【正文】 營銷可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化：網(wǎng)絡(luò)營銷在產(chǎn)品銷售、服務(wù)及信息傳遞方面與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別，將使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)更高效地向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)以及相關(guān)的信息，從而為消費(fèi)者提供更多的象征性價(jià)值。（6）網(wǎng)絡(luò)支付的安全性和有關(guān)的法律道德規(guī)范還不完善：網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，其各種營銷手段的有效性還未經(jīng)過時(shí)間的驗(yàn)證，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性和有關(guān)的法律道德規(guī)范還不完善，但網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷理念、策略手段上的創(chuàng)新，卻是無需爭辯的事實(shí)。這種創(chuàng)新和革命對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)具有劃時(shí)代的深遠(yuǎn)意義。五、SWOT分析優(yōu)勢S：中國龐大的人口數(shù)量，為涼茶的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)，沒有額外的限制，價(jià)格適中，口味更是讓大多數(shù)消費(fèi)者滿意，為普通大眾均可消費(fèi)的起，并且愿意消費(fèi)。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨(dú)特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，在消費(fèi)者的記憶中搶先占位，品牌名稱也是產(chǎn)品創(chuàng)始人名稱，創(chuàng)始人品稱與品牌名稱的無縫對(duì)接賦予品牌歷史感和文化感，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點(diǎn)上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚宴上不可缺少的品牌。劣勢W：科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，各式各樣的飲料擺上貨架，但涼茶僅限于局部地區(qū)（廣東、浙南地區(qū)）。所以不容易被全國其他地區(qū)的消費(fèi)者所接受，很多消費(fèi)者分不清涼茶與飲料以及一般茶的區(qū)別，導(dǎo)致不愿嘗試新鮮事物。宣傳推廣涼茶的功效是一項(xiàng)迫在眉睫的事項(xiàng)。機(jī)會(huì)O：隨著現(xiàn)在城市生活壓力和生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)自身的飲食健康越來越重視，由于學(xué)習(xí)、工作的超負(fù)荷，不少人出現(xiàn)持續(xù)上火、飲食無味的現(xiàn)象，而有降火清毒功能的涼茶正符合人們的需求。并且可以滿足任何年齡段的消費(fèi)者的需求威脅T：我們并不能不能保證將來市場上是否會(huì)有相似的產(chǎn)品以及現(xiàn)在的競爭對(duì)手——何其正。何其正涼茶正以迅雷不及掩耳之勢的速度撲向消費(fèi)者，并逐漸企圖從王老吉手中搶占消費(fèi)者市場，面對(duì)這一威脅，也正是王老吉目前的現(xiàn)實(shí)難題。與早期的到底定位于涼茶還是飲料的難題不同，這一次，是競爭戰(zhàn)略的比拼。六、報(bào)告總結(jié)王老吉的巨大成功，首先在于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位（去上火），發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。其次，王老吉成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，借助汶川玉樹捐款事件的營銷，通過北京奧運(yùn)、廣州亞運(yùn)等活動(dòng)的支持，建立了良好的企業(yè)形象。