【正文】 [J].商業(yè)研究,2002,(6).[J].中國海關(guān),2007,(3).[J].經(jīng)濟(jì)師,2002,(2).[J].市場觀察,2004,(8).,促成交易的 ,如果凸顯企業(yè)特色 研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)也應(yīng)該配備一名主辦國的人士專門朗讀文稿。所有的廣告宣傳英語,如果可能的話,還應(yīng)譯成主辦國語言。,但是其突出的缺點(diǎn)就是使企業(yè)的產(chǎn)品失去特色。直接郵寄就是在,使得本企業(yè)的合作伙伴和潛在的客戶知道企業(yè),在運(yùn)用直接郵寄方式時(shí)應(yīng)注意把握好直接郵寄的時(shí)間,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招攬更多的潛在,應(yīng)根據(jù)企業(yè)的參展目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)和成本預(yù)算來決,以達(dá)到更好的宣傳效果。一方面,設(shè)置獨(dú)立的展示空間還能夠防止本企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)計(jì)泄露給競爭對手。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時(shí),企業(yè)也可以綜合運(yùn)用上述展前宣傳計(jì)劃 選擇恰當(dāng)?shù)恼箙^(qū)參展企業(yè)不能一味只追求展會(huì)營銷成本的降低這種方式雖然能夠大大節(jié)省費(fèi)用在控制成本的同時(shí)戶,不僅能夠凸顯本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色達(dá)成。媒體宣傳即通過報(bào)紙、行業(yè)刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)向。再者,參展企業(yè)還應(yīng)注意制定嚴(yán)格的參展流程與職責(zé)分工并派專人負(fù)責(zé)參展項(xiàng)目,在保證企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間良好的配合外,還要協(xié)調(diào)好本企業(yè)與會(huì)展商的配合,做到上下溝通、內(nèi)外溝通,及時(shí)反饋、及時(shí)應(yīng)對。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求來細(xì)分市場并適應(yīng)這些變化的需求,制定恰當(dāng)?shù)恼箷?huì)營銷策略。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國企業(yè),本企業(yè)只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業(yè)在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面無從選擇了解國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)參展的信息職業(yè)分布、根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的需要及市場營銷戰(zhàn)略,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì)推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯(cuò)誤做法。地點(diǎn)和展位費(fèi)用,結(jié)合企業(yè)的整體市場營銷計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算在最后確定企業(yè)欲參加的展會(huì)時(shí)洽談,了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、企業(yè)類型和參展力度會(huì)受眾的資料分析報(bào)告 制定合理的國際會(huì)展?fàn)I銷規(guī)劃、注重內(nèi)外配合,而是采取跟風(fēng)策略,展前宣傳在整個(gè)展會(huì)營銷戰(zhàn)略中變得越來越重要,中國企業(yè)卻很少積極進(jìn)行展前宣傳,很多中國企業(yè)為了節(jié)省資金而采取多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用一個(gè)大型展位,而國外的消費(fèi)者可能對這些具有中國特色的產(chǎn)品根本不具備分辨力, ,中國企業(yè)到國外去參加會(huì)展沒有注重采用當(dāng)?shù)卣Z言英語,這給觀眾造成了理解上的困難。因此效應(yīng)的關(guān)鍵因素之一。式不當(dāng),可能會(huì)遭到觀眾的強(qiáng)烈排斥和不滿。