【正文】 .....11 ....................................11 ....................................11（1）管理中心.....................................12（1）系統(tǒng)平臺(tái).....................................12（2)收費(fèi)單位....................................12 ................................12（1）消費(fèi)子系統(tǒng)...................................13（2）門禁子系統(tǒng)...................................13（3）停車場(chǎng)管理系統(tǒng)...............................13 ......................14 ....................................14 ..................................3系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能...................................................................................................................................（1）網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣榻B.................................（2）網(wǎng)絡(luò)管理功能.................................（3）雙網(wǎng)融合實(shí)施方案............................. 語(yǔ)音通信系統(tǒng)................................................................................................................................................................................................（1）工作區(qū).......................................（2）水平部分.....................................（3）干線部分.....................................（4）設(shè)備間部分...................................（5）管理.....................................................................................................................................................................................14 14 15 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 ...............................20（1）機(jī)房裝修.....................................20（2）監(jiān)控機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)機(jī)房及ups設(shè)備.................20（3）機(jī)房配電及照明...............................21（4）防雷接地設(shè)計(jì).................................21（5）ups電源系統(tǒng).................................（6）空調(diào)系統(tǒng)...............................................................................................................................................................................（智能家居）...................（1）家居安防監(jiān)控................................（2）智能家居控制.................................（3）遠(yuǎn)程控制管理.......................................................................................................................................................................（1）鋼管敷設(shè).....................................（2）弱電橋架敷設(shè).......................................................................................................................................................................................................................................．系統(tǒng)概述..................................21 21 21 21 22 22 22 22 23 23 23 23 24 24 24 24 24 24 25 25 25 25 25 ...................................26 ...............................27 vod點(diǎn)播系統(tǒng)................................27 ...................................27 ...................................28（1）前端系統(tǒng).....................................（2）網(wǎng)絡(luò)傳輸部分.................................（3）客戶端系統(tǒng)................................... 系統(tǒng)功能及特點(diǎn).............................（1）培訓(xùn)學(xué)習(xí).....................................（2）點(diǎn)播電影.....................................（3）家庭卡拉ok..................................（4）信息服務(wù)....................................28 28 28 28 28 28 28 28 1項(xiàng)目概況本建筑設(shè)計(jì)方案將對(duì)xx市的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、老年人福利事業(yè)及城市建設(shè)做出一些貢獻(xiàn)，并且也將有助于xx市延安三路濱海沿線的繁榮發(fā)展及為該區(qū)域景觀增添新的地標(biāo)。本案位于xx市延安三路以西，香港中路以北，南為福彩大廈，北為金藝大廈，用地以西以北為住宅區(qū)?；爻书L(zhǎng)方形。總用地面積：地上建筑面積：地下建筑面積：容積率： 綠地率：% 建筑密度：% 公寓套數(shù)：235（床位470）停車位：295輛地下停車位：260輛（采用立體停車）地上停車位：35輛地上總共25層，地下三層。其中地下3為車庫(kù)； 1層為公寓接待大廳； 2層為老年公寓餐廳；3層為員工的餐廳及辦公區(qū)； 4層為公寓中西醫(yī)保健區(qū)； 5層為公寓的游泳健身區(qū)； 6層為公寓的娛樂(lè)休息活動(dòng)室； 710層為公寓客房及業(yè)主辦公室； 1125層為公寓客房。項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)我們的總體目標(biāo)是把陽(yáng)光怡居老年公寓建設(shè)成為適用、安全、1篇五：元和老年公寓策劃方案老年公寓營(yíng)銷推廣方案一、關(guān)于項(xiàng)目客戶真正的需求在哪里？老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)，真正的享受到專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)激發(fā)并介入客戶的需求與客戶達(dá)成共鳴，互動(dòng)，須從項(xiàng)目一開始就要培養(yǎng)與客戶的感情，與市場(chǎng)的感情。