mba管理類049——波特法則-資料下載頁
2025-07-27 18:38本頁面
【導(dǎo)讀】最有效的防御，是從根本上阻止戰(zhàn)斗發(fā)生。發(fā)生，要做到這一點(diǎn)，對自己的產(chǎn)品就必須有獨(dú)特的定位。位中包括了戰(zhàn)略決策的時候，也就可能具有了持續(xù)的力量。美國奮進(jìn)汽車租賃公司就。提供了它們?nèi)绾芜\(yùn)作的一個簡單例子。車租賃公司的柜臺。金要比對手低30%左右。賃公司、赫斯汽車租賃公司不像奮進(jìn)汽車租賃公司那樣去做呢？用一個詞語來說，就是他們的決策不同。比如，他們將自己的店面設(shè)在很多租金便宜。的郊區(qū)，而不是設(shè)在租金昂貴的機(jī)場內(nèi)。奮進(jìn)汽車租賃公司的不俗表現(xiàn)是經(jīng)過多種選擇后的結(jié)果。戴爾電腦公司的直銷模式最終推廣到了整個電腦行。業(yè)，但是，為什么戴爾電腦公司的競爭對手沒有更快地做出反應(yīng)呢？戰(zhàn)略束縛住了手腳。破壞已有的銷售渠道，疏遠(yuǎn)自己長期依賴的銷售代理商。如果部分借鑒戴爾公司的經(jīng)驗(yàn)，采取直銷模式，部分采用傳統(tǒng)的。而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變給公司業(yè)績帶來損害的時候，就馬上取消了。差異化道路就會具有持續(xù)的力量，使對手無法打敗你。
【正文】 部分采用傳統(tǒng)的營銷模式，管理這種混雜的系統(tǒng)的難度可能更大，成本也可能更高。實(shí)際的情況也是如此， 騎墻派 的制造商試圖采用兩種模式，最終得到的結(jié)果卻是 更多的庫存，還有更高的成本。 競爭戰(zhàn)略的基本法則之一就是：如果有真正的決策，就不能同時選擇兩條道路。 1989 年，戴爾電腦公司就體會到了這一點(diǎn)。當(dāng)時他們感到自己的直銷模式發(fā)展得不夠快，就試圖通過代理商來銷售。然而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變給公司業(yè)績帶來損害的時候，就馬上取消了。問題在于，如果你同時選擇兩條道路，別人也會這么做。所以，你要選擇一條自己最擅長的、具有獨(dú)特定位的方式堅持下去。這樣，你的差異化道路就會具有持續(xù)的力量，使對手無法打敗你。否則，你只會表現(xiàn)平平。
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