星巴克網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析-資料下載頁
2024-11-16 22:35本頁面
【正文】 樂性論壇，方便用戶的娛樂生活。二、商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)打造中國互聯(lián)網(wǎng)第一娛樂門戶、最領(lǐng)先的互動網(wǎng)絡(luò)媒體、最領(lǐng)先的社交關(guān)系網(wǎng)路平臺、互聯(lián)網(wǎng)文化締造者和風(fēng)向標(biāo)、年輕人最具影響力和感召力的品牌、。目標(biāo)客戶群，但用戶點(diǎn)擊大大多于創(chuàng)造內(nèi)容的積極性，貓撲的社區(qū)化定位在貓撲新聞和貓撲大量走政策擦邊球的內(nèi)容威脅下，模糊不清。其用戶也從20歲左右年輕人擴(kuò)而泛之為30歲以下人群。盈利模式貓撲網(wǎng)目前的產(chǎn)品分類只要是以下幾個類別：貓撲貼貼論壇、貓撲Hi、貓撲娛樂中心、貓撲小說網(wǎng)、音樂系影視系、明星系。（1）廣告費(fèi)廣告費(fèi)一直是貓撲網(wǎng)的主要收入來源，所占比例大于50%是貓撲網(wǎng)的主要的收入來源。網(wǎng)絡(luò)廣告的收入來源只要取決于網(wǎng)絡(luò)的注冊用戶的多少以及網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量。貓撲的注冊用戶現(xiàn)在已經(jīng)超過7000萬。目標(biāo)客戶明顯以及擁有巨大的注冊用戶以和巨大的網(wǎng)路瀏覽量使得貓撲網(wǎng)受到企業(yè)的青睞。越來越多的企業(yè)愿意將廣告放到貓撲網(wǎng)上。（2）會員費(fèi)貓撲推出貓撲酷炫會員這一業(yè)務(wù)，對注冊貓撲的會員實(shí)行收費(fèi)。并根據(jù)交納會費(fèi)的多少制定出會員等級。有免費(fèi)會員、普通會員和VIP會員三個等級。并根據(jù)不同的等級提供不同的服務(wù)，有些特定的業(yè)務(wù)就只有收費(fèi)的會員才能體驗(yàn)到。（3）內(nèi)容服務(wù)費(fèi)貓撲網(wǎng)根據(jù)對網(wǎng)名提供的服務(wù)的不同進(jìn)行收費(fèi)，根據(jù)使用人數(shù)的多少，以及內(nèi)容的不同進(jìn)行不同的收費(fèi)?；蚴怯螒虻念悇e，以及游戲的使用人數(shù)的狀況進(jìn)行收費(fèi)。具體充值情況如下圖所示：（4）交易費(fèi)貓撲網(wǎng)對網(wǎng)民發(fā)布和提供交易信息收取費(fèi)用，或者向交易者收取傭金。但是貓撲網(wǎng)是類似于社交網(wǎng)站，缺乏有效的信任保護(hù)機(jī)制，所以交易費(fèi)在貓撲所有的收入中所占的比例并不是很大。核心能力貓撲網(wǎng)是以“交友”作為殺手锏的，中國用戶的合群性需求特別強(qiáng)烈，而中國現(xiàn)在的發(fā)展階段，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)打開地域和心理界限進(jìn)行交流的意愿也非常強(qiáng)，“交友”上，比如在“我的空間”頁面設(shè)置了基于頁面端的IM（即時(shí)溝通工具），網(wǎng)友可以看到其他好友是否同時(shí)在頁面，可以隨時(shí)打開對話框交流。這是貓撲“我的空間”和普通博客最大的不同。三． 經(jīng)營模式 貓撲網(wǎng)作為娛樂門戶的主導(dǎo)創(chuàng)意、病毒、社群、體驗(yàn)、寬頻以及內(nèi)容——六大模式。這六種模式不僅給貓撲的客戶帶來了重大的價(jià)值，并且為網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)進(jìn)行了有益的嘗試。貓撲網(wǎng)注重用戶，使用戶積極參與到網(wǎng)絡(luò)中來，通過個性化的創(chuàng)意，表達(dá)用戶自己對品牌概念的理解和詮釋。并加深用戶對品牌的理解。 貓撲網(wǎng)利用自身的影響力，通過用戶之間的口口相傳，達(dá)到自身的宣傳效果，尤其是幾個網(wǎng)絡(luò)紅人。 貓撲網(wǎng)利用圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的社群營銷。