最后，王老吉還充分利用了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，使用了大眾、分眾等傳播方式，通過電視廣告、POP廣告等，使得王老吉迅速最終紅遍中國。通過王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷的分析，給我們最大的啟示是要注意細(xì)節(jié)，我們不要只注意外面的一些內(nèi)容，而是要發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律，即要善于通過現(xiàn)象看到本質(zhì)性的問題。就像王老吉借勢1億元的巨額捐款而讓加多寶集團(tuán)“一夜成名”，其本質(zhì)也是一種營銷手段！最后想說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷手段很多。但并不是所有的手段都要使用，做好適合自己的并且要長期的堅(jiān)持下去，就像我們每個(gè)人的人生一樣，最終我們都要走出象牙塔去推銷自己，去營銷我們的人生！需要我們用心經(jīng)營，注意細(xì)節(jié)，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，定位好自己的人生堅(jiān)持不懈！第五篇：王老吉案例王老吉 這個(gè)品牌今天的成功說明了很多商業(yè)奧秘。大家都知道。尤其是南方的朋友。廣東涼茶。并不是什么新鮮產(chǎn)品。在嶺南流傳了百多年。就是這樣一個(gè)毫不起眼的產(chǎn)品?，F(xiàn)如今卻成為了中國飲料第一品牌。不管他們將來會(huì)走多遠(yuǎn)。走多高。至少在目前無人能撼動(dòng)他們的行業(yè)地位。成功就是最好的案例。就是最好的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這樣的案例我們不學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)實(shí)在說不過去了。我分析了王老吉的運(yùn)作過程和市場過程。從他的成功之道。和他的敗筆之處。今天和大家討論這個(gè)話題說的對(duì)錯(cuò)不重要。主要是創(chuàng)造我們?nèi)后w的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和研討鉆研習(xí)慣。經(jīng)驗(yàn)就是無價(jià)的寶。經(jīng)驗(yàn)怎么獲得呢。沒有人會(huì)有那么多的時(shí)間和閱歷讓你增長經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人一輩子的經(jīng)驗(yàn)和閱歷寫一本書就夠了。估計(jì)就沒有其他時(shí)間來做其他的事了。閑言表過。先給王老吉來個(gè)定論吧。我看王老吉的成功 有三個(gè)大的觀點(diǎn)。王老吉這個(gè)產(chǎn)品我就不用介紹了吧。定位精準(zhǔn)。給產(chǎn)品賦予了新內(nèi)涵，新價(jià)值，新功能?？煜酚衅渥陨硖攸c(diǎn)。快消品起的快落的也快。粉墨登場 輪番坐莊。所以靠精準(zhǔn)的定位還不行。還要靠多種的營銷手段進(jìn)行操作。王老吉尤其借助了突發(fā)時(shí)間的公關(guān)營銷。堪稱經(jīng)典。一會(huì)細(xì)講。真正懂得商道。這3大觀點(diǎn)。我慢慢幫大家分析。1。定位個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。茶有這么幾個(gè)大區(qū)域分類。南方的涼茶。北方的大碗茶。西方的奶茶。東方的文化茶。這是指國內(nèi)。我個(gè)人的分解。不代表官方意見。在北京曾經(jīng)有2分錢的大碗茶。后來做到成立了大碗茶公司。目前還在不在我不知道了。東方的文化茶。就是我們現(xiàn)在常說的茶道了。是將茶文化發(fā)展到極致的表現(xiàn)。但也逐漸脫離了民間。西方的奶茶。是民族文化。南方的涼茶的誕生是因?yàn)槟戏降臍夂?。涼茶不是簡單的茶水。而更多的融入了中藥理念。中藥本身是以調(diào)理為主，南方人結(jié)合中藥理論創(chuàng)造了這樣的一個(gè)民間飲料。特勞特的定位策劃很精準(zhǔn)。他的理論就是：占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。做到行業(yè)第一。如果不是第一。