【正文】 業(yè)音視系統(tǒng)，入口處配置先進的多功能數(shù)字告示系統(tǒng)，將會議內(nèi)容等信息，清晰動態(tài)地展示給與會賓客，為各種商業(yè)會議、宴會演出和大型娛樂婚慶活動等提供優(yōu)越的硬件支持。 ” 說辭內(nèi)容硬件的舍得 為香水灣 1 號定制白金五星級會所 兩大會所建造超過 2 個億，按照白金五星會所標(biāo)準(zhǔn)配置。另外告訴您，您的領(lǐng)導(dǎo)全部是中國甚至國際社會精英層中的王者。 說辭：“我們將頂級社交圈設(shè)置在您家門口，就是為了通過這樣的平臺，一方面節(jié)約您的時間成本，將您寶貴的時間最大化” 。具體詳見 說辭內(nèi)容。 讓客戶進一步了解會所硬件配置時，重點介紹“全新概念 SPA 養(yǎng)生” 、 “商務(wù)宴會” 、 “私家菜包房” 、 “私密頂級社交場所” 、 “運動館” 、 “休閑館”等。說辭：“香水灣 1 號不僅在會所方面 “極致、創(chuàng)新” ，更從軟件服務(wù)“用心”提升，香水灣 1 號將會所最先進的 “金鑰匙服務(wù)”模式引入，并將其延伸到物業(yè)管理范疇中，使住宅擁有同樣全方位服務(wù)。 ”外加一個小型五星級酒店皇家奧斯汀酒店，更是讓整個小區(qū)的商務(wù)功能發(fā)揮的淋漓盡致，讓您除了在香水灣旅游度假的同時，更讓您馳騁商海，盡得財富商機無盡。 ”“我們香水灣 1 號三大會所按照超五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，A、B 會所占地 68 畝，投資約 2 個億。執(zhí)行策略闡述：? 在海南，是全中國五星級酒店最密集的度假區(qū)域，各酒店也有不同的商務(wù)接待功能，如何能讓客戶在第一時間對香水灣 1 號會所產(chǎn)生深刻印象，除了客戶接觸項目，第一場所是會所，對會所的空間、硬件震撼之外，我們認(rèn)為首先還需要進一步強化硬件的“舍得” ，加強震撼。力求將香水灣 1號打造兩大頂級會所的的良苦用心傳遞客戶。園路方形鋪貼黑色勾縫 香水灣 1 號的社區(qū)園路采用了石材切割成方形進行鋪貼，形成自然的形態(tài)，石材之間采用黑色進行勾縫。園中石板路，自然拼切 園林石板路不想有工業(yè)化加工的痕跡，更多采用天然的原材料，包括路面鋪置。在清靜的夜晚，您也再聽不到汽車壓井蓋時發(fā)出的難聽巨響了。道路降噪 也許世上再不會有第二個開發(fā)商會把社區(qū)道路修得超過市政標(biāo)準(zhǔn)。舍得用最好的東西去展示園林，沒有金錢的限制。老板從來不過問園林的建造成本 香水灣 1 號一期的植物品種接近 150 種。我們一期差不多好上千萬的投入在土壤的改良上。 為了能讓香水灣 1 號園林里的植物更好地存活生長，也通過自己獨有的技術(shù)改善海邊沙地的土質(zhì)，且鹽堿度較高，雖沒有到植物損害程度，最壞在于粘度比較大，施水比較粘，容易形成橡皮泥狀，香水灣 1 號針對海邊的沙土進行改良，在沙性土壤中深埋園林土、陶粒、有機灰、有機肥等加入能降低土壤的鹽堿度，并增強泥土的滲水性和透氣性，這種方式在養(yǎng)護階段只能通過人工澆水，并定期進行土質(zhì)化驗、改良土質(zhì)、調(diào)配、實驗、檢測土壤酸堿度，使其更適合植物的生長要求，大大改善了土壤品質(zhì)。我們香水灣 1 號的目標(biāo)是，項目建好，園林也能達到人家一兩年之后的園林效果?？紤]到四季的變化，植被花期相比很復(fù)雜?！跋闼疄?1 號選樹就像選對象一樣。環(huán)繞流動的水系，種植野生植物，以一種自然生長的生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)綠色開放空間，使建筑與人、自然水乳交融。同時通過養(yǎng)一些水生植物、防蚊植被等減少蚊蟲生長。對于綠化引起的蚊蟲，除了靠人（酒店管理）去控制，會采用藥物處理或剪枝。