【正文】 熱型白色鋁合金門窗，門窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對建筑結構而言，我們采用剪力墻承重結構，其內部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達到無梁無柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時在整體結構上既可靈活處理，又避免了室內出現柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個項目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠安，僅我們這個項目采用這樣的工藝。我們星河水岸項目是由遠安三元房地產公司開發(fā)建設的，遠安三元房地產開發(fā)公司是宜昌三元房地產開發(fā)有限責任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲備330余畝，開發(fā)總量接近80萬平方米，目前正在開發(fā)的項目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤園，是宜昌本土最具實力的開發(fā)企業(yè)。流程四：戶型說辭銷售員：“您大概需要一個多大的面積呢？”A戶型：四房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米戶型賣點：并且?guī)Т蟮挠^景陽臺，陽臺朝南，可以看到沮河美景。餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；廚房和餐廳都在進門處，和客廳分離，不會影響整個房間內的干凈整潔；衛(wèi)生間的位置設計方便合理；主臥室?guī)Т笥^景陽臺，景觀好，視野好，延伸空間大；超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；尊榮四房設計，戶型方正實用；的朝南超大觀景陽臺，遠眺桃花島，鳥瞰千米水岸；B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約169平米戶型賣點：超大的入戶花園設計；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；大觀景陽臺正對沮河風景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質；讓您的生活更顯尊貴；全部臥室均是大飄窗設計，讓您的生活空間視野開闊主臥有獨立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；可用衛(wèi)生間位置設計合理，方便主人生活。奢華三房設計，戶型方正實用，更顯主人尊貴；C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米戶型賣點：超大的入戶花園設計；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；大觀景陽臺正對沮河風景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質；整個戶型動靜分區(qū)；主臥的景觀正對沮河風景帶，視野開闊，生活品質提升。約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌D戶型：三房兩廳一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米戶型賣點：超大的入戶花園設計；客廳的觀景陽臺，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；動靜合理分區(qū)；整個戶型設計緊湊，基本無浪費面積。E戶型：兩房兩廳一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米戶型賣點：經濟適用的緊湊戶型，無浪費面積，空間利用最大化；動靜分區(qū)，設計合理；餐廳、客廳相連，方正，空間大；客廳帶大觀景陽臺，朝南，日照充裕，居家舒適；餐廚一體，明廚明衛(wèi)。第五篇：銷售說辭銷售百問常州一建工程有限公司，是國家一級建筑施工企業(yè)。？實力如何？營銷策劃是深圳市慧通行房地產顧問有限公司，公司多年全程服務于城市綜合體、ShoppingMall、百貨商場、商業(yè)街、專業(yè)市場等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達數千萬平米??是具有專業(yè)實力和誠信意識，并擁有核心價值體系和獨特營銷思想觀的專業(yè)策劃、營銷、經營管理顧問全程服務公司。項目經濟技術指標？總建筑面積多少？占地面積：16萬平方米；總建筑面積：38萬平方米，住宅32萬平方米。？土地使用年限及批地時間？項目用地性質：住宅。年限：住宅70年；商業(yè)40年？？98%(開間5米，進深12米，有個別特殊。）？封頂時間？開工時間2008年7月26日，封頂時間2009年11月？我們項目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車泊位，滿足消費客戶用餐的停車需求。第三部分建筑規(guī)劃設計內容？外墻：石材、面磚或涂料；內墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。頂棚：7:3白水泥批嵌地面：水泥地坪門窗：進戶門：成品裝飾門；內門不安裝；窗：鋁合金窗。衛(wèi)生間：預留上、下水接口。？框架？歐式，哪些建筑結構允許改動？哪些不行？相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。影響結構安全等問題的不可以改動。？，萬都陶瓷城，？？石材、面磚和涂料？排污：城市污水管網；排煙：專用排煙孔。第四部分項目定位？10萬人的超級生活城 首席餐飲娛樂街？一、超大社區(qū)中央食街500萬平方米超大飛龍生活圈內中央美食風情街，區(qū)域內將聚集10萬高消費人群。二、成行成市600米長美食風情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經營規(guī)模優(yōu)勢，吸引更大范圍的消費者。三、獨立式商鋪完全獨立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團的核心商業(yè)街。四、兩層變三層鋪位方正實用，兩層變三層，為餐飲商家贏得更高的使用價值。五、沿街便利停車位充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車位，滿足消費客戶用餐的停車需求。