【正文】 、供應(yīng)商績效管理等課程。曾服務(wù)過典型代表客戶有：一汽，上汽集團(tuán)、中石化，中海油，西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、德特威勒、三星電子、飛利浦、卡西歐、華凌集團(tuán)等國內(nèi)外著名公司。第五篇：創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險？十年前我兼并了一個街道小廠，以償還該廠欠信 用社70萬元的貸款為條件獲得了該廠的所有資產(chǎn)，生產(chǎn)高級板金膩?zhàn)?。半年時間也達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。開始以為就是配方問題，就千方百計(jì)地進(jìn)行試驗(yàn)，后來發(fā)現(xiàn)是 基本原料樹脂的問題。又搞樹脂。怎么搞也搞不明白。于是我坐著吉普車到處顛簸，到沈陽、長州等各地樹脂研究所。跑來跑去發(fā)現(xiàn)根本突破不了樹脂技術(shù)，人家搞 了幾十年收效甚微。這時我終于明白，為什么日本關(guān)東株式會社的膩?zhàn)?，可以賣180元一桶長期占領(lǐng)市場？根本原因是其核心樹脂技術(shù)，我們中國人至今解決不 了。半年時間，70萬元白扔了，如果最初的時候就注意到對技術(shù)的驗(yàn)證和證明，那么這個損失是可以避免的。為要避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，必須首先知道風(fēng)險來自哪里，簡單的就事論事不行，盲人摸象更不行。要挖出產(chǎn)生風(fēng)險的根子，從源頭上杜絕，靠科學(xué)的程序防范。風(fēng)險來自三個矛盾。創(chuàng)業(yè)者在面對一個具體的投資項(xiàng)目的時候，事實(shí)上面臨著三個矛盾：一是演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì)，這便產(chǎn)生了一個矛盾：本來屬于探索的對象，卻當(dāng)成了確定的對象，本來屬于實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，卻當(dāng)成了真實(shí)的內(nèi)容來做。這是用實(shí)戰(zhàn)的方式進(jìn)行事實(shí)上的演習(xí)，用演習(xí)的本事去應(yīng)對真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)。二是能力與實(shí)踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的唯一途徑是實(shí)踐，而投資者通常是在沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下開始實(shí)踐，這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)投資的能力與創(chuàng)業(yè)投資實(shí)踐的矛盾。矛盾決定了能力的獲得與能力的應(yīng)用同步進(jìn)行，在尚不具備能力的情況下駕御、操作一個項(xiàng)目。三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。不論是提供物質(zhì)還是服務(wù)產(chǎn)品，都是提供一種效用給消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個矛盾是市場未知性的表現(xiàn)?；庑枰齻€程序。如何應(yīng)對這三個矛盾以化解風(fēng)險呢？辦法就是模擬――在創(chuàng)業(yè)的開始設(shè)置一個模擬程序。該程序由三部分構(gòu)成。一、解剖。項(xiàng) 目一經(jīng)確定，立即著手實(shí)施是危險的。因?yàn)?，對?xiàng)目的考察再充分也是務(wù)虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解，一個項(xiàng)目是一個蘊(yùn)涵多種信息的一組碼元，你要 將它解碼，辦法是把它分解開來，擺到桌面看清它內(nèi)在的構(gòu)成，為了理解唯有分解，才能使你的目光集中，才可以耐心地咀嚼，才能滲透其中。解剖是理解項(xiàng)目要素 的途徑。解剖的辦法是剝開皮后抓關(guān)鍵。什么是皮？舉個例子：我的一位同學(xué)與我談一個“電動扳手”的項(xiàng)目――給汽車換輪胎用的，其先進(jìn)性在于省時省力。他介 紹了擁有該項(xiàng)目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術(shù)鑒定等，還有關(guān)于成本和銷售價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認(rèn)定這些 都是真的，可這一大堆“真”又能說明什么呢？