【正文】 熱型白色鋁合金門(mén)窗，門(mén)窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)而言，我們采用剪力墻承重結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達(dá)到無(wú)梁無(wú)柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時(shí)在整體結(jié)構(gòu)上既可靈活處理，又避免了室內(nèi)出現(xiàn)柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個(gè)項(xiàng)目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠(yuǎn)安，僅我們這個(gè)項(xiàng)目采用這樣的工藝。我們星河水岸項(xiàng)目是由遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的，遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司是宜昌三元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲(chǔ)備330余畝，開(kāi)發(fā)總量接近80萬(wàn)平方米，目前正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤(rùn)園，是宜昌本土最具實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)。流程四：戶型說(shuō)辭銷(xiāo)售員：“您大概需要一個(gè)多大的面積呢？”A戶型：四房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米戶型賣(mài)點(diǎn)：并且?guī)Т蟮挠^景陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)朝南，可以看到沮河美景。餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；廚房和餐廳都在進(jìn)門(mén)處，和客廳分離，不會(huì)影響整個(gè)房間內(nèi)的干凈整潔；衛(wèi)生間的位置設(shè)計(jì)方便合理；主臥室?guī)Т笥^景陽(yáng)臺(tái)，景觀好，視野好，延伸空間大；超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；尊榮四房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用；的朝南超大觀景陽(yáng)臺(tái)，遠(yuǎn)眺桃花島，鳥(niǎo)瞰千米水岸；B戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)帶入戶花園面積約169平米戶型賣(mài)點(diǎn)：超大的入戶花園設(shè)計(jì)；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；大觀景陽(yáng)臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；讓您的生活更顯尊貴；全部臥室均是大飄窗設(shè)計(jì)，讓您的生活空間視野開(kāi)闊主臥有獨(dú)立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；可用衛(wèi)生間位置設(shè)計(jì)合理，方便主人生活。奢華三房設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用，更顯主人尊貴；C戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米戶型賣(mài)點(diǎn)：超大的入戶花園設(shè)計(jì)；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；大觀景陽(yáng)臺(tái)正對(duì)沮河風(fēng)景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；整個(gè)戶型動(dòng)靜分區(qū)；主臥的景觀正對(duì)沮河風(fēng)景帶，視野開(kāi)闊，生活品質(zhì)提升。約13平米的超大入戶花園，可讓鳥(niǎo)兒在家唱歌D戶型：三房?jī)蓮d一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米戶型賣(mài)點(diǎn)：超大的入戶花園設(shè)計(jì)；客廳的觀景陽(yáng)臺(tái)，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強(qiáng)；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；動(dòng)靜合理分區(qū)；整個(gè)戶型設(shè)計(jì)緊湊，基本無(wú)浪費(fèi)面積。E戶型：兩房?jī)蓮d一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米戶型賣(mài)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)適用的緊湊戶型，無(wú)浪費(fèi)面積，空間利用最大化；動(dòng)靜分區(qū)，設(shè)計(jì)合理；餐廳、客廳相連，方正，空間大；客廳帶大觀景陽(yáng)臺(tái)，朝南，日照充裕，居家舒適；餐廚一體，明廚明衛(wèi)。第五篇：銷(xiāo)售說(shuō)辭銷(xiāo)售百問(wèn)常州一建工程有限公司，是國(guó)家一級(jí)建筑施工企業(yè)。？實(shí)力如何？營(yíng)銷(xiāo)策劃是深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司，公司多年全程服務(wù)于城市綜合體、ShoppingMall、百貨商場(chǎng)、商業(yè)街、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達(dá)數(shù)千萬(wàn)平米??