【正文】 使用。其中，新項目的戶型單張、海報單張必須再報營銷中心審核。如項目規(guī)劃、園林等調整的，有關單位應在2日內將變更情況書面通知地區(qū)公司營銷部，營銷部應及時做好新、舊資料交替時間 段內溫馨提示工作。舊資料由營銷部負責收回和銷毀工作，不得再對外派發(fā)使用。第十六條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經濟損失的，給予相關責任人降一級工資以上處分。第二章 銷售管理第十七條 地區(qū)公司銷售任務指標，經集團營銷直管副總裁審批后，報董事局主席審批。交樓任務指標，經管理及監(jiān)察中心、經營中心審核，報集團營銷直管副總裁、集團分管領導審批后，再報董事局主席審批。月度銷售回款任務指標，報集團營銷直管副總裁審批。第十八條 新項目開盤區(qū)間價、開盤定價、集團系統(tǒng)價格體系的調整、每月銷售政策的制定，經集團營銷直管副總裁審核后，報董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價，由營銷中心審核后，報集團營銷直管副總裁審批。第十九條 更名、增名、減名管理簽署《樓宇認購書》前更名、增名、減名的，報地區(qū)公司營銷部現(xiàn)場負責人批準后執(zhí)行；簽署《樓宇認購書》后增名、減名、直系親屬更名的，報地區(qū)公司營銷主管領導審批；交首期款前非直系親屬更名的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷中心負責人審批；注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后，增名、減名、直系親屬更名的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷直管副總裁審批；簽署《樓宇認購書》后，增名、減名、更名累計業(yè)務變更僅限一次；非直系親屬更名的，提出更名一方取消老帶新相關優(yōu)惠政策。第二十條 付款方式變更管理（一）、交首期款前變更付款方式的，按相應付款折扣重新計算成交價，由地區(qū)公司營銷部現(xiàn)場及財務確認后執(zhí)行；（二）、已交首期款后變更付款方式的，按以下審批權限處理：簽署《樓宇認購書》30天內的，按相應付款折扣重新計算成交價，報地區(qū)公司營銷部負責人審批；簽署《樓宇認購書》31天至180天的，按房屋總價孰高原則重新計算成交價，報地區(qū)公司營銷主管領導審批；簽署《樓宇認購書》超過180天的，僅限按揭、分期等付款方式變更為一次性，且按原總價提前還款，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）批準后執(zhí)行；超出上述范圍的，再報集團營銷中心負責人審批。第二十一條 換房管理交首期款前換房的，報地區(qū)公司營銷主管領導審批；已交首期款、辦理入住前換房的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批。辦理入住后一律不予換房。換入的新房屋單價及優(yōu)惠折扣，應取原認購當天與提出換房當天的價格政策孰高原則，且客戶應于審批后7日內辦理完畢。第二十二條 住宅、商鋪退房管理交首期款前退房的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款退房的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷中心負責人審批；銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后退房的，報集團營銷直管副總裁審批。每月審批退還定金的套數(shù)不能超過當月地區(qū)公司已售住宅及商鋪套數(shù)的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）。第二十三條 小定及撻定管理買受人所交定金不足規(guī)定的金額時，最少不得低于1000元，且必須在2日內補齊，否則按沒收小定定金處理。已撻定房源恢復認購的，按原認購日期及新認購日期的價格政策孰高原則執(zhí)行（老帶新政策按客戶首次認購時執(zhí)行），報地區(qū)公司營銷主管領導審批。凡已撻定、退定的商鋪重新銷售時，按原成交單價及現(xiàn)銷售單價的價格政策孰高原則銷售。第二十四條 銷售簽約管理（一）、特殊情況延期簽約的，按以下相關權限處理：簽署《樓宇認購書》60天內，報地區(qū)公司營銷主管領導審批，可保留按時簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認購書》61天至90天，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批，取消按時簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認購書》超過90天的，一律撻定處理。