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銷售說(shuō)辭策略講義(參考版)

2025-07-02 06:38本頁(yè)面
  

【正文】 4. 使用壽命長(zhǎng)——VRV 的無(wú)大故障運(yùn)行時(shí)間在15年以上,使用壽命則在20 年以上,是熱泵機(jī)組使用壽命的兩倍,更是溴化鋰和離心式機(jī)組使用壽命的2~3倍5. 對(duì)吊頂空間高度的要求很低。 ③ 液晶顯示遙控器還具有故障自動(dòng)診斷與顯示功能,便于日常維護(hù)。℃以內(nèi)。 ④ VRV 為氟利昂直接蒸發(fā)式,因而熱交換效率高。 ② VRV 的室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)可在50~130%之間匹配,也就是說(shuō),在相同條件下,該空調(diào)最大可達(dá)到傳統(tǒng)空調(diào)制冷(熱)量的130% 。VRV 變頻中央空調(diào)——每套由一臺(tái)室外機(jī)(5HP ~48HP)匹配若干臺(tái)(最多可達(dá)30 臺(tái))室內(nèi)機(jī)( ~10HP )組成——是日本大金工業(yè)株式會(huì)社研制開發(fā)的,目前世界上最新型、最先進(jìn)的高智能化的氟利昂直接蒸發(fā)式中央空調(diào) VRV 變頻中央空調(diào)(以下簡(jiǎn)稱 VRV)集中了家用空調(diào)和傳統(tǒng)中央空調(diào)的大部分優(yōu)點(diǎn),還獨(dú)具下列突出優(yōu)點(diǎn):1. 顯著節(jié)能,和傳統(tǒng)中央空調(diào)相比,節(jié)能40%以上41 / 120 ① VRV 采用全封閉蝸旋式變頻壓縮機(jī),可在5%~100% 之間變頻調(diào)節(jié),也就是說(shuō),室外機(jī)消耗的功率與室內(nèi)機(jī)開啟的數(shù)量成正比。 ⑦日本大金 VRV 多聯(lián)機(jī)中央空調(diào) 日本大金工業(yè)株式會(huì)社自1924年創(chuàng)業(yè)以來(lái),不斷壯大發(fā)展,成為一家活躍在空調(diào)、制冷、氟化學(xué)、電子、油壓機(jī)械等多種領(lǐng)域的跨國(guó)企業(yè),特別在空調(diào)冷凍方面,產(chǎn)品種類達(dá)5000種之多,在日本的市場(chǎng)占有率始終保持第一,是世界上唯一集空調(diào)、冷媒以及壓縮機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的跨國(guó)企業(yè)。  接線端子:采用卡位式結(jié)構(gòu),避免了螺釘?shù)氖褂貌⒈WC電線不致脫出基座,同時(shí)獨(dú)家采用了火線分置端子,火線只須安裝一次,優(yōu)化了安裝方式。經(jīng)特殊硬化處理的光滑表面,遠(yuǎn)離塵埃侵蝕。40 / 120  德國(guó)總理府,新加坡總理府均采用永諾電器  北京中國(guó)大飯店、北京希爾頓大酒店、上海四季酒店、上海浦東香格里拉大酒店等  永諾產(chǎn)品特征: 底座:使用優(yōu)質(zhì)的鋼材質(zhì)底板加熱固性塑料,有更加良好的絕緣及阻燃性  觸點(diǎn)及組件構(gòu)造:高純度的特大銀合金不只局限于觸點(diǎn),在一切可能形成電弧的區(qū)域均有使用,超高能鍍銀載流件保證了電流的順暢平穩(wěn),其他位置采用彈力持久的錫磷青銅 ,可以實(shí)現(xiàn)正常情況下30 年的超常使用壽命(遠(yuǎn)超西門子的十年保修,價(jià)格是西門子的10倍) 。 創(chuàng)立于1912 年的德國(guó)永諾公司,秉承百年科技創(chuàng)新理念,為您奉獻(xiàn)出電氣領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二的精品。