我們?nèi)绾巫觯恳慌谧呒t，路人皆知，重在參與，因此，須在開盤之前完成以下幾個(gè)大事件。一、一場(chǎng)大活動(dòng)，“關(guān)愛(ài)老人，幸福一生” 大型老年人需求關(guān)愛(ài)活動(dòng)。二、贊助一次大型“老年人的養(yǎng)生課堂”講座。三、一次大型的老年人“老年文娛聯(lián)誼”大賽（與政府合辦）以上活動(dòng)具體方案不在此方案中贅述，另制定活動(dòng)執(zhí)行方案（一）、項(xiàng)目推廣形象定位：項(xiàng)目的形象定位要突破在價(jià)格、房型、配套設(shè)施等淺層次的表現(xiàn)，而把產(chǎn)品賣點(diǎn)提升到一種身份的象征、一種高尚的生活方式，以此來(lái)滿足目標(biāo)客戶的更高層次的要求，因此本項(xiàng)目的推廣形象定位：清平樂(lè)——完美的養(yǎng)老圣地定位理由：（1）、本項(xiàng)目占地4000多畝，為皖西最大項(xiàng)目，為老年人清平的生 活提供了相應(yīng)的硬性條件。（2）、本項(xiàng)目獨(dú)特的建筑風(fēng)格，完美山地景觀，罕見(jiàn)的水系湖泊都為本案帶來(lái)了獨(dú)特的市場(chǎng)差異化特征，大面積的湖泊所帶來(lái)的水岸生活，將為本項(xiàng)目帶來(lái)有力的賣點(diǎn)支撐，是不可多得的養(yǎng)老圣地。二、項(xiàng)目廣告策略（一）、廣告策略導(dǎo)向廣告策略是指如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的包裝和重塑，并且利用各種手段有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行強(qiáng)力推廣。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來(lái)詢問(wèn)了解，從而最后購(gòu)買。廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對(duì)于本項(xiàng)目這樣銷售周期長(zhǎng)的物業(yè)，因此需要客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)比較全面直觀的認(rèn)知，因此，本案的廣告宣傳一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，讓大量理性的東西前來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。其次，項(xiàng)目的廣告宣傳一定要抓住本案的特色——清平生活，開心晚年，并且結(jié)合項(xiàng)目自身許多順應(yīng)潮流、立意別致地方，將本案獨(dú)一無(wú)二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在廣告包裝中加以完美的表現(xiàn)，以更加富有情感的方式傳遞給客戶。在具體工作中，廣告包裝主要側(cè)重于接待中心、樣板房、項(xiàng)目圖 冊(cè)等銷售模型以及項(xiàng)目vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，它一方面幫助客戶理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)品牌形象向客戶全面推廣的機(jī)會(huì)。廣告策略的第二個(gè)層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，廣告推廣要注重廣告媒體的選擇和廣告在時(shí)間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強(qiáng)大的攻勢(shì)，并取得滿意的效果。（二）、廣告風(fēng)格與思路項(xiàng)目廣告的風(fēng)格首先應(yīng)該和項(xiàng)目定位相稱，應(yīng)該具有明顯的文化氣質(zhì)，其次作為一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，本案的廣告還應(yīng)該突出養(yǎng)老應(yīng)該有的親和、雍容大氣，要充分彰顯出本案的高檔與尊貴性，給人一種彌足珍貴的感覺(jué)，但又不失文化內(nèi)涵，完全徹底演繹本案的“極致生活”的主題。在廣告立足點(diǎn)上不盲目停留于“高檔”的表象，而應(yīng)充分挖掘出項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與內(nèi)涵，以“親和的，清靜的，平和的，開心的生活主張”的主導(dǎo)方向逐步鋪開對(duì)多元化、多層面、個(gè)性化生活方式式的訴求。（三）、廣告受眾分析在細(xì)分市場(chǎng)的今天，任何一種產(chǎn)品的任何一個(gè)廣告都無(wú)法涵蓋整個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷者只有順應(yīng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，仔細(xì)研究目標(biāo)客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對(duì)性較高的廣告訴求，才能迅速為市場(chǎng)所接受。分析項(xiàng)目目標(biāo)客源，其主要特征如下：（1）職業(yè)上有一定的共性，主要以本地經(jīng)濟(jì)條件較好人群，有自我主見(jiàn)、能夠接受老年公寓模式。（2）絕大多數(shù)客戶是以方便生活，給老人以開心、健康的生活環(huán)境，能夠承受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)支出，且家庭無(wú)富于人員照顧老 人的。（四）、廣告宣傳推廣策略總的原則是以市場(chǎng)領(lǐng)先者的個(gè)案形象切入市場(chǎng)，利用公共傳媒如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等展開直接訴求，描繪客戶向往的利益點(diǎn)，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動(dòng)，并輔之以系列sp活動(dòng)及pr活動(dòng)的配合，向受眾推薦一種 “極致生活”的生活理念。在具體推廣過(guò)程中，以唯實(shí)的推廣手法，將本案諸項(xiàng)優(yōu)勢(shì)按計(jì)劃逐項(xiàng)推出。首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營(yíng)銷主題，利用戶外、報(bào)紙、sp活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)和營(yíng)銷，以達(dá)成市場(chǎng)對(duì)本案品牌形象的初步認(rèn)知；其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實(shí)際賣點(diǎn)訴求，將“生活方式”的利益點(diǎn)一一落到實(shí)處，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同；最后，在品牌形象成功樹立的基礎(chǔ)上，推出系列sp造勢(shì)活動(dòng)，完成品牌形象的塑造。（五）、媒體選擇 媒體選擇的策略媒體選擇的原則應(yīng)考慮覆蓋面大，針對(duì)性強(qiáng)，能直接針對(duì)有效目標(biāo)客群。 媒體的選擇 建議制作專門針對(duì)老年公寓的圖冊(cè)；和其他廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說(shuō)明部分更詳盡一些，是購(gòu)房者明確了解樓盤詳細(xì)資料的有效途徑。 戶外媒體（1）、主要針對(duì)展示中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的包裝指引，路邊設(shè)立指引道旗、指示廣告、大燈箱等，與其他媒體相比，戶外媒體說(shuō)明的成分較少，其主要作用是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，招徠引導(dǎo)客戶。（2）、主要針對(duì)項(xiàng)目廣告信息的傳播，信息發(fā)布持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，其主要作用是項(xiàng)目信息發(fā)布，招徠引導(dǎo)客戶，主要戶外媒體選擇有：戶外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。 網(wǎng)絡(luò)媒體主要內(nèi)容也是針對(duì)公寓部分，在安徽地產(chǎn)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。主要是針對(duì)六安本地報(bào)紙媒體以及周邊城市媒體進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，以硬廣軟文新聞通稿等形式進(jìn)行發(fā)布，主要有：皖西日?qǐng)?bào)、六安廣播電視報(bào)、新安晚報(bào)等。其他媒體主要包括：短信、交通廣播、海報(bào)、電視字幕等。