是具有專(zhuān)業(yè)實(shí)力和誠(chéng)信意識(shí)，并擁有核心價(jià)值體系和獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)思想觀的專(zhuān)業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)全程服務(wù)公司。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)？總建筑面積多少？占地面積：16萬(wàn)平方米；總建筑面積：38萬(wàn)平方米，住宅32萬(wàn)平方米。？土地使用年限及批地時(shí)間？項(xiàng)目用地性質(zhì)：住宅。年限：住宅70年；商業(yè)40年？？98%(開(kāi)間5米，進(jìn)深12米，有個(gè)別特殊。）？封頂時(shí)間？開(kāi)工時(shí)間2008年7月26日，封頂時(shí)間2009年11月？我們項(xiàng)目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車(chē)泊位，滿足消費(fèi)客戶用餐的停車(chē)需求。第三部分建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容？外墻：石材、面磚或涂料；內(nèi)墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。頂棚：7:3白水泥批嵌地面：水泥地坪門(mén)窗：進(jìn)戶門(mén)：成品裝飾門(mén)；內(nèi)門(mén)不安裝；窗：鋁合金窗。衛(wèi)生間：預(yù)留上、下水接口。？框架？歐式，哪些建筑結(jié)構(gòu)允許改動(dòng)？哪些不行？相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。影響結(jié)構(gòu)安全等問(wèn)題的不可以改動(dòng)。？，萬(wàn)都陶瓷城，？？石材、面磚和涂料？排污：城市污水管網(wǎng)；排煙：專(zhuān)用排煙孔。第四部分項(xiàng)目定位？10萬(wàn)人的超級(jí)生活城 首席餐飲娛樂(lè)街？一、超大社區(qū)中央食街500萬(wàn)平方米超大飛龍生活圈內(nèi)中央美食風(fēng)情街，區(qū)域內(nèi)將聚集10萬(wàn)高消費(fèi)人群。二、成行成市600米長(zhǎng)美食風(fēng)情街，包羅各類(lèi)餐飲美食餐廳，形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引更大范圍的消費(fèi)者。三、獨(dú)立式商鋪完全獨(dú)立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團(tuán)的核心商業(yè)街。四、兩層變?nèi)龑愉佄环秸龑?shí)用，兩層變?nèi)龑?，為餐飲商家贏得更高的使用價(jià)值。五、沿街便利停車(chē)位充足寬敞的沿街位置，設(shè)置便利的停車(chē)位，滿足消費(fèi)客戶用餐的停車(chē)需求。六、稀缺美食街在飛龍生活圈南側(cè)千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風(fēng)情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨(dú)占性。七、便捷的道路網(wǎng)絡(luò)飛龍美食風(fēng)情街通過(guò)長(zhǎng)江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個(gè)商圈及行政區(qū)域，能很好覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。八、金橋地產(chǎn)實(shí)力打造開(kāi)發(fā)商金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司在常州、無(wú)錫等城市成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)大型綜合項(xiàng)目，深諳商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理，例如常州太陽(yáng)城購(gòu)物中心、無(wú)錫金太湖國(guó)際城等大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，取得了良好的商業(yè)效應(yīng)。？消費(fèi)者：飛龍生活圈10萬(wàn)人居住人口為依托，輻射整個(gè)新北區(qū)甚至是整個(gè)常州市。商戶：各大美食商家，提供一個(gè)賺錢(qián)的平臺(tái)。第六部分經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題？按規(guī)劃，我們項(xiàng)目是做飛龍美食風(fēng)情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。，兩層變?nèi)龑樱瑸椴惋嬌碳亿A得更高的使用價(jià)值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距離在12米左右，既不影響小區(qū)居民，顧客又能停車(chē)方便。目前也有很多有意向的餐飲商家來(lái)售樓處咨詢(xún)，并且去考察我們項(xiàng)目。但是我們考慮到整個(gè)飛龍生活圈尚未成熟時(shí)，前期也可以做些配套商業(yè)。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進(jìn)駐，到時(shí)候我們的飛龍美食風(fēng)情街的人氣肯定很旺，這么大的一個(gè)生活圈，就我們一條美食風(fēng)情街，前景一片輝煌。我們可以參照星湖路美食街這個(gè)案例。？把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬(wàn)人的生活圈為支撐，何愁做不旺。