【正文】 同時也巧妙的配合色彩的應(yīng)用，使廣告更具生命力，這也是立邦漆廣告的成功之處。人物選取引起共鳴（1）在人物選取上立邦漆引入了孩子這個因素，從心理學(xué)上講孩子光滑的皮膚與油漆是建筑的皮膚聯(lián)系在一起，似是無意其實有意地暗示了油漆的安全無害。（2）立邦漆選擇了兒童這一因素，兒童尤其是嬰兒能給人帶來一種生命的感動，天真無邪的兒童推薦的產(chǎn)品。給人一種莫大的信任感，而且充滿了生命的張力和表現(xiàn)力。這樣，立邦漆品牌與廣告畫面上“處處放光彩”引發(fā)的積極、美好的情感體驗聯(lián)系在一起。三、穿“哈撒韋”襯衫的男人： 照片中選用了俄國的男爵作為模特，模特高貴的身份和瀟灑的神態(tài)便顯出哈撒韋的高級品味，他的身后是一件豪華的織一件，巧妙地暗示出襯衫的制作精良非同一般，成為高貴氣派，非同一般的象征。蒙上了一只眼睛的模特兒主動映入觀眾的眼簾，這一細(xì)節(jié)來來抓住了觀眾的視覺。怎樣才能使廣告“引起注意”：引起觀眾注意是廣告有效傳播的前提條件引起觀眾注意的方法和手段有很多，從視覺的接受與觀眾心理角度看，與眾不同、個性鮮明的“細(xì)節(jié)”訴求有無可比擬的效果。在本案例中，白襯衣，黑眼罩形成了強(qiáng)烈的色彩對比，給觀眾以視覺沖擊，而眼罩在成的局部殘缺與模特整體形象的完美更將觀眾帶到“求疑”的狀態(tài)，引起了進(jìn)一步的探尋。四、沃爾沃汽車請評價沃爾沃安全別針的廣告創(chuàng)意：該廣告創(chuàng)意采用了比喻的手法，將汽車比喻為別針。以一枚別針的形象做的廣告，別針兩邊的鋼絲：上面彎曲成汽車頂蓋形、下面彎曲成汽車底板和車輪形，針環(huán)為車尾，針扣為車頭，整體顯出了沃爾沃汽車的輪廓，十分傳神。奇怪的是針尖并未扣在扣槽之內(nèi)，而是跳了出來，給人以不安全穩(wěn)妥的感覺，這便造成受眾極大的懸念。令人拍案叫絕之處是將生活中毫不起眼但用處很廣的別針用來訴求富豪汽車的安全性能。兩者之間無論從體積、形態(tài)、價格和用途方面有著“天壤之別”，一大一小、一重一輕、一賤一貴，強(qiáng)烈的反差和對比，使得我們無法想象別針和汽車之間會有什么樣的聯(lián)系。簡潔性：廣告創(chuàng)意切中主題，內(nèi)容簡單明了而又內(nèi)涵豐富。充分體現(xiàn)了沃爾沃汽車追求的“安全”的理念，且構(gòu)圖簡潔。獨特性：沃爾沃汽車的廣告創(chuàng)意標(biāo)新立異、獨辟蹊徑，采用別針構(gòu)造車的整體輪廓。在廣告的構(gòu)思和形式等方面有很大創(chuàng)新。如與眾不同的新奇感會引人注目，并觸發(fā)人們強(qiáng)烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象，長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告?zhèn)鬟_(dá)的心理階梯的目標(biāo)。（1）比喻手法（2）共同點：安全 形狀相似（3）別針形象傳神（4）構(gòu)圖簡潔五、百年潤發(fā)（1）分析百年潤發(fā)的廣告定位：植物一派——感性 百年潤發(fā)是國產(chǎn)洗發(fā)水品牌最優(yōu)秀的品牌策劃。百年潤發(fā)不僅注重奧妮品牌的植物一派的功能表達(dá)，還更多地注入了情感因素，將品牌定位從一般的功能性描述上升到感性高度，更為難能可貴的是百年潤發(fā)的情感傳遞是通過傳播生活形態(tài)形態(tài)來完成的。當(dāng)紅影星周潤發(fā)的傾情表演將百年潤發(fā)的情感世界表露無疑。廣告的氣質(zhì)是充盈內(nèi)涵的韻律和風(fēng)格，是形象透露出內(nèi)在的汽運和格調(diào)，廣告氣質(zhì)是民族文化心理的承傳，這種承傳具有較強(qiáng)的歷史慣性和社會滲透力。由于情感趣味以及潛意識文化心理的趨同，消費者對廣告的文化氣質(zhì)自然會產(chǎn)生喜愛和執(zhí)著，會潛移默化的影響他們的行為，從這一方面來說，百年潤發(fā)的文化訴求，有助于消費者對提高國民素質(zhì)，在保證品牌有強(qiáng)大競爭力的前提下，弘揚(yáng)民族文化，實現(xiàn)廣告的教育功能，這就是中國特色?！