⑥開關(guān)(德國(guó)永諾 JUNG) 公司成立于1912 年,是德國(guó)著名開關(guān)生產(chǎn)廠家,總部及工廠設(shè)立在德國(guó)沙克斯繆勒。而應(yīng)用LowE窗玻璃的建筑其室內(nèi)溫度相對(duì)較高,因此在冬季可以保持相對(duì)高的室內(nèi)溫度,而不結(jié)霜,這樣在室內(nèi)的人也會(huì)倍感舒適。LowE 鍍膜中空玻璃是一種較好的節(jié)能采光材料。因此,不能滿足好的能量平衡的需求。最好的能量平衡特性的采光系統(tǒng)是真空磁控濺射LowE鍍膜中空玻璃。   一個(gè)節(jié)能采光系統(tǒng) 的優(yōu)越性必須體現(xiàn)在盡可能高的太陽(yáng)總能量的透過(guò),而同時(shí)具有最低的u值。值得注意的是低的輻射率直接對(duì)應(yīng)著低的u值。而大多數(shù)在線熱聚合LowE鍍膜玻璃的輻射率在 之間。因此,黑體輻射率為 。理論上完全黑體對(duì)所有波長(zhǎng)具有100%的吸收。輻射率是某物體的單位面積輻射的熱量同單位面積黑體在相同溫度,相同條件下輻射熱量之比。   u值的定義為: ASHRAE 標(biāo) 準(zhǔn) 條件下,由于玻璃熱傳導(dǎo)和室內(nèi)外的溫差,所形成的空氣到空氣的傳熱量。事實(shí)上通過(guò)窗玻璃再次輻射被減少到85%,極大地改善了窗玻璃絕熱性能。這些物品被加熱后,將以長(zhǎng)波的形式再次輻射。LowE 玻璃的這一特性,使其具有控制熱能單向流向室內(nèi)的作用。   3mm 厚的普通透明玻璃對(duì)太陽(yáng)輻射能具有87%的透過(guò)率,白天來(lái)自室外的輻射能量可大部分透過(guò);但夜晚或陰雨天氣,來(lái)自室內(nèi)物體熱輻射能量的89%被其吸收,使玻璃溫度升高,然后再通過(guò)向室內(nèi)、外輻射和對(duì)流交換散發(fā)其熱量,故無(wú)法有效地阻擋室內(nèi)熱量泄向室外。若以輻射的波長(zhǎng)為界的話,室內(nèi)、 這個(gè)波長(zhǎng)處。 太陽(yáng)輻射能量的97% 范圍內(nèi),這部分能量來(lái)自室外;100℃ 以上的長(zhǎng)波段,這部分能量主要來(lái)自室內(nèi)。我國(guó)是一個(gè)能源相對(duì)匱乏的國(guó)度,能源的人均占有量很低,而建筑能耗已經(jīng)占全國(guó)總能耗的 %左右。從室外觀看,外觀更透明、清晰,即保證了建筑物良好的采光,又避免了以往大面積玻璃幕墻、中空玻璃門窗光反射所造成的光污染現(xiàn)象,營(yíng)造出更為柔和、舒適的光環(huán)境。因此,用38 / 120LowE 玻璃制造建筑物門窗,可大大降低因輻射而造成的室內(nèi)熱能向室外的傳遞,達(dá)到理想的節(jié)能效果。有關(guān)研究資料表明,玻璃內(nèi)表面的傳熱以輻射為主,占 58%,這意味著要從改變玻璃的性能來(lái)減少熱能的損失,最有效的方法是抑制其內(nèi)表面的輻射。這就使得鍍膜玻璃家族中的新貴——LowE 玻璃脫穎而出,成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 玻璃是重要的建筑材料,隨著對(duì)建筑物裝飾性要求的不斷提高,玻璃在建筑行業(yè)中的使用量也不斷增大。 ⑤LowE 玻璃 LowE 玻璃又稱低輻射玻璃 ,是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。他不僅發(fā)明了世界上第一套平開上懸五金件,而且一生中注冊(cè)了1200項(xiàng)專利技術(shù)。其創(chuàng)建者威廉 目前,德國(guó)唯寶的產(chǎn)品應(yīng)用于很多重大工程項(xiàng)目上,比如:北京上院、北京金融街威斯汀大酒店、麗玆卡爾頓大酒店、北京星河灣、上海華府天地、上海金色貝拉維、上海財(cái)富濱江、上海盛大金磐、深圳洲際大酒店、杭州綠城深藍(lán)廣場(chǎng)、杭州濱江金色海岸、三亞鳳凰島 香水灣一號(hào)④五金件(德國(guó)諾托 ROTO) 德國(guó)諾托 Friends)系列等。