【正文】 可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生消費(fèi)群體，理工的學(xué)生群體里主要是本科生。本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。1．入巢： 主要是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)成都市的飲食有較濃厚的興趣。但是平時(shí)同學(xué)們最多的休閑時(shí)間還是在學(xué)校里。大一入巢期是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2．守巢： 主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī)，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場大有可為。3．離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。對(duì)于考研者可提供送咖啡到考研自習(xí)室的營銷方式促進(jìn)營銷。教師消費(fèi)群體1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2．其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。本店提供中低檔飲品，主要是針對(duì)月生活費(fèi)大于800的學(xué)生和留學(xué)生，年輕老師。而這些學(xué)生年輕朝氣，愿意追求高品味生活又或者是長時(shí)間準(zhǔn)備考試和考研，需要咖啡提供能量的學(xué)生?！窘?jīng)營關(guān)鍵問題】SWOT分析S： ①自身對(duì)咖啡和咖啡文化熱愛②我自己身為理工的一員，對(duì)理工的情況比較了解，有利于開展市場調(diào)查和宣傳。③地址上有利于咖啡的銷售，離圖書館很近，對(duì)于上自習(xí)和考研的同學(xué)很方便。④在理工已經(jīng)生活了幾年，積攢了一定的人脈。W： ①資金不足②開店經(jīng)驗(yàn)不夠③在供貨渠道方面不足O： ①理工有巨大的消費(fèi)力②理工還沒有過咖啡館T： ①有可能學(xué)生不能接受，習(xí)慣消費(fèi)咖啡②有可能在夏季銷售受到影響因此，我們?cè)诮?jīng)營初期主要面臨的是資金和供貨方面的問題，經(jīng)營的過程中可能面臨淡季和消費(fèi)需求方面的問題。其中，最主要的問題就是資金問題。這里的資金問題包括承包費(fèi)、裝修費(fèi)、材料采購費(fèi)、人力成本等等?；景ㄒ韵聨醉?xiàng)：l 租用店面（包括承包費(fèi)和店面的裝修費(fèi)用）；l 雇傭員工的費(fèi)用l 設(shè)備的購買（包括咖啡機(jī)磨粉機(jī)、滴濾咖啡機(jī)、水處理設(shè)備、奶缸、溫度計(jì)、壓粉器和其他）；l 購買原料（咖啡豆、牛奶、奶油以及各種香料）；、【解決方案】為解決初期資金問題，我準(zhǔn)備找同學(xué)入股合伙經(jīng)營，以保證咖啡屋的順利開業(yè)。而資金問題最終的解決還是要依靠我們的經(jīng)營方式。因此，為了咖啡屋的良好經(jīng)營，我們將采取以下的經(jīng)營方式。提供中低檔的咖啡和飲品，糕點(diǎn)。咖啡和飲品分為大小杯。約十五種不同口味的咖啡和飲品。咖啡以拿鐵，美式咖啡，卡布奇諾為主。飲品以花式茶、果汁、冷飲為主。糕點(diǎn)主要是不同口味的小蛋糕，伴以披薩等西式餐飲。開店初期的糕點(diǎn)種類可以適量少些，隨著經(jīng)營模式的穩(wěn)定，再輔以各種新式食品。咖啡與飲品以大小杯分為不同價(jià)格，主要價(jià)格在中低檔部分。輔以少數(shù)高價(jià)位產(chǎn)品，以滿足各種顧客。原料的采購采用本地購買和網(wǎng)絡(luò)購買2種方法。根據(jù)理工人消費(fèi)群體的特點(diǎn)。制定了以下幾種廣告和促銷策略。1）前期宣傳①在校報(bào)和各二級(jí)院系報(bào)刊上刊登咖啡屋的廣告。廣告語定義為，“獅獅的咖啡屋，給你不一樣的寧靜享受。”讓廣大師生能了解到咖啡屋的基本情況。②在學(xué)校的宣傳欄張貼手工海報(bào)和復(fù)印海報(bào)。增加咖啡屋的知名度。③利用學(xué)生發(fā)傳單的形式，把咖啡屋的主要商品，定價(jià)，訂貨電話等以外賣單的形式分發(fā)給各寢室以及在自習(xí)室上自習(xí)的學(xué)生。④在開店前期，運(yùn)用一系列活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)咖啡屋的產(chǎn)品有一定印象。如，凡購買咖啡一杯的，送贈(zèng)飲小小杯咖啡。