六、稀缺美食街在飛龍生活圈南側千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨占性。七、便捷的道路網絡飛龍美食風情街通過長江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個商圈及行政區(qū)域，能很好覆蓋目標消費群體。八、金橋地產實力打造開發(fā)商金橋房地產開發(fā)股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發(fā)了多個大型綜合項目，深諳商業(yè)項目的開發(fā)與運營管理，例如常州太陽城購物中心、無錫金太湖國際城等大型商業(yè)地產項目，取得了良好的商業(yè)效應。？消費者：飛龍生活圈10萬人居住人口為依托，輻射整個新北區(qū)甚至是整個常州市。商戶：各大美食商家，提供一個賺錢的平臺。第六部分經營管理問題？按規(guī)劃，我們項目是做飛龍美食風情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。，兩層變三層，為餐飲商家贏得更高的使用價值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距離在12米左右，既不影響小區(qū)居民，顧客又能停車方便。目前也有很多有意向的餐飲商家來售樓處咨詢，并且去考察我們項目。但是我們考慮到整個飛龍生活圈尚未成熟時，前期也可以做些配套商業(yè)。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進駐，到時候我們的飛龍美食風情街的人氣肯定很旺，這么大的一個生活圈，就我們一條美食風情街，前景一片輝煌。我們可以參照星湖路美食街這個案例。？把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬人的生活圈為支撐，何愁做不旺。其次，整個飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來搶占市場，市場這塊蛋糕就這么大，如何做到在競爭中處于優(yōu)勢，那就要市場差異化，萬和城50萬平米的商業(yè)項目，包括購物中心，商務酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場等，這樣看來，10萬人的市場做普通商業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風情街做為飛龍生活圈首席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費潛力巨大，市場龐大。在這里投資或經營商鋪，想不賺錢都難，我們現在就是要做市場的領導者，做商鋪的原始股，這種機會真是千載難逢。第三，等飛龍美食風情街聚集了人氣，這么好的市場，這么大一個餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。？裝修有何限制條件？交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應經物業(yè)管理公司和相關部門審核通過。？是由誰承擔？按國家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費為 ,由物業(yè)實際使用者承擔。、電等的收費標準是多少？如何收??？商戶用水、用電同時計表進戶。按商業(yè)類用水用電標準計費。由相關職能部門直接收取或由經營管理公司代收代繳。？越輕松躍成功水電已開通，煤氣預留管道。？可否更改？無限制，經營業(yè)態(tài)有物業(yè)使用者決定，但是飛龍美食風情街設計規(guī)劃業(yè)態(tài)為餐飲業(yè)。統一做餐飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。七部分價格與合同問題？最高價？均價？？折扣分別為多少？按揭和一次性付款兩種。？貸款額度？貸款年限？貸款利率？貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，?，發(fā)展商的開戶行是什么？帳號多少？金橋房地產開發(fā)股份有限公司開戶銀行：中國銀行鐘樓營業(yè)部銀行賬號：***028094001開戶銀行：工商銀行營業(yè)部銀行賬號：***0262開戶銀行：建行新北區(qū)支行銀行賬號：510***34468開戶銀行：交通銀行城中支行問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個支行，然后告訴我銀行賬號：***04636？費用有哪些？按揭所需證件：，..借款申請人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營業(yè)主需提供營業(yè)執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）(單身的需提供有政府相關部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協議。未婚的（已到法定登記年齡）提供由民政部門提供的未婚證明)或開發(fā)商出售的收據）。按揭費用：根據辦理按揭的銀行收費標準收費。？額度為多少？契稅3%；維修基金35元/㎡；%；產權交易費：5元/㎡；產權登記費：550元/戶，多加一個名字多加10元；土地登記費：105元/戶他項權證費（商業(yè)貸款）：550元/戶。？提供購房者個人合法有效的身份證明、經公證處公證的委托書、代簽合同者身份證原件、購房者委托書、首期款收據、（按揭方式購買者需提供收入證明）。，簽合同時先交一半，到交樓時再付另一半？不可以，簽合同的前提是必須付清首期款或總房款。第八部分銷售篇？商業(yè)貸款的利率是在基準利率的基礎上上浮10％，比住宅的利率稍高？身份證、戶口本、結婚證原件？企業(yè)營業(yè)執(zhí)照？不一樣，個人商業(yè)貸款利率比單位購買低（個人商業(yè)貸款是在國家基準利率上上浮10%，單位是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評估）？沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。？下限：18周歲以上；上限：男65周歲，女60周歲。？若購房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時無論是否與大人聯名，都必須要提供法定監(jiān)護人公證書；辦理法定監(jiān)護人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結婚證、孩子的出生證；辦理方法請咨詢市公證處。