那么就創(chuàng)造一個(gè)新行業(yè)，成為第一。這樣的定位。使加多寶公司尋找到了一個(gè)新區(qū)隔。王老吉，在特勞特公司的咨詢和策劃下。細(xì)分市場。終于創(chuàng)造出了一個(gè)新行業(yè)區(qū)隔。那就是清熱飲料。其實(shí)大家一直都在喝。但沒有人去理論化。好多事情是這樣的。只有實(shí)踐不行。只有理論也不行。只有實(shí)踐沒有高度。只有理論沒有深度。最好的當(dāng)然是中庸學(xué)術(shù)。既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)際執(zhí)行。好多實(shí)干家。包括我們現(xiàn)在的一些私營業(yè)主。他們成功的事業(yè)在發(fā)展到一定階段無法上升。最主要一點(diǎn)是他們的理論水平得不得提高。理論不提供個(gè)人理念和思維就提高步了。他們是實(shí)踐的強(qiáng)者。理論的弱者。同樣無法完成最后的輝煌。王老吉，就從民間總結(jié)歸納了這個(gè)產(chǎn)品。將其演變成理論高度。形成了清熱飲料概念。其實(shí)該飲料清熱去火是個(gè)人都知道。根本不用他們來說。但卻是他們將其商業(yè)化了。這就是商業(yè)運(yùn)作的嗅覺和靈敏度。我們通過商業(yè)頭腦對(duì)一個(gè)本來很膚淺和普通很民間的東西進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。那么這個(gè)東西就變成了熱產(chǎn)品了。他們創(chuàng)立了這個(gè)區(qū)隔：清熱飲料。其實(shí) 涼茶在南方很多。但在北方卻不認(rèn)同。所以王老吉的營銷策劃。開始了。多手段的營銷推廣。在中國要成為名牌產(chǎn)品。有一個(gè)最簡潔的方法。投入5000萬。央視 5秒廣告位。連續(xù)3個(gè)月。保證是名牌。王老吉也走了這個(gè)渠道。首先在央視發(fā)力。他們?yōu)榱硕惚鼙狈饺酸槍?duì)涼茶的不認(rèn)可，他們只推出了“怕上火，喝王老吉”這樣的廣告語。從來不說涼茶。明星的出現(xiàn)露出他們志在全國市場的野心。中國地域太大。南北分界太大。溫差達(dá)到幾十度。從北極圈到赤道都有。南方是濕熱。北方是干熱。不管怎么熱上火都是要的。這樣的一個(gè)飲料 迅速得到了大家的認(rèn)可。得到了大家的追捧。可以說出手得力啊。第一步先站穩(wěn)了。我記得我04年中 去福建 就有朋友推薦我喝。當(dāng)時(shí)感覺就不錯(cuò)。短短6年時(shí)間。就占據(jù)了盟主地位。接下來。王老吉 利用了三次突發(fā)時(shí)間和熱門事件。做了成功的公關(guān)營銷。第一個(gè)。非典。03年非典。04年逐漸平息。但卻讓很多人記憶猶新。對(duì)身體抵抗力的訴求讓大家增加了期盼。這時(shí)候。鐘南山院士說了一句話。他說：“廣東人喜歡喝涼茶。這個(gè)涼茶對(duì)抗擊非典有良好效果。他在央視介紹采訪 無心的一句話造就了一個(gè)企業(yè)的崛起：王老吉借機(jī)發(fā)力。這個(gè)廣告可以說是不可估量的價(jià)值。被王老吉徹底的利用了。并將其發(fā)揚(yáng)光大。大家都很排斥央視的新聞和訪談節(jié)目。其實(shí)真正的商人是時(shí)刻留意最佳媒體的動(dòng)態(tài)和聲音的。其中有太多的商機(jī)和智慧。在何地發(fā)生不重要。重要的是涼茶得到了認(rèn)可。王老吉才不會(huì)關(guān)心非典發(fā)生在什么地方。④了多少人。他們關(guān)心的是 鐘南山的廣告效應(yīng)。而且是免費(fèi)的。王老吉最開始在嶺南一帶銷。一年2個(gè)億左右。04年突破了10億。05年 突破了30億。借力打力。借勢發(fā)功。如火純情啊。迅速擴(kuò)大市場。從嶺南殺向全國。由南向北逐步遞進(jìn) 第二個(gè)熱門事件發(fā)生了。2006年。世界杯足球賽。這個(gè)熱度可想而知。號(hào)稱小奧運(yùn)的世界杯。是眾多商家必爭的市場。大舉進(jìn)攻。不惜重金。世界杯期間銷售最好卻不是涼茶而是啤酒，世界各地世界杯期間消費(fèi)的啤酒數(shù)以千萬噸記。但王老吉精心策劃了一個(gè)廣告：熬夜看球 喝王老吉。一下把大家的心智吸引來了，堪稱經(jīng)典。我們大家在做廣告策劃時(shí)候。經(jīng)常會(huì)挖空心思費(fèi)盡周折去想經(jīng)典。語不驚人死不休啊。其實(shí) 最貼切的就是最好的。最有效的就是最好的。腦白金已經(jīng)給我們上了一課。經(jīng)典的確實(shí)是好的。