苗木保護 香水灣 1 號采用的種植技術(shù)，在海南是比較少用的，要求大型樹種的底部留土為 米，運輸成本更高，但更易于成形。山水有機靈動，讓人如夢如幻般置身休閑、度假、懶散、遐想意境。保證了靠近會所的業(yè)主的生活私密性和安全性。香水灣 1 號更多的是從長遠的效果考慮，為業(yè)主在這里幾十年的生活環(huán)境而考慮園林的效果、養(yǎng)護。只有香水灣 1 號。用心打造完美園林 香水灣 1 號設(shè)計施工采購養(yǎng)護每一個環(huán)節(jié)都很重要。穿插在園林中故事、細(xì)節(jié)不識香水真面目，只緣身在此灣中 植物的高度和建筑的高度搭配的比較好，園林里面看不到建筑，建筑里面看不全園林里面的亭子，由于九院前后樓間距較窄，因此景觀的遮擋效果要求比較高。兒童游樂區(qū) B 會所右側(cè)兒童游樂區(qū)地面鋪設(shè)的是橡膠墊，厚多一點。泳池的感覺像與大海融為一體 因泳池像托起的藍色圓盤，采用無邊設(shè)計，在泳池中游泳時，就像在大海中的感覺一樣，在配以魚池的感覺，就像潛水一樣。 但是使用玻璃需要極高的要求，而且維護成本也很高，樹脂的抗老化性比較差，沒有玻璃硬，也不能達到香水灣 1 號希望帶給業(yè)主的效果。每天檢測泳池內(nèi)水的 PH 值，應(yīng)對不同情況添加成分，保持水質(zhì)，以防水酸堿度對泳池底部腐蝕和植物的損害。將魚池、成人泳池、兒童泳池環(huán)環(huán)相連，打造中國最具特色的景觀無邊泳池，體驗與魚共舞的樂趣。 “人魚同樂”游泳池 業(yè)主回家后可以在泳池里暢游一番，住在這里就像是住在亞龍灣的五星級酒店，感受到休閑度假的樂趣。某主題景觀區(qū)的命名（待完善） 在香水灣 1 號項目初步設(shè)計時，香水灣 1 號的設(shè)計師們就考慮到，海南屬于熱帶海島，與大海、熱帶雨林和水的關(guān)系是比較密切的，所以幾乎園林景觀處處見水。單單結(jié)構(gòu)設(shè)計就歷時半年。B 會所地下室園林景觀 香水灣 1 號在建設(shè)中，不放過一處美化的地方，甚至將景觀延伸到地下，寬敞的地下陽光，迷人的天井式景觀園林，流水潺潺、綠蔭蔥蔥。人造疊水、22 / 120人造瀑布、下沉式中心綠化，香花樹種配合霧化設(shè)計，構(gòu)成社區(qū)立體景觀系統(tǒng)之一，給業(yè)主視覺上的享受。香水灣 1 號很注重水的質(zhì)量，達到 2 類水的標(biāo)準(zhǔn)，通過水上水底的植物，形成一種生態(tài)平衡，水清見底，模仿自然。園林九大水系 香水灣 1 號根據(jù)不同組團設(shè)計了豐富的水系資源，包括：會所水系、泳池水系、宅前水系、組團水系、區(qū)域分割水系、景觀水系等。 植物運到后，先在特別辟出的苗圃中養(yǎng)護，適應(yīng)一段時間后，才種植到園林里，業(yè)主在收樓后，可以不用等待植物的生長期就擁有美麗的私家園林。北緯 18 度全冠移植成年珍貴雨林樹木 為了能讓業(yè)主一入住就欣賞到成熟的園林景色，香水灣 1 號遠渡重洋，采購昂貴熱帶植被，在海南深山雨林中精心挑選適宜樹種全冠移植進香水灣 1 號園中，除約 80%為海南本地樹種之外，其余均來自外部，最遠的是來自伊拉克的中東海棗、霸王棕（再行添加）。21 / 120立體綠化 香水灣 1 號的園林采用立體平均式園林景觀，主動創(chuàng)造場地高差，形成自然的起伏，有效增大綠化面積。香水灣 1 號是全開挖再回填，造房子時地下挖空再造，特別九院區(qū)域部分為地下兩層。高造價的堆坡景觀 堆坡，園林一大特色。坡地園林，立體造景 有起有伏，才是精彩的人生。 香水灣 1 號一、二期社區(qū)分為六個組團，布局結(jié)構(gòu)動靜有序，虛實相生、環(huán)環(huán)相扣。小區(qū)整體堆坡，整個項目落著 24 米，將坡地景觀自然協(xié)調(diào)過度。 