公司總部位于德國(guó)麥特拉赫鎮(zhèn),在歐洲主要國(guó)家都設(shè)有生產(chǎn)基地,全球雇員近萬(wàn)人,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 125個(gè)國(guó)家和地區(qū)。奢華的餐具是羅馬教皇、皇室貴族、社會(huì)名流召開盛宴的必備品。 德國(guó)唯寶在近 260 多年來(lái),傳承經(jīng)典、創(chuàng)造時(shí)尚,以和諧美妙的步伐引領(lǐng)衛(wèi)浴潮流的發(fā)展,被譽(yù)為“德國(guó)衛(wèi)浴瑰寶” ,深得歐洲皇室與貴族的青睞。 Villeroyamp。洛林原本是一個(gè)自治公國(guó),并入法國(guó)后迫使 boch 家族必須面對(duì)更殘酷的法國(guó)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,原有的盧森堡地區(qū)的傳統(tǒng)市場(chǎng)被攔腰截?cái)啵R森堡在1748年起便利屬于荷蘭和奧地利, boch并沒有被打敗,相反變得更加興盛起來(lái)!Villeroyamp。目前,包括北京麗茲卡爾頓酒店、北京威斯汀酒店、上海金茂君悅酒店、上海威斯汀酒店以及中國(guó)排名前五的豪宅項(xiàng)目諸如上海湯臣一品,華府天地,盛大金磐, 財(cái)富海景, 藍(lán)庭以及北京 NAGA 上院,星河灣等選用的都是當(dāng)代的龍頭④潔具(德國(guó)唯寶 villeroy &Boch)——潔具中的勞斯萊斯 德國(guó)唯寶 villeroy &Boch 成立于1748 年, Francois Boch 在洛林的AudunleTiche 成立第一間小陶瓷 。 Aloys 先生在1950年創(chuàng)造了 Dornbracht,他以設(shè)計(jì)作為這個(gè)品牌的核心精神,對(duì)抗36 / 120大工業(yè)批量生產(chǎn)所帶來(lái)的粗俗簡(jiǎn)陋。 Dornbracht 產(chǎn)品外觀以藝術(shù)設(shè)計(jì)見長(zhǎng),與德國(guó)高端潔具巨頭“威寶”Villeroy amp。至于使用 LEICHT(勞斯)櫥柜的名門望族不計(jì)其數(shù)。進(jìn)入中國(guó)大陸短短的三年,已在上海、北京等地承接了多個(gè)住宅項(xiàng)目。該組織的其它委員有 Mr:Ulrich Siemann( SieMatic), Markus Schuller ( Schuller), Elmar Duffner ( Poggenpohl)等重要人士。 LEICHT(勞斯)櫥柜作為世界頂級(jí)品牌,連續(xù)三年在德國(guó)科隆家具展中榮獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)—Reddot Design Award Winner (紅點(diǎn)獎(jiǎng))。產(chǎn)品以其設(shè)計(jì)出眾、手工精湛和功能卓越奪得了多次國(guó)際大獎(jiǎng),并成為世界三大品牌之首,被世界各地富豪、名人、皇室貴族及頂級(jí)樓盤竟相選用,是富豪的代名詞。 “ 與西門子、飛利浦等電器品牌不一樣的是,Miele 是奢華品牌,其風(fēng)格是簡(jiǎn)練、奢華且科技、環(huán)保含量更高。tersloh),目前擁有 11 間制造廠, 海外 36 家銷售及服務(wù)分公司(完全35 / 120歸家族所有),超過(guò) 15,000 全球雇員,全球年?duì)I業(yè)額達(dá)到 2 億美元。 香水灣 1號(hào)頂級(jí)材質(zhì)解密:①電磁爐、抽油煙機(jī)、冰箱(德國(guó) Miele)——電器中的勞斯萊斯 德國(guó) Miele 公司是全球最老牌的家用電器公司,創(chuàng)立于 1899 年, 創(chuàng)始人 Mr. Carl Miele 和 Mr. Reinhard Zinkann。