【導(dǎo)讀】1．我們笑顏以對(duì)，客戶卻毫無(wú)反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。沒(méi)關(guān)系，您先多看看，可以先了解一下。我們的品牌和產(chǎn)品。你的房子在哪個(gè)位置，說(shuō)不定您的小區(qū)也有用我們產(chǎn)品的呢？2．顧客其實(shí)很喜歡，但同行的其他人卻不買(mǎi)帳，不會(huì)呀，我覺(jué)得挺好。這是我們今年主推的設(shè)計(jì)款式啊。這個(gè)很有特色呀，怎會(huì)不好看呢？甭管別人怎樣說(shuō)，你自己覺(jué)得好就行。一起來(lái)買(mǎi)東西真好！我們可以交換看法，一起幫助您。的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎？同購(gòu)買(mǎi)者）請(qǐng)問(wèn)這位先生，您覺(jué)得還有哪個(gè)地方您感覺(jué)不合適呢？3．顧客雖然接受了我們的建議，但是最終沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定而要離開(kāi)。真的很適合，您就不用再考慮了。8．營(yíng)業(yè)高峰時(shí)段，因?qū)з?gòu)招呼不周導(dǎo)致顧客產(chǎn)生抱怨甚至流失。是剛剛?cè)胄械膶?dǎo)購(gòu)員，還請(qǐng)您多多包涵！不過(guò)我是真心想為您服務(wù)好

　　

【正文】 法，比如在新品上市或處理庫(kù)存的時(shí)候可能會(huì)打一些折扣。只是我們也很難預(yù)估到底會(huì)不會(huì)有打折或具體的打折時(shí)間，不過(guò)不管咋樣，這類(lèi)產(chǎn)品是耐用消費(fèi)品，也是大件的消費(fèi)品，只要這款產(chǎn)品符合您家的裝修風(fēng)格，您本人也喜歡就好，您可以想象一下，您家里裝上這產(chǎn)品一定非常漂亮。來(lái)，您家的送貨地址是?? 招數(shù)解讀 ： 溝通的時(shí)候營(yíng)造一種輕松愉快的氛圍，對(duì)顧客表達(dá)出你的同理心 57．你們咋會(huì)不打折呢？比你們好的 **品牌都打 *折呢。 [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 1）??（沉默不語(yǔ)） 2）沒(méi)辦法，這是公司規(guī)定。 3）像您這樣有錢(qián)，不會(huì) 計(jì)較這點(diǎn)折扣吧？ [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：這位先生，其實(shí)打折的原因很多，每個(gè)公司回根據(jù)自己的具體情況，適時(shí)采取折扣及優(yōu)惠等形式回饋顧客。我們公司暫時(shí)還沒(méi)有這方面的計(jì)劃，并且我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)也是維持統(tǒng)一價(jià)格。我們希望以實(shí)實(shí)在在的定價(jià)對(duì)每個(gè)顧客負(fù)責(zé)，希望每個(gè)顧客不管啥時(shí)候到我們店買(mǎi)東西，都不用擔(dān)心價(jià)格不統(tǒng)一而有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。 導(dǎo)購(gòu)：其實(shí)折扣是不同的品牌采取的市場(chǎng)策略不同而已。我們店不輕易打折的原因是希望以我們實(shí)實(shí)在在的定價(jià)對(duì)每個(gè)顧客負(fù)責(zé)，這樣才不會(huì)出現(xiàn)同樣的東西有些人買(mǎi)的價(jià)格高，有些人買(mǎi)的價(jià)格低。因此，不管啥時(shí)候來(lái)，您 都可以放心的購(gòu)買(mǎi)我們的東西??先生，請(qǐng)問(wèn)您今天想看點(diǎn)啥呢？ 招數(shù)解讀 ： 店面銷(xiāo)售人員要著眼于產(chǎn)品，從產(chǎn)品利益的角度出發(fā)引導(dǎo)顧客，才能掌握主動(dòng)。 58．買(mǎi)一件不打折也就算了，我買(mǎi)了這樣多也不打折呀！那我一件也不買(mǎi)了。 [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 那您自己考慮吧。 這個(gè)價(jià)格確實(shí)已經(jīng)很便宜了 不要這樣，您知道我們也很難做。 [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：是的，如果我是您的話，買(mǎi)這樣多我也希望商家給我多打點(diǎn)折扣。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，一款產(chǎn)品要作做到這樣好的質(zhì)量并且設(shè)計(jì)風(fēng)格又讓您十分喜歡確實(shí)也不容易。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好的話，即使價(jià)格再便宜，您可能 也不會(huì)考慮，您說(shuō)是嗎？其實(shí)這款產(chǎn)品最重要的還是（加上賣(mài)點(diǎn)和贊美）如果您不買(mǎi)真的很可惜！這樣吧?? 導(dǎo)購(gòu)：小姐，我可以理解您的心情，如果我是您的話，我也會(huì)認(rèn)為多買(mǎi)幾樣?xùn)|西就應(yīng)該得到更多的折扣。不過(guò)這一點(diǎn)一定請(qǐng)您多包涵，您來(lái)過(guò)我們店里好幾次了，肯定也清楚，我們店里好幾次了，肯定也清楚，我們店里的東西樣樣都是高品質(zhì)，并且我們價(jià)格上也一向堅(jiān)持實(shí)實(shí)在在明碼標(biāo)價(jià)，所以還要請(qǐng)您多理解和支持我的工作。不過(guò)考慮到您的具體情況，這樣吧，我個(gè)人送您一個(gè)實(shí)用的贈(zèng)品，您看成嗎？ 導(dǎo)購(gòu)：哎呀，這樣真的太可惜了。因?yàn)檫@幾款產(chǎn)品都特別適合 您，少了哪一個(gè)都很可惜。這樣吧，我盡力幫您申請(qǐng)看看，您先稍候（向老板申請(qǐng)，讓顧客知道你在為他解決）??。小姐，實(shí)在非常抱歉，價(jià)格上我們確實(shí)沒(méi)有辦法啦，不過(guò)我們老板決定送您一個(gè)贈(zèng)品，算是感謝您對(duì)我們店的支持，一份心意，還請(qǐng)您收下 招數(shù)解讀 ： 讓顧客明白我們?cè)诒M力幫他，即使最后沒(méi)有讓步，顧客也更容易妥協(xié)。 59．銷(xiāo)售人員如何既要折扣又要折扣 的顧客說(shuō)，不！ [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 我們折扣后就不能送贈(zèng)品了。 打折和贈(zèng)品只能選擇其一了，不能兩個(gè)都要。 您要不就選擇打折，要不就選擇贈(zèng)品。 真的沒(méi)有辦法這樣做，我們已經(jīng)給您打 折了。 其實(shí)這些贈(zèng)品很便宜，您外面買(mǎi)也花不了幾個(gè)錢(qián)。 [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：我也看得出來(lái)您很喜歡我們的贈(zèng)品。只是真的很抱歉，活動(dòng)期間我們只能給顧客一種選擇，選擇折扣或是選擇贈(zèng)品。其實(shí)我覺(jué)得這贈(zèng)品確實(shí)很有價(jià)值，如果在外面買(mǎi)，得花好些錢(qián)，我建議您考慮我們的贈(zèng)品，因?yàn)檫@些贈(zèng)品很有實(shí)用價(jià)值?? 導(dǎo)購(gòu)：呵呵，真是不好意思，我們這次活動(dòng)的內(nèi)容就是讓顧客選擇折扣或者贈(zèng)品。其實(shí)我還是覺(jué)得 折扣好一點(diǎn)。最主要的還是因?yàn)檫@款產(chǎn)品非常適合您好。您也不是因?yàn)檫@些贈(zèng)品才買(mǎi)這款產(chǎn)品的，您說(shuō)是嗎？ 導(dǎo)購(gòu)：哎呀，您這就讓我為難了，我們這次活動(dòng) 就是讓顧客在折扣和贈(zèng)品間擇其一，確實(shí)沒(méi)有辦法讓您同時(shí)擁有兩個(gè)選擇，還請(qǐng)您多包涵。（如果顧客仍然不愿意接受）看來(lái)您的確喜歡我們的贈(zèng)品，那這樣吧，如果這次活動(dòng)結(jié)束了以后，確實(shí)有多余的贈(zèng)品，我一定給您留一個(gè)，然后打電話通知您來(lái)拿，您看這樣行嗎？ 