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銷售說辭策略講義-資料下載頁

2025-06-29 06:38本頁面
  

【正文】 ornbracht 是世界上知名度極高的龍頭品牌,也是文化界的權(quán)威代言人,被譽(yù)為龍頭界的“勞斯萊斯” ,出身名門,皇室專用。 Dornbracht 產(chǎn)品外觀以藝術(shù)設(shè)計(jì)見長,與德國高端潔具巨頭“威寶”Villeroy amp。 Boch 聯(lián)營,呈現(xiàn)奢華典雅的浴室空間文化。 Aloys 先生在1950年創(chuàng)造了 Dornbracht,他以設(shè)計(jì)作為這個(gè)品牌的核心精神,對抗36 / 120大工業(yè)批量生產(chǎn)所帶來的粗俗簡陋。時(shí)至今日,Dornbracht 的龍頭制作,手工操作仍然占半數(shù)以上,也因此使 Dornbracht 產(chǎn)品的價(jià)位高于任何一個(gè)龍頭品牌,是衛(wèi)浴中的奢侈品。目前,包括北京麗茲卡爾頓酒店、北京威斯汀酒店、上海金茂君悅酒店、上海威斯汀酒店以及中國排名前五的豪宅項(xiàng)目諸如上海湯臣一品,華府天地,盛大金磐, 財(cái)富海景, 藍(lán)庭以及北京 NAGA 上院,星河灣等選用的都是當(dāng)代的龍頭④潔具(德國唯寶 villeroy &Boch)——潔具中的勞斯萊斯 德國唯寶 villeroy &Boch 成立于1748 年, Francois Boch 在洛林的AudunleTiche 成立第一間小陶瓷 。1766年,前波蘭國王,當(dāng)時(shí)的洛林公爵斯坦尼絲拉絲一世去世,洛林被納入法國王室。洛林原本是一個(gè)自治公國,并入法國后迫使 boch 家族必須面對更殘酷的法國其他競爭對手,原有的盧森堡地區(qū)的傳統(tǒng)市場被攔腰截?cái)?,盧森堡在1748年起便利屬于荷蘭和奧地利, boch并沒有被打敗,相反變得更加興盛起來!Villeroyamp。Boch(唯寶)公司總部位于德國薩爾州麥特拉赫鎮(zhèn),素有德國“衛(wèi)浴國寶”之稱,歐洲人稱之為潔具中的“勞斯萊斯” ,被譽(yù)為“皇家制造商” 、 “歐式生活專家”殊榮。 Villeroyamp。Boch(唯寶) 擁有260多年歷史,是用時(shí)間和聲譽(yù)筑就的歷程,無論是美麗的“泰坦尼克號(hào)”還是華麗的“圣安東尼奧”大教堂、甚至俄國沙皇的皇宮和國家大劇院都選擇了唯寶產(chǎn)品作為裝飾及典藏,也是世界唯一的“七星級(jí)”酒店沙漠天堂迪拜 BurjalArab 酒店的首選。 德國唯寶在近 260 多年來,傳承經(jīng)典、創(chuàng)造時(shí)尚,以和諧美妙的步伐引領(lǐng)衛(wèi)浴潮流的發(fā)展,被譽(yù)為“德國衛(wèi)浴瑰寶” ,深得歐洲皇室與貴族的青睞。在唯寶公司的發(fā)展歷程中也留下了無數(shù)讓人津津樂道的佳作:哈德遜隧道上的精美瓷磚、布宜諾斯艾利斯的圣安東尼奧大教堂和泰坦尼克號(hào)的頭等艙。奢華的餐具是羅馬教皇、皇室貴族、社會(huì)名流召開盛宴的必備品。集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)涵蓋衛(wèi)浴(衛(wèi)生潔具、康體設(shè)備)、日用陶瓷、瓷磚和廚房用具。公司總部位于德國麥特拉赫鎮(zhèn),在歐洲主要國家都設(shè)有生產(chǎn)基地,全球雇員近萬人,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 125個(gè)國家和地區(qū)。