關(guān)鍵是現(xiàn)在司機(jī)使用什么工具換輪胎，省下10分鐘時間司機(jī)是否在意？用汽車電瓶里的電司機(jī)是否愿意？比腳踏扳 手多花200元錢司機(jī)是否樂意？這才是項(xiàng)目的關(guān)鍵。什么正規(guī)、頭銜、證書和盈利等，都是“皮”。二、驗(yàn)證。對 解剖后的項(xiàng)目要件逐一實(shí)施檢驗(yàn)，證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模投資之前完成對項(xiàng)目主要內(nèi)容的檢驗(yàn)，直接關(guān)系到投資的成敗。通過分別確證，如果認(rèn)為是可行 的，也就大體知道了如何去做――用什么樣的方式，多大的規(guī)模，在哪個地方做。如果認(rèn)為不可行，當(dāng)然就要放棄，避免造成重大損失。驗(yàn)證能夠調(diào)節(jié)投資者的心理 ――初始階段的迷戀心理。迷戀心理表現(xiàn)在對項(xiàng)目一見鐘情，被想象中巨大的利潤所驅(qū)使，潛移默化地滋生著對項(xiàng)目的迷戀情結(jié)，這是連自己都覺察不到的潛意識。它一旦產(chǎn)生，對一切有利于項(xiàng)目成功的信息，像海綿吸水那樣樂于接受、放大、拔高。對不利于項(xiàng)目建設(shè)的信息，無意識地加以排斥，風(fēng)險由此產(chǎn)生。對于制造產(chǎn)品 的項(xiàng)目，通常有兩點(diǎn)是重要的：一是技術(shù)，二是市場。技術(shù)的檢驗(yàn)對象：先進(jìn)程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標(biāo)準(zhǔn)、包裝儲運(yùn)，還有技術(shù)引進(jìn)的方式等。著眼點(diǎn)是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無窮。對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先于技術(shù)。市場測試的 目很簡單，就是你這個東西行得通行不通――當(dāng)然還要測試市場目標(biāo)、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方式、銷售管理等。在這兩個問題中，只要有一個不能 在分解和驗(yàn)證的階段得到透徹的理解和較充的把握，任何投入都是死路一條。三、綜合。綜 合是對項(xiàng)目解剖、檢驗(yàn)成果的集合，是把經(jīng)過考證的項(xiàng)目單元整合成一體的工作。在這個階段，要把握綜合的前提條件，懂得綜合的策略，綜合的前提是對項(xiàng)目的理 解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對項(xiàng)目單元的把握？標(biāo)準(zhǔn)為“行得通 ”，每個經(jīng)過驗(yàn)證的對象，要達(dá)到行得通后才可以進(jìn)行綜合。什么是行得通呢？說技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎目標(biāo)的產(chǎn)品；說經(jīng)濟(jì)上行通，就是從市場銷售價格 倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；說標(biāo)準(zhǔn)上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；說模式上行得通，就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)目的與方法的 和諧。綜合的根本戰(zhàn)略是“小”。不要小看了這個“小”，僅僅是這個“小”字，就關(guān)系到投資的成功與失敗?！靶　笔切律某B(tài)。剛剛整合起來的資源和要素構(gòu) 成一個企業(yè)的雛形，就好像剛剛出生的嬰兒，經(jīng)不起市場的風(fēng)雨湍流，不具有抵抗風(fēng)險的能力，需要一個呵護(hù)、養(yǎng)育的過程，小到什么程度呢？小到只要支撐系統(tǒng)的 骨架，有健全的五臟六腑；小到可以稱其為生命的個體，其基本功能能夠發(fā)揮，系統(tǒng)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)；小到能吸納所需資源，以滋養(yǎng)自己的程度。只要具備以上這些，能小 則小。提醒須知三大忌――高起點(diǎn)；大規(guī)模；快速度。這些都是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)思想和行為方式的大忌，不小心碰了哪一個都是高壓線――必死無疑。它是許多創(chuàng)業(yè)難成的隱蔽的原因，違背創(chuàng)業(yè)投資的內(nèi)在規(guī)律，這個問題在《民富論》中有詳盡闡述。