招數(shù)解讀 ： 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)學(xué)會(huì)打太極，給顧客出主意并主推方向。 60． **品牌不光打折，而且還有贈(zèng)品呢！ [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 您又不是來(lái)買(mǎi)贈(zèng)品的。 其實(shí)羊毛還是出在羊身上。 不好意思，我們也沒(méi)有辦法。 贈(zèng)品不重要。重要的是東西好不好。 我們不那樣花哨，都是實(shí)實(shí)在在的折扣。 [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：非常感謝您的寶貴意見(jiàn)，我知道您這樣說(shuō)也是為了我們好。我會(huì)立即向公司反映這個(gè)情況，盡快在贈(zèng)品上滿足更多的顧客的要求。只是我個(gè)人覺(jué)得除了贈(zèng)品之外，其實(shí)更重要的還是產(chǎn)品是否令您滿意，畢竟贈(zèng)品只是附屬的東西，當(dāng)然不能槍了您要買(mǎi)的產(chǎn)品的風(fēng)頭才是，您說(shuō)是嗎？請(qǐng)問(wèn)，您今天主要是看?? 導(dǎo)購(gòu)：是的，您這個(gè)問(wèn)題提得非常好，這一點(diǎn)我們確實(shí)有些疏忽。因?yàn)槲覀円恢倍际窃诋a(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上下功夫，所以我們?cè)谶@方面口碑非常好，回頭客也很多，比方說(shuō)您看上的這款??至于贈(zèng)品或折扣，我們會(huì)立即跟總部反映，做出調(diào)整，謝謝您的建議。 導(dǎo) 購(gòu)：您說(shuō)的這點(diǎn)我們已經(jīng)跟公司反映了，很感謝您再一次提醒我們。因?yàn)槲覀児疽恢倍荚诋a(chǎn)品品質(zhì)上和服務(wù)上狠下工夫，希望可以提供更好的產(chǎn)品給顧客，所以我們?cè)诖黉N(xiāo)政策上沒(méi)有其他家力度大，不過(guò)顧客的滿意度還是很高的，幫我們轉(zhuǎn)介紹的也很多，還是很謝謝您的提醒，一旦有新的贈(zèng)品方案出來(lái)，我會(huì)立即通知您，請(qǐng)問(wèn)，您今天來(lái)主要是看?? 招數(shù)解讀 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)將焦點(diǎn)從不利于我們的問(wèn)題點(diǎn)轉(zhuǎn)移到有利于推動(dòng)成交的方向上。 61．像我這樣多年支持你們的老顧客 咋說(shuō)也要有特別的折扣吧！ [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 我也想啊，可是公司的規(guī)定就是這樣子的。 就因?yàn)?是老顧客所以已經(jīng)給您很低折扣啦！ 真是沒(méi)有辦法，如果可以我還能不能給您嗎？ 還有很多顧客買(mǎi)的比您多，我們也是這個(gè)折扣。 不是您買(mǎi)多少的問(wèn)題，公司政策就是這樣呀。 [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：是的，這一點(diǎn)我當(dāng)然知道，我記得都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)您好幾次了，只要有一段時(shí)間不見(jiàn)還會(huì)想起您呢。我想其實(shí)您也不是堅(jiān)持一定要個(gè) 8 折還是 9 折。這樣吧，我個(gè)人送您一個(gè)禮物，一定讓您驚喜，請(qǐng)您稍等?? 導(dǎo)購(gòu)：謝謝您這多年來(lái)對(duì)我們的支持。其實(shí)您也知道每個(gè)公司打折的原因都不一樣，我們更關(guān)注的是能夠提供啥樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)給顧客，畢竟價(jià)格只是您決定購(gòu)買(mǎi)的 一部分因素，如果東西自己不喜歡的話，我想在便宜您也不會(huì)考慮，您說(shuō)是嗎？