為拉近全球頂級(jí)衛(wèi)浴產(chǎn)品與中國消費(fèi)者的距離,全面演繹奢華衛(wèi)浴所蘊(yùn)涵的洗浴哲學(xué),自 2022 年底,歐德雅盛公司與德國唯寶牽手,在北京市場上全面推廣該品牌產(chǎn)品靈感來自大自然水與石的互動(dòng)的泊拉斯通37 / 120(PURE STONE)系列、帶來靜謐祥和空間享受的艾維歐(AVEO)系列、擁有時(shí)尚且富清麗氣質(zhì)的洛普之友(Loop amp。 Friends)系列等。 德國唯寶于2022 年正式進(jìn)入中國,如今展示廳遍及北京、上海、廣州、浙江、江蘇、山東、遼寧、廣東、海南已遍布中國一線省市。 目前,德國唯寶的產(chǎn)品應(yīng)用于很多重大工程項(xiàng)目上,比如:北京上院、北京金融街威斯汀大酒店、麗玆卡爾頓大酒店、北京星河灣、上海華府天地、上海金色貝拉維、上海財(cái)富濱江、上海盛大金磐、深圳洲際大酒店、杭州綠城深藍(lán)廣場、杭州濱江金色海岸、三亞鳳凰島 香水灣一號(hào)④五金件(德國諾托 ROTO) 德國諾托弗朗克國際集團(tuán)1935年成立于斯圖加特。其創(chuàng)建者威廉 弗朗克先生是行業(yè)內(nèi)著名的發(fā)明家和革新者。他不僅發(fā)明了世界上第一套平開上懸五金件,而且一生中注冊了1200項(xiàng)專利技術(shù)?! ≈Z托弗朗克迄今為止仍然是市場上唯一可以提供10年質(zhì)量保證的門窗和幕墻五金件供應(yīng)商。 ⑤LowE 玻璃 LowE 玻璃又稱低輻射玻璃 ,是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對可見光高透過及對中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性,使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比,具有優(yōu)異個(gè)隔熱效果和良好的透光性。 玻璃是重要的建筑材料,隨著對建筑物裝飾性要求的不斷提高,玻璃在建筑行業(yè)中的使用量也不斷增大。然而,當(dāng)今人們在選擇建筑物的玻璃門窗時(shí),除了考慮其美學(xué)和外觀特征外,更注重其熱量控制、制冷成本和內(nèi)部陽光投射舒適平衡等問題。這就使得鍍膜玻璃家族中的新貴——LowE 玻璃脫穎而出,成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。   優(yōu)異的熱性能   外門窗玻璃的熱損失是建筑物能耗的主要部分,占建筑物能耗的 50%以上。有關(guān)研究資料表明,玻璃內(nèi)表面的傳熱以輻射為主,占 58%,這意味著要從改變玻璃的性能來減少熱能的損失,最有效的方法是抑制其內(nèi)表面的輻射。普通浮 法 玻 璃 的輻射率高達(dá) ,當(dāng)鍍上一層以銀為基礎(chǔ)的低輻射薄膜后,其輻射率可降至 以下。因此,用38 / 120LowE 玻璃制造建筑物門窗,可大大降低因輻射而造成的室內(nèi)熱能向室外的傳遞,達(dá)到理想的節(jié)能效果。 良好的光學(xué)性能 LowE 玻璃對太陽光中可見光有高的透射比,可達(dá) 80%以上,而反射比則很低,這使其與傳統(tǒng)的鍍膜玻璃相比,光學(xué)性能大為改觀。從室外觀看,外觀更透明、清晰,即保證了建筑物良好的采光,又避免了以往大面積玻璃幕墻、中空玻璃門窗光反射所造成的光污染現(xiàn)象,營造出更為柔和、舒適的光環(huán)境。