平安汽車保險營銷策劃書-資料下載頁
2025-07-20 14:21本頁面
【正文】 人心,借此加強(qiáng)企業(yè)品牌知名度并搶占新開發(fā)的市場（四）WT戰(zhàn)略應(yīng)該充分利用平安的經(jīng)驗及資源優(yōu)勢，采取差異性營銷的戰(zhàn)略在國外,保險從業(yè)員的工資僅低于律師和大學(xué)教授。平安公司應(yīng)該提高員工工資,福利等利益以避免人才流失, 提高自身的競爭力,在激烈的市場競爭中立于不敗之地六、方案執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算（一）方案執(zhí)行活動時間：2011年10月1日10月8日活動內(nèi)容： “十一營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動?；顒幽康臑榱藬U(kuò)大平安車險的客戶市場群，擴(kuò)大車險市場占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將?011年十一國慶期間通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即可獲得獎品等促銷活動，將車險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的主增長點(diǎn)，同時也給平安保險樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、負(fù)責(zé)的金融企業(yè)形象。并汽車保險展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大車險市場占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀儗囯U進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，以滿足廣大消費(fèi)者的不同需求。具體實施（1）“十一營銷購買送好禮”，活動期間凡在我公司各個分公司及各分營業(yè)部購買車險的消費(fèi)者，即可獲得我公司贈送的小禮物一份，先買先得，送完為止。禮物由各個分部自行采購。（2）“十一營銷大優(yōu)惠”，凡在十一期間購買平安車險的（包括電話車險和網(wǎng)上車險）可享受20%的費(fèi)率折扣。凡保額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑保單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。凡保額達(dá)2000元（含）以上，贈送價值200元禮品；凡保額達(dá)5000元（含）以上，贈送價值500元禮品；凡保額達(dá)8000元（含）以上，贈送價值800元禮品；凡保額達(dá)10000元（含）以上，贈送價值1000元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶國慶節(jié)日期間消遣購物的心理，保額2000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。（二）費(fèi)用預(yù)算各項費(fèi)用列表數(shù)額（元）用途人員工資20000長假加班的工資費(fèi)用報刊宣傳費(fèi)3000報刊上的廣告支出網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)500網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁的設(shè)計上網(wǎng)站規(guī)劃費(fèi)10000網(wǎng)站工作人員的費(fèi)用增設(shè)服務(wù)費(fèi)1000發(fā)放宣傳材料兼職人員工資費(fèi)用費(fèi)用總和34500七、策劃調(diào)整與效果監(jiān)測營銷策劃完成之后，還要根據(jù)市場的變化主動對營銷計劃進(jìn)行調(diào)整，我們可以實行動態(tài)的滾動式營銷計劃。滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評估，并對各區(qū)域的營銷計劃進(jìn)行綜合平衡，這樣才能使?fàn)I銷計劃保持整體性的動態(tài)發(fā)展。還有對市場動態(tài)的判斷，競爭環(huán)境即包括整個大環(huán)境，又包括各區(qū)域的小環(huán)境。由于不同企業(yè)的市場重點(diǎn)不同，資源的投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競爭環(huán)境各有特點(diǎn)，因此營銷計劃的執(zhí)行也不能一刀切，應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域市場競爭環(huán)境的差異進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使?fàn)I銷計劃符合實際狀況。通過本次營銷策劃，全公司車險業(yè)務(wù)力爭在12月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最高水平，并使客戶結(jié)構(gòu)和客戶質(zhì)量得到改善和提高；當(dāng)月保額收入較去年同期和今年9月份都有較大提高，市場份額明顯擴(kuò)大，且銷售渠道多樣化增強(qiáng)。對于這些營銷目標(biāo)，公司應(yīng)該及時監(jiān)測衡量，可通過網(wǎng)絡(luò)實時監(jiān)控，文件記載，并上報上級部門，對每個員工的業(yè)績進(jìn)行跟蹤評估，對那些業(yè)績優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎勵和績效提成，已達(dá)到獎勵刺激員工努力工作的目的。
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