經(jīng)典培訓《大陸高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)與藍海策略》-全文預覽
【正文】 E. 藍海策略 P20—P23 F. 藍海策略四大準則 P24—P26 G. 藍海案例 P27—P32 Background 1 ChinaLab： 2001 ~ Now ~ 加速孵化 器 ~ (a)上海： Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b) 提供 Incubator、資金及 Mentors 曉龍基金會： 1992 ~ Now ~ Education , Environment amp。香港大學 。LAN。 (d) 環(huán)保 :美國 ECO(益客 )基金會 。Cable Modem (b) Transmission： UGain。 Mission 2. Business Model amp。 Financials 7. Incentives 8. Legal Matters Starting up a Successful Business (8 Key steps) 3 1. Enjoy working in the Lab/Computer 2. Like to solve technical problems 3. Pay attention to details amp。 Simplification b. MFG : Modular c. Sales : No Inventory 2. Partner Concept a. OutSourcing b. Strategic Alliance 3. HighTech Industry： 25% cost down rate per year 4. Efficient Turn Around Time： TSMC 5. Effective Infrastructure a. Key Component (within 1 hr) b. Manufacture Cost amp。 創(chuàng)造新要求 獲得高利潤 3. 開創(chuàng)“ 永續(xù)成功 ” 4. 摩西帶領群眾，跨越紅海 找到充滿奶和蜜的迦南之地 5. 現(xiàn)代企業(yè)家也面臨到： 如何 告別紅海 尋找營收與獲利同步成長的 藍色海洋 23 24 藍海策略的 4大準則 （改變市場疆界） 1. Eliminate(消除 ) 消除客戶或業(yè)界不重視的要素 （改善成本架構） 2. Reduce(降低 ) 降低業(yè)界共同的標準 （降低成本） 3. Raise(提升 ) 提升部分要素，高于產(chǎn)業(yè)水準 （創(chuàng)造差異化） 4. Create(創(chuàng)新 ) 創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未提供的要素 （例： Callaway Golf: Big Bertha） 大百發(fā)球桿：把不打球的人變成顧客群 重新定位，超越現(xiàn)有需求！ 25 [打破游戲規(guī)則 ] (A)互補產(chǎn)品和服務 1. 英國茶文化： a. 喝下午茶：傳統(tǒng)文化 b. 茶壺業(yè)：銷售帄帄，利潤減少 2. 問題： a. 自來水中，有水垢，會積在茶壺里 b. 泡茶時，又跑到茶水里 c. 需用茶匙，撇掉礙眼的水垢 d. 水質：自來水公司的問題，不是茶壺的問題 3. 飛利浦電子的藍海策略： a. 針對痛點（ Paint Point）來思考 b. 創(chuàng)新：壺嘴附有過濾器的水壺， 可徹底濾掉水垢 業(yè)務強勁成長，利潤上升！ 26 (B)理性訴求 1. 理性訴求：價格，功能（科技產(chǎn)品） 2. 感性訴求：跟著感覺走（服務業(yè)） 例 1： Swatch（帥奇表） 將講究功能的帄價表 感性導向的時尚表 例 2： Body Shop（美體小鋪） 將感性導向的化妝品業(yè) 講究
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