現(xiàn)代企業(yè)崗位職責(zé)與員工績效考評全套資料_36-資料下載頁
2025-07-25 12:20本頁面
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【正文】 121～150500達(dá)成率/120100～120500090～99350080～892000790第六條 獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計(jì)的正確性。第七條 獎金領(lǐng)取的限制條件。、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自月日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。附4：銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條 銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：。① 收益率得分=20分+盈虧率247。%② 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際銷售額100%③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。① 銷售完成率得分=40分銷售額完成率② 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額／目標(biāo)銷售額100%③ 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。① 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。② ，每減少一天增加1分。① 呆賬率＝呆賬額／實(shí)際銷售額100%② ，%，%以內(nèi)者得5分，%。① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。② 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：。① 銷售完成率得分=50分銷售完成率② 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額100%③ 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。② ，每提前一天增加1分。
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