服裝營(yíng)銷技巧導(dǎo)購(gòu)銷售技巧-資料下載頁(yè)
2024-10-21 10:55本頁(yè)面
【正文】 括:起泡、起球、縮水、不均勻退色的)保修半年。（包括：里襯劃絲、開(kāi)線、活動(dòng)腰壞的、掉扣子、掉墊肩的）免費(fèi)洗滌三次,時(shí)間不限,也可洗滌同樣面料的其它品牌服裝,。終身免費(fèi)熨燙。(包括:本店所售服裝以及非本店售服裝)作價(jià)處理和由于人為因素造成質(zhì)量問(wèn)題的商品不予受理。(包括:作價(jià)處理的商品,穿著及洗滌不當(dāng)?shù)娜?、掛、磨、燙等人為問(wèn)題)第四篇：服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 服裝導(dǎo)購(gòu)員必看 服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 服裝導(dǎo)購(gòu)員必看服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售 技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢(shì)向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。第五篇：服裝銷售金牌導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言技巧服裝銷售金牌導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言技巧——正能量導(dǎo)讀:服裝銷售也是一門語(yǔ)言的學(xué)問(wèn)，同樣的意思用不同的語(yǔ)言組織，其銷售效果相差很大，甚至有天地之別。其實(shí)，任何銷售工作都是需要很強(qiáng)的語(yǔ)言技...服裝銷售也是一門語(yǔ)言的學(xué)問(wèn)，同樣的意思用不同的語(yǔ)言組織，其銷售效果相差很大，甚至有天地之別。其實(shí)，任何銷售工作都是需要很強(qiáng)的語(yǔ)言技能的。這里小編與大家一起分享金牌導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言技巧——正能量。語(yǔ)言正面積極當(dāng)顧客對(duì)某件服裝非常挑剔，說(shuō)它怎么怎么不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員千萬(wàn)不要生氣與他對(duì)著說(shuō)或干，這會(huì)激化矛盾，而且把顧客推向了自己的對(duì)立面，服裝銷售根本不用想不說(shuō)，還會(huì)使這位顧客的所有人際資源全部變成服裝店的敵人。正確的做法是，從正面積極的角度去說(shuō)，以正面積極的心理去影響顧客。比如，顧客說(shuō)某件服裝價(jià)格太高，質(zhì)量又不怎樣，導(dǎo)購(gòu)員可以這樣說(shuō)：“我開(kāi)始也跟你的看法一樣，但是我經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)了之后，就不這樣認(rèn)為了，俗話說(shuō)，一分價(jià)錢一分貨，任何服裝的定價(jià)都是根據(jù)服裝本身及市場(chǎng)來(lái)定的，這款服裝的材質(zhì)較貴，款式非常新，這個(gè)地方的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)是別家服裝沒(méi)有的?！鳖櫩吐?tīng)了這話后，能充分理解價(jià)格貴的原因，不再反感，反而會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地尋找這服裝的亮點(diǎn)，說(shuō)不定還能成交。說(shuō)話委婉不刺耳面對(duì)顧客的過(guò)分挑剔，導(dǎo)購(gòu)員不要去激化矛盾，不要去硬說(shuō)顧客怎么不對(duì)，而是以非常委婉的語(yǔ)言指出顧客的認(rèn)識(shí)不正確之處，并且不讓顧客聽(tīng)著刺
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