【正文】 ，攝影技術(shù)最為重要事個婚紗照的營銷過程，最后的成果就是照片，甚至說，照片對影樓來說，就像是一張可以傳播的“臉”。別人看到你的照片，就會對影樓產(chǎn)生一種印象：好的、差的、一般的。當(dāng)你沒有品牌，沒有口口碑，沒有人氣的時候，好的攝影師，技術(shù)含量高的照片，就是適應(yīng)人氣品牌和口碑的最有效的途徑。卡地亞是如何開始的？卡地亞的技術(shù)上去了，婚紗禮服變得高檔了，照片就可以最直接的反映出來?？腿说呐笥芽吹秸掌隙〞?，照片不錯哦，在哪里拍的？客人肯定會說：“卡地亞。”這時，就會給人 一個印象，卡地亞=漂亮的婚紗禮服+好的技術(shù)。這就是客人最關(guān)注的東西。經(jīng)過不斷的積累，你才可以有品牌。所以，品牌是在技術(shù)和質(zhì)量之后的。很多老板認(rèn)為到了影樓發(fā)展的技術(shù)和質(zhì)量階段，所以，他們很努力地發(fā)展自己的質(zhì)量和技術(shù)，國內(nèi)有很多店就是這樣發(fā)展起來的。不過，當(dāng)技術(shù)和質(zhì)量發(fā)展起來之后，影樓有了一定的知名度和影響力，企業(yè)規(guī)模和營業(yè)客上千到一定階段，你就要調(diào)整你的發(fā)展戰(zhàn)略，因為種種原因你死我活影樓已經(jīng)進(jìn)入了第二個階段。第二階段：管理和市場的階段有家影樓是靠技術(shù)和質(zhì)量發(fā)展的，他們的老板是攝影師出身，他的技術(shù)非常好，經(jīng)天有很多人慕名來拍照，每天的生意忙得一塌糊涂，可是老板就是覺得很納悶，自己怎么就不賺錢呢，蕨了的影樓進(jìn)入了第二個階段，這個階段，要求各司其職。老板就是才板，攝影師就是報蝙蝠同。如果老板把時間和精力都投入到了技術(shù)上，就會忽略了老板的本職工作——管理。什么是影樓發(fā)展的第二階段？從數(shù)字上說，當(dāng)影樓營業(yè)面積在500平米以上，地處二流的商業(yè)圈或者影樓圈內(nèi)，單店人數(shù)在30人以上，50人以下，管營業(yè)額在300萬以上，那么影樓基本就到了第二個階段。這個階段，老板就要開始從宏觀的角度考慮影樓的整體發(fā)展，考慮影樓的管理，進(jìn)一步開發(fā)影樓市場擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，而不是再鉆在影棚里研究攝影技術(shù)。研究攝影技術(shù)，那是攝影師該做的事。為什么要有管理？因為你的影樓規(guī)模、營業(yè)人數(shù)和利潤增長等，都要求你要更加合理的安排資源，有效開展工作。但管理不應(yīng)該是單純的制度化的管理，而是要有寬容度的，從實(shí)際操作上講“理管”也許更為貼切。“理管”分為兩個階段，第一個叫情理。影樓剛進(jìn)入第二個階段時，還是要跟員工講人情、講感情。因為他們是你影樓發(fā)展的貢獻(xiàn)者和見證人，也許很多老板碰到過這樣的事，影樓一量發(fā)展，就開始制定制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。老員工以往形成的一些個性東西，就可能不適應(yīng)影樓發(fā)展新階段的要求。老板希望老員工可以跟著公司一起變化，但是道理剛說了幾句，員工就受不了，轉(zhuǎn)身走人。這樣，好不容易培養(yǎng)的人才就沒有了。所以，感情還是要的。比如員工生日，員工結(jié)婚，員工父母生病，在他最需要的時候，你出現(xiàn)40分種，卻是可以讓他在你公司留4年。這就是情理。做到了這一點(diǎn)，你的管理就會很通順。“理管”的第二個階段就是理順。理順三個東西：一是影樓第一階段到第二階段的變化過程；二是理順新舊員工之間的關(guān)系；三是要理清所有的流程。很多老板只是做到了這一步，也有一些老板，不清楚自己的定位，就像滅火器，哪里有問題，就往哪里走，每天在各個部門、各種位置忙著解決各種問題，到處晃動。其實(shí)老板要做的只是理順拍攝流程，理順各部門之間的配合度，理順如何做后期，理順如何給折扣，把這些最基本的經(jīng)營理順了，按照各自流程辦事，老板還要做那個滅火器嗎？