【正文】 韋路，丁方舟.《論新媒體時(shí)代的傳播研究轉(zhuǎn)型》.浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科 14正文學(xué)版）.2013年04期[22]遲偉濤.《新媒體環(huán)境下品牌推廣的探討》. [23]許瀟.《展會(huì)與媒體合作走向深化》. [24]邱巍.《城市節(jié)事中的新媒體傳播探析》. [25]張博.《新媒體的細(xì)分發(fā)展：會(huì)展APP的成長(zhǎng)路徑研究》.[26]Sang ,Jinhan Kim,Yeonog Choi and SangGun of IT knowledge and media selection on operational performance of small BUSINESS [27]Mceleny, finds more than half of gamers pay attention to ingame Media 正文致謝關(guān)注和感受一個(gè)新興行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展是一件十分有意義的事情，也是非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)和探索過(guò)程。會(huì)展行業(yè)在中國(guó)而言是一個(gè)非常新的行業(yè)，還要很長(zhǎng)的路要走。筆者在研究和總結(jié)了前人對(duì)于會(huì)展業(yè)和新媒體的關(guān)系等方面的研究成果，進(jìn)而確認(rèn)了研究重點(diǎn)和研究思路；其次分析會(huì)展業(yè)對(duì)新媒體的需求，從宏觀和微觀的不同角度進(jìn)行剖析；最后結(jié)合具體案例，利用筆者在好博塔蘇斯展覽有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，深入研究“2015第19屆武漢廣告技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)”，從觀眾對(duì)展會(huì)宣傳的認(rèn)知等方面進(jìn)行結(jié)論和總結(jié)，并在文章末尾提出一些策略性的建議。這一段學(xué)習(xí)和研究的經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我人生中不可或缺的寶貴財(cái)富。同時(shí)能有如此收獲還要感謝身邊許許多多的老師朋友親人他們的幫助，在遇到的一次又一次的挫折中，是老師和同學(xué)們的關(guān)心和鼓勵(lì)給了我強(qiáng)大的精神動(dòng)力。在這里我尤其要感謝我的論文指導(dǎo)老師楊瑩老師。在寫(xiě)論文的初期，我是非常的迷惑、混亂和彷徨的，根本不知道該怎樣下筆，多虧有老師的的不斷鼓勵(lì)和細(xì)心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多次溝通討論以后，論文才能夠最終如期順利完成。感謝楊瑩老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)和教誨!感謝江漢大學(xué)文理學(xué)院的全體教職人員和同學(xué)!感謝所有的親人和朋友！第五篇：國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中運(yùn)用分析國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中運(yùn)用分析摘 要:隨著國(guó)際會(huì)展業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)力求借助國(guó)際大型會(huì)展來(lái)打開(kāi)海外市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)。由此可見(jiàn),會(huì)展在企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。從會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)著手,分析了中國(guó)企業(yè)在運(yùn)用國(guó)際會(huì)展進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在的問(wèn)題,并就此提出了合理建議。關(guān)鍵詞:國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)。國(guó)際化。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)分析 展示品牌,企業(yè)通過(guò)參與國(guó)際展覽得客戶(hù)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本企業(yè)的品牌。此外本企業(yè)的文化。通過(guò)參加會(huì)展還能使本來(lái)并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)度。 提供交流信息的渠道會(huì)展是供應(yīng)商、性的國(guó)際會(huì)展通?？梢员豢醋魇瞧渌淼男袠I(yè)的縮影中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務(wù)關(guān)系樣一個(gè)高度集中的場(chǎng)所以及新老顧客的信息計(jì)劃提供有效的信息支撐。 檢驗(yàn)參展產(chǎn)品是否適銷(xiāo)由于各國(guó)之間存在的文化、費(fèi)群體中會(huì)面臨不同的需求在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個(gè)國(guó)外市場(chǎng)之前規(guī)模地試探目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的反應(yīng)展會(huì)上亮相,企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對(duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià)貴的市場(chǎng)信息,有利于企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) 節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)展作為企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式用。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查而通過(guò)會(huì)展方式,卻能將成本降低至讓企業(yè)獲得比其它營(yíng)銷(xiāo)方式更好的效果。事實(shí)上業(yè)能夠利用會(huì)展將信息發(fā)送給特定的受眾優(yōu)秀的員工對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行面對(duì)面的產(chǎn)品介紹察到客戶(hù)的即時(shí)反應(yīng)目前中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)存在的主要問(wèn)題 缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研,能夠直接與國(guó)外的目標(biāo)客戶(hù)群接觸，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、,企業(yè)還能夠通過(guò)調(diào)查或觀察,及時(shí)準(zhǔn)確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),這種需求的差異有些時(shí)候甚至是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素。