一些與他一樣具有設(shè)計(jì)夢(mèng)想的年輕人加入到了由他帶領(lǐng)的 HSD 水平線設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。他喜歡在歷史的記憶碎片與當(dāng)下思想的結(jié)合中,尋找設(shè)計(jì)文化的精神訴求。他的設(shè)計(jì)作品中,將【當(dāng)代性】 、 【文化性】 、 【藝術(shù)性】共溶、共生,以此作為設(shè)計(jì)語(yǔ)言用于空間表達(dá)。HSD 水平線空間設(shè)計(jì)—北京—深圳—首席創(chuàng)意總監(jiān) 琚賓 Jubin就讀于中央美術(shù)學(xué)院高級(jí)建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師中央美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)實(shí)踐導(dǎo)師。34 / 120外籍主創(chuàng)設(shè)計(jì)師:Toy(泰籍)曾任職于香港貝爾高林設(shè)計(jì)總監(jiān)一職,1985 年畢業(yè)于泰國(guó)CHULALONGKORN 國(guó)立學(xué),獲建筑景觀學(xué)學(xué)士學(xué)位。意為“夢(mèng)想在我的圖紙上,精彩在你的生活中” 。景觀方案設(shè)計(jì) 香港博唯規(guī)劃規(guī)劃建筑與環(huán)境景觀設(shè)計(jì)有限公司香港博唯規(guī)劃規(guī)劃建筑與環(huán)境景觀設(shè)計(jì)有限公司,創(chuàng)辦于香港,是一家提供高尚設(shè)計(jì)服務(wù)、高效率、具有獨(dú)特規(guī)劃、建筑和景觀藝術(shù)處理手法的國(guó)際化設(shè)計(jì)公司。HSD 水平線空間設(shè)計(jì)所獲榮譽(yù):2022 大中華區(qū)最有影響力設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、2022 年度中國(guó)最強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)、2022 年度中國(guó)最強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)、 2022 年度中國(guó)最佳酒店設(shè)計(jì)企業(yè)十強(qiáng)。HSD 堅(jiān)信設(shè)計(jì)的本源在于功能,出色的作品基于設(shè)計(jì)師與業(yè)主的成功合作。HSD 在設(shè)計(jì)善于發(fā)掘傳統(tǒng)功能中更多的可能性,賦予每個(gè)設(shè)計(jì)以鮮明的個(gè)性與旺盛的生命力。HSD 成員貫穿始終的創(chuàng)新精神使他們?cè)诮ㄖO(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等領(lǐng)域成為開拓者。33 / 120香水灣 1 號(hào)三期海南遠(yuǎn)東皇家奧斯汀度假酒店,規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則為擁有良好的海濱景觀,充分考慮海景面的利用,采用自由式的線型布局,盡量使酒店的每棟建筑都能感受到海的氣息,與大海溝通,保持觀海的視線通廊??傮w規(guī)劃: 香水灣 1 號(hào)一期商周大院定位于休閑度假產(chǎn)品的香水灣 1 號(hào)一期 108 棟別墅,總建筑面積 40237㎡,總規(guī)劃用地面積 211290㎡,容積率僅為 ,綠化率高達(dá) 60%,最小戶型面積 180㎡,最大為 680 平方米,適合不同人群的休閑居住需求,靈活多樣的戶型擁有著同樣的海景天地。或憑欄遠(yuǎn)眺,或在內(nèi)院之中獨(dú)自冥想,感受光陰之中生命由薄變厚,由厚變薄的淡定和超然。將古樸的建筑秩序與現(xiàn)代人居思想相融合,每個(gè)空間都秉承方正原則,在視覺與知覺上滿足人們對(duì)安全感與秩序性的深層需求。