【正文】 韋路，丁方舟.《論新媒體時代的傳播研究轉型》.浙江大學學報（人文社會科 14正文學版）.2013年04期[22]遲偉濤.《新媒體環(huán)境下品牌推廣的探討》. [23]許瀟.《展會與媒體合作走向深化》. [24]邱巍.《城市節(jié)事中的新媒體傳播探析》. [25]張博.《新媒體的細分發(fā)展：會展APP的成長路徑研究》.[26]Sang ,Jinhan Kim,Yeonog Choi and SangGun of IT knowledge and media selection on operational performance of small BUSINESS [27]Mceleny, finds more than half of gamers pay attention to ingame Media 正文致謝關注和感受一個新興行業(yè)的成長和發(fā)展是一件十分有意義的事情，也是非常有價值的學習和探索過程。會展行業(yè)在中國而言是一個非常新的行業(yè)，還要很長的路要走。筆者在研究和總結了前人對于會展業(yè)和新媒體的關系等方面的研究成果，進而確認了研究重點和研究思路；其次分析會展業(yè)對新媒體的需求，從宏觀和微觀的不同角度進行剖析；最后結合具體案例，利用筆者在好博塔蘇斯展覽有限公司實習的機會，深入研究“2015第19屆武漢廣告技術與設備展覽會”，從觀眾對展會宣傳的認知等方面進行結論和總結，并在文章末尾提出一些策略性的建議。這一段學習和研究的經(jīng)歷將永遠成為我人生中不可或缺的寶貴財富。同時能有如此收獲還要感謝身邊許許多多的老師朋友親人他們的幫助，在遇到的一次又一次的挫折中，是老師和同學們的關心和鼓勵給了我強大的精神動力。在這里我尤其要感謝我的論文指導老師楊瑩老師。在寫論文的初期，我是非常的迷惑、混亂和彷徨的，根本不知道該怎樣下筆，多虧有老師的的不斷鼓勵和細心指導下，經(jīng)過多次溝通討論以后，論文才能夠最終如期順利完成。感謝楊瑩老師對我的悉心指導和教誨!感謝江漢大學文理學院的全體教職人員和同學!感謝所有的親人和朋友！第五篇：國際會展營銷在企業(yè)國際化進程中運用分析國際會展營銷在企業(yè)國際化進程中運用分析摘 要:隨著國際會展業(yè)的發(fā)展,越來越多的中國企業(yè)力求借助國際大型會展來打開海外市場,實現(xiàn)企業(yè)的國際化目標。由此可見,會展在企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著越來越重要的地位。從會展營銷在企業(yè)國際化進程中的功能效應著手,分析了中國企業(yè)在運用國際會展進行營銷時存在的問題,并就此提出了合理建議。關鍵詞:國際會展營銷。國際化。營銷創(chuàng)新會展營銷在企業(yè)國際化進程中的功能效應分析 展示品牌,企業(yè)通過參與國際展覽得客戶能夠在較短的時間內認知本企業(yè)的品牌。此外本企業(yè)的文化。通過參加會展還能使本來并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)度。 提供交流信息的渠道會展是供應商、性的國際會展通?？梢员豢醋魇瞧渌淼男袠I(yè)的縮影中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務關系樣一個高度集中的場所以及新老顧客的信息計劃提供有效的信息支撐。 檢驗參展產(chǎn)品是否適銷由于各國之間存在的文化、費群體中會面臨不同的需求在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個國外市場之前規(guī)模地試探目標市場對該產(chǎn)品的反應展會上亮相,企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對其產(chǎn)品的評價貴的市場信息,有利于企業(yè)對其產(chǎn)品進行改進 節(jié)約營銷成本會展作為企業(yè)的一種營銷方式用。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會的調查而通過會展方式,卻能將成本降低至讓企業(yè)獲得比其它營銷方式更好的效果。事實上業(yè)能夠利用會展將信息發(fā)送給特定的受眾優(yōu)秀的員工對目標受眾進行面對面的產(chǎn)品介紹察到客戶的即時反應目前中國企業(yè)在進行國際會展營銷時存在的主要問題 缺乏對目標市場的調研,能夠直接與國外的目標客戶群接觸，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行溝通、,企業(yè)還能夠通過調查或觀察,及時準確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢,這種需求的差異有些時候甚至是決定企業(yè)成敗的關鍵性因素。