mba管理類049——波特法則-資料下載頁(yè)
2025-07-27 18:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】最有效的防御，是從根本上阻止戰(zhàn)斗發(fā)生。發(fā)生，要做到這一點(diǎn)，對(duì)自己的產(chǎn)品就必須有獨(dú)特的定位。位中包括了戰(zhàn)略決策的時(shí)候，也就可能具有了持續(xù)的力量。美國(guó)奮進(jìn)汽車(chē)租賃公司就。提供了它們?nèi)绾芜\(yùn)作的一個(gè)簡(jiǎn)單例子。車(chē)租賃公司的柜臺(tái)。金要比對(duì)手低30%左右。賃公司、赫斯汽車(chē)租賃公司不像奮進(jìn)汽車(chē)租賃公司那樣去做呢？用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是他們的決策不同。比如，他們將自己的店面設(shè)在很多租金便宜。的郊區(qū)，而不是設(shè)在租金昂貴的機(jī)場(chǎng)內(nèi)。奮進(jìn)汽車(chē)租賃公司的不俗表現(xiàn)是經(jīng)過(guò)多種選擇后的結(jié)果。戴爾電腦公司的直銷模式最終推廣到了整個(gè)電腦行。業(yè)，但是，為什么戴爾電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有更快地做出反應(yīng)呢？戰(zhàn)略束縛住了手腳。破壞已有的銷售渠道，疏遠(yuǎn)自己長(zhǎng)期依賴的銷售代理商。如果部分借鑒戴爾公司的經(jīng)驗(yàn)，采取直銷模式，部分采用傳統(tǒng)的。而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)?yè)p害的時(shí)候，就馬上取消了。差異化道路就會(huì)具有持續(xù)的力量，使對(duì)手無(wú)法打敗你。
【正文】 部分采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，管理這種混雜的系統(tǒng)的難度可能更大，成本也可能更高。實(shí)際的情況也是如此， 騎墻派 的制造商試圖采用兩種模式，最終得到的結(jié)果卻是 更多的庫(kù)存，還有更高的成本。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本法則之一就是：如果有真正的決策，就不能同時(shí)選擇兩條道路。 1989 年，戴爾電腦公司就體會(huì)到了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)他們感到自己的直銷模式發(fā)展得不夠快，就試圖通過(guò)代理商來(lái)銷售。然而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)?yè)p害的時(shí)候，就馬上取消了。問(wèn)題在于，如果你同時(shí)選擇兩條道路，別人也會(huì)這么做。所以，你要選擇一條自己最擅長(zhǎng)的、具有獨(dú)特定位的方式堅(jiān)持下去。這樣，你的差異化道路就會(huì)具有持續(xù)的力量，使對(duì)手無(wú)法打敗你。否則，你只會(huì)表現(xiàn)平平。
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