LowE 玻璃的上述特性使得其在發(fā)達(dá)國家獲得了日益廣泛的應(yīng)用。我國是一個(gè)能源相對匱乏的國度,能源的人均占有量很低,而建筑能耗已經(jīng)占全國總能耗的 %左右。因此,大力開發(fā) LowE玻璃的生產(chǎn)技術(shù)并推廣其應(yīng)用領(lǐng)域,必將帶來顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 太陽輻射能量的97% 范圍內(nèi),這部分能量來自室外;100℃ 以上的長波段,這部分能量主要來自室內(nèi)。   若以室窗為界的話, 冬季或在高緯度地區(qū)我們希望室外的輻射能量進(jìn)來,而室內(nèi)的輻射能量不要外泄。若以輻射的波長為界的話,室內(nèi)、 這個(gè)波長處。因此,選擇具有一定功能的室窗就成為關(guān)鍵。   3mm 厚的普通透明玻璃對太陽輻射能具有87%的透過率,白天來自室外的輻射能量可大部分透過;但夜晚或陰雨天氣,來自室內(nèi)物體熱輻射能量的89%被其吸收,使玻璃溫度升高,然后再通過向室內(nèi)、外輻射和對流交換散發(fā)其熱量,故無法有效地阻擋室內(nèi)熱量泄向室外。   LowE 中空玻 的太陽能輻射具有60% 以上的透過率,白天來自室外輻射能量可大部分透過,但夜晚和陰雨天氣,來自室內(nèi)物體的熱輻射約有50%以上被其反射回室內(nèi),僅有少于15% 的熱輻射被其吸收后通過再輻射和對流交換散失,故可有效地阻止室內(nèi)的熱量泄向室外。LowE 玻璃的這一特性,使其具有控制熱能單向流向室內(nèi)的作用。   太陽光短波透過窗玻璃后,照射到室內(nèi)的物品上。這些物品被加熱后,將以長波的形式再次輻射。這些長波被LowE窗玻璃阻擋,返回到室內(nèi)。事實(shí)上通過窗玻璃再次輻射被減少到85%,極大地改善了窗玻璃絕熱性能。   窗玻璃的絕熱性能一般是用u值來表示的,而u值和玻璃的輻射率有直接的關(guān)系。   u值的定義為: ASHRAE 標(biāo) 準(zhǔn) 條件下,由于玻璃熱傳導(dǎo)和室內(nèi)外的溫差,所形成的空氣到空氣的傳熱量。其英制單位為:英熱量單位每小時(shí)每平方英尺每華氏溫度,公制單位為:瓦每平方米每攝氏溫39 / 120度、u 值越低,通過玻璃的傳熱量也越低,窗玻璃的絕熱性能越好。輻射率是某物體的單位面積輻射的熱量同單位面積黑體在相同溫度,相同條件下輻射熱量之比。輻射率定義是某物體吸收或反射熱量的能力。理論上完全黑體對所有波長具有100%的吸收。即反射率為零。因此,黑體輻射率為 。   通常。而大多數(shù)在線熱聚合LowE鍍膜玻璃的輻射率在 之間。磁控真空濺射LowE 之間。值得注意的是低的輻射率直接對應(yīng)著低的u值。玻璃的輻射率越接近于零,其絕熱性能就越好。   一個(gè)節(jié)能采光系統(tǒng) 的優(yōu)越性必須體現(xiàn)在盡可能高的太陽總能量的透過,而同時(shí)具有最低的u值。通過同時(shí)考慮能量的獲得和熱的損失,建立了能 量 平 衡 方 程 式,Ueg=UFRFg 。最好的能量平衡特性的采光系統(tǒng)是真空磁控濺射LowE鍍膜中空玻璃。盡管單層玻璃其太陽能的透射為最大,但它的u 值及 Ueg值卻最差。因此,不能滿足好的能量平衡的需求。   單純高的太陽能透射,能有效地保持這些能量,就不能認(rèn)為它是節(jié)能材料。LowE 鍍膜中空玻璃是一種較好的節(jié)能采光材料。