二期項(xiàng)目九院,繼香水灣 1 號(hào)商周大宅之后,奉上又一座海上度假城邦。 ” 自古有:“天為九天、地為九洲、月行九道、日有九光”之說(shuō),而“九”作為最高至數(shù),亦與“久”諧音,寓意“久長(zhǎng)” ,歷來(lái)為人們所尊崇。私享 600 畝奢華領(lǐng)域,在山海之間,以頂級(jí)的實(shí)力與原創(chuàng)的魅力,代言海南國(guó)際旅游島的國(guó)際化影響力,堪當(dāng)影響并引領(lǐng)世界建筑進(jìn)程大任的中國(guó)原創(chuàng)國(guó)墅,是海南國(guó)際旅游島走向全球化、世界級(jí)、國(guó)際性道路上的標(biāo)志性作品。香水灣 1 號(hào)所在的陵水縣素有“天然溫室” 、 “熱作種植寶地”的美稱溫度適宜,終年可嬉水游泳。此嶺南面有一條從山嶺流入大海的清澈水溪,海風(fēng)襲來(lái),椰林婆娑,路過(guò)這里的人因遠(yuǎn)走沙灘,常在這里乘涼,暢飲溪水。為中國(guó)地產(chǎn)品牌價(jià)值三十強(qiáng),2022 胡潤(rùn)中國(guó)最具領(lǐng)袖價(jià)值品牌。同時(shí)還獲得 2022 年中國(guó)最佳濱海別墅, 2022 年中國(guó)濱海傳世大宅,中國(guó)別墅十年之金鼎獎(jiǎng)等稱譽(yù)。在海南目前在發(fā)展的項(xiàng)目是香水灣一號(hào)及與合作伙伴共同開發(fā)的鳳凰島,均為世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的濱海度假地產(chǎn)項(xiàng)目。4)服務(wù)延伸,包括幫客人定機(jī)票等服務(wù)。2) 24 小時(shí) CALL CENTER,24 小時(shí)為客戶提供所需。 (木材遇水將發(fā)生膨脹,會(huì)影響到襯木上襯托的石材的鋪設(shè)精度,影響整體美觀和使用效果)軟件的用心 金鑰匙服務(wù)中心 國(guó)際酒店界最先進(jìn)的“金鑰匙服務(wù)”模式將引入到香水灣 1 號(hào)酒店管理中,并將其延伸到物業(yè)管理范疇,使得每一個(gè)香水灣 1 號(hào)的樓盤,都一個(gè)酒店和一套全方位的服務(wù)。2022㎡康體中心 香水灣 1 號(hào)會(huì)所設(shè)有康體中心,為賓客提供全方位的休閑娛樂服務(wù),項(xiàng)目包括:網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、壁球、乒乓球房、室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)(練習(xí)開球、30 / 120發(fā)球及推桿) 、斯諾克球房、室外景觀游泳池、室內(nèi)恒溫游泳池、頂級(jí) SPA 房;健身室、舞蹈房等。擁有 200600㎡的天臺(tái)花園、及天際水景景觀。有特制的酒水和菜單,注重宴會(huì)與會(huì)議的互動(dòng)。天際會(huì)所 會(huì)所二層,共計(jì)約 400㎡,僅針對(duì)業(yè)主私人聚會(huì)的場(chǎng)所。提供現(xiàn)場(chǎng)茶道服務(wù)。 可就某道菜專門點(diǎn)某一廚師當(dāng)場(chǎng)烹飪菜肴。會(huì)員待遇: 會(huì)員擁有自己的餐具,印制客戶姓名。私房菜采用會(huì)員制。 (目前海南提供這項(xiàng)服務(wù)的只有 1 家,就是麗茲卡爾頓) 業(yè)主免費(fèi)享用房間迷你吧內(nèi)的酒水??蛻魺o(wú)需出入公共場(chǎng)所即可享受 SPA服務(wù),解決了客戶對(duì)個(gè)人的公眾形象的隱私要求??头繂伍g高昂投入香水灣 1 號(hào)會(huì)所頂級(jí)單間包房投入超過(guò) 30 萬(wàn)美金,細(xì)節(jié)做到極致。 采用了國(guó)際知名品牌的專
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