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2025-07-27 18:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】網(wǎng)友（洪楓）傾情為您奉獻(xiàn)，QQ：332985688，個(gè)人主頁(yè)。銷(xiāo)售員基本行為規(guī)范。TCL電腦賣(mài)場(chǎng)展示規(guī)范。終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員崗位職責(zé)?？己隧?xiàng)目應(yīng)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際情況扣分得分
【正文】 沒(méi)有打開(kāi)過(guò)機(jī)器，我也TCL 電腦店鋪管理手冊(cè) TCL 電腦科技有限責(zé)任公司廣西分公司 14 不知道是什么主板，但請(qǐng)您相信，我們用的一定是一流的主板，因?yàn)槲?TCL 公司有個(gè)習(xí)慣，要做就做最好，做為這么大的集團(tuán)，我們不會(huì)干‘搬石頭砸自己腳的事’不會(huì)為了節(jié)約一點(diǎn)成本，毀掉我們來(lái)之不易的 56 個(gè)億的品牌價(jià)值的。我已經(jīng)銷(xiāo)售了 X 臺(tái)，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很明顯的機(jī)器本身的故障。大多是軟件使用過(guò)程出的毛病，我們的故障機(jī)比率是很低的。” 針對(duì)品牌的。 比如說(shuō)顧客問(wèn)： TCL718A 和海爾的配置一樣，為什么便宜近 2020 元，是 不是海爾的質(zhì)量比你們的好！在回答類(lèi)似問(wèn)題時(shí)，我們的原則： ① 不攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌； ② 揚(yáng)長(zhǎng)避短，宣傳我們的優(yōu)勢(shì)； ③ 用我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)文化說(shuō)服顧客。 所以在回答類(lèi)似問(wèn)題時(shí)，我們可以說(shuō)：在科學(xué)技術(shù)已經(jīng)極大發(fā)展的現(xiàn)階段，各個(gè)廠家的生產(chǎn)技術(shù)及能力應(yīng)該說(shuō)差別不大，上游芯片供應(yīng)商又是一致的，都是英特的 CPU 不存在誰(shuí)比誰(shuí)領(lǐng)先多少的問(wèn)題，而產(chǎn)品的價(jià)格差異是因?yàn)楦鱾€(gè)品牌廠家的市場(chǎng)定位不一樣?！本拖衽_(tái)灣同一家 OEM 廠同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的電腦有的叫“康柏”有的叫“惠普”，而在市場(chǎng)上這兩種產(chǎn)品的售價(jià)是不一樣的。 TCL 做為一個(gè)國(guó) 有企業(yè)，我們提出了要做“讓老百姓買(mǎi)的起，用的好”的電腦，目的是為了更快速的讓中國(guó)老百姓進(jìn)入信息化生活的新時(shí)代，同時(shí)我們做為一個(gè)新興的企業(yè)，我們的管理成本低，可以使我們的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低幾百元；我們借助 TCL 彩電全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以使我們建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售成本比其他品牌低幾百元；我們的集團(tuán)化采購(gòu)，降低了我們幾百元的生產(chǎn)成本；我們資金的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，又降低了我們的運(yùn)營(yíng)成本，所以說(shuō)，我們的低價(jià)位是靠我們的實(shí)力，我們優(yōu)秀的管理得來(lái)的。 六、嘗試結(jié)案 銷(xiāo)售到了這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是到了實(shí)質(zhì)性的階段，當(dāng)你看到顧客對(duì)你介紹沒(méi)有異議，或比較滿(mǎn)意時(shí)，你可以試操性的詢(xún)問(wèn)“要不要我現(xiàn)在給您開(kāi)票？”