【正文】 .....11 ....................................11 ....................................11（1）管理中心.....................................12（1）系統(tǒng)平臺.....................................12（2)收費單位....................................12 ................................12（1）消費子系統(tǒng)...................................13（2）門禁子系統(tǒng)...................................13（3）停車場管理系統(tǒng)...............................13 ......................14 ....................................14 ..................................3系統(tǒng)實現(xiàn)功能...................................................................................................................................（1）網絡拓撲介紹.................................（2）網絡管理功能.................................（3）雙網融合實施方案............................. 語音通信系統(tǒng)................................................................................................................................................................................................（1）工作區(qū).......................................（2）水平部分.....................................（3）干線部分.....................................（4）設備間部分...................................（5）管理.....................................................................................................................................................................................14 14 15 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 ...............................20（1）機房裝修.....................................20（2）監(jiān)控機房、網絡機房及ups設備.................20（3）機房配電及照明...............................21（4）防雷接地設計.................................21（5）ups電源系統(tǒng).................................（6）空調系統(tǒng)...............................................................................................................................................................................（智能家居）...................（1）家居安防監(jiān)控................................（2）智能家居控制.................................（3）遠程控制管理.......................................................................................................................................................................（1）鋼管敷設.....................................（2）弱電橋架敷設.......................................................................................................................................................................................................................................．系統(tǒng)概述..................................21 21 21 21 22 22 22 22 23 23 23 23 24 24 24 24 24 24 25 25 25 25 25 ...................................26 ...............................27 vod點播系統(tǒng)................................27 ...................................27 ...................................28（1）前端系統(tǒng).....................................（2）網絡傳輸部分.................................（3）客戶端系統(tǒng)................................... 系統(tǒng)功能及特點.............................（1）培訓學習.....................................（2）點播電影.....................................（3）家庭卡拉ok..................................