利用用戶之間的聯(lián)系，來宣傳自己，增加用戶。貓撲網(wǎng)再體驗(yàn)營銷做得很出色，曾經(jīng)和摩托羅拉合作，將其新版的功能利用在回帖上面，想法非常的前衛(wèi)和超前，起到很好的營銷效果。貓撲網(wǎng)利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，將屏幕的形式進(jìn)行創(chuàng)新，增加了立體效果，使得和用戶之間的交流更加方便。 貓撲網(wǎng)的廣告內(nèi)容不同于其他網(wǎng)站上面的廣告內(nèi)容，而是是將廣告內(nèi)容化，做成了消費(fèi)者喜歡的形式，從而加大了廣告的效果。四．管理模式貓撲網(wǎng)的創(chuàng)始人是田哲，1997年10月建立，04年被千橡互動集團(tuán)并購，千橡互動董事長陳一舟畢業(yè)于麻省理工學(xué)院，具有超前的遠(yuǎn)見，且具有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)高管經(jīng)歷。是中國第一的互動娛樂集團(tuán)，集娛樂互動門戶、移動增值業(yè)務(wù)多媒體內(nèi)容傳輸?shù)榷嘣瘶I(yè)務(wù)為一身的綜合性互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司。千橡互動集團(tuán)的企業(yè)文化是：創(chuàng)新、奮進(jìn)、謙遜。創(chuàng)新：打造互聯(lián)網(wǎng)第一娛樂門戶，通過不斷的創(chuàng)新來保持自己的活力。唯有不斷的穿心我們企業(yè)才能保持強(qiáng)大的生命力。奮進(jìn)：我們不甘平庸，我們不安于現(xiàn)狀，我們每時(shí)每刻都在不斷的奮進(jìn)、奮發(fā)向上。保持自己優(yōu)勢與活力。謙遜：不盲目的驕傲自大，始終保持謙遜的心，向其他值得借鑒的人學(xué)習(xí)，不斷的前進(jìn)。五、技術(shù)模式貓撲網(wǎng)的主要技術(shù)就是web ，以及旗下眾多的產(chǎn)品分類以及很多大大小小的社區(qū)分類。貓撲本身就是很大的社區(qū)，集合了網(wǎng)絡(luò)上各種和娛樂有關(guān)的東西。而貓撲網(wǎng)的主要目標(biāo)也就是打造成為中國最大的娛樂門戶，使得用戶之間的交流顯得尤其的重要。Web 能夠更好的幫助用交流。使得網(wǎng)站更加的具有實(shí)用性。六、資本模式貓撲網(wǎng)依托千橡互動集團(tuán)，依托千橡互動集團(tuán) 旗下還有校內(nèi)網(wǎng)、旗下還有校內(nèi)網(wǎng)、中國軟件社區(qū)、中國軟件社區(qū)()和魔獸世界中國 和魔獸世界中國)等一批領(lǐng)先的在線互動娛樂資產(chǎn)。七、結(jié)論與建議貓撲網(wǎng)有著龐大的用戶群體，并且在社區(qū)網(wǎng)站上面有著很強(qiáng)大的影響力。分類繁多，可以滿足不同客戶群體對于論壇網(wǎng)站的需求。同時(shí)也具有很大的娛樂性。但是可能從專業(yè)的角度上來看，貓撲網(wǎng)可能會缺乏一定的專業(yè)性。專業(yè)性不強(qiáng)。未來可能需要在專業(yè)性這方面多做一些努力。從貓撲網(wǎng)的模式中可以看出，用戶的規(guī)模，消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺，以后影響力的擴(kuò)展是一個商業(yè)模式得以成功的重要的因素。貓撲網(wǎng)今后的主要任務(wù)除了加強(qiáng)專業(yè)性之外，更重要是增加自身的用戶關(guān)注度，一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站賴以生存的資本就是用戶的關(guān)注度，和瀏覽度。我們還可以看到，貓撲網(wǎng)的各個產(chǎn)品之間發(fā)展不均衡。其中貓撲貼貼論壇發(fā)展最好、用戶的關(guān)注度最高、瀏覽量最多。所以貓撲網(wǎng)以后可能需要在綜合發(fā)展這個方面多努力。做到各個板塊之間能夠均衡發(fā)展。從而促進(jìn)整個網(wǎng)站的發(fā)展。
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