【正文】 可以分為學生和教師兩個大的群體。其中，學生的數(shù)量最大，教職工次之。學生消費群體，理工的學生群體里主要是本科生。本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。1．入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個成都市的飲食有較濃厚的興趣。但是平時同學們最多的休閑時間還是在學校里。大一入巢期是建立良好形象的關(guān)鍵時期，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2．守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。3．離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。對于考研者可提供送咖啡到考研自習室的營銷方式促進營銷。教師消費群體1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。本店提供中低檔飲品，主要是針對月生活費大于800的學生和留學生，年輕老師。而這些學生年輕朝氣，愿意追求高品味生活又或者是長時間準備考試和考研，需要咖啡提供能量的學生。【經(jīng)營關(guān)鍵問題】SWOT分析S： ①自身對咖啡和咖啡文化熱愛②我自己身為理工的一員，對理工的情況比較了解，有利于開展市場調(diào)查和宣傳。③地址上有利于咖啡的銷售，離圖書館很近，對于上自習和考研的同學很方便。④在理工已經(jīng)生活了幾年，積攢了一定的人脈。W： ①資金不足②開店經(jīng)驗不夠③在供貨渠道方面不足O： ①理工有巨大的消費力②理工還沒有過咖啡館T： ①有可能學生不能接受，習慣消費咖啡②有可能在夏季銷售受到影響因此，我們在經(jīng)營初期主要面臨的是資金和供貨方面的問題，經(jīng)營的過程中可能面臨淡季和消費需求方面的問題。其中，最主要的問題就是資金問題。這里的資金問題包括承包費、裝修費、材料采購費、人力成本等等?；景ㄒ韵聨醉棧簂 租用店面（包括承包費和店面的裝修費用）；l 雇傭員工的費用l 設(shè)備的購買（包括咖啡機磨粉機、滴濾咖啡機、水處理設(shè)備、奶缸、溫度計、壓粉器和其他）；l 購買原料（咖啡豆、牛奶、奶油以及各種香料）；、【解決方案】為解決初期資金問題，我準備找同學入股合伙經(jīng)營，以保證咖啡屋的順利開業(yè)。而資金問題最終的解決還是要依靠我們的經(jīng)營方式。因此，為了咖啡屋的良好經(jīng)營，我們將采取以下的經(jīng)營方式。提供中低檔的咖啡和飲品，糕點。咖啡和飲品分為大小杯。約十五種不同口味的咖啡和飲品?？Х纫阅描F，美式咖啡，卡布奇諾為主。飲品以花式茶、果汁、冷飲為主。糕點主要是不同口味的小蛋糕，伴以披薩等西式餐飲。開店初期的糕點種類可以適量少些，隨著經(jīng)營模式的穩(wěn)定，再輔以各種新式食品?？Х扰c飲品以大小杯分為不同價格，主要價格在中低檔部分。輔以少數(shù)高價位產(chǎn)品，以滿足各種顧客。原料的采購采用本地購買和網(wǎng)絡(luò)購買2種方法。根據(jù)理工人消費群體的特點。制定了以下幾種廣告和促銷策略。1）前期宣傳①在校報和各二級院系報刊上刊登咖啡屋的廣告。廣告語定義為，“獅獅的咖啡屋，給你不一樣的寧靜享受?！弊審V大師生能了解到咖啡屋的基本情況。②在學校的宣傳欄張貼手工海報和復(fù)印海報。增加咖啡屋的知名度。③利用學生發(fā)傳單的形式，把咖啡屋的主要商品，定價，訂貨電話等以外賣單的形式分發(fā)給各寢室以及在自習室上自習的學生。④在開店前期，運用一系列活動讓消費者對咖啡屋的產(chǎn)品有一定印象。如，凡購買咖啡一杯的，送贈飲小小杯咖啡。2）運營宣傳①社團宣傳，理工有著豐富的社團活動。支持這些活動，可以取到一定的形象宣傳效果。②網(wǎng)站和廣播宣傳：利用校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)、泱泱理工吧等網(wǎng)站和廣播進行宣傳。③活動宣傳：不定期的于節(jié)假日舉行英語沙龍，口語講座，舞會等活動吸引人氣，達到宣傳效果④口碑宣傳：利用老顧客的人脈進行口碑宣傳。⑤價格浮動：在節(jié)假日和每周三對某幾種大眾消費咖啡進行打折優(yōu)惠，達到吸引人氣的效果。⑥在考研自習室和圖書館自習室張貼外賣單，增加銷售量。在所有以上的工作進行之前，首先要申請注冊商標等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營許可，使我們的校園“咖啡屋”符合一切國家相關(guān)法律的規(guī)定。其次，如果咖啡屋能夠運營完善，將會在全省高校以至全國連鎖的模式進行運營。第五篇：企業(yè)廣告宣傳策劃企業(yè)廣告宣傳策劃協(xié)議書有限公司 陜西理工學院 二〇一〇年十一月一日甲方（委托方）：乙方（受托方）：陜西理工學院茲經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定，乙方從甲方承擔《企業(yè)廣告宣傳策劃》項目，為明確雙方的責任和權(quán)益，雙方簽訂本合同，共同遵守，具體條款如下：本項目主要從以下方面進行研究：（1）對企業(yè)的基本情況做詳細調(diào)研，完成基本的數(shù)據(jù)狀態(tài)調(diào)研報告。（2）根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)狀態(tài)調(diào)研報告，結(jié)合企業(yè)的基本目標制定企業(yè)的發(fā)展策劃案。（3）為企業(yè)設(shè)計季度和范圍內(nèi)的廣告宣傳語錄及詳細的宣傳彩頁內(nèi)容。自2011年4月15日至2011年6月15日（1）在本合同簽訂后，甲方提廣告宣傳策劃項目所需要的研究條件，按照項目管理要求，做好資源保障；配合做好相關(guān)工作。（2）甲方應(yīng)在研發(fā)開始10個工作日內(nèi)，給乙方支付研發(fā)費用，保障研發(fā)工作順利進行。（1）成立、帶領(lǐng)企劃小組完成企劃目標，從2011年4月20日起開始進入工作。（2）按項目管理要求，制定進度目標計劃，做好內(nèi)部人員分工，實施企劃研究工作，隨時與甲方保持溝通并及時匯報項目進展情況。（1）在本合同簽訂后，甲方應(yīng)在研發(fā)開始10個工作日內(nèi)，給乙方支付研發(fā)費用壹萬元整（1萬元），作為企劃研究的基礎(chǔ)經(jīng)費。（2）乙方定期向甲方匯報工作進展，以及經(jīng)費使用情況。，協(xié)商解決，共同完成項目目標。（1）本合同經(jīng)雙方法人代表或委托代理人簽字并加蓋公章后生效。（2）本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份。（3）本合同生效后，如有未盡事宜，需要經(jīng)過雙方友好協(xié)商同意后，擬定出補充文件，經(jīng)雙方法人代表或委托代理人簽字并加蓋公章后生效。委托方（甲方）受托方（乙方）甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）陜西理工學院法定代表人：（簽字）委托代理人：（簽字）項目負責人：地址：地址：漢中市朝陽路電話：電話：***開戶銀行：開戶銀行：工行漢中市漢臺區(qū)支行營業(yè)部 賬號：賬號：***48242011年 4月 15日