【正文】 先生您好，下面由我為您介紹一下我們的項(xiàng)目。”b)之前來過，則問 “您之前和我們哪位銷售人員聯(lián)系過嗎？”a)如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。H戶型H戶型是142平的4+1戶型，入戶的陽臺(tái)可做茶室，也可做空中花園、客房等，四開間朝南，所有臥室?guī)эh窗，公衛(wèi)三分離設(shè)計(jì)，全明設(shè)計(jì)無暗室，與客廳相連的臥室可打通做茶室擴(kuò)寬客廳空間I戶型I戶型是最大的戶型，182平4+1的戶型，有三個(gè)衛(wèi)生間雙套間設(shè)計(jì)，每個(gè)套間都有衣帽間和獨(dú)立衛(wèi)生間，與客廳相連的書房可以打通做茶室，所有房間帶飄窗，公衛(wèi)三分離設(shè)計(jì)，空中花園可根據(jù)個(gè)人需要進(jìn)行改造，動(dòng)靜分離?？罩谢▓@可改造為書房、娛樂室、茶室等多功能空間。如果不需要太多臥室，也可以將客廳和臥室打通，將臥室改成茶室。F戶型F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南。D戶型D戶型是133㎡的3+1房戶型，書房可以打通和客廳形成一個(gè)大空間，書房可做茶室使用，使空間更寬敞，優(yōu)化采光和通風(fēng)，其他與A戶型特點(diǎn)類似。書房可以做茶室，這個(gè)地方與其他空間隔離性較大，可以通風(fēng)較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。主房缺少一個(gè)衣帽間，其他U型廚房、入戶玄關(guān)、空中花園、改造性、動(dòng)靜分離、飄窗、開間、通道寬度、衛(wèi)生間三分離與A戶型類似C戶型C戶型是142㎡的4+1房戶型，特色也非常明顯，屬于一個(gè)潮汕四點(diǎn)金的戶型，而且陽臺(tái)和空中花園都是半贈(zèng)送的，廚房贈(zèng)送的陽臺(tái)可以作為生活陽臺(tái)，也可以直接和廚房合并成為一個(gè)大廚房，空中花園可以做書房，也可以做寵物房、娛樂室，右側(cè)的兩個(gè)房間可以做兒童房和客房。廚房是U型設(shè)計(jì)，最大化節(jié)省空間，改成開放式廚房后還可以將南側(cè)灶臺(tái)改成西廚，可容下多人同時(shí)做飯。整個(gè)戶型是全面設(shè)計(jì)，沒有暗間，就連衣帽間也有采光，也是屬于非常寬敞的設(shè)計(jì)。㎡。（指引到洽談區(qū)，上茶，拿戶型圖）A戶型這個(gè)是一個(gè)132㎡的3+1房戶型格局，它最大的特點(diǎn)就是南北兩個(gè)大陽臺(tái)，可以做到南北通透，而且這兩個(gè)陽臺(tái)和空中花園都是贈(zèng)送一半面積的，入戶就是一個(gè)玄關(guān)，這里我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)置物柜，回家后鞋子和雜物都可以存放在這里，空中花園可以改造成一個(gè)陽光書房或者寵物房或者茶室等等，原來書房就可以用作客房或長輩房或娛樂室使用。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習(xí)慣。項(xiàng)目還與龍光物業(yè)合作，龍光物業(yè)是全國十強(qiáng)，他們一開始就是服務(wù)潮汕樓盤，他們深知潮汕人民的居住需求，優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)也是業(yè)主最為看中的。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設(shè)施，滿足全生命周期的休閑運(yùn)動(dòng)的需要。園林分為兩個(gè)大中庭，將打造成粵東首個(gè)四季園林，四季園林就是春夏秋冬每個(gè)季節(jié)都會(huì)有一種主樹種會(huì)開花，形成每個(gè)季節(jié)獨(dú)有的風(fēng)景，這也是我們項(xiàng)目的一個(gè)主打特色。（60多畝），總建面18萬平，全小區(qū)規(guī)劃建設(shè)10棟住宅樓，一個(gè)商業(yè)廣場和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風(fēng)、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋?，F(xiàn)在您看到的就是我們 的項(xiàng)目沙盤了，我們以當(dāng)代超現(xiàn)代風(fēng)格，聘請(qǐng)深圳一線的設(shè)計(jì)院，以國際一線設(shè)計(jì)理念與標(biāo)準(zhǔn)，打造 20萬㎡風(fēng)尚精致生活場。項(xiàng)目介紹兄/姐之前有了解過我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽數(shù)十載，擁有深厚底蘊(yùn)的本地開發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發(fā)的。我們周邊地塊已經(jīng)納入政府的規(guī)劃用地，共260畝，我們集團(tuán)也在和政府商談，未來作為我們的二三期，打造 XX 城。項(xiàng)目周邊生活配套完善，1公里范圍內(nèi)，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等，購物商場、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學(xué)校、城南學(xué)校、揭陽體校、浦東學(xué)校等，小孩上學(xué)不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時(shí)飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。