像您看上的這款產(chǎn)品就非常適合您?? 導(dǎo)購(gòu)：非常謝謝您的支持，不過(guò)真的非常抱歉，因?yàn)槲覀児驹趫?bào)價(jià)上一直都很誠(chéng)信，這也是許多像您一樣的老顧客信任我們的原因，所以在價(jià)格上真的要請(qǐng)您多包涵。不過(guò)我會(huì)立即將您的建議報(bào)告公司，如果有大客戶的優(yōu)惠方案出來(lái)，我會(huì)立即與您聯(lián)系。請(qǐng)問(wèn)，您今天來(lái)是想看點(diǎn)啥?? 招數(shù)解讀 顧客其實(shí)都有虛榮心理，搞好顧客關(guān)系有 利于提高顧客配合度。 62 你好，你們店最近有啥打折活動(dòng)嗎？ [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 一般都在換季的時(shí)候。 我 們的品牌一般都不打折， 這我說(shuō)不準(zhǔn)，要看公司政策。 我們只對(duì) VIP 顧客有些折扣。 [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：呵呵，很多顧客都很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，只是我現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)辦法給您明確的答復(fù)。一般來(lái)說(shuō)換季時(shí)可能有些折扣，不過(guò)也不是百分之百這個(gè)樣子，像去年換季打折前很多款式就已經(jīng)賣(mài)空了，所以您喜歡的產(chǎn)品到時(shí)候也不一定會(huì)有，其實(shí)這件產(chǎn)品非常適合您。現(xiàn)在買(mǎi)還可以享受到我們公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠，像這樣的東西您千萬(wàn)別等，失去機(jī)會(huì)真的很可惜。 導(dǎo)購(gòu)：小姐，得先跟您說(shuō)聲抱歉，這個(gè)問(wèn)題我還真不好說(shuō)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，通常我們打折的時(shí)候，幾乎大多數(shù)銷(xiāo)售款 式都已經(jīng)賣(mài)的差不多了。像您喜歡的這一款我們賣(mài)的非常好，每天都可以賣(mài)出去三四套，現(xiàn)在庫(kù)房已經(jīng)沒(méi)有啥存貨了，所以如果您喜歡就可得抓住機(jī)會(huì)。，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)就得看明年是不是有這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格的了。 招數(shù)解讀 在顧客猶豫不定的時(shí)候， 導(dǎo)購(gòu)一定要有意識(shí)去推動(dòng)顧客決定。 哲理小語(yǔ) 對(duì)待事業(yè)，不但要熱愛(ài)，而且要執(zhí)著，通過(guò)持久的追求，才能獲得進(jìn)展，才能取得成功，“只要功夫深，鐵杵磨成針”！ 每桶四美元的標(biāo)準(zhǔn)石油 世界上就怕“認(rèn)真”二字 美國(guó)有個(gè)家境很不好的年輕人，他的名字叫阿基勃特，經(jīng)過(guò)多方的努力，終于應(yīng)聘到美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油 公司做了職員。他很珍惜這次的工作機(jī)會(huì)，對(duì)自己的公司也很熱愛(ài)，每次出差住旅館的時(shí)候，阿基勃特總是在自己的真實(shí)姓名的后面加上一個(gè)括號(hào)，寫(xiě)上“每桶四美元的標(biāo)準(zhǔn)石油”字樣，在書(shū)信及收據(jù)上也不例外，簽了名，就一定寫(xiě)上那幾個(gè)字，年年如此。 “每桶四美元的標(biāo)準(zhǔn)石油”簽名一直伴隨著他，然而，他的這種做法卻受到了同事的嘲笑，就送了他一個(gè)“每桶四美元”的綽號(hào)。而他的真實(shí)姓名卻漸漸被人們淡忘了。 