鞍倌隄櫚l(fā)”杰出地駕馭了這一理論，在別人已訴求的利益上，它不能再跟其后附和，它有對手所沒有的特有成分，它別具匠心的賦予了“百年潤發(fā)”中華民族文化下的美好聯(lián)想，京劇、二胡等國粹在近十年有所低靡，可廣告中鏗鏘的鑼鼓，委婉的京胡，使這一古老形式大放異彩，借古抒情，古老的形式現(xiàn)代化，這是大膽創(chuàng)新，也是民族文化的繼承和發(fā)揚(yáng)。突出文化氣質(zhì)，賦予產(chǎn)品以豐富的聯(lián)想，更能增強(qiáng)廣告作品的震撼力和感染力。今天的廣告?zhèn)鞑ト萘渴欠泵εc超負(fù)荷的，同類產(chǎn)品的與日俱增更加聚了競爭的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是的產(chǎn)品不光要滿足消費者的使用功能，更要有深刻的內(nèi)涵和精神上的慰藉。巧妙地借用“百年”，洗發(fā)的濃濃深情，“青絲秀發(fā)，緣系百年”的美好境界，足以給人強(qiáng)雷的震撼，這股力量是直白利益訴求的廣告所無法表達(dá)的。百年潤發(fā)的包裝也與其品牌市場定位緊密聯(lián)系，在瓶形上，百年潤發(fā)采用了奧妮的端莊、嚴(yán)肅、追求地角方圓，天庭飽滿。但出去了奧妮高貴的外包裝。在字體上，奧妮與百年潤發(fā)也很好的體現(xiàn)出品牌思想，可謂細(xì)微處見精神?。?）分析百年潤發(fā)的廣告創(chuàng)意成功之處： 廣告情節(jié)有助于消費者對品牌的記憶，絕大多數(shù)廣告過段時間會被遺忘，但人們會借助那些感人，又去的故事情節(jié)，加深對品牌的記憶?！鞍倌隄櫚l(fā)“的出色創(chuàng)意，有沒的視聽覺語言，精良的制作，使得品牌形象在重復(fù)中加深，在加深中難忘?！卑倌隄櫚l(fā)“電視廣告品牌形象的獨特定位，商業(yè)性和文化氣質(zhì)的完美結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國特色的經(jīng)典之作。六、富豪宇舶表（1）運用了什么廣告圖畫的表現(xiàn)手法： ①合理夸張法：聯(lián)系實際并結(jié)合想象，對廣告作品中所宣傳的宇舶手表的品質(zhì)和價值稍加夸大，以加深人們對這些特征的認(rèn)識，為廣告的藝術(shù)美注入了濃郁的感情色彩，使產(chǎn)品的特征性鮮明、突出、動人。②幽默：宇舶廣告通過歹徒為了一塊宇舶手表而將英國富豪伯尼埃克萊斯打成熊貓眼的事情，肯定了宇舶手表的價值，造成一種充滿情趣，引人發(fā)笑而又耐人尋味的幽默意境。（2）評價該廣告的成功之處：宇舶廣告通過歹徒為了一塊宇舶手表而將英國富豪伯尼?？巳R斯打成熊貓眼的事情，肯定了宇舶手表的價值，造成一種充滿情趣，引人發(fā)笑而又耐人尋味的幽默意境。幽默的矛盾沖突可以達(dá)到出乎意料之外，又在情理之中的藝術(shù)效果，勾引起觀賞者會心的微笑，以別具一格的方式，發(fā)揮藝術(shù)感染力的作用。七、瑪氏巧克力羅瑟瑞夫斯提出獨特銷售主張USP 理論基礎(chǔ)：強(qiáng)調(diào)訴求點是獨具的，旨在尋求并建立產(chǎn)品間差異的訴求正反映了市場營銷戰(zhàn)略思想。心理基礎(chǔ)：；、把握某一事物。USP策略正是利用人們認(rèn)知的心理特點，在廣告中宣傳產(chǎn)品獨具的特征及利益。簡單而清晰的廣告語，體現(xiàn)了廣告創(chuàng)意的簡潔性、獨特性原則，又不失真實性。心理基礎(chǔ)：mamp。m39。s很受小孩歡迎，但是小孩卻沒有什么錢。該廣告首先告訴人們此巧克力豆不黏手，這對于父母而言很有吸引力，因為這樣一來，小孩子就不會弄得到處臟兮兮的。這向消費者陳述了一個主張——購買此產(chǎn)品，你會得到這種具體好處，自然消費人群就增加了。理論基礎(chǔ)：其次，這種mamp。m39。s巧克力豆,是在當(dāng)時唯一用糖衣包裹的巧克力豆。而當(dāng)時同類的產(chǎn)品，比如同是瑪氏公司旗下的士力架，主打是“橫掃饑餓”，有著產(chǎn)品差異性，這種包裝的獨特性被很好的利用起來。