【正文】 通過官網(wǎng)進行展會的宣傳推廣的功能和服務還有很大的提升空間。傳播活動像烽火臺上的狼煙，從一開始，通過一個，然后轉(zhuǎn)移到一塊，由點到線，由線到面。每個活動的參與者都在傳播信息，他們既是終端，又是新的信息原點。三、新媒體在會展項目運營中的發(fā)展趨向（一）發(fā)展前景網(wǎng)上會展與實體會展相互促進自本世紀初網(wǎng)上會展開始興起，開始是作為調(diào)節(jié)企業(yè)參展熱情和解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，但近幾年來，網(wǎng)上會展開始表現(xiàn)出越來越強的獨立性。網(wǎng)上會展為實體會展提供了更為人性化的增值服務內(nèi)容，可以讓人們?nèi)轿?、多角度的參與實體展會，網(wǎng)上會展嫁接實體會展并作為實體會展的重要補充，依托實體會展對傳統(tǒng)企業(yè)強大的影響力，在提供網(wǎng)上會展服務的同時也將帶來諸多發(fā)展大數(shù)據(jù)業(yè)務的機會。網(wǎng)上會展與實體會展相比是有很多優(yōu)勢，但同時也有很多劣勢，如由于電腦視窗有限，存在展出信息的不完整性和觀眾的不確定性，信息統(tǒng)計可能會出現(xiàn)偏差。這些網(wǎng)上會展的缺陷很難用技術(shù)手段加以彌補，注定了網(wǎng)上會展不可能完全替代實體會展，雙方是一個良性的互補，相互促進。移動會展APP帶動相關(guān)服務聯(lián)動升級和一體化整合新媒體的發(fā)展已經(jīng)讓展會與觀眾的互動變得更簡單，溝通更加順暢，而隨著4G的快速發(fā)展和智能終端的普及促使APP用戶數(shù)量快速增長，APP已經(jīng)成為和Web一樣的互聯(lián)網(wǎng)的基本應用形式，在移動互聯(lián)網(wǎng)領域甚至更具有優(yōu)勢。會展活動中應用APP將會是大勢所趨，不過會展活動的特殊性凸顯了專業(yè)化APP服務的價值。從媒體的屬性來看，移動會展APP使用非常方便，應用也很廣泛，同時還具有多媒體的特點；從信息交流來看，又具有可中斷、可留存的特點；傳播效果來看，APP極大地擴展了溝通的時空范圍。就媒介整合來說，移動會展APP的使用重塑了會展場域內(nèi)的媒介體系。雖然當前移動會展APP還處在剛剛開始發(fā)展的階段，但隨著我國會展業(yè)的飛速發(fā)展，移動會展APP必將進入快速增長的通道，朝著專業(yè)化、信息化和個性化的方向不斷邁進。對此，展會的決策者應該轉(zhuǎn)變觀念，及時通過新媒體向公眾傳播展會信息，并及時對觀眾的互動進行反饋，加強信息溝通合作。在專業(yè)網(wǎng)絡媒體中，從事某種特定服務的網(wǎng)站具有極強的用戶導向性。比如專門提供酒店預訂的攜程網(wǎng)、專門提供折扣電子機票的游易網(wǎng)、專門提供會展信息平臺的中國商務會展網(wǎng)。大量上傳原創(chuàng)的信息，以便于被百度、谷歌等搜索引擎抓取，實現(xiàn)營銷目的 自從楊致遠創(chuàng)建了“Yahoo！”，搜索引擎即活躍在互聯(lián)網(wǎng)的大舞臺上，有人稱之為“人類大腦的延伸”。將劉蘭芝轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實現(xiàn)銷售收入和專業(yè)觀眾的增加，則是搜索引擎營銷的最終目標。精準客戶郵件營銷，減少潛在客戶和觀眾流失首先說明一下，在此所講的郵件營銷，絕不是群發(fā)垃圾郵件的營銷方法。對愿意接收廣告郵件和新產(chǎn)品動態(tài)郵件的客戶和觀眾，采用郵件群發(fā)以影響潛在客戶，可以有效地實現(xiàn)拉攏式的精準營銷，但同時要注意在發(fā)送郵件的時候主題欄應盡可能的簡潔，字數(shù)不能過多，言簡意賅即可。深入與公眾的互動針對微博互動性不高，展會主辦方可以加強微博的營銷，首先可以關(guān)注一些同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)賬號，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學習先進的寫微博的經(jīng)驗，還可以關(guān)注行業(yè)媒體和大眾媒體，獲取資訊，并嘗試互動，當然關(guān)注微博上的熱點人物和意見領袖并嘗試互動也是很重要的，其次可以多轉(zhuǎn)發(fā)一些原創(chuàng)微博，通過更新或補充的方式引起人們的思考和討論，且補充內(nèi)容值得粉絲為之再轉(zhuǎn)發(fā)一次，通過這些引起人們的“關(guān)注”，以提高人氣，深入與公眾的互動。