以生態(tài)自然為標(biāo)準(zhǔn)，做到以人為本。 ”20 / 120 說辭內(nèi)容尊重自然尊重意境 北緯 18 度最美麗的景觀園林組團院落，戶戶皆景觀步移景易，景觀林蔭道造土造園，景觀多層次跨水木橋，人家盡枕河組團規(guī)劃，相得益彰 香水灣 1 號的園林景觀講究生態(tài)自然 以人為本，空間劃分比較細(xì)。在參觀結(jié)束階段告知客戶，香水灣 1 號呈現(xiàn)給業(yè)主的，都是不一樣的繽紛美景。說辭：詳見 說辭內(nèi)容重要節(jié)點的動作儀式感：靜默 5 秒，給予客戶細(xì)細(xì)品味的心靈體驗。讓客戶感受到在香水灣 1 號的園林里漫步，心能靜下來、空下來、放松下來。 相對于室內(nèi)空間而言，園林空間是一種開放式的空間，因此客戶在心態(tài)上與室內(nèi)空間的心理感受會有一種不一樣的變化，自由與舒暢度的體驗更多一些。說辭：“我們香水灣 1 號是 18 度最美麗的園林，不過如果您在 18 度發(fā)現(xiàn)比香水灣 1 號更漂亮的園林，請第一時間電話告訴我。因此，當(dāng)引導(dǎo)客戶從一個 B 會所出來，開始參觀 B 會所前，應(yīng)將景觀圖紙帶上，每至一處的設(shè)計細(xì)節(jié)進行描述，我們需要讓客戶以輕松的心情來體會香水灣 1 號園林的北緯 18 度最美麗的景觀園林與眾不同，通過一些動作儀式，暗示和引導(dǎo)心境的轉(zhuǎn)換。不論是立體平均式園林景觀還是移步換景、全冠移植、土壤改良、清水養(yǎng)魚、無19 / 120一處不裝飾的標(biāo)準(zhǔn)等，園林帶給客戶的感受更多的是享受。 在 A 會所的主入口進入時，主要是相關(guān)會所宴會、年會、論壇功能介紹，在進入 A 會所主會場時，由客戶在前面，銷售顧問跟在后面，讓客戶短暫頂留時，體會會所的震撼效果。1）必須強化的記憶點：北緯 18 度最美麗的景觀園林、尊重自然尊重心境、通過描述想象2) 鑒于目前除了入口景觀外項目整體園林效果還沒有出來，整理景觀效果還不能凸顯，且目前入口景觀沒有起到太大的銷售作用，目前的景觀描述應(yīng)該依靠兩大會所的園林設(shè)計圖紙，及會所前面靠海方向的景觀效果進行描述，對頂級置業(yè)顧問的能力確實是一場考驗。園林說辭 具體執(zhí)行策略 在園林參觀動線上通過“入園前——園區(qū)參觀——出園”三個階段進行說辭與動作儀式的編排。18 / 120小面積墻體的砌筑 為保證后期的裝修質(zhì)量和效果，棄用磚墻形式，改為混凝土現(xiàn)澆砌筑。所有墻體采用混凝土現(xiàn)澆筑 有利于墻體長期承重，確保香水灣 1 號的門的穩(wěn)定性，而入戶仿古大門的承重力（因為香水灣 1 號的門需要定做，很厚很重、有承重要求，一般磚墻掛不住） 。 香水灣 1 號是國際各地的高端品牌商的寵兒，國際高端品牌想打入中國市場，都希望借助香水灣 1 號的選用和采購作為起步點，會更容易進入國內(nèi)市場。 香港天匯大廈的銷售價格為 75 萬港幣/㎡ ，而香水灣 1 號的裝修標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)超過香港天匯大廈，我們在做中國旅游度假地產(chǎn)最好的產(chǎn)品的這份追求卓越的心態(tài)讓同行只能仰望?？偨y(tǒng)套房級的廚衛(wèi)設(shè)備，香水灣 1 號，國際高端品牌商的寵兒 在香水灣 1 號采購之初，室內(nèi)所有品牌在整個海南省還沒有一個品牌出現(xiàn)過，更不用說將所有世界頂級品牌同時出現(xiàn)在我們的裝修清單中，香水灣 1 號使用的衛(wèi)浴設(shè)備，都是按照超五星級酒店的配置標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求，每一處細(xì)節(jié)都是奢華的體驗和享受。 “垃圾堆里做不出精品”——工程部。