會(huì)展還可以作為一種公關(guān)手段、經(jīng)濟(jì)、宗教信仰等差異,以此來(lái)判斷是否應(yīng)該進(jìn)入該市場(chǎng)。與此同時(shí),并最終成功進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。,其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人員推銷(xiāo)、公關(guān)、廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段的費(fèi),通過(guò)一般的渠道找到一個(gè)客戶(hù)35英鎊。會(huì)展不僅大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，會(huì)展此時(shí)發(fā)揮了廣告作用,此時(shí)會(huì)展變成了一種直銷(xiāo)形式,這種與客戶(hù)面對(duì)面的交流使,會(huì)展展示的不僅僅只是產(chǎn)品,從而提高了企業(yè)在國(guó)外客戶(hù)中的知名交流和相互貿(mào)易的場(chǎng)所。,或者就是一個(gè)市場(chǎng),樹(shù)立企業(yè)整體形象。更重要的是,收集到有關(guān)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者、利益相關(guān)者,為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略,同一產(chǎn)品在不同目標(biāo)國(guó)的消,企業(yè)可以通過(guò)參與會(huì)展這種方式，大概需要花費(fèi)。在會(huì)展上,幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象。,還宣傳了,一個(gè)專(zhuān)業(yè),企業(yè)可以在會(huì)展,在這,小,新產(chǎn)品在219英鎊，而且還能:企,企業(yè)可以派,能夠讓企業(yè)觀提高企業(yè)知名度不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標(biāo)受眾加深對(duì)本企業(yè)的印象政治這也為企業(yè)提供了寶會(huì)展可以被看作是多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)包括舉辦展會(huì)的機(jī)構(gòu)、參與展會(huì)的相關(guān)企業(yè)、展會(huì)的觀眾等。中國(guó)企業(yè)在參加展會(huì)之前往往不愿花費(fèi)時(shí)間去詳細(xì)調(diào)查展會(huì)主辦商的聲譽(yù)和影響力,特別是當(dāng)企業(yè)要到國(guó)外去參加會(huì)展時(shí),由于地理距離的限制和其它一些主客觀的原因,企業(yè)通常是在沒(méi)有親自調(diào)查的情況下,僅憑客戶(hù)的介紹或者直接是在其它企業(yè)的帶動(dòng)下就去參加國(guó)際性的會(huì)展,這樣就使得企業(yè)失去了主動(dòng)權(quán)。同時(shí),對(duì)即將參加會(huì)展的企業(yè)和展會(huì)的觀眾的調(diào)研也非常重要,這有助于企業(yè)了解相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。 對(duì)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃很多中國(guó)企業(yè),包括一些大型的知名企業(yè),在開(kāi)展會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)仍然抱有比較陳舊的觀念。這些企業(yè)并沒(méi)有根據(jù)本企業(yè)自身的特點(diǎn)和企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要來(lái)選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相應(yīng)的國(guó)際展會(huì)好的營(yíng)銷(xiāo)效果,反而大大增加了企業(yè)的成本把會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)看作是一種事務(wù)性的工作的產(chǎn)品提供給會(huì)展商就可以高枕無(wú)憂(yōu)了。中的一部分,企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、本企業(yè)與會(huì)展商之間缺乏有效的溝通自流的做法最終會(huì)導(dǎo)致會(huì)展的失敗。 不夠重視展前宣傳的重要性隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈顯突出。一個(gè)策劃良好的展前宣傳能夠像廣告一樣達(dá)到很好的傳播效應(yīng)會(huì)期間受關(guān)注的力度。然而但卻沒(méi)有把握好宣傳的力度和手段。 多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用大型展位在參加國(guó)際會(huì)展時(shí)的做法。這種方式雖然降低了企業(yè)的成本展示比較相近的產(chǎn)品對(duì)眾多產(chǎn)品,觀眾可能會(huì)眼花繚亂加了目標(biāo)顧客的搜尋成本。 忽略了國(guó)外市場(chǎng)的文化與語(yǔ)言差異不同文化背景的目標(biāo)顧客對(duì)會(huì)展的展出形式會(huì)有不同的要求。式不當(dāng),可能會(huì)遭到觀眾的強(qiáng)烈排斥和不滿(mǎn)。這不僅使得整個(gè)會(huì)展活動(dòng)歸于失敗企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的形象。因此效應(yīng)的關(guān)鍵因素之一。此外產(chǎn)品信息大多只是翻譯成 對(duì)中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際會(huì)展的建議 全面調(diào)查市場(chǎng)、充分掌握信息通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志等渠道研究行業(yè)動(dòng)向礎(chǔ)上初步擬定出可能參加的展會(huì)名單。地點(diǎn)和展位費(fèi)用,結(jié)合企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算在最后確定企業(yè)欲參加的展會(huì)時(shí)洽談,了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、企業(yè)類(lèi)型和參展力度會(huì)受眾的資料分析報(bào)告 制定合理的國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)規(guī)劃、注重內(nèi)外配合,而是采取跟風(fēng)策略,展前宣傳在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中變得越來(lái)越重要,中國(guó)企業(yè)卻很少積極進(jìn)行展前宣傳,很多中國(guó)企業(yè)為了節(jié)省資金而采取多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用一個(gè)大型展位,而國(guó)外的消費(fèi)者可能對(duì)這些具有中國(guó)特色的產(chǎn)品根本不具備分辨力, ,中國(guó)企業(yè)到國(guó)外去參加會(huì)展沒(méi)有注重采用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言英語(yǔ),這給觀眾造成了理解上的困難。