【正文】 功。（二）價(jià)格策略根據(jù)對(duì)汽車需求方面的差別來制定汽車的價(jià)格。主要有以下三種情況：（1）按汽車的不同目標(biāo)消費(fèi)者采取不同價(jià)格。因?yàn)橥簧唐穼?duì)于不同消費(fèi)者，其需求彈性不一樣。有的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)給予優(yōu)惠可誘其購(gòu)買，有的則不敏感，可照價(jià)收款。（2）按汽車的不同花色、樣式確定不同價(jià)格。因?yàn)閷?duì)同一品牌、規(guī)格汽車的不同花色、樣式，消費(fèi)者的偏好程度不同，需求量也不同。因此，定不同的價(jià)，能吸引不同需求的消費(fèi)者。（3）按汽車的不同銷售時(shí)間采用不同價(jià)格。同一種汽車因銷售時(shí)間不同，其需求量也不同，汽車企業(yè)可據(jù)此制定不同的價(jià)格，爭(zhēng)取最大銷售量。汽車需求的差異定價(jià)法能反映汽車消費(fèi)者對(duì)汽車需求的差別及變化，有助于提高汽車企業(yè)的市場(chǎng)占有率和增強(qiáng)其汽車產(chǎn)品的滲透率（三）、渠道策略渠道策略是指企業(yè)為達(dá)到其在目標(biāo)市場(chǎng)上的分銷目標(biāo)而采取的主要原則。廣州本田渠道策略的核心內(nèi)容是：通過“4S”店形式控制全國(guó)主要的城市，即一級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)，再由代理商負(fù)責(zé)拓展周遍的衛(wèi)星城市，形成二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，輻射整個(gè)地區(qū)。公司可以通過提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此在拓寬渠道策略的同時(shí)要堅(jiān)持四大原：（1）集中原則。集聚人財(cái)物資源，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。（2）攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則。要善于抓住對(duì)手的弱點(diǎn)來展開營(yíng)銷攻勢(shì)。（3）鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則。加強(qiáng)原始地帶的管理，從而進(jìn)行擴(kuò)張。（4）掌握大顧客的原則。要掌握核心終端，（四）、促銷策略促銷策略是指企業(yè)為擴(kuò)大銷售，由廣告、公共關(guān)系、人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣四種促銷方式構(gòu)成的一種策略組合。奧迪Q3的促銷策略的特點(diǎn)是：用少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入獲得最大的促銷效應(yīng)。奧迪Q3的促銷手段有展會(huì)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷和文化營(yíng)銷等，在這里主要介紹展會(huì)營(yíng)銷和饑餓療法等。(1)廣告宣傳。通過電視、廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)等有效媒體，做好充分的宣傳工作。廣告宣傳以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣 泛的覆蓋面。以報(bào)紙、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更 豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。(2)公共關(guān)系。通過與顧客、社會(huì)組織良好溝通樹立產(chǎn)品良好形象。(3)營(yíng)業(yè)推廣。舉辦培訓(xùn)班，普及員工銷售知識(shí)，提升員工銷售能力。(4)贈(zèng)品促銷。通過抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等形式促進(jìn)銷售。(5)微信推廣。通過整體降價(jià)和部分調(diào)價(jià)吸引顧客，促進(jìn)銷售。（五）服務(wù)策略服務(wù)策略是指在傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，針對(duì)大宗消費(fèi)品提出更人性化的策略。奧迪Q3的服務(wù)策略特征為人性化服務(wù)，人性化服務(wù)是指服務(wù)考慮到人的差異化、弱點(diǎn)和尊重個(gè)人隱私。奧迪Q3的人性化服務(wù)在整個(gè)營(yíng)銷過程中起了很大的作用，體現(xiàn)在“4S”店各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)。七、活動(dòng)策劃（一）活動(dòng)目的：（1）奧迪“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得奧迪的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。（2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。（3）搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！保?）目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，奧迪提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)?；顒?dòng)對(duì)象：合肥的中高收入階層且富有安心的人群活動(dòng)主題：感恩社會(huì)——奧迪友情相約活動(dòng)時(shí)間：2015年7月8號(hào)——2015年7月16號(hào)活動(dòng)時(shí)間 事項(xiàng)6月25之前 落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地6月26之前 完成相關(guān)人員的招聘及培訓(xùn)工作6月27之前 完成相關(guān)活動(dòng)物質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)布置物，獎(jiǎng)品6月29日 明確相關(guān)人員的具體分工活動(dòng)前一天相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地和流程，開始布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：合肥文化中心廣場(chǎng)促銷方式:廣告 電視臺(tái) 報(bào)紙 雜志 公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息執(zhí)行程序：模特T臺(tái)時(shí)裝走秀展示介紹江淮各款車型及優(yōu)惠政策主持人介紹公司簡(jiǎn)介：一直以來,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年18月，奧迪汽車銷售狀況不是十分明顯。對(duì)于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但奧迪汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，還是讓人有些驚訝?！眾W迪4S店皖東地區(qū)總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言第五篇：奧迪品牌汽車展覽立項(xiàng)策劃書奧迪品牌汽車展覽立項(xiàng)策劃書煙臺(tái)第二節(jié)高檔汽車展由煙臺(tái)高檔汽車有限責(zé)任公司主辦的煙臺(tái)第二節(jié)高檔汽車展將于 2012 年 3月 23 開幕，我們將仔細(xì)準(zhǔn)備，認(rèn)真策劃，保證圓滿完成車展的各項(xiàng)工作。車展 活動(dòng)方案內(nèi)容如下：一、高檔汽車展會(huì)場(chǎng)基本情況：（一）展覽時(shí)間：2012年 3 月 23 日—3 月 26 日開幕時(shí)間：2012 年 3 月 23 日上午 10 點(diǎn)預(yù)展時(shí)間：2012 年3 月 22 日 撤展時(shí)間：2012 年 3 月 26 日（二）地點(diǎn)：煙臺(tái)國(guó)際博覽中心（三）名稱：高檔汽車品牌展覽（四）主題：引領(lǐng)生活，駕馭夢(mèng)想（五）宗旨：展示煙臺(tái)形象、提高文化品味、豐富群眾生活、引導(dǎo) 時(shí)尚消費(fèi)（六）參展范圍：汽車整車：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車汽車配件：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車配件汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險(xiǎn)等（七）展區(qū)布局：主展場(chǎng)展覽面積 3 萬平米，室內(nèi) 萬平米，室外 萬平米；展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車為主；展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主；前廣場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動(dòng)活動(dòng)為主；汽配城為汽車配件展區(qū)；4S 店、二手車市場(chǎng)自有品牌展示；試車道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。