【正文】 漢廣告展的微博的互動現(xiàn)狀來看，其互動效果并不理想，雖然關(guān)注人數(shù)較多，但對于微博評論和轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量皆很少，而從轉(zhuǎn)發(fā)者和評論者來看，皆是與展會相關(guān)的工作人員，普通受眾并不多。從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)上會展的發(fā)展前景不可限量，隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，必將成為中國現(xiàn)代會展業(yè)業(yè)的重要組成部分。網(wǎng)上會展的技術(shù)手段在對信息和數(shù)據(jù)的傳遞、交換和處理方面為實體會展提供了極大的方便。從本質(zhì)上看，所謂的會展活動就是一個特殊的信息集散地，及重量人際、群體、組織等多種傳播類型，對APP的功能要求更加復(fù)雜。移動會展APP的價值在于推動媒介實現(xiàn)脫紙化和長久留存，方便信息的獲取、儲存、查詢和發(fā)送。行業(yè)門戶類網(wǎng)絡(luò)新媒體必須鎖定目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)分眾傳播在告別了網(wǎng)絡(luò)初期的信息大雜燴，越來越多的網(wǎng)絡(luò)傳媒開始走專業(yè)化道路。這些網(wǎng)絡(luò)媒體都有一個共同的特征，即定位精準(zhǔn)，目標(biāo)客戶群體都屬于行業(yè)內(nèi)的小部分群體，便于將服務(wù)做到更深更全面。受眾通過搜索某個特定關(guān)鍵字，獲得廣告主的網(wǎng) 12正文站鏈接，進(jìn)而點擊察看詳細(xì)信息，這個過程幾乎完全是受眾主動，也就是說，這個渠道影響到的受眾，購買可能性最大。了解公眾的媒體習(xí)使用慣，正確使用新媒體公眾平時接觸新媒體最多的兩項為互聯(lián)網(wǎng)和包括微博、微信在內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)，而公眾了解展會的存在主要是通過數(shù)據(jù)中心電話邀請和朋友的推薦，其次為互聯(lián)網(wǎng)。本文研究具有一定的理論意義和現(xiàn)實意義，在吸收和借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上 得了初步的進(jìn)展，但由于由于本人知識與經(jīng)驗缺乏，材料收集、調(diào)查數(shù)據(jù)、字?jǐn)?shù)內(nèi)容有限，仍然存在不足之處，對問題的深入性、可實施性有待繼續(xù)改進(jìn)和完善。這一段學(xué)習(xí)和研究的經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我人生中不可或缺的寶貴財富。感謝楊瑩老師對我的悉心指導(dǎo)和教誨!感謝江漢大學(xué)文理學(xué)院的全體教職人員和同學(xué)!感謝所有的親人和朋友！第五篇：國際會展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中運用分析國際會展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中運用分析摘 要:隨著國際會展業(yè)的發(fā)展,越來越多的中國企業(yè)力求借助國際大型會展來打開海外市場,實現(xiàn)企業(yè)的國際化目標(biāo)。國際化。 提供交流信息的渠道會展是供應(yīng)商、性的國際會展通常可以被看作是其所代表的行業(yè)的縮影中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務(wù)關(guān)系樣一個高度集中的場所以及新老顧客的信息計劃提供有效的信息支撐。會展不僅大大降低了企業(yè)的營銷成本，會展此時發(fā)揮了廣告作用,此時會展變成了一種直銷形式,這種與客戶面對面的交流使,會展展示的不僅僅只是產(chǎn)品,從而提高了企業(yè)在國外客戶中的知名交流和相互貿(mào)易的場所。,還宣傳了,一個專業(yè),企業(yè)可以在會展,在這,小,新產(chǎn)品在219英鎊，而且還能:企,企業(yè)可以派,能夠讓企業(yè)觀提高企業(yè)知名度不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標(biāo)受眾加深對本企業(yè)的印象政治這也為企業(yè)提供了寶會展可以被看作是多種營銷手段的綜合展會的目標(biāo)市場包括舉辦展會的機(jī)構(gòu)、參與展會的相關(guān)企業(yè)、展會的觀眾等。這些企業(yè)并沒有根據(jù)本企業(yè)自身的特點和企業(yè)未來發(fā)展的需要來選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相應(yīng)的國際展會好的營銷效果,反而大大增加了企業(yè)的成本把會展?fàn)I銷看作是一種事務(wù)性的工作的產(chǎn)品提供給會展商就可以高枕無憂了。然而但卻沒有把握好宣傳的力度和手段。式不當(dāng),可能會遭到觀眾的強(qiáng)烈排斥和不滿。地點和展位費用,結(jié)合企業(yè)的整體市場營銷計劃與費用預(yù)算在最后確定企業(yè)欲參加的展會時洽談,了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量、企業(yè)類型和參展力度會受眾的資料分析報告 制定合理的國際會展?fàn)I銷規(guī)劃、注重內(nèi)外配合,而是采取跟風(fēng)策略,展前宣傳在整個展會營銷戰(zhàn)略中變得越來越重要,中國企業(yè)卻很少積極進(jìn)行展前宣傳,很多中國企業(yè)為了節(jié)省資金而采取多個企業(yè)聯(lián)合使用一個大型展位,而國外的消費者可能對這些具有中國特色的產(chǎn)品根本不具備分辨力, ,中國企業(yè)到國外去參加會展沒有注重采用當(dāng)?shù)卣Z言英語,這給觀眾造成了理解上的困難。