它具有較高的太陽能透射,非常低的u 值,并且,由于鍍膜的效果,LowE 玻璃反射的熱量回到室內(nèi),使得窗玻璃附近的溫度較高,人在窗玻璃附近也不會(huì)感到太大的不適。而應(yīng)用LowE窗玻璃的建筑其室內(nèi)溫度相對較高,因此在冬季可以保持相對高的室內(nèi)溫度,而不結(jié)霜,這樣在室內(nèi)的人也會(huì)倍感舒適。LowE玻璃也能夠阻擋大量的紫外線透射,防止室內(nèi)的物品退色。⑥開關(guān)(德國永諾 JUNG) 公司成立于1912 年,是德國著名開關(guān)生產(chǎn)廠家,總部及工廠設(shè)立在德國沙克斯繆勒。公司生產(chǎn)的開關(guān)、插座等產(chǎn)品已暢銷全世界近百年,并在高檔公寓、酒店領(lǐng)域享有較高的聲譽(yù),是全球一些著名酒店如香格里拉、萬豪、喜來登、柏悅、希爾等集團(tuán)的主要供應(yīng)商之一。 創(chuàng)立于1912 年的德國永諾公司,秉承百年科技創(chuàng)新理念,為您奉獻(xiàn)出電氣領(lǐng)域獨(dú)一無二的精品。其優(yōu)秀的品質(zhì)來自于德國永諾資深的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的專有技術(shù),為您帶來更多的方便、舒適和更可靠的安全保障,致力于使您的生活更加美好。40 / 120  德國總理府,新加坡總理府均采用永諾電器  北京中國大飯店、北京希爾頓大酒店、上海四季酒店、上海浦東香格里拉大酒店等  永諾產(chǎn)品特征: 底座:使用優(yōu)質(zhì)的鋼材質(zhì)底板加熱固性塑料,有更加良好的絕緣及阻燃性  觸點(diǎn)及組件構(gòu)造:高純度的特大銀合金不只局限于觸點(diǎn),在一切可能形成電弧的區(qū)域均有使用,超高能鍍銀載流件保證了電流的順暢平穩(wěn),其他位置采用彈力持久的錫磷青銅 ,可以實(shí)現(xiàn)正常情況下30 年的超常使用壽命(遠(yuǎn)超西門子的十年保修,價(jià)格是西門子的10倍) ?! ∶姘澹好姘宀捎米钚路雷贤饩€型熱塑型塑料材質(zhì),擁有特別出色的抗氧化、防變形能力,任憑時(shí)光流逝,永遠(yuǎn)光亮如新。經(jīng)特殊硬化處理的光滑表面,遠(yuǎn)離塵埃侵蝕。更有獨(dú)創(chuàng)的純金屬面板,把金屬的尊貴、永恒與設(shè)計(jì)的簡約、大氣融為一體。  接線端子:采用卡位式結(jié)構(gòu),避免了螺釘?shù)氖褂貌⒈WC電線不致脫出基座,同時(shí)獨(dú)家采用了火線分置端子,火線只須安裝一次,優(yōu)化了安裝方式?! ≡O(shè)計(jì)特色:獨(dú)創(chuàng)的小邊框、大蹺板開關(guān)設(shè)計(jì)理念 ,特殊的減振裝置 ,使您在開關(guān)之間倍感舒適。 ⑦日本大金 VRV 多聯(lián)機(jī)中央空調(diào) 日本大金工業(yè)株式會(huì)社自1924年創(chuàng)業(yè)以來,不斷壯大發(fā)展,成為一家活躍在空調(diào)、制冷、氟化學(xué)、電子、油壓機(jī)械等多種領(lǐng)域的跨國企業(yè),特別在空調(diào)冷凍方面,產(chǎn)品種類達(dá)5000種之多,在日本的市場占有率始終保持第一,是世界上唯一集空調(diào)、冷媒以及壓縮機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的跨國企業(yè)。大金 VRV 變頻家用中央空調(diào)技術(shù)特點(diǎn)kjjhkVRV 是英文可變冷媒流量 ( Varied Refrigerant Volume ) 的首寫字母縮寫。