本文結(jié)合具體案例對新媒體在展會中的運用情況進行了分析，也對新媒體在會展項目運用中的發(fā)展前景進行展望，同時也發(fā)現(xiàn)了目前存在的一些問題，并提出了一些發(fā)展的對策。正文參考文獻[1]匡文波.《“新媒體”概念辨析》.[2]章權(quán).《網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體互動分析》. [3]童曉萌.《網(wǎng)絡廣告媒體選擇和效果的評價》. [4]周宇寧.《也說媒體與會展的術(shù)業(yè)想通》. [5]張凡.《會展策劃》.[6]章書靖.《廣結(jié)善緣——如何與媒體打交道》.[7]沈麗.《（上海）有限公司新聞發(fā)布會》.[8]陳玉.《如何在會展期間吸引媒體》.[9]黃若濤.《如何構(gòu)建中達體育賽事媒介傳播效果的量化評價指標體系》.[10]張亞安，尚煥禹.《大型體育賽事媒介傳播效果的層次與評估指標研究》.[11]張國良，胡薇.《上?！笆啦敝黝}的傳播效果實證分析》.[12]任玲.《我國城市品牌傳播效果研究》.[碩士學位論文].[13]劉淑文.《電影《失戀三十三天》傳播效果之研究》. [14]施宜.《會展項目整體宣傳推廣中媒體組合優(yōu)化問題研究》.[15]張芳.《廣告?zhèn)鞑バЧu估模型及其應用研究》.[碩士學位論文].[16]劉雅.《展會與媒體互動研究——以“2012年第五屆青島秋季國際車展”為例》.[碩士學位論文].[17]林元媛.《國內(nèi)會展傳播現(xiàn)狀及其策略研究》.[碩士學位論壇].[18]鄧君洋，鄭敏.《媒體融合時代下微博的傳播效果》. [19]黃慧.《整合營銷傳播背景下的會展策劃》. [20]應麗君.《會展項目運營中四種定位策略探析》. [21]韋路，丁方舟.《論新媒體時代的傳播研究轉(zhuǎn)型》.浙江大學學報（人文社會科 14正文學版）.2013年04期[22]遲偉濤.《新媒體環(huán)境下品牌推廣的探討》. [23]許瀟.《展會與媒體合作走向深化》. [24]邱巍.《城市節(jié)事中的新媒體傳播探析》. [25]張博.《新媒體的細分發(fā)展：會展APP的成長路徑研究》.[26]Sang ,Jinhan Kim,Yeonog Choi and SangGun of IT knowledge and media selection on operational performance of small BUSINESS [27]Mceleny, finds more than half of gamers pay attention to ingame Media 正文致謝關(guān)注和感受一個新興行業(yè)的成長和發(fā)展是一件十分有意義的事情，也是非常有價值的學習和探索過程。筆者在研究和總結(jié)了前人對于會展業(yè)和新媒體的關(guān)系等方面的研究成果，進而確認了研究重點和研究思路；其次分析會展業(yè)對新媒體的需求，從宏觀和微觀的不同角度進行剖析；最后結(jié)合具體案例，利用筆者在好博塔蘇斯展覽有限公司實習的機會，深入研究“2015第19屆武漢廣告技術(shù)與設備展覽會”，從觀眾對展會宣傳的認知等方面進行結(jié)論和總結(jié)，并在文章末尾提出一些策略性的建議。同時能有如此收獲還要感謝身邊許許多多的老師朋友親人他們的幫助，在遇到的一次又一次的挫折中，是老師和同學們的關(guān)心和鼓勵給了我強大的精神動力。在寫論文的初期，我是非常的迷惑、混亂和彷徨的，根本不知道該怎樣下筆，多虧有老師的的不斷鼓勵和細心指導下，經(jīng)過多次溝通討論以后，論文才能夠最終如期順利完成。由此可見,會展在企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著越來越重要的地位。關(guān)鍵詞:國際會展營銷。營銷創(chuàng)新會展營銷在企業(yè)國際化進程中的功能效應分析 展示品牌,企業(yè)通過參與國際展覽得客戶能夠在較短的時間內(nèi)認知本企業(yè)的品牌。通過參加會展還能使本來并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)度。 檢驗參展產(chǎn)品是否適銷由于各國之間存在的文化、費群體中會面臨不同的需求在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個國外市場之前規(guī)模地試探目標市場對該產(chǎn)品的反應展會上亮相,企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對其產(chǎn)品的評價貴的市場信息,有利于企業(yè)對其產(chǎn)品進行改進 節(jié)約營銷成本會展作為企業(yè)的一種營銷方式用。