銷售獎勵制度及擴展資料-文庫吧資料
2024-11-09 23:29本頁面
【正文】 住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。酒店客務總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執(zhí)行。業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。(所有預訂必須是真實有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規(guī)定進行處罰。(五)審核的發(fā)放每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。購買結(jié)束后員工填寫業(yè)績卡，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。③員工在預訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、房間號后交客務部，由應收款管理員根據(jù)“客房預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。②收銀員在當天營業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認。③員工在預定的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務部，由應收款管理員根據(jù)“浴場預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。②收銀員在當天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認。②員工在預訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員根據(jù)“娛樂預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務部，由收款管理員根據(jù)“餐廳預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認?！安蛷d預訂單”每日和報表一起上交財務審核。②預訂接待部每日由預訂員根據(jù)預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名分別于12時(中午預訂)、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認。③本部門員工在營業(yè)當時，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。二次推銷預訂：①客人在本部門消費以后，經(jīng)員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領(lǐng)客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費的預訂，可不記客戶檔案的信息。確認關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認后視為有效預訂。C、客人在營業(yè)現(xiàn)場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業(yè)績。有效預訂：①員工接受預訂：A、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂后，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄。二、政策：所有的全員營銷業(yè)績有標準可以遵循，維護員工的權(quán)益。%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；%－%，提成獎金扣減5%；%－%，提成獎金扣減10%；%－%，提成獎金扣減15%；%－%，提成獎金扣減30%；%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數(shù)額。新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷售人員特殊貢獻獎：為公司的營業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷售人員全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。①提前還清②客戶向銀行還清按揭款③分期還款還清計算公式：提成結(jié)算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕15%分二次計算時：第一次應發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎70%第二次應發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎（4）銷售業(yè)務人員年度獎金年度獎金項目年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。a)一次結(jié)算①全款②按揭（其他按揭公司辦理按揭）③貨款結(jié)清當月結(jié)算b)分二次結(jié)算第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。②提成激勵獎結(jié)算獎計提時間：合同執(zhí)行完成，進行提成激勵獎結(jié)算。d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。計算公式：季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)提成基數(shù)提成比例說明：a)季度累計目標提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產(chǎn)品，還是列入激勵指標的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應提成基數(shù)進行計算。3）當量數(shù)僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準。（
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