VRV 變頻中央空調(diào)——每套由一臺(tái)室外機(jī)(5HP ~48HP)匹配若干臺(tái)(最多可達(dá)30 臺(tái))室內(nèi)機(jī)( ~10HP )組成——是日本大金工業(yè)株式會(huì)社研制開發(fā)的,目前世界上最新型、最先進(jìn)的高智能化的氟利昂直接蒸發(fā)式中央空調(diào) VRV 變頻中央空調(diào)(以下簡稱 VRV)集中了家用空調(diào)和傳統(tǒng)中央空調(diào)的大部分優(yōu)點(diǎn),還獨(dú)具下列突出優(yōu)點(diǎn):1. 顯著節(jié)能,和傳統(tǒng)中央空調(diào)相比,節(jié)能40%以上41 / 120 ① VRV 采用全封閉蝸旋式變頻壓縮機(jī),可在5%~100% 之間變頻調(diào)節(jié),也就是說,室外機(jī)消耗的功率與室內(nèi)機(jī)開啟的數(shù)量成正比。當(dāng)所有的室內(nèi)機(jī)均開啟時(shí),室外機(jī)消耗的功率最大;當(dāng)只有部分室內(nèi)機(jī)開啟時(shí),室外機(jī)則通過降低頻率、減少制冷劑流量,使功率消耗自動(dòng)減少;室內(nèi)機(jī)開啟的數(shù)量越少,室外機(jī)消耗的功率則相應(yīng)得越少。 ② VRV 的室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)可在50~130%之間匹配,也就是說,在相同條件下,該空調(diào)最大可達(dá)到傳統(tǒng)空調(diào)制冷(熱)量的130% 。 ③ VRV 的一臺(tái)室外機(jī)最多能帶30臺(tái)室內(nèi)機(jī),可靈活地把不同用途的房間最優(yōu)化組合,從而最大限度的節(jié)約能耗。 ④ VRV 為氟利昂直接蒸發(fā)式,因而熱交換效率高。2. 控制的先進(jìn)性,滿足不同房間使用時(shí)間錯(cuò)開與方便管理的需求 ① VRV 的室外機(jī)、室內(nèi)機(jī)均帶有控制電腦板,采用高精度的 PID(比例積分微分)控制,室內(nèi)溫度控制精度在177?!嬉詢?nèi)。 ② 用遙控器實(shí)現(xiàn)每臺(tái)室內(nèi)機(jī)的有線或無線的單獨(dú)開??刂?、調(diào)節(jié)溫度和風(fēng)速風(fēng)向,還能用遙控器實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的分層、分區(qū)或樓宇集中控制。 ③ 液晶顯示遙控器還具有故障自動(dòng)診斷與顯示功能,便于日常維護(hù)。 ④ VRV 運(yùn)行穩(wěn)定、控制方便,無須專人操作、值班和管理,節(jié)省運(yùn)行費(fèi)3. 與大樓智能化管理系統(tǒng) BMS 裝置方便連接— —VRV 上具有高級(jí)接口,與大樓控制用計(jì)算機(jī)、或與有數(shù)據(jù)通訊線或接觸信號(hào)線連接的空調(diào)控制用計(jì)算機(jī)方便連接,完成各種控制與信息監(jiān)視功能。4. 使用壽命長——VRV 的無大故障運(yùn)行時(shí)間在15年以上,使用壽命則在20 年以上,是熱泵機(jī)組使用壽命的兩倍,更是溴化鋰和離心式機(jī)組使用壽命的2~3倍5. 對吊頂空間高度的要求很低
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