高科技行銷管理(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 1/24/2023 4:49:52 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:49:52 上午 4:49 上午 04:49:52一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:49 上午 一月 2104:49January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:49:5204:49:5204:49Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20234:49:52 上午 04:49:52一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:49 上午 一月 2104:49January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 高科技從業(yè)人員面臨的挑戰(zhàn) : 1. 爆炸的新技術(shù)資訊 —終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣 . 2. 昨天的成功 ,不保證明天的成功 —居安思危 . 3. 掌握核心競爭力 ,不斷加入新的競爭能力 . Thank You 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 配套銷售 ,以別人的長處 , Cover 自己的劣 勢 . (搭配套裝軟件銷售 ,….等 ). 216。 行銷學(xué)的 4 P Product 產(chǎn)品 Price 價格 Place 銷售渠道 Promotion 促銷推廣 Commodity VS. Differentiation 何謂 “Commodity” ? 產(chǎn)品同質(zhì)性高的 (Generic) 的產(chǎn)品 種類 . 如水 ,貨櫃 ,米 ,999黃金 ,DRAM 內(nèi)存條 ,硬盤 ,ISP 服務(wù) ,….. 何謂 “Perception” (信念 ) ? 由於自己的購買經(jīng)驗(yàn)或判斷 ,對所買 的產(chǎn)品與服務(wù) ,有自己獨(dú)特的認(rèn)知 . Commodity VS. Differentiation 行銷的目的 就是減少產(chǎn)品的同質(zhì)性 , 創(chuàng)造 差異化 ,取得顧客利於自己的 Perception 偏好 . 產(chǎn)品淪為 Commodity 的下場 就是不斷的殺價競爭 ,以及提供 客戶永不滿足的服務(wù)水平 . 產(chǎn) 品 生 命 週 期 規(guī) 劃導(dǎo)入期Introduction成長期Growth成熟期Maturity衰退期DeclinePioneer Follower Competitor DifferentiatorTablet PCPDAPalmtop NB PCDesktop PCInkjet PrinterCalculatorPagerDotMatrixPrinter市場需求數(shù)量產(chǎn)品生命週期與應(yīng)對策略規(guī)劃v 用途區(qū)分 : 工業(yè)產(chǎn)品 ( Industrial Products ) : Products for producing other products. 消費(fèi)產(chǎn)品 ( Consumer Products ).產(chǎn) 品 分 類v 消費(fèi)產(chǎn)品的分類 採購行為區(qū)分 : 便利商品 ( Convenience Goods )
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