這種方式雖然降低了企業(yè)的成本展示比較相近的產(chǎn)品對眾多產(chǎn)品,觀眾可能會(huì)眼花繚亂加了目標(biāo)顧客的搜尋成本。然而但卻沒有把握好宣傳的力度和手段。 不夠重視展前宣傳的重要性隨著市場競爭的日趨激烈顯突出。這些企業(yè)并沒有根據(jù)本企業(yè)自身的特點(diǎn)和企業(yè)未來發(fā)展的需要來選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相應(yīng)的國際展會(huì)好的營銷效果,反而大大增加了企業(yè)的成本把會(huì)展?fàn)I銷看作是一種事務(wù)性的工作的產(chǎn)品提供給會(huì)展商就可以高枕無憂了。同時(shí),對即將參加會(huì)展的企業(yè)和展會(huì)的觀眾的調(diào)研也非常重要,這有助于企業(yè)了解相關(guān)競爭對手和目標(biāo)顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。,還宣傳了,一個(gè)專業(yè),企業(yè)可以在會(huì)展,在這,小,新產(chǎn)品在219英鎊，而且還能:企,企業(yè)可以派,能夠讓企業(yè)觀提高企業(yè)知名度不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標(biāo)受眾加深對本企業(yè)的印象政治這也為企業(yè)提供了寶會(huì)展可以被看作是多種營銷手段的綜合展會(huì)的目標(biāo)市場包括舉辦展會(huì)的機(jī)構(gòu)、參與展會(huì)的相關(guān)企業(yè)、展會(huì)的觀眾等。更重要的是,收集到有關(guān)國內(nèi)外競爭者、利益相關(guān)者,為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略,同一產(chǎn)品在不同目標(biāo)國的消,企業(yè)可以通過參與會(huì)展這種方式，大概需要花費(fèi)。會(huì)展不僅大大降低了企業(yè)的營銷成本，會(huì)展此時(shí)發(fā)揮了廣告作用,此時(shí)會(huì)展變成了一種直銷形式,這種與客戶面對面的交流使,會(huì)展展示的不僅僅只是產(chǎn)品,從而提高了企業(yè)在國外客戶中的知名交流和相互貿(mào)易的場所。與此同時(shí),并最終成功進(jìn)入國外市場。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查而通過會(huì)展方式,卻能將成本降低至讓企業(yè)獲得比其它營銷方式更好的效果。 提供交流信息的渠道會(huì)展是供應(yīng)商、性的國際會(huì)展通?？梢员豢醋魇瞧渌淼男袠I(yè)的縮影中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務(wù)關(guān)系樣一個(gè)高度集中的場所以及新老顧客的信息計(jì)劃提供有效的信息支撐。此外本企業(yè)的文化。國際化。從會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)著手,分析了中國企業(yè)在運(yùn)用國際會(huì)展進(jìn)行營銷時(shí)存在的問題,并就此提出了合理建議。感謝楊瑩老師對我的悉心指導(dǎo)和教誨!感謝江漢大學(xué)文理學(xué)院的全體教職人員和同學(xué)!感謝所有的親人和朋友！第五篇：國際會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中運(yùn)用分析國際會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中運(yùn)用分析摘 要:隨著國際會(huì)展業(yè)的發(fā)展,越來越多的中國企業(yè)力求借助國際大型會(huì)展來打開海外市場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化目標(biāo)。在這里我尤其要感謝我的論文指導(dǎo)老師楊瑩老師。這一段學(xué)習(xí)和研究的經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我人生中不可或缺的寶貴財(cái)富。會(huì)展行業(yè)在中國而言是一個(gè)非常新的行業(yè)，還要很長的路要走。本文研究具有一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，在吸收和借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上 得了初步的進(jìn)展，但由于由于本人知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏，材料收集、調(diào)查數(shù)據(jù)、字?jǐn)?shù)內(nèi)容有限，仍然存在不足之處，對問題的深入性、可實(shí)施性有待繼續(xù)改進(jìn)和完善。