紅外線鐳射精確定位大量運用精準(zhǔn)的鐳射測距高科技設(shè)備來確保施工的每一環(huán)節(jié)。每套房的裝修均按照這道工序做，樣板房的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)主入住的交房標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格按圖紙施工 香水灣 1 號的施工圖紙量是其他項目的 3 倍。將石塊成為生活的藝術(shù)品 香水灣 1 號很注重使用各種石材成為業(yè)主生活得一部分，這里有超過三大系列，超過 20 多種石材用在不同的地方，每一塊石材都是經(jīng)過精心挑選，注重石塊的自然質(zhì)地紋理的拼接，每一塊都像一件藝術(shù)品一樣被使用。關(guān)于輻射性問題，要確認(rèn)可以用在可以和人體接觸的地方，保證它的安全性和美觀性，有檢測報告。16 / 120用心選材，為業(yè)主打造永遠的家 裝修使用的石材，至少是從 5 個國家進口的，在選用石材，考慮的不僅是現(xiàn)在效果的狀況，還要考慮使用的幾年甚至幾十年后的效果，不同的石材，會有不同的處理方法，會考慮每一種石材的性能，需要確保持久的質(zhì)量和品質(zhì)。在海南的同行中，經(jīng)常會偷偷的到現(xiàn)場參觀我們的樣板房，因為來的次數(shù)多了，所以都不好意思被我們的老板看到，這無疑說明了，香水灣一號的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是被同行學(xué)習(xí)的榜樣。馬化騰找了三年旅游度假頂級山海大宅，找到香水灣 1 號 馬化騰想買一套真正的旅游度假頂級山海大宅，海南找了三年沒找到，先到三亞找別墅，后來去亞龍灣，在差不多要放棄在海南買別墅的想法時，偶爾一次來到香水灣 1 號，結(jié)果一次就買了二套。香水灣 1 號已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，走出一條以中式院落為情懷訴求的國墅之路，而且得到了市場的認(rèn)可，追溯中華悠久的歷史源頭，回歸到對商周文化精髓的認(rèn)知與解讀。走廊甚至超過 2 米。如何理解富人階層的生活方式 “奢華就是享受” ，這是打造旅游度假頂級山海大宅的理念。香水灣 1 號設(shè)計的設(shè)計水平在海南甚至全國都算頂級水平。香水灣 1 號的精裝修水平，在行業(yè)內(nèi)屬于第一，無人能及 給香水灣 1 號提供服務(wù)的公司設(shè)計創(chuàng)作團隊、設(shè)計公司，全職提供本項目服務(wù)員工超過 30 多人，總計設(shè)計人員超過 100 多人；包括室內(nèi)設(shè)計、建筑設(shè)計、園林設(shè)計、水電設(shè)計等各方面。奢華：（動線方向：從里向外）“香水灣 1 號讓旅游度假頂級山海大宅的半成品成為歷史” 做旅游度假頂級山海大宅一定要有精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能稱之為旅游度假頂級山海大宅。全成品保護 在建設(shè)過程中，香水灣 1 號會進行全程品質(zhì)監(jiān)控，保護成品不會在裝修過程中受到損壞。14 / 120手工打磨全部直角手工打磨，消除銳度（機器打磨無法做到香水灣 1 號要求） ，方型磨邊，防止碰傷。即使衛(wèi)生間，也有六種不同的燈源 在衛(wèi)生間，設(shè)計了地?zé)?、天花燈、壁燈等六種不同的燈源，通過不斷提升不同的居家感受，在細(xì)節(jié)之處讓住戶充分感受生活品位,香水灣所有燈具均為自行設(shè)計，廠家訂家，在別的小區(qū)是找不到的。 衛(wèi)生間門檻石，用大理石將門檻石托高 2cm 包起來，不讓木材碰到地面，只要這樣，才避免碰到水，不會發(fā)潮，完好的保證幾十