【正文】 次狀況，導致我們不能按原計劃進行下去。所以結(jié)果不如預想的好，大家都很失落。很認真的聽了老師給我們的分析總結(jié)，我認識到很多，首先就是我不應該對結(jié)果太在意。因為我已百分百投入到這個試驗中。如果要是總結(jié)心得體會，我總結(jié)出如下幾點：首先，公司團隊的成員應該發(fā)揮自己的最大長處。每個人的能力不同，應該有適合自己的角色。我們的公司在分配角色時，有兩個錯誤，我們的CEO管理決策能力較差，她或許適合采購或生產(chǎn)。我們的CFO執(zhí)行能力較強，結(jié)果她過多的參與了公司決策，導致財務出現(xiàn)了很多狀況。其次，一定要保證團隊的團結(jié)一致，才能夠高效率的工作，眾人的智慧是無窮的，很多好的創(chuàng)意都是在大家的一言一語中產(chǎn)生的。我們公司在這一方面還是做得很好的，雖然有很多的爭吵，但大家都互相體諒。決策進行的順利時，互相提醒不要大意，盲目樂觀。決策受阻時，我們互相安慰，打氣鼓勵。第三，做任何事情都要提前準備，做到運籌帷幄之中。正如這次實驗，第一輪大家想得過于簡單，樂觀，所以有很多公司在第三年時所有者權(quán)益為負。但到了第二輪，大家都有所準備，所有的公司都很好的經(jīng)營到了第六年，而且都達到了盈利。我想這一點適用于我們以后做任何事情。在這次實驗過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己很多的弱點，首先就是自己太過于保守，害怕風險。每一步有大的風險時，我都反對。其次，就是情緒太急躁，心態(tài)不好。情緒大起大落，我覺得這是自己在這次團隊過程中發(fā)現(xiàn)的最大的缺點。公司經(jīng)營好時，就飄飄然，公司經(jīng)營不好使，情緒就驟降，提不起精神做任何事情。還有，就是自己思維過于狹隘，短淺。想問題，很保守?？紤]問題特別混亂，想不出好的創(chuàng)意。短短的四天，使我在忙碌中略微知道實際商業(yè)運作的常識和其運作的復雜，更加意識到自己應該具備二現(xiàn)在所欠缺的能力。我想我真的很需要這樣的實驗來鍛煉自己，否則當我畢業(yè)之后，面對更加復雜的商業(yè)環(huán)境，我將毫無應對能力。第五篇：沙盤模擬實驗總結(jié)《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓》實驗總結(jié)姓名：馬俊華學號：09051004成績： 一，本人擔任的角色及主要完成的工作本人在沙盤模擬實訓中主要擔任生產(chǎn)總監(jiān)這一角色，大的方面來說，生產(chǎn)總監(jiān)要完成以下工作：生產(chǎn)總監(jiān)要參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，主持制定生產(chǎn)計劃及預算；計劃并指導與生產(chǎn)，工廠管理，原材料供應及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實，監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)中的一系列問題；隨時掌握生產(chǎn)過程中的狀態(tài)，積極協(xié)調(diào)與其他部門間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。具體到沙盤模擬實驗來說，生產(chǎn)總監(jiān)的工作就是按訂單生產(chǎn)，控制生產(chǎn)過程，控制生產(chǎn)成本，制定生產(chǎn)計劃和更新生產(chǎn)設備,主要操作就是更新生產(chǎn)完工入庫，投資新生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線，生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)。二，本人做的失敗的地方由于開始對沙盤模擬沒有了解，老師在講營運規(guī)則和各個成員職責時沒有認真，也覺得這很無聊，但在進行第一輪起始年的運行后，我開始覺得這是一次有趣的實訓，所以就認真起來了。模擬運行的第一年，大家其實都不知道自己企業(yè)都多大的生產(chǎn)能力，所以投廣告單也是沒有多少依據(jù)，開始的第一年，就投入了很多廣告，足足比其他公司多出了很多，也就意味著浪費了很多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的。雖然高額的廣告單，也拿到了比較好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，改造生產(chǎn)線，購買原材料，開發(fā)新的市場，這一系列下來，資金維持的很辛苦，貸款也不夠續(xù)命的了，最后記得沒有運行完，差不多就破產(chǎn)了。在進行第二輪的時候，都是每年末只做下一年的預算和計劃，而沒有更加長遠的打算，而且由于生產(chǎn)和采購計劃沒有做好，應收賬款總是比較完，每次差不多要貼現(xiàn)，所以公司所有者權(quán)益損失很大。