“您想好了，我現(xiàn)在就給您開(kāi)票，行嗎？”盡可能地設(shè)計(jì)讓顧客說(shuō)“好！行！”的答案句。 如果消費(fèi)者表示還要再比較、比較，無(wú)論是出于職業(yè)道德，還是最終銷(xiāo)售的需要，一定要笑臉相送， 絕對(duì)不允許惡言惡語(yǔ)，對(duì)顧客橫眉冷對(duì)的態(tài)度一下來(lái)一個(gè) 180 度的大轉(zhuǎn)變。對(duì)于顧客的拒絕，要表示表示良好的態(tài)度，例如對(duì)顧客說(shuō)：“您慢走！歡迎您再來(lái)！”實(shí)際證明，很多的顧客都是被銷(xiāo)售人員的良好服務(wù)態(tài)度所吸引回來(lái)，他們不僅自己購(gòu)買(mǎi)，還推薦其親朋好友到他感覺(jué)滿(mǎn)意的賣(mài)場(chǎng)購(gòu)TCL 電腦店鋪管理手冊(cè) TCL 電腦科技有限責(zé)任公司廣西分公司 15 買(mǎi)，而且一但在使用 中出現(xiàn)故障，也能較理智的看待和對(duì)待。最容易投訴的顧客往往是在心理感覺(jué)不平衡，有“受騙上當(dāng)”之感的人，這種感覺(jué)就源于銷(xiāo)售人員為了銷(xiāo)售，隨意承諾，死纏硬拉。 七、產(chǎn)品檢驗(yàn) 當(dāng)顧客交完款后，機(jī)器就是顧客的了，在這個(gè)環(huán)節(jié)中你一定要做好，讓顧客真正的滿(mǎn)意而歸。 此階段注意以下幾個(gè)問(wèn)題： ① 注意拿放機(jī)器，輕拿輕放； ② 試機(jī)仔細(xì)認(rèn)真，講解清楚； ③ 裝機(jī)時(shí)裝一樣配件讓客戶(hù)看一下，避免遺漏； ④ 仔細(xì)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地填寫(xiě)保修卡，回執(zhí)，告訴顧客有問(wèn)題，打什么號(hào)碼； ⑤ 稱(chēng)贊顧客有眼光； ⑥ 感謝顧客，笑臉相送。 八、保養(yǎng)顧客 在銷(xiāo)售后三天 內(nèi)按顧客留下的電話(huà)號(hào)碼進(jìn)行回訪。 ① 征求使用感覺(jué)； ② 解決用戶(hù)使用中的疑問(wèn)； ③ 告訴顧客一些維護(hù)常識(shí)； ④ 再次告之遇到問(wèn)題找什么服務(wù)電話(huà)的號(hào)碼； ⑤ 感謝顧客的購(gòu)買(mǎi)。 服 務(wù) 為 王 —— 關(guān)于服務(wù)意識(shí) 服務(wù)為王 — 關(guān)于服務(wù)意識(shí) 前言 服務(wù)的要素 ? 服務(wù)文化基因 — →載體 服務(wù)是文化的載體，文化的種子，必須迅速的擴(kuò)展至別人 具備了服務(wù)文化的基因，還必須具有一定的文化輸出能力 TCL 電腦店鋪管理手冊(cè) TCL 電腦科技有限責(zé)任公司廣西分公司 16 ? 文化輸出能力 — →服務(wù)意識(shí) 服務(wù)技巧 服務(wù)無(wú)技巧 ,最 高 .最基本的技巧即 心到手到 1. 服務(wù)策略 服務(wù)的性?xún)r(jià)比 服務(wù)包 (服務(wù)的組合 ) 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 基本價(jià)值 安心 : 即可靠 可信 ← → 方便 易得 ( 問(wèn)題解決 ) 高技能 高責(zé)任 服務(wù)設(shè)計(jì) 附加值 可心 ← → 態(tài)度親和 貼近 服務(wù)主張 在于服務(wù)承諾基礎(chǔ)上的宣言，是一種個(gè)性定位 服務(wù)推廣 全媒體的概念 與用戶(hù)有關(guān)的一切都是媒體 1. 服務(wù)的管理 (將銷(xiāo)售視為服務(wù) ) TCL 電腦店鋪管理手冊(cè) TCL 電腦科技有限責(zé)任公司廣西分公司 17 ? 服務(wù)輸出 以身作則 ,弘揚(yáng)大法 ? 服務(wù)的規(guī)范 服務(wù)是無(wú)形的 把不規(guī)范變?yōu)橐?guī)范 進(jìn)行工業(yè)化管理 :細(xì)化規(guī)程 →可檢驗(yàn) 可復(fù)制 ? 服務(wù)的互動(dòng) 真實(shí)的瞬間 能讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈感覺(jué)的時(shí)空點(diǎn) 用敏銳的感覺(jué)把握 對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行管理 (管理水平越高 .控制真實(shí) 瞬間的能力越強(qiáng) )
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