【正文】 功盡棄。只需對(duì)這位婦女顧客 微笑 下，接著對(duì)原來男顧客講解。六、終端銷售導(dǎo)購十二式顧客決定購買的決心是需要?jiǎng)e人幫他決定的 ! v 她的產(chǎn)品知識(shí)很豐富、異議處理很出色！表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，沒能及時(shí)詢問顧客感覺這款冰箱如何，如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等！ v 　　 （當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈(zèng)品問題、價(jià)格問題時(shí)，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過贈(zèng)品優(yōu)勢、價(jià)格讓步、銷售強(qiáng)調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。） 六、終端銷售導(dǎo)購十二式適當(dāng)?shù)臅r(shí)候記得借用外力！ v 在談到贈(zèng)品和價(jià)格的時(shí)候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮！這時(shí)可以借助賣場主管的力量或權(quán)力。約來主管，表面上 “努力主動(dòng) ”地幫助顧客與賣場主管講價(jià)。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會(huì)有感于你的竭盡全力，而放棄講價(jià)，達(dá)成交易。這時(shí)尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契，不要露出破絀 。六、終端銷售導(dǎo)購十二式顧客要走時(shí)，一定想法攔住他或者給他留個(gè)返回懸念或理由 v 她給顧客 “洗了腦 ”。將所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，最大程度的讓顧客長時(shí)間的停留在展臺(tái)前。但是顧客還是走了！ v 　　顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時(shí)，忘記運(yùn)用 “是，但是 ”法。先同意： “您的想法當(dāng)然對(duì)，貨比三家不吃虧。但是，您再看看 ”。通過一個(gè) “但是 ”，重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈(zèng)品，再次吸引其顧客的注意力。 v 　　這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實(shí)在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈(zèng)品還是機(jī)器本身。最后不要忘記說一句 “您回來時(shí)，我一定給你一定的優(yōu)惠。 ”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展臺(tái)前一個(gè)有力的理由?！? 六、終端銷售導(dǎo)購十二式當(dāng)老虎來臨時(shí) 兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大老虎。其中一個(gè)人趕緊從背后取下一雙輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。另一個(gè)人急了，罵道： “你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎?。?” 第一個(gè)人說：“我只要跑得比你快就好了。 ”v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:15:3620:15:3620:151/23/2023 8:15:36 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2120:15:3620:15Jan2123Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 20:15:3620:15:3620:15Saturday, January 23, 2023v 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2120:15:3620:15:36January 23, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20238:15:36 下午 20:15:36一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 23, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:15:3620:15:3623 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:15:36 下午 8:15 下午 20:15:36一月 21v 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:15:3620:15:3620:151/23/2023 8:15:36 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:15:3620:15Jan2123Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:15:3620:15:3620:15Saturday, January 23, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:15:3620:15:36January 23, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:15:36 下午 20:15:36一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 23, 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:15:3620:15:3623 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:15:36 下午 8:15 下午 20:15:36一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:15:3620:15:3620:151/23/2023 8:15:36 PMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:15:3620:15Jan2123Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:15:3620:15:3620:15Saturday, January 23, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:15:3620:15:36January 23, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:15:36 下午 20:15:36一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 23, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:15:3620:15:3623 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:15:36 下午 8:15 下午 20:15:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