但不經(jīng)典的不一定就不好。王老吉的這么一個(gè)簡單廣告策劃。講王老吉推到了頂級(jí)的位置。而且在啤酒大戰(zhàn)中脫穎而出，獨(dú)占鰲頭。在其他飲料無法跟隨的情況下，一枝獨(dú)秀 一騎絕塵。王老吉玩的就是：不上火。第三個(gè) 經(jīng)典事件。就是2008年了。這個(gè)舉國憂喜參半的。幾家歡喜幾家愁啊。前有有史以來中國最嚴(yán)重災(zāi)難發(fā)生。后有有史以來中國最輝煌的時(shí)刻。本身2008就是一個(gè)毀譽(yù)參半 榮辱共存的年份。不安分的一年。事件我們不重復(fù)了。王老吉 借助512大玩了一場災(zāi)難營銷。首先公開捐款1億。支援災(zāi)區(qū)。當(dāng)時(shí) 這個(gè)推廣活動(dòng)是在捐款后做出的。幾家公司出了很多方案。最終選擇了這個(gè)方案：“捐款就捐1個(gè)億。要喝就喝王老吉”?？瓷先ズ芷匠?。但中國人在災(zāi)難的時(shí)候是最容易凝聚的。當(dāng)年四分五裂的中國，被日本侵略后卻空前的團(tuán)結(jié)。大難興邦?。≈腥A民族的美德發(fā)揮的淋漓盡致。蕩氣回腸。世界都在震驚。當(dāng)獻(xiàn)血者擁堵了交通。萬民空巷紛紛捐款捐物支援災(zāi)區(qū)的時(shí)候。世界都在感嘆這個(gè)民族的凝聚力了。王老吉 在沒有通過董事會(huì)決定的情況下 先斬后奏。本身就是一個(gè)活動(dòng)策劃。尤其當(dāng)國人看到那么多大企業(yè) 國外巨頭在中國賺的缽滿體滿的 卻不拿一分錢。這時(shí)候民族精神起到了很大作用。爆發(fā)了巨大的能量。什么東西能抵抗這種力量啊。最終品牌得到了彰顯，美譽(yù)度空前。1億買一個(gè)全民族稱贊，值得了。而這1一個(gè)億換來的是。100億的銷售量。我們大家在做廣告策劃中一定要記?。汗碴P(guān)系 公關(guān)營銷是非常重要的。比廣告來的更直接 更有效果。而且長久，美譽(yù)度驚人。借助事件營銷。是營銷人最基本最需要的一種技能和思維。廣告是長期持續(xù)的。事件營銷是需要捕捉和把握的。更需要智力和操控能力。它是不可控不可預(yù)測的。所以效果也是不可預(yù)估的。這就是王老吉成功的 第二個(gè)方面。成功的營銷方法和手段。最后一個(gè)方面：商道。提到商道。這是幾千年來商人們探討的話題和追求的目標(biāo)。大家知道。江湖大盜 都?jí)粝胫蔀楸I亦有道。這是一個(gè)境界的提升，是一個(gè)升華。老和尚苦研一生。有幾個(gè)人能得道升天啊。有幾個(gè)能窺探佛法真諦呢。商人也一樣。那么王老吉怎么成就的商道呢，我們來細(xì)看這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)王老吉打開了涼茶市場后。他們沒有采取其他行業(yè)的做法?；ハ鄡A軋互相惡性競爭。而王老吉聯(lián)合了港澳臺(tái)等地。近100多宗民間涼茶品牌和配方。搞了一次聯(lián)合申遺活動(dòng)。聯(lián)合申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)這一舉動(dòng)。讓這個(gè)品牌的高度得到了進(jìn)一步的發(fā)展。在面對(duì)眾多的跟風(fēng)者 他們沒有踩踏。而是扶持。這體現(xiàn)了真正的大度之風(fēng)。眾人拾柴火焰高啊。他們包容同行 包容跟風(fēng)者。包容競爭對(duì)手。把大家結(jié)合在一起。共同將行業(yè)做大做強(qiáng)。這才是大家風(fēng)范。真正做到把行業(yè)蛋糕做大。而不是一家獨(dú)大。他們帶動(dòng)了近百家的小企業(yè)和小品牌的共同發(fā)展。行業(yè)發(fā)展了在這個(gè)行業(yè)中如果賣掉10瓶涼茶，其中有7個(gè)是王老吉的，大家試想下這樣的利益不是更大嘛。無私者無不勝啊。在這樣的行業(yè)大發(fā)展帶動(dòng)下。整個(gè)涼茶行業(yè)得到了突飛猛進(jìn)發(fā)展。王老吉在帶動(dòng)了行業(yè)后。迅速調(diào)整自己的渠道政策。逐步擴(kuò)展。開始王老吉還是走餐飲路線。后來就逐步放寬。進(jìn)入超市賣場，進(jìn)入家庭，辦公司，娛樂場所等。延伸在繼續(xù)。無論是商超的陳列。零售的宣傳。二級(jí) 三級(jí)市場的跟進(jìn)。精耕細(xì)作下。不成功也難了。有好的品牌。有好的美譽(yù)度。有好的渠道。有好的管理機(jī)制和營銷體系。有好的理念和定位。這樣的產(chǎn)品成功就不是偶然了。雖然也有好多企業(yè)曇花一現(xiàn)，但王老吉至少能走的路還很長。