會展還可以作為一種公關手段、經(jīng)濟、宗教信仰等差異,以此來判斷是否應該進入該市場。與此同時,并最終成功進入國外市場。,其費用遠遠低于人員推銷、公關、廣告等營銷手段的費,通過一般的渠道找到一個客戶35英鎊。會展不僅大大降低了企業(yè)的營銷成本，會展此時發(fā)揮了廣告作用,此時會展變成了一種直銷形式,這種與客戶面對面的交流使,會展展示的不僅僅只是產(chǎn)品,從而提高了企業(yè)在國外客戶中的知名交流和相互貿(mào)易的場所。,或者就是一個市場,樹立企業(yè)整體形象。更重要的是,收集到有關國內外競爭者、利益相關者,為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略,同一產(chǎn)品在不同目標國的消,企業(yè)可以通過參與會展這種方式，大概需要花費。在會展上,幫助企業(yè)樹立良好的形象。,還宣傳了,一個專業(yè),企業(yè)可以在會展,在這,小,新產(chǎn)品在219英鎊，而且還能:企,企業(yè)可以派,能夠讓企業(yè)觀提高企業(yè)知名度不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標受眾加深對本企業(yè)的印象政治這也為企業(yè)提供了寶會展可以被看作是多種營銷手段的綜合展會的目標市場包括舉辦展會的機構、參與展會的相關企業(yè)、展會的觀眾等。中國企業(yè)在參加展會之前往往不愿花費時間去詳細調查展會主辦商的聲譽和影響力,特別是當企業(yè)要到國外去參加會展時,由于地理距離的限制和其它一些主客觀的原因,企業(yè)通常是在沒有親自調查的情況下,僅憑客戶的介紹或者直接是在其它企業(yè)的帶動下就去參加國際性的會展,這樣就使得企業(yè)失去了主動權。同時,對即將參加會展的企業(yè)和展會的觀眾的調研也非常重要,這有助于企業(yè)了解相關競爭對手和目標顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。 對會展營銷缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃很多中國企業(yè),包括一些大型的知名企業(yè),在開展會展營銷時仍然抱有比較陳舊的觀念。這些企業(yè)并沒有根據(jù)本企業(yè)自身的特點和企業(yè)未來發(fā)展的需要來選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務的相應的國際展會好的營銷效果,反而大大增加了企業(yè)的成本把會展營銷看作是一種事務性的工作的產(chǎn)品提供給會展商就可以高枕無憂了。中的一部分,企業(yè)內部決策層與執(zhí)行層之間、本企業(yè)與會展商之間缺乏有效的溝通自流的做法最終會導致會展的失敗。 不夠重視展前宣傳的重要性隨著市場競爭的日趨激烈顯突出。一個策劃良好的展前宣傳能夠像廣告一樣達到很好的傳播效應會期間受關注的力度。然而但卻沒有把握好宣傳的力度和手段。 多個企業(yè)聯(lián)合使用大型展位在參加國際會展時的做法。這種方式雖然降低了企業(yè)的成本展示比較相近的產(chǎn)品對眾多產(chǎn)品,觀眾可能會眼花繚亂加了目標顧客的搜尋成本。 忽略了國外市場的文化與語言差異不同文化背景的目標顧客對會展的展出形式會有不同的要求。式不當,可能會遭到觀眾的強烈排斥和不滿。這不僅使得整個會展活動歸于失敗企業(yè)在目標顧客心目中的形象。因此效應的關鍵因素之一。此外產(chǎn)品信息大多只是翻譯成 對中國企業(yè)參與國際會展的建議 全面調查市場、充分掌握信息通過行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志等渠道研究行業(yè)動向礎上初步擬定出可能參加的展會名單。地點和展位費用,結合企業(yè)的整體市場營銷計劃與費用預算在最后確定企業(yè)欲參加的展會時洽談,了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量、企業(yè)類型和參展力度會受眾的資料分析報告 制定合理的國際會展營銷規(guī)劃、注重內外配合,而是采取跟風策略,展前宣傳在整個展會營銷戰(zhàn)略中變得越來越重要,中國企業(yè)卻很少積極進行展前宣傳,很多中國企業(yè)為了節(jié)省資金而采取多個企業(yè)聯(lián)合使用一個大型展位,而國外的消費者可能對這些具有中國特色的產(chǎn)品根本不具備分辨力, ,中國企業(yè)到國外去參加會展沒有注重采用當?shù)卣Z言英語,這給觀眾造成了理解上的困難。,盡量采取各種可能的方式與前一步篩選出來的各展會經(jīng)理,同時,應根據(jù)了解到的這些信息制作詳細的有關展會商、參展企業(yè)與展,為企業(yè)的下一步行動服務。