銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度及擴(kuò)展資料-資料下載頁
2024-11-09 23:29本頁面
【正文】 銷售計(jì)劃中規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的置業(yè)顧問才能參加此項(xiàng)評比；②進(jìn)入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠軍一名（如入圍人員不足，可空缺）。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：銷售冠軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 200元。2）季度銷售冠軍：評比辦法：①參加評比的置業(yè)顧問必須滿足以下條件:在測評季度內(nèi)完成當(dāng)月銷售計(jì)劃規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的次數(shù)不得低于2次，測評季度內(nèi)的銷售總額（以合同金額為準(zhǔn)）不得低于季度內(nèi)各月銷售計(jì)劃中規(guī)定任務(wù)額的總和；②進(jìn)入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠、亞、季軍各一名（如入圍人員不足，可空缺）。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：①銷售冠軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 1000元； ②銷售亞軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 800元； ③銷售季軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì)600元。3）上（下）半銷售冠軍：評比辦法：①參加評比的置業(yè)顧問必須滿足以下條件:在測評的半年內(nèi)完成當(dāng)月銷售計(jì)劃規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的次數(shù)不得低于3次，測評半年內(nèi)的銷售總額（以合同金額為準(zhǔn)）不得低于半年內(nèi)各月銷售計(jì)劃中規(guī)定任務(wù)額的總和；②進(jìn)入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠、亞、季軍各一名（如入圍人員不足，可空缺）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：①銷售冠軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 2000元； ②銷售亞軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 1500元； ③銷售季軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。4）銷售冠軍：評比辦法：①參加評比的置業(yè)顧問必須滿足以下條件:在測評的內(nèi)完成當(dāng)月銷售計(jì)劃規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的次數(shù)不得低于6次，測評內(nèi)的銷售總額（以合同金額為準(zhǔn)）不得低于年內(nèi)各月銷售計(jì)劃中規(guī)定任務(wù)額的總和；②進(jìn)入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠、亞、季軍各一名（如入圍人員不足，可空缺）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：①銷售冠軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 8000元； ②銷售亞軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì) 6000元； ③銷售季軍，在常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì)4000元； ④公司將優(yōu)先考慮以上人員職位的升遷及培訓(xùn)學(xué)習(xí)。解釋：以上獎(jiǎng)勵(lì)制度不與常規(guī)提成、獎(jiǎng)勵(lì)沖突，且以上各月、季、半年、年的獎(jiǎng)勵(lì)制度互不沖突，可累計(jì)計(jì)算。二、基本提成比例：%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80% 及以上銷售人員。）三、銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：%；月銷售總額達(dá)到80%至120%：%；月銷售總額超過120%至150%：%；月銷售總額超過150%至200%：%；月銷售總額超過200%：%。四、傭金結(jié)算規(guī)定：按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算 時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例 的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計(jì)入下月。銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售 傭金不予結(jié)算。傭金發(fā)放日期為每月20日。連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月 傭金。已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。第二章 懲罰辦法一、基本規(guī)定：基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。二、懲罰辦法：置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比 例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基 本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧 問；第三章 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法一、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假；銷售總額超過個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷 %；銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。二、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。銷售人員針對公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公 司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
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