（二）、未按時付款免收逾期付款違約金的，按以下規(guī)定處理：逾期付款3個月內的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；逾期付款超過3個月的，報集團營銷中心負責人審批，并按免收違約金金額的10%扣罰地區(qū)公司，從每月銷售回款獎金中扣除。第二十五條 銷售折扣管理員工購買住宅申請額外折扣的，報集團營銷直管副總裁審批；特殊情況買家購買住宅申請額外98折的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批，審批套數(shù)不能超過該樓盤已售住宅套數(shù)的5%。超出上述權限范圍的，上報集團董事局主席審批，但最高申請優(yōu)惠不能超過95折，且申請?zhí)讛?shù)不能超過該樓盤累計已售住宅的1%。第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項目現(xiàn)場須由老業(yè)主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無效），并做好客戶到訪登記；營銷部所有人員、現(xiàn)場工作人員（含銷售人員、財務現(xiàn)場人員、代理公司現(xiàn)場人員）不可享受老業(yè)主推薦購房獎勵相關優(yōu)惠政策。第二十七條 各項目《認籌協(xié)議書》、《認購書》、《認購協(xié)議》范本須由地區(qū)公司營銷部、合同管理部會簽后，報集團營銷中心負責人審批；各項目《商品房買賣合同》范本由地區(qū)公司各部門會簽后，報集 團營銷中心、法律事務中心、合同管理中心審批，再報集團營銷直管副總裁審批。第二十八條因未按合同約定交房、辦理產權最終導致業(yè)主索賠的，屬于按合同約定的賠償，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷直管副總裁審批；超出上述賠償范圍的，再報集團分管領導審批。同時按照賠償總額的5%15%處罰地區(qū)公司。第二十九條 履行連帶擔保責任回購的房源，地區(qū)公司須將回購方案報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批。完成回購手續(xù)后一個月內，地區(qū)公司須與客戶協(xié)調退房款并解除《商品房買賣合同》或提起法律訴訟。每月5日前由地區(qū)公司營銷主管領導組織營銷部、合同管理部、財務部召開專項會議，總結和梳理未按時供樓房源和回購房源的處理情況，并將會議紀要上報營銷中心備案。第三十條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關責任人500元以上綜合獎金；如造成公司經濟損失的，給予相關責任人降一級工資以上處分。第三章 監(jiān)督檢查及其他管理第三十一條 營銷中心每月月底組織地區(qū)公司、代理公司對所有項目的營銷策劃推廣、銷售管理、現(xiàn)場環(huán)境、銷售賣點展示、樣板房及軟裝、老帶新執(zhí)行情況等各項工作進行學習、討論，制定下月重點營銷措施，并對各項目各項工作進行大檢查，對存在嚴重問題的，給予各級相關責任人及責任領導問責、降薪、降職、免職直至開除處分，并報集團營銷直管副總裁審批執(zhí)行。第五篇：恒大地產集團總部管理辦法恒大地產集團招投標管理制度第一章 總 則第一條 本制度適用于工程項目的招標工作。非工程類項目參考本制度執(zhí)行。第二條 主體、裝修、園建、智能化以及300萬元以上工程項目（設計、勘察、永久供水、永久用電、燃氣、供暖、消防、人防設備、防火門、土方、電信、有線電視、綠化苗木等工程除外）原則上由集團招投標中心負責組織招標；其它工程項目原則上由各地區(qū)公司自行招標。第三條 地區(qū)公司金額在10萬元以上的工程項目原則上必須進行招標；對于有特殊原因無法進行招標需議標的項目，金額在100萬元（含100萬元）以下項目由地區(qū)公司負責人審批；金額在100萬元以上項目再報集團主管招投標的副總裁審批；集團招投標中心議標的項目報集團主管招投標的副總裁審批。若副總裁無法決定的，再報集團董事局分管領導審批決定。所有議標單位必須是資格審查合格的單位。第四條 集團招投標中心對地區(qū)公司的工程招投標進行管理、抽查、培訓及考核，每年對地區(qū)公司招投標部進行不少于10%工程招標項目的抽查及不少于1次的實地培訓。第二章集團總部招標工作流程第五條 地區(qū)公司負責所有工程類招標項目的立項工作，須提交集團的招標立項資料包括：《工程招標立項意見書》、圖紙、當?shù)卦靸r情況、設計條件、施工工藝等資料。招投標部負責把相關立項資料收齊后提交招投標中心。地區(qū)公司必須對立項資料的及時性、準確性、完整性負責。第六條 單位的征召投標單位的合格標準：必須是品牌和綜合實力全國30強單位、本省前5強或國際著名品牌和企業(yè),確無全國及全省行業(yè)排名的，入選企業(yè)應為行業(yè)領先企業(yè)。集團投標單位征召小組的組成：招投標中心、建筑設計院和材料設備公司為常務組員；根據項目性質，可以加入集團其他相關部門。