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國企業(yè),本企業(yè)只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業(yè)在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面無從選擇了解國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)參展的信息職業(yè)分布、根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的需要及市場營銷戰(zhàn)略,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。再者,參展企業(yè)還應(yīng)注意制定嚴(yán)格的參展流程與職責(zé)分工并派專人負(fù)責(zé)參展項目,在保證企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間良好的配合外,還要協(xié)調(diào)好本企業(yè)與會展商的配合,做到上下溝通、內(nèi)外溝通,及時反饋、及時應(yīng)對。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時,企業(yè)也可以綜合運用上述展前宣傳計劃 選擇恰當(dāng)?shù)恼箙^(qū)參展企業(yè)不能一味只追求展會營銷成本的降低這種方式雖然能夠大大節(jié)省費用在控制成本的同時戶,不僅能夠凸顯本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色達(dá)成。一方面,設(shè)置獨立的展示空間還能夠防止本企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)計泄露給競爭對手。,但是其突出的缺點就是使企業(yè)的產(chǎn)品失去特色。[J].商業(yè)研究,2002,(6).[J].中國海關(guān),2007,(3).[J].經(jīng)濟(jì)師,2002,(2).[J].市場觀察,2004,(8).,促成交易的 ,如果凸顯企業(yè)特色 研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)也應(yīng)該配備一名主辦國的人士專門朗讀文稿。所有的廣告宣傳英語,如果可能的話,還應(yīng)譯成主辦國語言。直接郵寄就是在,使得本企業(yè)的合作伙伴和潛在的客戶知道企業(yè),在運用直接郵寄方式時應(yīng)注意把握好直接郵寄的時間,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招攬更多的潛在,應(yīng)根據(jù)企業(yè)的參展目標(biāo)、產(chǎn)品特點和成本預(yù)算來決,以達(dá)到更好的宣傳效果。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。媒體宣傳即通過報紙、行業(yè)刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業(yè)的參展信息和參展動向。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求來細(xì)分市場并適應(yīng)這些變化的需求,制定恰當(dāng)?shù)恼箷I銷策略。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯誤做法。因此效應(yīng)的關(guān)鍵因素之一。這種方式雖然降低了企業(yè)的成本展示比較相近的產(chǎn)品對眾多產(chǎn)品,觀眾可能會眼花繚亂加了目標(biāo)顧客的搜尋成本。 不夠重視展前宣傳的重要性隨著市場競爭的日趨激烈顯突出。同時,對即將參加會展的企業(yè)和展會的觀眾的調(diào)研也非常重要,這有助于企業(yè)了解相關(guān)競爭對手和目標(biāo)顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。更重要的是,收集到有關(guān)國內(nèi)外競爭者、利益相關(guān)者,為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略,同一產(chǎn)品在不同目標(biāo)國的消,企業(yè)可以通過參與會展這種方式，大概需要花費。與此同時,并最終成功進(jìn)入國外市場。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查而通過會展方式,卻能將成本降低至讓企業(yè)獲得比其它營銷方式更好的效果。此外本企業(yè)的文化。從會展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)著手,分析了中國企業(yè)在運用國際會展進(jìn)行營銷時存在的問題,并就此提出了合理建議。在這里我尤其要感謝我的論文指導(dǎo)老師楊瑩老師。會展行業(yè)在中國而言是一個非常新的行業(yè)，還要很長的路要走。四、結(jié)論新媒體作為當(dāng)今社會中的一種新興傳播媒介，以其及時、交互的特點在各行業(yè)應(yīng)用十分廣泛，其中會展業(yè)也由于其發(fā)展的需要，對新媒體的運用逐漸增多。《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》發(fā)布后，根據(jù)辦法規(guī)定，未經(jīng)同意，帶有商業(yè)廣告性質(zhì)的郵件發(fā)送是不允許的。搜索引擎營銷目前可謂炙手可熱，它具有易定向、易開展、見效快、效果穩(wěn)定等優(yōu)勢。