其次，整個(gè)飛龍生活圈，云集各大樓盤(pán)，都來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，市場(chǎng)這塊蛋糕就這么大，如何做到在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，那就要市場(chǎng)差異化，萬(wàn)和城50萬(wàn)平米的商業(yè)項(xiàng)目，包括購(gòu)物中心，商務(wù)酒店，娛樂(lè)等，銀河灣也配套大型超市，購(gòu)物廣場(chǎng)等，這樣看來(lái)，10萬(wàn)人的市場(chǎng)做普通商業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風(fēng)情街做為飛龍生活圈首席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)龐大。在這里投資或經(jīng)營(yíng)商鋪，想不賺錢(qián)都難，我們現(xiàn)在就是要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，做商鋪的原始股，這種機(jī)會(huì)真是千載難逢。第三，等飛龍美食風(fēng)情街聚集了人氣，這么好的市場(chǎng)，這么大一個(gè)餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。？裝修有何限制條件？交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應(yīng)經(jīng)物業(yè)管理公司和相關(guān)部門(mén)審核通過(guò)。？是由誰(shuí)承擔(dān)？按國(guó)家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費(fèi)為 ,由物業(yè)實(shí)際使用者承擔(dān)。、電等的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？如何收??？商戶用水、用電同時(shí)計(jì)表進(jìn)戶。按商業(yè)類(lèi)用水用電標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。由相關(guān)職能部門(mén)直接收取或由經(jīng)營(yíng)管理公司代收代繳。？越輕松躍成功水電已開(kāi)通，煤氣預(yù)留管道。？可否更改？無(wú)限制，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有物業(yè)使用者決定，但是飛龍美食風(fēng)情街設(shè)計(jì)規(guī)劃業(yè)態(tài)為餐飲業(yè)。統(tǒng)一做餐飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。七部分價(jià)格與合同問(wèn)題？最高價(jià)？均價(jià)？？折扣分別為多少？按揭和一次性付款兩種。？貸款額度？貸款年限？貸款利率？貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，?，發(fā)展商的開(kāi)戶行是什么？帳號(hào)多少？金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司開(kāi)戶銀行：中國(guó)銀行鐘樓營(yíng)業(yè)部銀行賬號(hào)：***028094001開(kāi)戶銀行：工商銀行營(yíng)業(yè)部銀行賬號(hào)：***0262開(kāi)戶銀行：建行新北區(qū)支行銀行賬號(hào)：510***34468開(kāi)戶銀行：交通銀行城中支行問(wèn)一下我媽?zhuān)毅y行卡的開(kāi)戶銀行是哪個(gè)支行，然后告訴我銀行賬號(hào)：***04636？費(fèi)用有哪些？按揭所需證件：，..借款申請(qǐng)人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營(yíng)業(yè)主需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）(單身的需提供有政府相關(guān)部門(mén)單身證明，離異的提供離婚證或離異協(xié)議。未婚的（已到法定登記年齡）提供由民政部門(mén)提供的未婚證明)或開(kāi)發(fā)商出售的收據(jù)）。按揭費(fèi)用：根據(jù)辦理按揭的銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。？額度為多少？契稅3%；維修基金35元/㎡；%；產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)：5元/㎡；產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：550元/戶，多加一個(gè)名字多加10元；土地登記費(fèi)：105元/戶他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)（商業(yè)貸款）：550元/戶。？提供購(gòu)房者個(gè)人合法有效的身份證明、經(jīng)公證處公證的委托書(shū)、代簽合同者身份證原件、購(gòu)房者委托書(shū)、首期款收據(jù)、（按揭方式購(gòu)買(mǎi)者需提供收入證明）。，簽合同時(shí)先交一半，到交樓時(shí)再付另一半？不可以，簽合同的前提是必須付清首期款或總房款。第八部分銷(xiāo)售篇？商業(yè)貸款的利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10％，比住宅的利率稍高？身份證、戶口本、結(jié)婚證原件？企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照？不一樣，個(gè)人商業(yè)貸款利率比單位購(gòu)買(mǎi)低（個(gè)人商業(yè)貸款是在國(guó)家基準(zhǔn)利率上上浮10%，單位是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過(guò)銀行的受信評(píng)估）？沒(méi)有限制，要求能開(kāi)出收入證明，并無(wú)信貸不良記錄。？下限：18周歲以上；上限：男65周歲，女60周歲。？若購(gòu)房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時(shí)無(wú)論是否與大人聯(lián)名，都必須要提供法定監(jiān)護(hù)人公證書(shū)；辦理法定監(jiān)護(hù)人公證書(shū)需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結(jié)婚證、孩子的出生證；辦理方法請(qǐng)咨詢(xún)市公證處。