隨著城市進(jìn)程加快，榕城、東山供地已趨近飽和，而 XX是霖磐、梅云等周邊城鎮(zhèn)通往市區(qū)的交通樞紐，地段升值潛力無可限量，在最新的2021年揭東區(qū)政府報(bào)告中更是提出要打造 XX、曲溪雙生活消費(fèi)中心，將來片區(qū)必成周邊置業(yè)首選?？蛻簦??？蛻簦旱??？蛻簦鹤≡凇＿@是我的名片，您可以叫我XX請(qǐng)問您是第一次來我們售樓處嗎，之前有我們的同事接待過您嗎？客戶：是XXX接待過（轉(zhuǎn)接到對(duì)應(yīng)銷售）客戶：第一次來（和客戶互動(dòng)中了解）請(qǐng)問您是從什么途徑知道我們這個(gè)項(xiàng)目的呢？客戶：從。在邯鄲，有很多社區(qū)都是由他們來管理的，一流的服務(wù)理念和敬業(yè)精神一定會(huì)得到業(yè)主的好評(píng)。住在這樣一個(gè)高智能、高標(biāo)準(zhǔn)、高配套的小區(qū)，你還有什么不放心的呢！通過對(duì)市場上眾多知名物業(yè)管理公司的公司背景、口碑以及市場占有率的調(diào)查以后，開發(fā)商慎重分析，最終選擇了 業(yè)管理有限公司為業(yè)主進(jìn)行長期服務(wù)。第五項(xiàng)：消防報(bào)警系統(tǒng)，防雷與安全保護(hù)接地系統(tǒng)，電子公告牌。第三項(xiàng)：在小區(qū)各樓座四角及重要部位設(shè)置電子巡更系統(tǒng)，圍墻設(shè)遠(yuǎn)紅外周界防范報(bào)警系統(tǒng)，并同電視監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。七、銷售問答——其它問題 ？聽說說你們項(xiàng)目的智能化配套特別先進(jìn)，能告訴我們都有什么智能化的設(shè)施嗎？ 好的，我給大家逐條的說一下小區(qū)公共部位的安防情況：第一項(xiàng)：我們?cè)诟鲉卧T口設(shè)置了可視對(duì)講系統(tǒng)，并統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)至小區(qū)保安值班室。？從什么時(shí)候開始計(jì)算？答：住宅土地年限為70年。具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)毓簿只蚺沙鏊?。？孩子可以在哪個(gè)小學(xué)和中學(xué)就讀？答：開發(fā)商正在積極的洽談，肯定會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)。公共維修金最初由物業(yè)管理公司代收。，都干什么？公共維修金由誰保管？答：公共維修基金是住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備如電梯的維修養(yǎng)護(hù)基金。？物業(yè)費(fèi)是多少？答：小區(qū)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)公司統(tǒng)一管理。）；公共部位公用設(shè)施維修基金（總房款的 繳納）；房屋產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)（元/套）；其它項(xiàng)證權(quán)抵押 費(fèi) 元/套，印花貼稅（元）。？答：按照國家規(guī)定在交房后90個(gè)工作日內(nèi)開發(fā)商負(fù)責(zé)將客戶的相關(guān)資料報(bào)房管局備案，房管局應(yīng)在30個(gè) 工作日做出回應(yīng)。（五證：《國有土地使用證》；《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；《建設(shè)工程施工許可證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》）。等項(xiàng)目預(yù)售證拿下來，也就是五證齊全后，就可以簽訂正式的商品房買賣合同。？答：不包含在房款里、取暖費(fèi)從什么時(shí)候開始收??？答：物業(yè)費(fèi)在交房時(shí)收取，取暖費(fèi)在200 年 月 日之前收取。？優(yōu)惠多少？？是哪個(gè)銀行？可以貸多少？可以貸多少年？？定金給不給退？ 認(rèn)購金退，定金不退？如何定號(hào)？什么時(shí)候開始付房款？答：等各項(xiàng)具體規(guī)劃、單價(jià)等都確定了，也就是說項(xiàng)目開盤時(shí)就可定房號(hào)了。而2005年7月1日實(shí)施的《建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范》中規(guī)定：“建筑物的陽臺(tái)均應(yīng)按其水平投影面積的1/2計(jì)算《建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范》與《房產(chǎn)測量規(guī)范》在實(shí)際操作中是兩條渠道，前者是施工單位與甲方結(jié)算計(jì)算工程造價(jià)時(shí)使用的依據(jù)，適用于工程量的計(jì)算；后者是計(jì)算房產(chǎn)面積時(shí)使用的依據(jù)，適用于房產(chǎn)面積計(jì)算。如果陽臺(tái)沒有封閉，那就按照建筑面積的一半計(jì)算。？答：這要按照國家規(guī)定計(jì)算。物業(yè)配套（地下車庫、電梯、換熱站、泵房、會(huì)所、路燈、商業(yè)等）部分均單獨(dú)計(jì)量，便于物業(yè)成本核算，其中