駐外制度-資料下載頁
2025-11-06 06:42本頁面
【正文】 且沒有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性。五、切入點(diǎn)我們本著“點(diǎn)動(dòng)成線，線動(dòng)成面，面動(dòng)成體”的戰(zhàn)略方案。點(diǎn)動(dòng)成線可以先以我們親屬同學(xué)朋友現(xiàn)有的人脈基礎(chǔ)、以協(xié)議單位、旅行社等為我們前期切入點(diǎn)，在當(dāng)?shù)馗鞯貐^(qū)扶持起為酒店做專線的旅行社，推薦他們成立1日游、2日游等團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的營銷經(jīng)理可以對(duì)當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、金融保險(xiǎn)教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)直接拜訪形成銷售，可以直接接受當(dāng)?shù)厣⒖图皥F(tuán)體預(yù)訂，在沈陽、大連地區(qū)采取“逐個(gè)擊破”的策略，推薦我們酒店自行整合的鲅魚圈當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，從1日游、2日游3日游到更長時(shí)間的游玩線路、會(huì)議等，讓老客戶知道我們的新產(chǎn)品，讓新客戶知道、了解生態(tài)皇家園林酒店的優(yōu)勢(shì)等。線動(dòng)成面當(dāng)辦事處在沈陽、大連行成一定的人脈網(wǎng)，酒店達(dá)到一定的知名度的時(shí)候，我們就可以借助老客戶來接觸沈陽或沈陽以外的新客戶，為開辟新客戶、新市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)建議在沈陽、大連各縣區(qū)培育一級(jí)旅行社的代辦處，由辦事處直接指導(dǎo)溝通其工作。這樣酒店除了一些穩(wěn)定客源意外，還可以不斷的吸引新客源。面動(dòng)成體當(dāng)酒店的知名度達(dá)到比較理想的程度之后，我們便可以推出更多種靈活的經(jīng)營理念，營銷方案，屆時(shí)便是從賣服務(wù)、賣環(huán)境、轉(zhuǎn)換為賣品牌、賣品質(zhì)。這樣酒店才可以實(shí)現(xiàn)全方位立體化的營銷，接納各個(gè)階層、成為可以提供多元化服務(wù)的綠色生態(tài)型度假勝地。營銷部直愛武2011/1/22第五篇：駐外業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)人員管理制度工作時(shí)間所有正式在編業(yè)務(wù)人員每個(gè)月4天帶薪休假。（事先需要請(qǐng)假，公司安排備案）。手機(jī)必須保證24小時(shí)開機(jī)，不得出現(xiàn)欠費(fèi)停機(jī)及惡意關(guān)機(jī)狀態(tài)。（如出現(xiàn)關(guān)機(jī)及惡意停機(jī)一天以上，按無考勤論處）薪資組成區(qū)域業(yè)務(wù)員：基本工資：1300元/月，試用期工資1200元/月外出期間差旅費(fèi)：130元/天，其中手機(jī)費(fèi)、打車費(fèi)、餐路費(fèi)用自理，火車票費(fèi)用：實(shí)報(bào)實(shí)銷業(yè)務(wù)人員外出期間，考勤按GPS定位計(jì)算，外地出差歸來必須來公司報(bào)到，并按公司考勤制度上下班。區(qū)域劃分以省為單位，一省或幾省為一區(qū)考核任務(wù)目標(biāo)，每次出差歸來必須報(bào)備客戶詳細(xì)資料，各自轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)競爭對(duì)手政策，以及提議公司該跟進(jìn)的政策。提成為凈利潤的 20%一線業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核辦法提成預(yù)留10%年終發(fā)放，提早離職需提早兩個(gè)月申請(qǐng)，并培養(yǎng)新業(yè)務(wù)人員接替，交接清楚后可以結(jié)算預(yù)留提成。每月36日訂出本月區(qū)域的考核指標(biāo)自入職之日起，前兩個(gè)月是考察試用期間，考察期間沒有業(yè)績或沒有客戶信息檔案者沒有工資，公司和員工自動(dòng)解除勞工關(guān)系。考察期結(jié)束，自動(dòng)轉(zhuǎn)入薪酬統(tǒng)計(jì)中。公司根據(jù)個(gè)人在職期間的具體表現(xiàn)、任務(wù)完成情況，整體市場建設(shè)情況以及對(duì)公司的實(shí)際貢獻(xiàn)，定制季度考核及年終考核。為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。一、“四做到”，不向客戶及競爭對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密。，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系。，不隱瞞行程，不瞞報(bào)費(fèi)用。，不損壞公共物品。二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)（一）用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)及協(xié)議折扣，并記錄備案（含報(bào)價(jià)時(shí)間、客戶名稱、所報(bào)價(jià)格等）。，若接到其他區(qū)域用戶詢價(jià)，須轉(zhuǎn)達(dá)給主管。（二）信息收集注意事項(xiàng)：，建立各級(jí)客戶資料檔案，保持雙向溝通。，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開拓新市場。，要求明確具體，及時(shí)匯報(bào)并上交公司。，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司。（三）簽定合同的注意事項(xiàng)：。業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對(duì)合同文本所規(guī)定的條款內(nèi)容，逐項(xiàng)逐項(xiàng)向客戶解釋清楚，個(gè)人不得隨意更改，對(duì)違規(guī)者，視情節(jié)輕重給予處罰。（四）資金支付注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)人員在向客戶解釋合同內(nèi)容時(shí)，同時(shí)要給客戶說明，合同簽訂后，就應(yīng)當(dāng)支付合同款項(xiàng)，以便于啟動(dòng)服務(wù)工作程序。（五）與客戶交流過程中，務(wù)必堅(jiān)持公平原則，維護(hù)公司利益，同時(shí)也要尊重客戶利益，不得信口開河做不現(xiàn)實(shí)的虛夸的承諾以上相關(guān)政策規(guī)定，個(gè)人已詳細(xì)閱讀，沒有異議，同意入職后照此規(guī)定落實(shí)執(zhí)行！應(yīng)聘人（簽字）：2011年月日
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