng)爭(zhēng) 紅海策略 “競(jìng)爭(zhēng)”為核心 微利 奈利 策略競(jìng)爭(zhēng)：與“自己”競(jìng)爭(zhēng) 藍(lán)海策略 a. 以“創(chuàng)新”為核心 b. 創(chuàng)造對(duì)顧客的價(jià)值， 產(chǎn)生新的需求，新市場(chǎng) ： ，以顧客導(dǎo)向，創(chuàng)造新市場(chǎng) ，無(wú)中生有 ，改變成為不同的產(chǎn)品 、服務(wù)體系 創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意的獨(dú)特價(jià)值 21 (A)紅海產(chǎn)品： 1. 已存在的產(chǎn)業(yè)：“ Me too” 2. 已知市場(chǎng)空間中的產(chǎn)品（邊界已經(jīng)劃定了） 3. 追求“低成本”：競(jìng)爭(zhēng)是鮮血淋漓 4. 追求“差異化”：競(jìng)爭(zhēng)空間有限 “競(jìng)爭(zhēng)力”大師 波特（ Michael Porter）： “競(jìng)爭(zhēng)為主軸” (B)藍(lán)海產(chǎn)品： 1. 還不存在的產(chǎn)業(yè) 2. 還不存在的市場(chǎng)空間 3. 沒(méi)有和它相同的產(chǎn)品 4. 沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5. 對(duì)客戶(hù)創(chuàng)造更有價(jià)值的創(chuàng)新 6. 開(kāi)拓新空間，創(chuàng)造新需求，獲得高利潤(rùn) 例：美國(guó)西南航空：“我為伊狂”” Southwest Airlines’ CRAZY recipe” 7. 改變市場(chǎng)游戲規(guī)則，創(chuàng)造無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品 紅海 22 藍(lán)海策略 （ Blue Ocean Strategy） ~開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng) ~ By: Mr. Chan Kim (金偉燦 ) Ms. Mauborgne (莫伯尼 ) NOT “Technical” Manager) amp。HPipe。ERP。 . ~ (a) 清大總裁班 。天津中環(huán)等 (c) InterNet Phone。ISDN/TA。 Value Proposition 6. Fund Raising amp。 創(chuàng)造新市場(chǎng) Numbers 4. Always look for Logic 5. Do NOT like deadline or make decisions 6. Do NOT Know much about finance 7. Do NOT enjoy working with people 8. Emotional about their way Profile of a Scientist/Engineer 4 1. Vision to Change the World (Realistic Vision) 2. Willing to Learn and Adapt 3. Open to Criticism 4. Realistic what can be done 5. Strong People skills 6. Emotionally Balanced 7. Drive, Confidence and Perseverance 8. Comprehensive Awareness of Bigger Environment Profile of an Entrepreneur 5 Statement Competency Management Team (Match “Right” person with the function) Model Weapons Quality (“General”。HDSL。LCD。 大陸高科技企業(yè)
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