2）運(yùn)營宣傳①社團(tuán)宣傳，理工有著豐富的社團(tuán)活動(dòng)。支持這些活動(dòng)，可以取到一定的形象宣傳效果。②網(wǎng)站和廣播宣傳：利用校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)、泱泱理工吧等網(wǎng)站和廣播進(jìn)行宣傳。③活動(dòng)宣傳：不定期的于節(jié)假日舉行英語沙龍，口語講座，舞會(huì)等活動(dòng)吸引人氣，達(dá)到宣傳效果④口碑宣傳：利用老顧客的人脈進(jìn)行口碑宣傳。⑤價(jià)格浮動(dòng)：在節(jié)假日和每周三對(duì)某幾種大眾消費(fèi)咖啡進(jìn)行打折優(yōu)惠，達(dá)到吸引人氣的效果。⑥在考研自習(xí)室和圖書館自習(xí)室張貼外賣單，增加銷售量。在所有以上的工作進(jìn)行之前，首先要申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營許可，使我們的校園“咖啡屋”符合一切國家相關(guān)法律的規(guī)定。其次，如果咖啡屋能夠運(yùn)營完善，將會(huì)在全省高校以至全國連鎖的模式進(jìn)行運(yùn)營。第五篇：企業(yè)廣告宣傳策劃企業(yè)廣告宣傳策劃協(xié)議書有限公司 陜西理工學(xué)院 二〇一〇年十一月一日甲方（委托方）：乙方（受托方）：陜西理工學(xué)院茲經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定，乙方從甲方承擔(dān)《企業(yè)廣告宣傳策劃》項(xiàng)目，為明確雙方的責(zé)任和權(quán)益，雙方簽訂本合同，共同遵守，具體條款如下：本項(xiàng)目主要從以下方面進(jìn)行研究：（1）對(duì)企業(yè)的基本情況做詳細(xì)調(diào)研，完成基本的數(shù)據(jù)狀態(tài)調(diào)研報(bào)告。（2）根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)狀態(tài)調(diào)研報(bào)告，結(jié)合企業(yè)的基本目標(biāo)制定企業(yè)的發(fā)展策劃案。（3）為企業(yè)設(shè)計(jì)季度和范圍內(nèi)的廣告宣傳語錄及詳細(xì)的宣傳彩頁內(nèi)容。自2011年4月15日至2011年6月15日（1）在本合同簽訂后，甲方提廣告宣傳策劃項(xiàng)目所需要的研究條件，按照項(xiàng)目管理要求，做好資源保障；配合做好相關(guān)工作。（2）甲方應(yīng)在研發(fā)開始10個(gè)工作日內(nèi)，給乙方支付研發(fā)費(fèi)用，保障研發(fā)工作順利進(jìn)行。（1）成立、帶領(lǐng)企劃小組完成企劃目標(biāo)，從2011年4月20日起開始進(jìn)入工作。（2）按項(xiàng)目管理要求，制定進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃，做好內(nèi)部人員分工，實(shí)施企劃研究工作，隨時(shí)與甲方保持溝通并及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況。（1）在本合同簽訂后，甲方應(yīng)在研發(fā)開始10個(gè)工作日內(nèi)，給乙方支付研發(fā)費(fèi)用壹萬元整（1萬元），作為企劃研究的基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)。（2）乙方定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)展，以及經(jīng)費(fèi)使用情況。，協(xié)商解決，共同完成項(xiàng)目目標(biāo)。（1）本合同經(jīng)雙方法人代表或委托代理人簽字并加蓋公章后生效。（2）本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份。（3）本合同生效后，如有未盡事宜，需要經(jīng)過雙方友好協(xié)商同意后，擬定出補(bǔ)充文件，經(jīng)雙方法人代表或委托代理人簽字并加蓋公章后生效。委托方（甲方）受托方（乙方）甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）陜西理工學(xué)院法定代表人：（簽字）委托代理人：（簽字）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：地址：地址：漢中市朝陽路電話：電話：***開戶銀行：開戶銀行：工行漢中市漢臺(tái)區(qū)支行營業(yè)部 賬號(hào)：賬號(hào)：***48242011年 4月 15日