（4）信息服務....................................28 28 28 28 28 28 28 28 1項目概況本建筑設計方案將對xx市的社會、經濟、老年人福利事業(yè)及城市建設做出一些貢獻，并且也將有助于xx市延安三路濱海沿線的繁榮發(fā)展及為該區(qū)域景觀增添新的地標。本案位于xx市延安三路以西，香港中路以北，南為福彩大廈，北為金藝大廈，用地以西以北為住宅區(qū)?；爻书L方形。總用地面積：地上建筑面積：地下建筑面積：容積率： 綠地率：% 建筑密度：% 公寓套數(shù)：235（床位470）停車位：295輛地下停車位：260輛（采用立體停車）地上停車位：35輛地上總共25層，地下三層。其中地下3為車庫； 1層為公寓接待大廳； 2層為老年公寓餐廳；3層為員工的餐廳及辦公區(qū)； 4層為公寓中西醫(yī)保健區(qū)； 5層為公寓的游泳健身區(qū)； 6層為公寓的娛樂休息活動室； 710層為公寓客房及業(yè)主辦公室； 1125層為公寓客房。項目的建設目標我們的總體目標是把陽光怡居老年公寓建設成為適用、安全、1篇五：元和老年公寓策劃方案老年公寓營銷推廣方案一、關于項目客戶真正的需求在哪里？老有所養(yǎng)、老有所樂，真正的享受到專業(yè)化的養(yǎng)老服務激發(fā)并介入客戶的需求與客戶達成共鳴，互動，須從項目一開始就要培養(yǎng)與客戶的感情，與市場的感情。我們如何做？一炮走紅，路人皆知，重在參與，因此，須在開盤之前完成以下幾個大事件。一、一場大活動，“關愛老人，幸福一生” 大型老年人需求關愛活動。二、贊助一次大型“老年人的養(yǎng)生課堂”講座。三、一次大型的老年人“老年文娛聯(lián)誼”大賽（與政府合辦）以上活動具體方案不在此方案中贅述，另制定活動執(zhí)行方案（一）、項目推廣形象定位：項目的形象定位要突破在價格、房型、配套設施等淺層次的表現(xiàn)，而把產品賣點提升到一種身份的象征、一種高尚的生活方式，以此來滿足目標客戶的更高層次的要求，因此本項目的推廣形象定位：清平樂——完美的養(yǎng)老圣地定位理由：（1）、本項目占地4000多畝，為皖西最大項目，為老年人清平的生 活提供了相應的硬性條件。（2）、本項目獨特的建筑風格，完美山地景觀，罕見的水系湖泊都為本案帶來了獨特的市場差異化特征，大面積的湖泊所帶來的水岸生活，將為本項目帶來有力的賣點支撐，是不可多得的養(yǎng)老圣地。二、項目廣告策略（一）、廣告策略導向廣告策略是指如何對項目進行整體的包裝和重塑，并且利用各種手段有計劃有步驟地進行強力推廣。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮點，使目標范圍內的客戶能最大限度的為產品所吸引，并進一步前來詢問了解，從而最后購買。廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對于本項目這樣銷售周期長的物業(yè)，因此需要客戶對項目有一個比較全面直觀的認知，因此，本案的廣告宣傳一定要務實，讓大量理性的東西前來打動消費者。其次，項目的廣告宣傳一定要抓住本案的特色——清平生活，開心晚年，并且結合項目自身許多順應潮流、立意別致地方，將本案獨一無二項目優(yōu)勢在廣告包裝中加以完美的表現(xiàn)，以更加富有情感的方式傳遞給客戶。在具體工作中，廣告包裝主要側重于接待中心、樣板房、項目圖 冊等銷售模型以及項目vi系統(tǒng)的設計制作，它一方面幫助客戶理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)品牌形象向客戶全面推廣的機會。廣告策略的第二個層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，廣告推廣要注重廣告媒體的選擇和廣告在時間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強大的攻勢，并取得滿意的效果。（二）、廣告風格與思路項目廣告的風格首先應該和項目定位相稱，應該具有明顯的文化氣質，其次作為一個養(yǎng)老項目，本案的廣告還應該突出養(yǎng)老應該有的親和、雍容大氣，要充分彰顯出本案的高檔與尊貴性，給人一種彌足珍貴的感覺，但又不失文化內涵，完全徹底演繹本案的“極致生活”的主題。在廣告立足點上不盲目停留于“高檔”的表象，而應充分挖掘出項目本身的特點與內涵，以“親和的，清靜的，平和的，開心的生活主張”的主導方向逐步鋪開對多元化、多層面、個性化生活方式式的訴求。（三）、廣告受眾分析在細分市場的今天，任何一種產品的任何一個廣告都無法涵蓋整個市場，營銷者只有順應市場，提高產品的針對性，仔細研究目標客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對性較高的廣告訴求，才能迅速為市場所接受。分析項目目標客源，其主要特征如下：（1）職業(yè)上有一定的共性，主要以本地經濟條件較好人群，有自我主見、能夠接受老年公寓模式。（2）絕大多數(shù)客戶是以方便生活，給老人以開心、健康的生活環(huán)境，能夠承受相應的經濟支出，且家庭無富于人員照顧老 人的。（四）、廣告宣傳推廣策略總的原則是以市場領先者的個案形象切入市場，利用公共傳媒如報紙、網絡、戶外媒體等展開直接訴求，描繪客戶向往的利益點，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動，并輔之以系列sp活動及pr活動的配合，向受眾推薦一種 “極致生活”的生活理念。在具體推廣過程中，以唯實的推廣手法，將本案諸項優(yōu)勢按計劃逐項推出。首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營銷主題，利用戶外、報紙、sp活動進行造勢和營銷，以達成市場對本案品牌形象的初步認知；其次，在認知的基礎上，展開實際賣點訴求，將“生活方式”的利益點一一落到實處，贏得市場的認同；最后，在品牌形象成功樹立的基礎上，推出系列sp造勢活動，完成品牌形象的塑造。（五）、媒體選擇 媒體選擇的策略媒體選擇的原則應考慮覆蓋面大，針對性強，能直接針對有效目標客群。 媒體的選擇 建議制作專門針對老年公寓的圖冊；和其他廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點，說明部分更詳盡一些，是購房者明確了解樓盤詳細資料的有效途徑。 戶外媒體（1）、主要針對展示中心現(xiàn)場進行系統(tǒng)的包裝指引，路邊設立指引道旗、指示廣告、大燈箱等，與其他媒體相比，戶外媒體說明的成分較少，其主要作用是渲染現(xiàn)場氣氛，招徠引導客戶。（2）、主要針對項目廣告信息的傳播，信息發(fā)布持續(xù)時間長，其主要作用是項目信息發(fā)布，招徠引導客戶，主要戶外媒體選擇有：戶外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。 網絡媒體主要內容也是針對公寓部分，在安徽地產的門戶網站進行信息發(fā)布。主要是針對六安本地報紙媒體以及周邊城市媒體進行項目信息發(fā)布，以硬廣軟文新聞通稿等形式進行發(fā)布，主要有：皖西日報、六安廣播電視報、新安晚報等。其他媒體主要包括：短信、交通廣播、海報、電視字幕等。