在原材料采購方面，也是每年末做下一年的預算和計劃，所以原材料都是每年末訂下一年一整年的，在應付賬款方面，一下子就累計很大，在每年年初，就面臨著很大的應付賬款壓力，造成每年資金鏈的緊張，后來改過來了，改成每個季度下原材料，這樣就分散了還款的壓力。三，本人做的成功的地方經(jīng)過第一輪的徹底失敗，我們公司認真分析了失敗的原因，積極總結(jié)失敗的教訓，雖然不是很完美，但比較第一輪的運營，我們公司取得了很大的進步，首先在大的公司戰(zhàn)略上思路很清楚，合理規(guī)劃了自己的戰(zhàn)略目標，市場地位。在生產(chǎn)運營方面也是堅決服從于公司整體戰(zhàn)略，所以作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須計劃好生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好原材料與生產(chǎn)的匹配，同時將生產(chǎn)計劃告知財務總監(jiān)，使財務能夠?qū)ω攧兆龊糜媱?，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售總監(jiān)，然后銷售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單。其實生產(chǎn)這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨，從而進行有序的生產(chǎn)。并且還要對生產(chǎn)線的數(shù)量和種類進行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)。四，生產(chǎn)運營中需要注意的問題企業(yè)是一個整體，企業(yè)有企業(yè)總的生產(chǎn)計劃，但作為企業(yè)的下一個部門也要有自己的計劃，可以說企業(yè)計劃是一個框架，而填充就每個部門的計劃。在初始時，為配合其余的部門工作，和各部門溝通，確定以后如何合作，年初將本能的產(chǎn)能，產(chǎn)品成本報給銷售總監(jiān)以河里投放廣告：為擴大生產(chǎn)力，向CEO提出增加生產(chǎn)線計劃，獲得同意后獲得財務支付的現(xiàn)金后開始建設生產(chǎn)線，同時做好原料采購計劃，在財務的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單，同時又要注意避免庫存積壓的問題，這是一個生產(chǎn)銷售博弈的過程，我們需要做好權(quán)衡，這就出現(xiàn)了作為一名生產(chǎn)總監(jiān)所面臨的最主要的兩個矛盾：1，產(chǎn)能與訂單量的矛盾；2，擴大生產(chǎn)與資金鏈之間的矛盾。主要體現(xiàn)在：(1)隨著市場不斷開拓，每一個企業(yè)如果要生存，就需要有足夠穩(wěn)定的市場的需求。占領(lǐng)市場的前提就是匹配的產(chǎn)能，產(chǎn)能過低，訂單違約，得不償失；產(chǎn)能過高，庫存積壓，占用流動資金。一般來說是有了產(chǎn)能后才確定銷售戰(zhàn)略，所以投產(chǎn)后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進的生產(chǎn)計劃，就必然要求激進的銷售計劃。（2）因為企業(yè)有組多固定的支出，以及高額的長貸，所以無論是從企業(yè)的發(fā)展還是生存角度。初始年的產(chǎn)能都明顯不足，擴大生產(chǎn)是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件，但擴建也會對資金鏈造成壓力，一方面建設需要一年時間，另一方面，產(chǎn)品一般都有1到4季度的賬期。所以協(xié)調(diào)好擴大產(chǎn)能與資金鏈之間的關(guān)系是很重要的。五，個人的收獲與感受從第一輪經(jīng)營到第二輪經(jīng)營，兩輪經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段實習體驗，總有一些深刻的東西難以忘懷，課程的結(jié)束并不代表學校的結(jié)束，有些東西會讓我們受用終身。這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。，運用才會有創(chuàng)造力在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等。每個企業(yè)或者個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源的浪費而得不到應有的利益：在同一個市場上，即可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作組，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家互相理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。