四、結(jié)論新媒體作為當(dāng)今社會(huì)中的一種新興傳播媒介，以其及時(shí)、交互的特點(diǎn)在各行業(yè)應(yīng)用十分廣泛，其中會(huì)展業(yè)也由于其發(fā)展的需要，對新媒體的運(yùn)用逐漸增多。了解公眾的媒體習(xí)使用慣，正確使用新媒體公眾平時(shí)接觸新媒體最多的兩項(xiàng)為互聯(lián)網(wǎng)和包括微博、微信在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而公眾了解展會(huì)的存在主要是通過數(shù)據(jù)中心電話邀請和朋友的推薦，其次為互聯(lián)網(wǎng)?！痘ヂ?lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》發(fā)布后，根據(jù)辦法規(guī)定，未經(jīng)同意，帶有商業(yè)廣告性質(zhì)的郵件發(fā)送是不允許的。受眾通過搜索某個(gè)特定關(guān)鍵字，獲得廣告主的網(wǎng) 12正文站鏈接，進(jìn)而點(diǎn)擊察看詳細(xì)信息，這個(gè)過程幾乎完全是受眾主動(dòng)，也就是說，這個(gè)渠道影響到的受眾，購買可能性最大。搜索引擎營銷目前可謂炙手可熱，它具有易定向、易開展、見效快、效果穩(wěn)定等優(yōu)勢。這些網(wǎng)絡(luò)媒體都有一個(gè)共同的特征，即定位精準(zhǔn)，目標(biāo)客戶群體都屬于行業(yè)內(nèi)的小部分群體，便于將服務(wù)做到更深更全面。專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站吸引的是有特定需求的受眾群體，也是把眼球和注意力直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。行業(yè)門戶類網(wǎng)絡(luò)新媒體必須鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)分眾傳播在告別了網(wǎng)絡(luò)初期的信息大雜燴，越來越多的網(wǎng)絡(luò)傳媒開始走專業(yè)化道路。（二）發(fā)展對策轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會(huì)用新媒體促進(jìn)展覽會(huì)發(fā)展在一些會(huì)展企業(yè)，有些決策者認(rèn)為只有傳統(tǒng)媒體發(fā)布的信息可信，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的大都是負(fù)面新聞、灰色事件，視互聯(lián)網(wǎng)為洪水猛獸，避而遠(yuǎn)之；或者有些企業(yè)缺少人才，不會(huì)管理新媒體設(shè)備，妨礙了新媒體的運(yùn)用。移動(dòng)會(huì)展APP的價(jià)值在于推動(dòng)媒介實(shí)現(xiàn)脫紙化和長久留存，方便信息的獲取、儲(chǔ)存、查詢和發(fā)送。移動(dòng)會(huì)展APP的這些特點(diǎn)使得會(huì)展活動(dòng)在媒介整合管理和參與各方溝通互動(dòng)兩個(gè)層面都獲益匪淺。從本質(zhì)上看，所謂的會(huì)展活動(dòng)就是一個(gè)特殊的信息集散地，及重量人際、群體、組織等多種傳播類型，對APP的功能要求更加復(fù)雜。通過移動(dòng)會(huì)展APP可以將展會(huì)介紹、展館介紹、招商條件、論壇、活動(dòng)預(yù)告等內(nèi)容推送到參展商和觀眾的手機(jī)當(dāng)中，11正文隨時(shí)隨地傳遞展會(huì)信息，所以移動(dòng)會(huì)展APP充滿了社交性和交互性，并有效整合了傳統(tǒng)媒體和新媒體的內(nèi)容和服務(wù)，不僅重塑著人們獲取信息的方式，同時(shí)也影響著人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗＞W(wǎng)上會(huì)展的技術(shù)手段在對信息和數(shù)據(jù)的傳遞、交換和處理方面為實(shí)體會(huì)展提供了極大的方便。人們在參觀網(wǎng)上會(huì)展的時(shí)候面對的是冷冰冰的計(jì)算機(jī)屏幕，與展商的情感交流較慢。從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)上會(huì)展的發(fā)展前景不可限量，隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，必將成為中國現(xiàn)代會(huì)展業(yè)業(yè)的重要組成部分。相較于實(shí)體會(huì)展，網(wǎng)上會(huì)展的成本較低，展出空間不受展館的面積限制，觀眾可以自由的選擇合適的時(shí)間，在線觀看不同的展覽，可以有效的提高觀眾觀看展會(huì)的效率。