（八）參展品牌：已確定參展品牌 奔馳、寶馬、保時(shí)捷、奧迪、雷克薩斯、進(jìn)口大眾、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進(jìn)口豐田、進(jìn)口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州 豐田、一汽豐田、JEEP、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、進(jìn)口起亞、國(guó)產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達(dá)、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應(yīng)急車、德福房 車共 39 個(gè)品牌。（2）待確定參展品牌 阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風(fēng)、長(zhǎng)安奔奔等。（3）計(jì)劃參展新車 比亞迪 F1 FCross Polo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標(biāo)志 307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1 系 6 系、本田 08 雅閣、榮威 、克萊斯勒 鉑銳、馬自達(dá) 馬江淮 賓悅、奇瑞 A吉利 金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕 、奔馳 c 級(jí)等。（九）展會(huì)期間主要活動(dòng)： 現(xiàn)場(chǎng)開幕儀式、廠商新車發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車 攝影大賽等。二、主要組織單位：主辦單位：煙臺(tái)汽車展會(huì)有限責(zé)任公司協(xié)辦單位：（1）煙臺(tái)市人民政府（2）山東省人民政府承辦單位 市商務(wù)委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市科委、市農(nóng)委、市經(jīng)協(xié)辦、市濱海委、市人 事局、市外辦。高檔汽車品牌展覽主辦單位：煙臺(tái)汽車展會(huì)有限責(zé)任公司高檔汽車品牌展覽承辦單位：煙臺(tái)汽車展會(huì)有限責(zé)任公司三、車展籌備機(jī)構(gòu)：設(shè)立由市商務(wù)委、管委會(huì)、中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，以煙臺(tái)汽車展會(huì)有限責(zé)任公司相關(guān)部門組成的籌備委員會(huì)，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù) 責(zé)車展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員：籌委會(huì)主任：施振津、王黎明籌委會(huì)副主任：邢國(guó)友、呂金洲、孫勇籌委會(huì)秘書長(zhǎng)：范仲平、梁勇 籌委會(huì)副秘書長(zhǎng)：楊愛華、欒尚光、張寶東籌委會(huì)委員：毛彥平、溫余進(jìn)、張文杰、卞慶華現(xiàn)場(chǎng)指揮部： 總指揮：張寶東 副總指揮：毛彥平張文杰各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)（1）綜合服務(wù)組組長(zhǎng)：溫余進(jìn) 成員：閆萍、周寧及行政部人員、財(cái)務(wù)部工作人員。主要工作職責(zé)：A、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng)；B、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作；C、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作；D、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作；E、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系；F、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作；G、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算；H、會(huì)議組織、接待工作。（2）招商組組長(zhǎng)：卞慶華 成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。主要工作職責(zé)：A、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作；B、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作：C、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作；D、展費(fèi)收取工作。（3）宣傳組組長(zhǎng)：張文杰 成員：婁志斌及市場(chǎng)部全體人員。主要工作職責(zé)：A、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案；B、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；C、廣告位設(shè)立；D、配合參展商提供促銷方案；E、廣告設(shè)計(jì)制作；F、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作G、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等 DM 材料廣告招商工作。（4）布展組組長(zhǎng)：卞慶華 成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場(chǎng)管理人員。主要工作職責(zé)：A、展位劃線、展位詳規(guī)；B、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作；C、消防、保險(xiǎn)等工作；D、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；E、現(xiàn)場(chǎng)安全管理。四、車展宣傳計(jì)劃五、目前工作進(jìn)度展會(huì)策劃工作： 展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。招商工作： 已于 3 月 3 日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動(dòng)員大會(huì)，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。宣傳工作： 需與煙臺(tái)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在煙臺(tái)主流媒體建立高檔汽車品牌展覽專欄集中報(bào)道本次 車展內(nèi)容。計(jì)劃從 3 月下旬每天提供一片 800 字左右的新聞通稿報(bào)道本次車展總體情況、參 展品牌、參展車輛、展會(huì)活動(dòng)、銷售量等等。文件上報(bào)工作： 已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車展的相關(guān)文件，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需車展組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。六、車展會(huì)組委會(huì)協(xié)助解決的問題宣傳問題：1）建議在煙臺(tái)主流媒體建立車展專欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊 出或播出一片。2）鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用，建議車展組委會(huì)能對(duì)車展投放的硬廣給予大力支持。3）車展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。開幕儀式組織問題： 需車展組委會(huì)盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系 列問題。行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題 請(qǐng)車展組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問 題由車展組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。門票的印制、定價(jià)、銷售問題 上屆車展門票定價(jià) 20 元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。煙臺(tái)汽車展會(huì)有限責(zé)任公司 2012 年 3 月 18 日