【正文】 您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個(gè)洗面奶護(hù)膚品好方便，電影院上個(gè)好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。其中住宅約10000平米，商業(yè)2000平米；小區(qū)總共3棟，2號(hào)樓為多層的電梯公寓，3號(hào)樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號(hào)樓為兩個(gè)單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛(wèi)，面積區(qū)間大概在100平方米左右，2號(hào)樓也是兩個(gè)單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛(wèi)，面積區(qū)間大概在120平方米左右，我們的3號(hào)樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問具體面積則告訴因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)，具體面積無法告知，但是明確面積區(qū)間為以上所說）。二、如何介紹項(xiàng)目：置業(yè)顧問：將客戶指引到沙盤介紹說：XXX您現(xiàn)在看見得是我們“水城學(xué)府”的整體規(guī)劃模型，我們小區(qū)是由四川福晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在金堂趙鎮(zhèn)打造的第一個(gè)明星項(xiàng)目。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業(yè)顧問小XX，如果不介意的話，接下來由我為你介紹本小區(qū)的情況。在邯鄲，有很多社區(qū)都是由他們來管理的，一流的服務(wù)理念和敬業(yè)精神一定會(huì)得到業(yè)主的好評(píng)。住在這樣一個(gè)高智能、高標(biāo)準(zhǔn)、高配套的小區(qū)，你還有什么不放心的呢！通過對(duì)市場上眾多知名物業(yè)管理公司的公司背景、口碑以及市場占有率的調(diào)查以后，開發(fā)商慎重分析，最終選擇了 業(yè)管理有限公司為業(yè)主進(jìn)行長期服務(wù)。第五項(xiàng)：消防報(bào)警系統(tǒng)，防雷與安全保護(hù)接地系統(tǒng)，電子公告牌。第三項(xiàng)：在小區(qū)各樓座四角及重要部位設(shè)置電子巡更系統(tǒng)，圍墻設(shè)遠(yuǎn)紅外周界防范報(bào)警系統(tǒng)，并同電視監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。七、銷售問答——其它問題 ？聽說說你們項(xiàng)目的智能化配套特別先進(jìn)，能告訴我們都有什么智能化的設(shè)施嗎？ 好的，我給大家逐條的說一下小區(qū)公共部位的安防情況：第一項(xiàng)：我們?cè)诟鲉卧T口設(shè)置了可視對(duì)講系統(tǒng)，并統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)至小區(qū)保安值班室。？從什么時(shí)候開始計(jì)算？答：住宅土地年限為70年。具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)毓簿只蚺沙鏊?。？孩子可以在哪個(gè)小學(xué)和中學(xué)就讀？答：開發(fā)商正在積極的洽談，肯定會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)。公共維修金最初由物業(yè)管理公司代收。，都干什么？公共維修金由誰保管？答：公共維修基金是住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備如電梯的維修養(yǎng)護(hù)基金。？物業(yè)費(fèi)是多少？答：小區(qū)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)公司統(tǒng)一管理。）；公共部位公用設(shè)施維修基金（總房款的 繳納）；房屋產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)（元/套）；其它項(xiàng)證權(quán)抵押 費(fèi) 元/套，印花貼稅（元）。？答：按照國家規(guī)定在交房后90個(gè)工作日內(nèi)開發(fā)商負(fù)責(zé)將客戶的相關(guān)資料報(bào)房管局備案，房管局應(yīng)在30個(gè) 工作日做出回應(yīng)。（五證：《國有土地使用證》；《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；《建設(shè)工程施工許可證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》）。等項(xiàng)目預(yù)售證拿下來，也就是五證齊全后，就可以簽訂正式的商品房買賣合同。？答：不包含在房款里、取暖費(fèi)從什么時(shí)候開始收??？答：物業(yè)費(fèi)在交房時(shí)收取，取暖費(fèi)在200 年 月 日之前收取。？優(yōu)惠多少？？是哪個(gè)銀行？可以貸多少？可以貸多少年？？定金給不給退？ 認(rèn)購金退，定金不退？如何定號(hào)？什么時(shí)候開始付房款？答：等各項(xiàng)具體規(guī)劃、單價(jià)等都確定了，也就是說項(xiàng)目開盤時(shí)就可定房號(hào)了。而2005年7月1日實(shí)施的《建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范》中規(guī)定：“建筑物的陽臺(tái)均應(yīng)按其水平投影面積的1/2計(jì)算《建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范》與《房產(chǎn)測量規(guī)范》在實(shí)際操作中是兩條渠道，前者是施工單位與甲方結(jié)算計(jì)算工程造價(jià)時(shí)使用的依據(jù)，適用于工程量的計(jì)算；后者是計(jì)算房產(chǎn)面積時(shí)使用的依據(jù)，適用于房產(chǎn)面積計(jì)算。