有一天，公司的董事長(zhǎng)洛克菲勒知道了這件事，被有這樣的職員如此努力宣揚(yáng)公司的榮譽(yù)而深深的感動(dòng)了。他特別邀請(qǐng)這個(gè)年輕人共進(jìn)了晚餐，洛克菲 勒問(wèn)他為啥要這樣推崇自己的公司，他說(shuō)，公司是我們集體的家園，只有這個(gè)家園強(qiáng)盛了，我們這些人才能幸福。 之后，他被提升為組長(zhǎng)、經(jīng)理，直至成了標(biāo)準(zhǔn)石油公司的總經(jīng)理，洛克菲勒御任，阿基勃特成了第二任董事長(zhǎng)。 看似簡(jiǎn)單的一個(gè)小小的堅(jiān)持，卻帶來(lái)了完全不同的人生命運(yùn)，銷(xiāo)售工作每天都少不了與人打交道，我們每一位店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)如果能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品、融入到我們工作當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，無(wú)時(shí)不刻認(rèn)真執(zhí)著的進(jìn)行自己的品牌宣傳，收獲的結(jié)果一定是不一樣的。 學(xué)生如果把先生當(dāng) 作一個(gè)范本，而不是 一個(gè)敵手，他就永遠(yuǎn) 不能青出于藍(lán)！ 第五章 ：產(chǎn)品成交異議 63．顧客看中了一款商品，想買(mǎi)下來(lái)送給自己的家人，但卻說(shuō)要把家人帶來(lái)再?zèng)Q定。 [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 不要等，現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)有了。 您先在買(mǎi)就可以享受折扣。 那好，您把老公或男友帶來(lái)再說(shuō)吧。 [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)；小姐，您做事真的很細(xì)心！其實(shí)您剛才也說(shuō)了這款產(chǎn)品無(wú)論從式樣、顏色來(lái)說(shuō)，都比較適合送給家人或朋友。我想知道，現(xiàn)在主要是那方面底問(wèn)題讓您難以做出決定呢？ 導(dǎo)購(gòu)：小姐，真羨慕您的家人和朋友，有您這樣位體貼入微的人在默默關(guān)心著他們。上個(gè)禮拜也有位小姐來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)還不理解呢，后來(lái)才知道她只是想通 過(guò)這種方式給家人一點(diǎn)回報(bào)和一份感動(dòng)。我相信您的家人看到或用到您給他們買(mǎi)的這件產(chǎn)品，一定會(huì)時(shí)常想起您對(duì)他們的好，您說(shuō)呢？ 導(dǎo)購(gòu)：其實(shí)，這已經(jīng)不是一件簡(jiǎn)單的商品啦，您的家人感動(dòng)還來(lái)不及呢，您說(shuō)是不是呢？再說(shuō)啦，如果他真有啥不滿意的地方，只要不影響再次銷(xiāo)售，我們特別允許您在 ***天以內(nèi)都可以拿回來(lái)調(diào)換，您看這樣成嗎？ 招數(shù)解讀 優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)順桿爬， 找到贊美的切入點(diǎn)并適時(shí)贊美顧客。 64．如何避免即將成功的一次銷(xiāo)售被閑逛的客人順口否決？ [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 哪里不好看啦？ 你不買(mǎi)東西就不要亂說(shuō)！ 你不要聽(tīng)他 的，他亂說(shuō)的。 拜托你不要這樣說(shuō)，好嗎？ [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：這位小姐，感謝您的建議，請(qǐng)問(wèn)您想看點(diǎn)啥？（快速處理閑逛客后重新將目光轉(zhuǎn)移到觀光客身上）小姐，剛剛結(jié)合您家的設(shè)計(jì)圖幫您配的這套產(chǎn)品，是非常適合您的，您也看到了，我們這有幾家裝了我們產(chǎn)品后的效果圖，非常漂亮。