平安汽車保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書-展示頁
2025-07-29 14:21本頁面
【正文】 險(xiǎn)合同條例》、《財(cái)產(chǎn)保管暫行規(guī)定》等等。此外，我國(guó)車險(xiǎn)行業(yè)缺乏市場(chǎng)規(guī)范，經(jīng)營(yíng)理念和管理模式落后，品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)淡薄，車險(xiǎn)收入成本較高都是造成車險(xiǎn)行業(yè)盈利水平低下甚至虧損的主要原因。綜上所說，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)不夠成熟，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的突出問題是競(jìng)爭(zhēng)方式過于單一，過度依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沒有注意到其他競(jìng)爭(zhēng)方式。車險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況加劇，車險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由內(nèi)省向全中國(guó)發(fā)展，自2002年起，為了改善保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，整體提高保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行了車險(xiǎn)的費(fèi)率的改革，車險(xiǎn)費(fèi)率由保險(xiǎn)公司自主制定，由監(jiān)管部門審核，即保險(xiǎn)公司在不同地區(qū)可以實(shí)行不同的保險(xiǎn)費(fèi)率，在同一城市也可以實(shí)行不同的費(fèi)率。平安汽車保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書指導(dǎo)老師：班 級(jí)：學(xué) 號(hào): 姓 名: 完成日期: 前言隨著中國(guó)汽車行業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)車險(xiǎn)業(yè)也出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，但許多保險(xiǎn)公司并沒有從中獲取多大利潤(rùn)，甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。其原因可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的車險(xiǎn)行業(yè)普遍存在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，加上市場(chǎng)管理缺乏規(guī)范，導(dǎo)致車險(xiǎn)行業(yè)盈利微薄，甚至有些地區(qū)出現(xiàn)負(fù)盈利。然而保險(xiǎn)企業(yè)各車險(xiǎn)業(yè)務(wù)缺乏差異性，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，分銷費(fèi)用，不同保險(xiǎn)公司之間盲目的開展了價(jià)格戰(zhàn)，造成大多數(shù)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本超過了100%，即成本支出大于保費(fèi)收入，出現(xiàn)業(yè)務(wù)虧損狀況。而造成激勵(lì)的價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)層次低，盈利水平微薄?！ ∧夸浺?、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（三）社會(huì)文化環(huán)境（四）人口環(huán)境二、市場(chǎng)狀況分析 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況（二）市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品分析 （一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（二）產(chǎn)品SWOT分析四、4PS營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略五、營(yíng)銷目標(biāo) 六、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）SO戰(zhàn)略（二）WO戰(zhàn)略（三）ST戰(zhàn)略（四）WT戰(zhàn)略六、方案執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算（一）方案執(zhí)行（二）費(fèi)用預(yù)算七、策劃調(diào)整與效果監(jiān)測(cè)一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境我國(guó)目前政治穩(wěn)定，國(guó)家也同時(shí)大力為金融企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的、良好的外部環(huán)境，這都給包括保險(xiǎn)業(yè)在內(nèi)的金融業(yè)帶來大好機(jī)遇。我國(guó)將按照國(guó)際慣例，對(duì)已有的法律法規(guī)進(jìn)行修正、補(bǔ)充，并將增加對(duì)保險(xiǎn)公司在營(yíng)銷方面的規(guī)定。上述政治法律環(huán)境對(duì)金融企業(yè)發(fā)展非常有利，國(guó)家大力扶持金融業(yè)發(fā)展，平安集團(tuán)應(yīng)該毫不猶豫的抓住機(jī)遇，尤其在國(guó)家努力擴(kuò)大內(nèi)需的情況下，汽車下鄉(xiāng)逐步發(fā)展開來，汽車保險(xiǎn)迎來新的機(jī)遇和市場(chǎng)。改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，雖然受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，但我國(guó)有力的宏觀調(diào)控，并較西方國(guó)家率先恢復(fù)，國(guó)家總的經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，發(fā)展勢(shì)頭好，國(guó)民收入和可支配收入穩(wěn)步提高，民眾越來越富裕，汽車開始進(jìn)入普通百姓家庭，特別是農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，車險(xiǎn)市場(chǎng)自然不言而喻。隨著我國(guó)的教育水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，對(duì)金融產(chǎn)品以及金融服務(wù)需求不斷增加。（四）人口環(huán)境人是市場(chǎng)的主體，人口的多少直接決定著市場(chǎng)的潛在潛力，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大，人口環(huán)境是指人口總量、人口增長(zhǎng)率、性別構(gòu)成等等特性。二、市場(chǎng)狀況分析 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況 隨著中國(guó)汽車行業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)車險(xiǎn)業(yè)也出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，但許多保險(xiǎn)公司并沒有從中獲取多大利潤(rùn)，甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。車險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況加劇，車險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由內(nèi)省向全中國(guó)發(fā)展，自2002年起，為了改善保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，
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