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯誤做法。,認為會展營銷主要是會展商的事這些企業(yè)并沒有把會展看作是本企業(yè)內部營銷戰(zhàn)略,但是其致命的缺陷就是,這樣就導致本企業(yè)的產(chǎn)品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是決定會展能否獲得良好 ,列出擬參加的展會名單之后地理分布和交易類型以及往屆參展商的數(shù)量、豪華的展會,或者即使是做了展前宣傳:很多個企業(yè)在同一展區(qū)內如果企業(yè)所采用的展出形 ,比較各展會舉辦的時間、,進一步篩選出適合本企業(yè)的展會。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國企業(yè),本企業(yè)只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業(yè)在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面無從選擇了解國內外相關企業(yè)參展的信息職業(yè)分布、根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的需要及市場營銷戰(zhàn)略,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標等五類。企業(yè)應根據(jù)顧客需求來細分市場并適應這些變化的需求,制定恰當?shù)恼箷I銷策略。同時,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制。再者,參展企業(yè)還應注意制定嚴格的參展流程與職責分工并派專人負責參展項目,在保證企業(yè)內部決策層與執(zhí)行層之間良好的配合外,還要協(xié)調好本企業(yè)與會展商的配合,做到上下溝通、內外溝通,及時反饋、及時應對。 充分發(fā)揮展前宣傳的作用一般的展前宣傳計劃有展會前通過電子即將參加的展會時間和具體攤位號等與形式。媒體宣傳即通過報紙、行業(yè)刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業(yè)的參展信息和參展動向。恰當?shù)恼刮毁浧窌o企業(yè)的展位帶來活力目標客戶。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時,企業(yè)也可以綜合運用上述展前宣傳計劃 選擇恰當?shù)恼箙^(qū)參展企業(yè)不能一味只追求展會營銷成本的降低這種方式雖然能夠大大節(jié)省費用在控制成本的同時戶,不僅能夠凸顯本企業(yè)產(chǎn)品或服務的特色達成。另一方面 切合受眾特點為了獲得更好的展會宣傳效果的展會形式。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。資料翻譯得難以理解和產(chǎn)品信息都至少應翻譯成員協(xié)助工作,求,才能在給目標顧客留下好印象的同時參考文獻[1]蔡興仁[2]冷柏軍[3]梁東[4]林曉霖邀請、郵寄宣傳材料等方式，設置獨立的展示空間。一方面,設置獨立的展示空間還能夠防止本企業(yè)關鍵技術和設計泄露給競爭對手。,關注客戶需求,在亞洲,不僅會給顧客帶來不便.:直接郵寄、媒體宣傳、派送展位贈品等形式。直接郵寄就是在,使得本企業(yè)的合作伙伴和潛在的客戶知道企業(yè),在運用直接郵寄方式時應注意把握好直接郵寄的時間,有助于品牌認知度的建立和招攬更多的潛在,應根據(jù)企業(yè)的參展目標、產(chǎn)品特點和成本預算來決,以達到更好的宣傳效果。,而選擇與其他企業(yè)共租一個大型展位。,但是其突出的缺點就是使企業(yè)的產(chǎn)品失去特色。企業(yè)應該,獨立的展示空間只展示給一些有意向的客,還可以讓目標受眾有被重視的感覺 ,參展企業(yè)應根據(jù)目標受眾的文化背景和喜好等采用合適,絢麗夸張的展覽方式比較受觀眾的歡迎,然而在文化差異較大此外,為顧客提供足夠的信息材料也相當重要,也會使展會的效果大打折扣。所有的廣告宣傳英語,如果可能的話,還應譯成主辦國語言。即使有專業(yè)的翻譯人,提高企業(yè)的知名度。[J].商業(yè)研究,2002,(6).[J].中國海關,2007,(3).[J].經(jīng)濟師,2002,(2).[J].市場觀察,2004,(8).,促成交易的 ,如果凸顯企業(yè)特色 研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)也應該配備一名主辦國的人士專門朗讀文稿。如此全面地考慮到顧客的需