但從本屆武漢廣告展的微博的互動(dòng)現(xiàn)狀來看，其互動(dòng)效果并不理想，雖然關(guān)注人數(shù)較多，但對于微博評論和轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量皆很少，而從轉(zhuǎn)發(fā)者和評論者來看，皆是與展會(huì)相關(guān)的工作人員，普通受眾并不多。傳播信息經(jīng)過用戶的參與，無形中增加了若干個(gè)“烽火臺(tái)”的節(jié)點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者即使看不到甲節(jié)點(diǎn)，也能看到乙節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樾畔⒁呀?jīng)連成了面，將目標(biāo)消費(fèi)者包圍其中。微博與受眾的互動(dòng)性不夠，效果不明顯正文微博作為當(dāng)下最流行的溝通工具之一，以其廣播式的傳播模式、動(dòng)態(tài)的受眾范圍，為人們所津津樂道。PR偏低說明該網(wǎng)站的受歡迎程度不是很高，級別最高是10級，而武漢廣告展的才只有3。通過“站長工具”輸入2015年武漢廣告展網(wǎng)址（）進(jìn)行檢索，得到PR值為3，反鏈接數(shù)為257，收錄數(shù)量為40700000。收錄數(shù)量是指被搜索引擎收錄的頁面數(shù)。（三）存在問題通過官網(wǎng)的宣傳推廣力度不夠武漢廣告展的官方網(wǎng)站作為本屆展會(huì)使用的新媒體中的一種，筆者為了驗(yàn)證武漢廣告展官網(wǎng)的活躍程度，本人通過幾個(gè)網(wǎng)站評價(jià)體系指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。開展前期，主辦方通過交通導(dǎo)航、住宿指南、站前預(yù)告、參觀流程等多篇微信新聞進(jìn)行“一條龍”展會(huì)服務(wù)，最高一篇新聞閱讀量達(dá)到3000多次。據(jù)組委會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，展期三天，現(xiàn)場參觀的專業(yè)買家達(dá)15000余人，除湖北省外，今年展會(huì)還吸引了來自廣州、河南、湖南、江蘇等地的廣告設(shè)計(jì)制作以及設(shè)備制造商、代理商、經(jīng)銷商參觀，占展會(huì)參觀人數(shù)40%左右，較上屆增長15%以上，表明展會(huì)已經(jīng)逐步輻射周邊省市。沉淀了第18屆的武漢廣告展，隨著規(guī)模的逐年遞增，被業(yè)內(nèi)評為華中地區(qū)廣告展的典范。好博與武漢國博雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，力爭打造全國第三，中部地區(qū)第一的廣告展業(yè)展會(huì)，近三年來，“武漢廣告展”展覽規(guī)模年均增長50%以上，三屆現(xiàn)場登記專業(yè)觀眾人數(shù)累計(jì)逾25000人/次。（二）效果評價(jià)展會(huì)影響力擴(kuò)大武漢廣告展歷經(jīng)18年的發(fā)展，累計(jì)展出面積達(dá)20萬平方米，已經(jīng)成為湖北及武漢廣告行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)展會(huì)。展會(huì)開展后，主辦方通過對觀眾接待再次進(jìn)行升級，使微信服務(wù)成為了展會(huì)的亮點(diǎn)。（2）新興互動(dòng)媒體——微信自2014年第十八屆武漢廣告展開始，就開通了官方微信賬號(hào)，自第一輪專業(yè)觀眾邀請工作開始后，預(yù)登記平臺(tái)也全面開通，其中及包括本次展會(huì)力推的微信預(yù)登記，觀眾通過微信預(yù)登記可以獲得很多參觀優(yōu)惠，如提前獲取VIP參觀證，免費(fèi)參加展會(huì)活動(dòng)，定期獲得展會(huì)的相關(guān)信息等。2015年武漢廣告展的官網(wǎng)在展會(huì)宣傳中的運(yùn)用并不是孤立的，官網(wǎng)和其他眾多的新媒體結(jié)合在一起形成了一個(gè)立體的新媒體信息網(wǎng)絡(luò)。對于參加展會(huì)的展商或?qū)I(yè)觀眾而言，一個(gè)完善的展會(huì)官方網(wǎng)站能夠提供給他們有效了解展會(huì)信息的渠道，滿足他們對展會(huì)信息需求的同時(shí)也能進(jìn)一步 8正文促進(jìn)他們參加展會(huì)的興趣?；ヂ?lián)網(wǎng)官網(wǎng)一般有兩種平臺(tái)，一類是以中國會(huì)展網(wǎng)為代表的專業(yè)展會(huì)資訊服務(wù)平臺(tái)，未各行業(yè)的專業(yè)參展商提供線上線下一站式集成服務(wù)，另一類是展會(huì)主辦方自身所辦的展會(huì)官網(wǎng)，一個(gè)成功的展會(huì)官方網(wǎng)站可以滿足各方利益相關(guān)者的多重需求。為了邀請更多的專業(yè)觀眾參觀2015年武漢廣告展，2014年10月下旬，觀眾的第一輪邀請工作正式啟動(dòng)，官方網(wǎng)站、郵件、微信等預(yù)登記平臺(tái)全面開通