這個階段，老板需要找一個能干的合適的店長。影樓經(jīng)營過程中的小 事，交給店長去處理。有的老板也想這樣做，卻提心員工做不好。其實(shí)，除了要把事情交給員工，也要把做事的方法技巧和心態(tài)傳授給員工。所謂的“授之魚不如授之以漁”就是這個道理，放心交給員工，讓員工學(xué)會處理事情的方法員工如果做不好，不是批評，而是找到原因和解決方法。很多時候，不見得老板一定得比員工做得好。這里講的管理，不要事無巨細(xì)都要老板過問，而是要老板教會別人如何管理。員工管理好自己的事，店長管理好店內(nèi)的各種雜物，各司其職。老板要關(guān)注市場，關(guān)注對手，關(guān)注流行，關(guān)注消費(fèi)者的心理，考慮如何發(fā)展品牌，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上最大程度地取得效益，如何應(yīng)付對手的營銷戰(zhàn)略，讓自己在市場競爭中立于不敗之地。比如，目前市場上有人在大搞價格戰(zhàn)，他們通過降價來吸引顧客。你怎么辦？如果你是當(dāng)?shù)刈龅米詈玫模蔷蛣e理他。如果連你這第一名都沉不住氣降價，第二名、第三名怎么辦？整個市場價格不就都下跌了嗎？這樣你如何賺錢？哪來的營業(yè)額？他搞價格戰(zhàn)時，你就做品牌戰(zhàn)。他說他一個套系便宜了多少，你就說你某個知名品牌禮服最新登陸，這也是對市場的一種回應(yīng)。所謂的便宜沒好貨，好貨不便宜，消費(fèi)者想到要爭取更好的婚紗禮服，而不是一味地追求低價位。價位太低了，還會讓人懷疑起服務(wù)和質(zhì)量。很多大牌是如何產(chǎn)生的？就是這個道理。我們完全可以借鑒這個，自己做品牌，作營銷，做到最后，你的影樓的舉動，可以影響到當(dāng)?shù)氐氖袌?，那么你就達(dá)到目的了。第三個階段：規(guī)范與環(huán)境的階段什么叫規(guī)范？肯德基每天下午3點(diǎn)12分要擦玻璃，每塊玻璃擦12次。不管臟還是不臟，甚至每塊一玻璃擦幾下，方向是順時針還是逆時針，都是規(guī)定好的。這就是規(guī)范。人盡其崗，人盡其責(zé)，責(zé)任到人，事事有據(jù)可循。公司所有一切都是井井有條，有條不紊，絕不會出另類的、特殊的。就算是特殊和另類，也已經(jīng)被模式化規(guī)范化了，這就是規(guī)范。當(dāng)影樓的員工在8個、10個時，你可以經(jīng)常和員工談心，可以和員工談感情。如果員工到了50人以上，老板哪里有那么多時間談心？只要和總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、展業(yè)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理、采購部經(jīng)理等十多個人談心就可以了。接單的只負(fù)責(zé)接單，化妝的只負(fù)責(zé)化妝，所有的一切都白約黑字，一切都是公平、公開、公正地進(jìn)行。講理要光明正大地講，懲罰也要光明正大地懲罰。別外一個就是環(huán)境。這里的環(huán)境包括兩個方面，一個是你的店內(nèi)環(huán)境，一個是市場環(huán)境。環(huán)境對影樓的發(fā)展有著非常大的影響。店內(nèi)環(huán)境既要靠內(nèi)部環(huán)境的硬件裝潢，也要靠人氣。比如，把化妝臺放在靠近門的地方。比如，把店開在最熱鬧的一流的商業(yè)區(qū)。環(huán)境給人的影響，不僅僅是美感，更是壓力。這個壓力有時候可以直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。為什么在高檔商場沒有人砍價？并不是說高檔商場不能砍價，而是這樣的環(huán)境，無形中會提升商家，從而對消費(fèi)者產(chǎn)生壓力，讓他們不敢砍價。比如，制服的作用也很鮮明。制服代表了一種積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗?，給人一種敬畏感。不管是店內(nèi)形象，還是影樓工作人員的形象，都是表現(xiàn)出影樓的一種工作作風(fēng)和工作態(tài)度，連這些細(xì)節(jié)都可以做到如此細(xì)致的影樓，拍的照片會不好嗎？如果顧客這么想，你就成功了大關(guān)。很多影樓老板去了別家成功的店參觀，總會納悶，自己的影樓拍得不 比那個差，服務(wù)比他要熱情多了，為什么自己的影樓仍舊是門可羅雀，而人家卻是門庭若市呢？其實(shí)，老板忽略了一件事，那就是這個影樓已經(jīng)有規(guī)模、有品牌、很規(guī)范，很會營造環(huán)境氣氛，因而吸引人。影樓發(fā)展到第個階段，已經(jīng)不再僅僅是靠技術(shù)和質(zhì)量了，他們的行銷過程會因為規(guī)范而變得簡單而有效。曾經(jīng)有一次，我在LV的店看中了一個包，問店員可否打折。店員向后一欠身，說：“先生，對不起，我們LV公司從來不會在服務(wù)和品質(zhì)上打折，所以我們也從來不在價格上打折?！蔽矣终f，我要辦個貴賓卡。那個店員又說：“先生，對不起，所有進(jìn)入LV店的人，都是我們的貴賓?！边@就是他的營銷過程和方法。LV的促銷人員并沒有告訴你LV的皮來自哪里，經(jīng)過多少道工序的加工??但是，他們贏了。因為他們是LV，因為們的LV品牌，他們的品牌就是規(guī)范化和環(huán)境，作為顧客的你，如何能夠拒絕這樣的影響？規(guī)范化和環(huán)境，從一個更高的層次上塑造了形象和品牌，這就是影樓發(fā)展的第三個階段，也是影樓發(fā)展的高極階段。在這個階段，工作規(guī)范、工作形象、工作環(huán)境等都擺在了更加突出的位置。影樓的管理和營銷是一個長期的過程，在影樓經(jīng)營的三個階段中，不妨對照以上的數(shù)據(jù)，來個對號入座，認(rèn)清楚自己影樓所處的階段，明晰自己影樓所需要發(fā)展的重點(diǎn)，不斷鉆研，真正掌握影樓發(fā)展的內(nèi)在脈絡(luò)和規(guī)律，那么你的影樓一定會不斷發(fā)展和壯大，贏得客戶和消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。第五篇：駕駛培訓(xùn)收費(fèi)發(fā)展的三個階段駕駛培訓(xùn)收費(fèi)發(fā)展的三個階段，分別為：政府定價、政府指導(dǎo)價、市場調(diào)節(jié)價。2005年7月1日之前，實(shí)行政府定價。桂價費(fèi)[2005]159號文件，從2005年7月1日起，我區(qū)機(jī)動車駕駛培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由政府定價改為實(shí)行政府指導(dǎo)價管理。機(jī)動車駕駛培訓(xùn)收費(fèi)最高限價，各經(jīng)營部門不得超過最高限價的收費(fèi)。小型汽車（CC2）元/。桂價費(fèi)[2007]572號文件，從2008年2月1日起，將機(jī)動車駕駛培訓(xùn)等78項經(jīng)營性收費(fèi)、中介服務(wù)收費(fèi)項目轉(zhuǎn)為市場調(diào)節(jié)價管理。機(jī)動駕駛培訓(xùn)收費(fèi)價格轉(zhuǎn)為由市場調(diào)節(jié)價，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自主制定培訓(xùn)學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)大綱要求變化、考試難度的不同，培訓(xùn)投入的成本也不同。欽州市這幾年來學(xué)費(fèi)的大致變化為：以小型汽車（CC2）為例，2009年學(xué)費(fèi)約為1000元，2011年學(xué)費(fèi)約為2000元，2013年實(shí)行計時培訓(xùn)后，學(xué)費(fèi)為80—100元/小時，小型汽車（C1）操作學(xué)時為48小時。