專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站吸引的是有特定需求的受眾群體，也是把眼球和注意力直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。（二）發(fā)展對策轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會用新媒體促進(jìn)展覽會發(fā)展在一些會展企業(yè)，有些決策者認(rèn)為只有傳統(tǒng)媒體發(fā)布的信息可信，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的大都是負(fù)面新聞、灰色事件，視互聯(lián)網(wǎng)為洪水猛獸，避而遠(yuǎn)之；或者有些企業(yè)缺少人才，不會管理新媒體設(shè)備，妨礙了新媒體的運用。移動會展APP的這些特點使得會展活動在媒介整合管理和參與各方溝通互動兩個層面都獲益匪淺。通過移動會展APP可以將展會介紹、展館介紹、招商條件、論壇、活動預(yù)告等內(nèi)容推送到參展商和觀眾的手機(jī)當(dāng)中，11正文隨時隨地傳遞展會信息，所以移動會展APP充滿了社交性和交互性，并有效整合了傳統(tǒng)媒體和新媒體的內(nèi)容和服務(wù)，不僅重塑著人們獲取信息的方式，同時也影響著人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。人們在參觀網(wǎng)上會展的時候面對的是冷冰冰的計算機(jī)屏幕，與展商的情感交流較慢。相較于實體會展，網(wǎng)上會展的成本較低，展出空間不受展館的面積限制，觀眾可以自由的選擇合適的時間，在線觀看不同的展覽，可以有效的提高觀眾觀看展會的效率。傳播信息經(jīng)過用戶的參與，無形中增加了若干個“烽火臺”的節(jié)點，目標(biāo)消費者即使看不到甲節(jié)點，也能看到乙節(jié)點，因為信息已經(jīng)連成了面，將目標(biāo)消費者包圍其中。PR偏低說明該網(wǎng)站的受歡迎程度不是很高，級別最高是10級，而武漢廣告展的才只有3。收錄數(shù)量是指被搜索引擎收錄的頁面數(shù)。開展前期，主辦方通過交通導(dǎo)航、住宿指南、站前預(yù)告、參觀流程等多篇微信新聞進(jìn)行“一條龍”展會服務(wù)，最高一篇新聞閱讀量達(dá)到3000多次。沉淀了第18屆的武漢廣告展，隨著規(guī)模的逐年遞增，被業(yè)內(nèi)評為華中地區(qū)廣告展的典范。（二）效果評價展會影響力擴(kuò)大武漢廣告展歷經(jīng)18年的發(fā)展，累計展出面積達(dá)20萬平方米，已經(jīng)成為湖北及武漢廣告行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)展會。（2）新興互動媒體——微信自2014年第十八屆武漢廣告展開始，就開通了官方微信賬號，自第一輪專業(yè)觀眾邀請工作開始后，預(yù)登記平臺也全面開通，其中及包括本次展會力推的微信預(yù)登記，觀眾通過微信預(yù)登記可以獲得很多參觀優(yōu)惠，如提前獲取VIP參觀證，免費參加展會活動，定期獲得展會的相關(guān)信息等。對于參加展會的展商或?qū)I(yè)觀眾而言，一個完善的展會官方網(wǎng)站能夠提供給他們有效了解展會信息的渠道，滿足他們對展會信息需求的同時也能進(jìn)一步 8正文促進(jìn)他們參加展會的興趣。為了邀請更多的專業(yè)觀眾參觀2015年武漢廣告展，2014年10月下旬，觀眾的第一輪邀請工作正式啟動，官方網(wǎng)站、郵件、微信等預(yù)登記平臺全面開通。到了2015年武漢廣告展準(zhǔn)備的臨戰(zhàn)階段，為了促進(jìn)展位的銷售，在此期間關(guān)于武漢廣告展的宣傳推廣活動倍增。展會的主辦方通過媒體宣傳展會信息，同時成立項目組，開始進(jìn)行招展。在策劃初期，就需要媒體對其展會進(jìn)行預(yù)熱與宣傳，展會的主辦方在選擇宣傳媒體時，一般較多選擇行業(yè)專業(yè)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，由于網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳范圍廣，時效快，展示形式多樣，較傳統(tǒng)媒體更常用。相對于其他的方式而言，企業(yè)在展覽會上工作量較少，同時簽單率也高。一個成功的展會，需要吸引到盡可能多的參展商并以優(yōu)質(zhì)的展品吸引更多的專業(yè)觀眾，與此同時，展會主辦方要通過數(shù)據(jù)中心或呼叫中心邀請各地的展業(yè)觀眾，從而使得展商能夠進(jìn)行有效的宣傳和拓展市場。而縱觀國際上有影響力的展覽會，其宣傳的整體效果已不再是滿足于吸引參展商參展和邀請專業(yè)觀眾參觀了，更重要的是試圖擴(kuò)大其展會品牌的影響力，品牌化戰(zhàn)略是展會提高關(guān)注度和知名度的重要手段之一，有些展覽會即使其展覽面積不足以應(yīng)對絡(luò)繹不絕的展商，也會繼續(xù)擴(kuò)大宣傳力度，不斷強(qiáng)化該展會的品牌，以提高其影響力和競爭力。新媒體技術(shù)給會展行業(yè)帶來了變化，包括網(wǎng)絡(luò)會展?fàn)I銷、網(wǎng)上招展、網(wǎng)上報名、視頻直播，乃至網(wǎng)上展覽等應(yīng)用，從行業(yè)發(fā)展來看，會展業(yè)在新技術(shù)的帶動下產(chǎn)生了巨大的改變；而隨著微信、微博等移動互聯(lián)應(yīng)用的風(fēng)靡流行，商務(wù)活動中也開始逐漸增加了移動互聯(lián)應(yīng)用的身影，比如會議期間的APP應(yīng)用，利用官方微信公布大會的日程甚至?xí)瘍?nèi)容??在新媒體信息化的時代，手機(jī)、電腦作為新媒體的傳播載體已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚挠闷?。如何正確地把握新傳媒，