使得mamp。m39。s在眾多巧克力中被區(qū)分出來。瑞夫斯一直認(rèn)為，廣告的成功與否取決于商品是否過硬，是否有自己的特點。他說：“Mamp。M巧克力豆之所以不溶化，是因為有糖衣。發(fā)現(xiàn)這一事實是世界上最容易的事情，而事實已經(jīng)存在于商品本身之中。”八、艾維斯租車公司？這一廣告的高明之處，就在于它敢于公開承認(rèn)Avis公司所處的地 位，同時又申明了公司不忘顧客的厚愛，努力工作的積極態(tài)度。這一 表態(tài)引起了美國消費者的極大興趣和同情。因為，崇拜強(qiáng)者與同情弱 者是人類普遍存在的兩種感情。Avis公司的廣告通過巧妙的形式，喚起了人們的同情心理，因而爭取了大量的顧客。兩個月之后，Avis公司竟奇跡般扭轉(zhuǎn)了虧損局面。直面自身劣勢：獲得消費者的信任與尊重 另辟蹊徑：獨特的宣言吸引了消費者的注意保持謙虛的態(tài)度：因為不是第一，所以會一直努力做到更好肯定自身的優(yōu)勢：表面說明自己還有很多不足，但也說明了自己相比第一有很多優(yōu)點 應(yīng)用的理論基礎(chǔ)：定位創(chuàng)意：以相對于的競爭對手的位置來定位九、伊利牛奶語言特點是什么：語言幽默風(fēng)趣，廣告標(biāo)題富有情趣，耐人尋味，加深讀者的記憶，引導(dǎo)讀者閱讀正文和圖片，正文用幽默詼諧的筆調(diào)和語言，在輕松愉快的氣氛中宣傳商品。青青大草原，自然好牛奶的口號不僅簡潔而且通俗好記，瑯瑯上口。分析所采用的訴求方式：?理性訴求策略，直接敘說產(chǎn)品的香濃、高鈣、高品質(zhì)的優(yōu)點，激發(fā)消費者的理智感，引發(fā)消費者的好奇心與新異感，消除疑慮，堅定對產(chǎn)品選擇的自信，有強(qiáng)勁的說服力，使消費者不能不感到信服。?情理結(jié)合分析版面特點： 簡潔明確，主題突出 構(gòu)思獨特，形象生動 圖文并茂，清晰美觀字體俏皮可愛，字號的大小和整體安排相輝映而且足夠引起觀眾的注意，版面色彩與產(chǎn)品的色彩很協(xié)調(diào)?擬聲詞 幽默 生動 聯(lián)想 ?理性訴求策略 情理結(jié)合?中間大兩邊小 視覺沖擊 版面簡潔十、歐米茄手表市場定位目標(biāo)消費群體特征（1）價格定位：歐米茄品牌定位在中高檔產(chǎn)品上，此類消費群體是滿足了基本生活需求后，有了一定的能力購買個性產(chǎn)品來凸顯自己的藝術(shù)魅力的人群，他們既追求華貴的能力，高檔品牌不菲的價格最能吸引這一類人群的關(guān)注，所以歐米茄手表的價格定位在4—5位數(shù)。（2）產(chǎn)品定位：卓越品質(zhì)，百年經(jīng)典。歐米茄手表是高檔、時尚的生活奢侈品，主要目標(biāo)對象是高收入人群和追求時尚的潮人，是凸顯個性與功成名就的外在表現(xiàn)。目標(biāo)消費群體特征（1）高收入人群歐米茄將目標(biāo)消費群鎖定于年齡在25歲50歲，事業(yè)上成功，有文化知識底蘊(yùn)但不事張揚(yáng)，主要是擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員。（2）時尚流派 歐米茄的消費者除了收入可觀外，還是一些追求時尚，樂于享受的人群。追求時尚的人群又分為好幾種，有的人喜歡名牌的本身，而有些人則喜歡名牌所代表的精準(zhǔn)和實用。廣告訴求策略（一）訴求對象：廣告信息傳播所針對的那部分消費者訴求對象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體和產(chǎn)品定位決定。產(chǎn)品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。如：男人看表，女人看包，并且在商務(wù)領(lǐng)域，成功男性居多，因此主要對男性進(jìn)行訴求（二）訴求重點：樹立高級表形象，高端、時尚:決定了訴求重點的取向：對于制表業(yè)來說，手表獨特的、大方的、高貴的、時尚的外表也是其成為消費者選購時所要考慮的主要因素。