小姐，我在這個(gè)行業(yè)做了五年了，我是真心想為您服務(wù)好。我認(rèn)為這款商品非常適合您對(duì)家的設(shè)計(jì)，您看??（介紹商品優(yōu)點(diǎn)）您覺(jué)得呢？ 導(dǎo)購(gòu)：（微笑著對(duì)閑逛客說(shuō)）謝謝您，這位小姐，請(qǐng)問(wèn)，您今天想看點(diǎn)啥？（快速處理并支開(kāi)閑逛客后微笑著對(duì)顧客說(shuō)）小姐，每個(gè)人的觀 點(diǎn)不同喜好也不同。其實(shí)家居類(lèi)產(chǎn)品是用來(lái)裝點(diǎn)您的家，最重要的還是您自己覺(jué)得漂亮舒服，您說(shuō)是嗎？這套產(chǎn)品真的非常適合您，您看他的流線型設(shè)計(jì)，非常符合您的個(gè)性品位和追求，它的??我在這個(gè)行業(yè)做了五年了，也非常想為您服務(wù)好，這款產(chǎn)品確實(shí)很符合您對(duì)居室布置的設(shè)計(jì)。您的送貨地址是??我?guī)湍_(kāi)個(gè)票?? 導(dǎo)購(gòu)：（微笑著對(duì)閑逛客說(shuō)）這位小姐，謝謝您的建議。其實(shí)每個(gè)人對(duì)自己的居室裝修搭配等的理解都會(huì)有差異的，您說(shuō)是吧？請(qǐng)問(wèn)小姐，您今天想看點(diǎn)啥呢？（快速處理閑逛客后微笑著對(duì)顧客說(shuō)） 導(dǎo)購(gòu)：小姐，居室布置最重要的是讓自己覺(jué)著舒服， 我在這個(gè)行業(yè)做了五年了，我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，您看中的這套產(chǎn)品擺在您的居室里，您的家人一定會(huì)喜歡，您的朋友到您家看到后也一定會(huì)很羨慕您的品味，最重要的是它很符合您對(duì)居室的設(shè)計(jì)和布置要求，您看這套產(chǎn)品??（結(jié)合客戶關(guān)注點(diǎn)闡述優(yōu)點(diǎn)） 招數(shù)解讀 聰明的店面銷(xiāo)售人員善于選擇與放棄、弱化與轉(zhuǎn)移 65．賣(mài)場(chǎng)在清理老款產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)， 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該如何做消費(fèi)引導(dǎo)？ [錯(cuò)誤 話術(shù) ] 我們的新貨過(guò)兩天就到了。 這些款式今年還是很流行的。 是的，這是去年的貨，就剩下這幾件了。 [雙百演練 ] 導(dǎo)購(gòu)：您真是內(nèi)行，一眼就看出來(lái)它是去年的款，不 過(guò)正因?yàn)樗侨ツ甑目?，所以現(xiàn)在買(mǎi)更劃算，這些雖然是我們?nèi)ツ甑漠a(chǎn)品但是設(shè)計(jì)和款式都很新穎，很多去年的老客戶給朋友推薦還專(zhuān)門(mén)來(lái)問(wèn)這款。而且您也知道，現(xiàn)在買(mǎi)東西最重要的還是要看東西是否適合自己，如果不適合買(mǎi)回去反而浪費(fèi)，您說(shuō)是嗎？這一款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是??（將顧客焦慮轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹）小姐，光看是看不出效果的，來(lái)，您可以先親自感覺(jué)一下。 導(dǎo)購(gòu)：哎呀，您真是好眼力，一眼就看出來(lái)了。這些產(chǎn)品都是獨(dú)特設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化需求的，最重要的是這款產(chǎn)品確實(shí)非常適合您的??（加上優(yōu)點(diǎn)）再說(shuō)啦，現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念也越來(lái)越理性了，您看我們現(xiàn) 在搞促銷(xiāo)，這樣好的東西小、才賣(mài)這個(gè)價(jià)，真的很劃算！如果您現(xiàn)在下手買(mǎi)還有，按照現(xiàn)在這