事實上業(yè)能夠利用會展將信息發(fā)送給特定的受眾優(yōu)秀的員工對目標受眾進行面對面的產(chǎn)品介紹察到客戶的即時反應目前中國企業(yè)在進行國際會展營銷時存在的主要問題 缺乏對目標市場的調(diào)研,能夠直接與國外的目標客戶群接觸，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行溝通、,企業(yè)還能夠通過調(diào)查或觀察,及時準確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢,這種需求的差異有些時候甚至是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素。會展還可以作為一種公關(guān)手段、經(jīng)濟、宗教信仰等差異,以此來判斷是否應該進入該市場。,其費用遠遠低于人員推銷、公關(guān)、廣告等營銷手段的費,通過一般的渠道找到一個客戶35英鎊。,或者就是一個市場,樹立企業(yè)整體形象。在會展上,幫助企業(yè)樹立良好的形象。中國企業(yè)在參加展會之前往往不愿花費時間去詳細調(diào)查展會主辦商的聲譽和影響力,特別是當企業(yè)要到國外去參加會展時,由于地理距離的限制和其它一些主客觀的原因,企業(yè)通常是在沒有親自調(diào)查的情況下,僅憑客戶的介紹或者直接是在其它企業(yè)的帶動下就去參加國際性的會展,這樣就使得企業(yè)失去了主動權(quán)。 對會展營銷缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃很多中國企業(yè),包括一些大型的知名企業(yè),在開展會展營銷時仍然抱有比較陳舊的觀念。中的一部分,企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、本企業(yè)與會展商之間缺乏有效的溝通自流的做法最終會導致會展的失敗。一個策劃良好的展前宣傳能夠像廣告一樣達到很好的傳播效應會期間受關(guān)注的力度。 多個企業(yè)聯(lián)合使用大型展位在參加國際會展時的做法。 忽略了國外市場的文化與語言差異不同文化背景的目標顧客對會展的展出形式會有不同的要求。這不僅使得整個會展活動歸于失敗企業(yè)在目標顧客心目中的形象。此外產(chǎn)品信息大多只是翻譯成 對中國企業(yè)參與國際會展的建議 全面調(diào)查市場、充分掌握信息通過行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志等渠道研究行業(yè)動向礎上初步擬定出可能參加的展會名單。,盡量采取各種可能的方式與前一步篩選出來的各展會經(jīng)理,同時,應根據(jù)了解到的這些信息制作詳細的有關(guān)展會商、參展企業(yè)與展,為企業(yè)的下一步行動服務。,認為會展營銷主要是會展商的事這些企業(yè)并沒有把會展看作是本企業(yè)內(nèi)部營銷戰(zhàn)略,但是其致命的缺陷就是,這樣就導致本企業(yè)的產(chǎn)品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是決定會展能否獲得良好 ,列出擬參加的展會名單之后地理分布和交易類型以及往屆參展商的數(shù)量、豪華的展會,或者即使是做了展前宣傳:很多個企業(yè)在同一展區(qū)內(nèi)如果企業(yè)所采用的展出形 ,比較各展會舉辦的時間、,進一步篩選出適合本企業(yè)的展會。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標等五類。同時,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調(diào)整機制。 充分發(fā)揮展前宣傳的作用一般的展前宣傳計劃有展會前通過電子即將參加的展會時間和具體攤位號等與形式。恰當?shù)恼刮毁浧窌o企業(yè)的展位帶來活力目標客戶。另一方面 切合受眾特點為了獲得更好的展會宣傳效果的展會形式。資料翻譯得難以理解和產(chǎn)品信息都至少應翻譯成員協(xié)助工作,求,才能在給目標顧客留下好印象的同時參考文獻[1]蔡興仁[2]冷柏軍[3]梁東[4]林曉霖邀請、郵寄宣傳材料等方式，設置獨立的展示空間。,關(guān)注客戶需求,在亞洲,不僅會給顧客帶來不便.:直接郵寄、媒體宣傳、派送展位贈品等形式。,而選擇與其他企業(yè)共租一個大型展位。企業(yè)應該,獨立的展示空間只展示給一些有意向的客,還可以讓目標受眾有被重視的感覺 ,參展企業(yè)應根據(jù)目標受眾的文化背景和喜好等采用合適,絢麗夸張的展覽方式比較受觀眾的歡迎,然而在文化差異較大此外,為顧客提供足夠的信息材料也相當重要,也會使展會的效果大打折扣。即使有專業(yè)的翻譯人,提高企業(yè)的知名度。如此全面地考慮到顧客的需