經(jīng)典培訓(xùn)《大陸高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)與藍(lán)海策略》-全文預(yù)覽
【正文】 E. 藍(lán)海策略 P20—P23 F. 藍(lán)海策略四大準(zhǔn)則 P24—P26 G. 藍(lán)海案例 P27—P32 Background 1 ChinaLab： 2001 ~ Now ~ 加速孵化 器 ~ (a)上海： Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b) 提供 Incubator、資金及 Mentors 曉龍基金會(huì)： 1992 ~ Now ~ Education , Environment amp。香港大學(xué) 。LAN。 (d) 環(huán)保 :美國(guó) ECO(益客 )基金會(huì) 。Cable Modem (b) Transmission： UGain。 Mission 2. Business Model amp。 Financials 7. Incentives 8. Legal Matters Starting up a Successful Business (8 Key steps) 3 1. Enjoy working in the Lab/Computer 2. Like to solve technical problems 3. Pay attention to details amp。 Simplification b. MFG : Modular c. Sales : No Inventory 2. Partner Concept a. OutSourcing b. Strategic Alliance 3. HighTech Industry： 25% cost down rate per year 4. Efficient Turn Around Time： TSMC 5. Effective Infrastructure a. Key Component (within 1 hr) b. Manufacture Cost amp。 創(chuàng)造新要求 獲得高利潤(rùn) 3. 開創(chuàng)“ 永續(xù)成功 ” 4. 摩西帶領(lǐng)群眾，跨越紅海 找到充滿奶和蜜的迦南之地 5. 現(xiàn)代企業(yè)家也面臨到： 如何 告別紅海 尋找營(yíng)收與獲利同步成長(zhǎng)的 藍(lán)色海洋 23 24 藍(lán)海策略的 4大準(zhǔn)則 （改變市場(chǎng)疆界） 1. Eliminate(消除 ) 消除客戶或業(yè)界不重視的要素 （改善成本架構(gòu)） 2. Reduce(降低 ) 降低業(yè)界共同的標(biāo)準(zhǔn) （降低成本） 3. Raise(提升 ) 提升部分要素，高于產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn) （創(chuàng)造差異化） 4. Create(創(chuàng)新 ) 創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未提供的要素 （例： Callaway Golf: Big Bertha） 大百發(fā)球桿：把不打球的人變成顧客群 重新定位，超越現(xiàn)有需求！ 25 [打破游戲規(guī)則 ] (A)互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù) 1. 英國(guó)茶文化： a. 喝下午茶：傳統(tǒng)文化 b. 茶壺業(yè)：銷售帄帄，利潤(rùn)減少 2. 問(wèn)題： a. 自來(lái)水中，有水垢，會(huì)積在茶壺里 b. 泡茶時(shí)，又跑到茶水里 c. 需用茶匙，撇掉礙眼的水垢 d. 水質(zhì)：自來(lái)水公司的問(wèn)題，不是茶壺的問(wèn)題 3. 飛利浦電子的藍(lán)海策略： a. 針對(duì)痛點(diǎn)（ Paint Point）來(lái)思考 b. 創(chuàng)新：壺嘴附有過(guò)濾器的水壺， 可徹底濾掉水垢 業(yè)務(wù)強(qiáng)勁成長(zhǎng)，利潤(rùn)上升！ 26 (B)理性訴求 1. 理性訴求：價(jià)格，功能（科技產(chǎn)品） 2. 感性訴求：跟著感覺走（服務(wù)業(yè)） 例 1： Swatch（帥奇表） 將講究功能的帄價(jià)表 感性導(dǎo)向的時(shí)尚表 例 2： Body Shop（美體小鋪） 將感性導(dǎo)向的化妝品業(yè) 講究
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