如果陽臺(tái)沒有封閉，那就按照建筑面積的一半計(jì)算。？答：這要按照國家規(guī)定計(jì)算。物業(yè)配套（地下車庫、電梯、換熱站、泵房、會(huì)所、路燈、商業(yè)等）部分均單獨(dú)計(jì)量，便于物業(yè)成本核算，其中電梯、地下車庫、換熱站、泵房、應(yīng)急燈照明及人防均采用雙回路供電。電氣容量6KW/戶，隔層設(shè)電表箱，使用卡式預(yù)售費(fèi)電表或遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)。？答：是毛坯房，戶門是防盜門，沒有內(nèi)門；水泥地面找平；墻面抹灰；預(yù)留上下水口，沒有衛(wèi)生潔具；照明燈口，塑鋼窗。以灰、白、藍(lán)為主色調(diào)外立面大概是赭紅色，您可以看我們的小區(qū)效果圖。？采用什么材料？？有下水沒有上水？答：有。？按照國家規(guī)定,多層建筑的抗震級(jí)別為 度。五、銷售問答——建筑類？什么時(shí)候交房？答：竣工時(shí)間預(yù)計(jì)為 年；交房時(shí)間預(yù)計(jì)為 年。？1路、2路、3路及城內(nèi)公交車以及通往邯鄲、大名、魏縣等？會(huì)不會(huì)有素質(zhì)很低的，影響到鄰里關(guān)系？答：在我們這里買房的一般都是周邊生活的人，還有一些在周圍工作的政府領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)生、教師、外貿(mào)等高收入人群，這些人都是是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位的人，尤其新區(qū)中學(xué)的建設(shè)，很多教師選擇在這里買房，他們都是有修養(yǎng)的人。幾大景觀區(qū)巧妙結(jié)合而成，提升了整個(gè)小區(qū)的文化品味。、有線電視的接口？答：有？ 暖氣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？答：這些都是按照市政收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的。采暖采用分戶控制，分戶計(jì)量。？地暖還是壁掛？答：市政集中供熱。配電室采用雙回路10KV高壓進(jìn)線（一用一備）暖：壁掛式暖氣采暖，市政統(tǒng)一供暖。給水管材采用PPR管，敷設(shè)于樓地面墊層內(nèi)。有？答：有。對(duì)進(jìn)入小區(qū)會(huì)所消費(fèi)的客戶門衛(wèi)做嚴(yán)格的登記制度，會(huì)所通行證檢查，進(jìn)出小區(qū)時(shí)間的登記等，小區(qū)的安全問題萬無一失。？答：高級(jí)會(huì)所、社區(qū)幼兒園、四大景觀區(qū)、智能化配套、專業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理、沿街商業(yè)。目前XX規(guī)模最大，配套設(shè)施完善，？具體都有什么？答：您盡可放心，小區(qū)的消防系統(tǒng)是由消防行政管理部門經(jīng)檢驗(yàn)合格方可投入使用，否則令行整改。？答：是。？在哪里？答：有。按照國家規(guī)定，商品房公用面積的分?jǐn)傄源睘閱挝?。？答：多層一?2 戶。？凈高是多少？答：，？是否符合國家日照標(biāo)準(zhǔn)？答：間距在25米左右，遠(yuǎn)超過國家日照標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)分為3期進(jìn)行開發(fā)。配套優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目周圍基礎(chǔ)設(shè)施完善，有農(nóng)行、建行、超市、新區(qū)中學(xué)（以規(guī)劃好）、汽車站眾多休閑購物場所，使你休閑采購輕松自如，生活更加豐富、便捷。戶外休閑茶座，健身場、兒童活動(dòng)場所及藝術(shù)裝飾墻，滿足了人們休閑、健身、交流的多項(xiàng)愿望。住宅組團(tuán)景觀區(qū):老人活動(dòng)的晨練廣場、戶外休閑的棋藝天地、樹蔭下的林憩空間、花叢中漫無邊際的步道、林蔭中的休閑廊架、羽毛球場、穿插在景觀中的特色雕塑小品、休息坐凳……舒適的環(huán)境氛圍，是居民茶余飯后理想的休閑空間。什么樣的教育環(huán)境蓄養(yǎng)什么樣的心靈，發(fā)育中的種子，環(huán)境至關(guān)重要，孩子也一樣，昔日孟母三遷，今日毗名校而居，時(shí)代不同了，可父母愛子女的心是相同的。XXX是XX首個(gè)超大規(guī)模精品樓盤，是作為XX的標(biāo)準(zhǔn)性人居樣板小區(qū)來打造建設(shè)的，以后將是XX的標(biāo)志性小區(qū)。東臨200畝教育基地，未來所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)都將匯集于此，且是新一中的新址，周圍規(guī)劃一大型公園，與小區(qū)內(nèi)部的中心公園形成雙公園頂級(jí)生態(tài)小區(qū)。地段優(yōu)勢(shì)：出則繁華，入則寧靜。其中 層和沿街樓座一層為住宅底商。東部緊鄰200畝教育基地，北部在規(guī)劃中為縣城的后花園也是對(duì)外形象的宣傳窗口，3年內(nèi)此區(qū)域會(huì)出現(xiàn)大量的居住社區(qū)，本項(xiàng)目升值潛力較大。（結(jié)合風(fēng)水）第三篇：邯鄲樓盤銷售說辭XXX銷售說辭此銷售說辭為前期銷售基礎(chǔ)大綱，售樓部經(jīng)理與銷售代表需根據(jù)具體客戶問題進(jìn)行靈活答復(fù)，并根據(jù)不同銷售階段和客觀環(huán)境變化及時(shí)豐富、修改和完善。金橋那邊基礎(chǔ)才12米，所以你才看見修得這么快，他們33層得高層建筑，您放心嗎？他們?yōu)槭裁催@么快，因?yàn)樗麄冊(cè)谮s時(shí)間，就是抓住客戶看到實(shí)物才放心的心理，想趕在我們之前開盤