7個(gè)營銷技巧-資料下載頁
2024-11-15 12:02本頁面
【正文】 ”，很快促銷活動(dòng)雛形基本形成；然后，他再與同事仔細(xì)分析，尋求完美。經(jīng)驗(yàn)：有人說過“站在巨人的肩膀上最容易成功”。而作為營銷員，站在成功經(jīng)驗(yàn)上的有機(jī)整合是最有說服力的，也不失為一種捷徑。同行的“第三只眼睛”，看見的是自己的工作與同行成功經(jīng)驗(yàn)的契合點(diǎn)。第五篇：營銷技巧營銷技巧客戶分析：1）尋找目標(biāo)客戶：廣撒網(wǎng)、精選擇、多調(diào)查、深跟蹤2）分析市場共性3）拜訪客戶：做好前期準(zhǔn)備工作，做到知己知彼。做到不空手見客戶，盡可能充分了解客戶和會(huì)談背景。營銷策劃：發(fā)現(xiàn)需求內(nèi)部討論設(shè)計(jì)方案評(píng)估比較談判簽約整個(gè)策劃過程要充滿信心，靈活引導(dǎo)。做到不把產(chǎn)品強(qiáng)加給客戶，積極換位思考，做需求的引導(dǎo)者，充分重視客戶的體驗(yàn)，充分滿足客戶的需求實(shí)施環(huán)節(jié)：注重細(xì)節(jié)與效率。幫助客戶梳理實(shí)施流程、填寫資料文檔，內(nèi)外協(xié)調(diào)。售后服務(wù)：持續(xù)營銷。做好客戶回訪、跟蹤工作，后續(xù)產(chǎn)品生機(jī)、交叉營銷。變被動(dòng)營銷為主動(dòng)服務(wù)、滿足客戶更易接受產(chǎn)品、不斷加深銀企合作客戶經(jīng)理：挖掘商機(jī)、發(fā)現(xiàn)需求牽線與關(guān)系維護(hù)產(chǎn)品經(jīng)理：針對(duì)需求、設(shè)計(jì)方案主導(dǎo)與項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)人員：配合營銷、參與實(shí)施支持與協(xié)助服務(wù)營銷管理的重要組成部分營銷戰(zhàn)略管理：營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)營銷工作的總綱，必須相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改。營銷戰(zhàn)略要讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)營銷人員都能非常清楚和認(rèn)同，這是營銷戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，只有全體營銷人員形成了共識(shí)和認(rèn)同，才會(huì)在實(shí)際工作中起到指引方向的作用，才會(huì)對(duì)營銷工作進(jìn)行檢驗(yàn)和修正?？蛻艄芾恚籂I銷管理理論經(jīng)歷了4P4C4R4V的發(fā)展階段，在整個(gè)營銷鏈條中，客戶的地位越來越重要，企業(yè)只有充分重視客戶的體驗(yàn)，充分滿足客戶的需求，才能為企業(yè)帶來穩(wěn)定豐厚的利潤。同時(shí)業(yè)充分重視客戶粘性管理，通過產(chǎn)品交叉營銷，提供差異化服務(wù)，提高客戶的忠誠度。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理：激勵(lì)手段在競爭性的崗位上產(chǎn)生的作用會(huì)非常明顯，作為營銷管理者要善于運(yùn)用各種激勵(lì)的手段，為營銷團(tuán)隊(duì)加油打氣。確保團(tuán)隊(duì)成員以高昂的斗志投身于營銷工作當(dāng)中。激勵(lì)的方式有很多種，比如培訓(xùn)、言傳身教、晉升、獎(jiǎng)懲、授權(quán)、情感等等?？蛻艚?jīng)理制客戶經(jīng)理制是指銀行營銷人員與客戶，特別是重點(diǎn)客戶建議明確、穩(wěn)定、長期的服務(wù)對(duì)應(yīng)關(guān)系，客戶經(jīng)理的工作目標(biāo)是全面把握客戶的整體信息與需求，在合理控制風(fēng)險(xiǎn)的條件下，協(xié)調(diào)組織有關(guān)部門共同設(shè)計(jì)對(duì)其實(shí)施全方位的金融服務(wù)方案，打破傳統(tǒng)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的組織形式，向以客戶、市場為中心的組織管理架構(gòu)轉(zhuǎn)型。實(shí)施的必要保障：制定完善制度措施，為客戶經(jīng)理制制定制度和組織上的保障在各專業(yè)部門之間建立合作協(xié)調(diào)機(jī)制，做到戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同、營銷信息協(xié)同、客戶服務(wù)協(xié)同和產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同。以科學(xué)規(guī)范的信息系統(tǒng)和績效考核機(jī)制為客戶經(jīng)理制提供技術(shù)與機(jī)制保障，以權(quán)責(zé)對(duì)等、分工明確為基礎(chǔ)，通過交互評(píng)價(jià)、繳銷考核、利益分享，實(shí)現(xiàn)整理合力，服務(wù)于銀行發(fā)展的整體利益。
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