,盡量采取各種可能的方式與前一步篩選出來(lái)的各展會(huì)經(jīng)理,同時(shí),應(yīng)根據(jù)了解到的這些信息制作詳細(xì)的有關(guān)展會(huì)商、參展企業(yè)與展,為企業(yè)的下一步行動(dòng)服務(wù)。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯(cuò)誤做法。,認(rèn)為會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)主要是會(huì)展商的事這些企業(yè)并沒(méi)有把會(huì)展看作是本企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,但是其致命的缺陷就是,這樣就導(dǎo)致本企業(yè)的產(chǎn)品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是決定會(huì)展能否獲得良好 ,列出擬參加的展會(huì)名單之后地理分布和交易類(lèi)型以及往屆參展商的數(shù)量、豪華的展會(huì),或者即使是做了展前宣傳:很多個(gè)企業(yè)在同一展區(qū)內(nèi)如果企業(yè)所采用的展出形 ,比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、,進(jìn)一步篩選出適合本企業(yè)的展會(huì)。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國(guó)企業(yè),本企業(yè)只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業(yè)在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面無(wú)從選擇了解國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)參展的信息職業(yè)分布、根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣,最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標(biāo)歸納為:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)等五類(lèi)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)并適應(yīng)這些變化的需求,制定恰當(dāng)?shù)恼箷?huì)營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考,有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。再者,參展企業(yè)還應(yīng)注意制定嚴(yán)格的參展流程與職責(zé)分工并派專(zhuān)人負(fù)責(zé)參展項(xiàng)目,在保證企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間良好的配合外,還要協(xié)調(diào)好本企業(yè)與會(huì)展商的配合,做到上下溝通、內(nèi)外溝通,及時(shí)反饋、及時(shí)應(yīng)對(duì)。 充分發(fā)揮展前宣傳的作用一般的展前宣傳計(jì)劃有展會(huì)前通過(guò)電子即將參加的展會(huì)時(shí)間和具體攤位號(hào)等與形式。媒體宣傳即通過(guò)報(bào)紙、行業(yè)刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)向。恰當(dāng)?shù)恼刮毁?zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力目標(biāo)客戶(hù)。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時(shí),企業(yè)也可以綜合運(yùn)用上述展前宣傳計(jì)劃 選擇恰當(dāng)?shù)恼箙^(qū)參展企業(yè)不能一味只追求展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)成本的降低這種方式雖然能夠大大節(jié)省費(fèi)用在控制成本的同時(shí)戶(hù),不僅能夠凸顯本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色達(dá)成。另一方面 切合受眾特點(diǎn)為了獲得更好的展會(huì)宣傳效果的展會(huì)形式。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。資料翻譯得難以理解和產(chǎn)品信息都至少應(yīng)翻譯成員協(xié)助工作,求,才能在給目標(biāo)顧客留下好印象的同時(shí)參考文獻(xiàn)[1]蔡興仁[2]冷柏軍[3]梁東[4]林曉霖邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料等方式，設(shè)置獨(dú)立的展示空間。一方面,設(shè)置獨(dú)立的展示空間還能夠防止本企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)計(jì)泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,關(guān)注客戶(hù)需求,在亞洲,不僅會(huì)給顧客帶來(lái)不便.:直接郵寄、媒體宣傳、派送展位贈(zèng)品等形式。直接郵寄就是在,使得本企業(yè)的合作伙伴和潛在的客戶(hù)知道企業(yè),在運(yùn)用直接郵寄方式時(shí)應(yīng)注意把握好直接郵寄的時(shí)間,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招攬更多的潛在,應(yīng)根據(jù)企業(yè)的參展目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)和成本預(yù)算來(lái)決,以達(dá)到更好的宣傳效果。,而選擇與其他企業(yè)共租一個(gè)大型展位。,但是其突出的缺點(diǎn)就是使企業(yè)的產(chǎn)品失去特色。企業(yè)應(yīng)該,獨(dú)立的展示空間只展示給一些有意向的客,還可以讓目標(biāo)受眾有被重視的感覺(jué) ,參展企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的文化背景和喜好等采用合適,絢麗夸張的展覽方式比較受觀眾的歡迎,然而在文化差異較大此外,為顧客提供足夠的信息材料也相當(dāng)重要,也會(huì)使展會(huì)的效果大打折扣。所有的廣告宣傳英語(yǔ),如果可能的話,還應(yīng)譯成主辦國(guó)語(yǔ)言。即使有專(zhuān)業(yè)的翻譯人,提高企業(yè)的知名度。[J].商業(yè)研究,2002,(6).[J].中國(guó)海關(guān),2007,(3).[J].經(jīng)濟(jì)師,2002,(2).[J].市場(chǎng)觀察,2004,(8).,促成交易的 ,如果凸顯企業(yè)特色 研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)也應(yīng)該配備一名主辦國(guó)的人士專(zhuān)門(mén)朗讀文稿。如此全面地考慮到顧客的需