【正文】 奔馳在中國(guó)市場(chǎng)并不便宜但為什么銷(xiāo)量如此之大呢？因?yàn)閷汃R說(shuō)開(kāi)車(chē)開(kāi)寶馬，他把前面的位子給搶了，這就是寶馬的戰(zhàn)略定位，寶馬的產(chǎn)品理念就圍繞著駕駛樂(lè)趣。奔馳立刻做了戰(zhàn)略調(diào)整，奔馳說(shuō)，做車(chē)坐奔馳。他把后面的位子趕快搶過(guò)來(lái)。這就是奔馳的戰(zhàn)略定位，奔馳的產(chǎn)品理念就圍繞著尊貴與舒適。這是沃爾沃正從做收割機(jī)和農(nóng)用車(chē)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做轎車(chē)，他們正在思考如何搶占地位，前面的座位是寶馬的，后面的座位是奔馳的，我們的位子呢？有一個(gè)人死了，這個(gè)人就是戴安娜，戴安娜坐著奔馳結(jié)果出了車(chē)禍死了，沃爾沃公司就立刻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的商機(jī)。他們就在紐約時(shí)報(bào)上大做文章，標(biāo)題是，假設(shè)戴安娜王妃不坐奔馳會(huì)怎樣？文章中利用大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后的結(jié)論是如果戴安娜坐的沃爾沃就不會(huì)死。因?yàn)槲譅栁肿畎踩?。沃爾沃從此插位成功。其?shí)沃爾沃與奔馳寶馬根本不是同一級(jí)別的車(chē)，動(dòng)機(jī)不如寶馬有科技，懸掛沒(méi)有奔馳的先進(jìn)。但人們相信他的安全性。我記得有一次在成都，一個(gè)小伙子送我到機(jī)場(chǎng)，開(kāi)一部沃爾沃到160邁，我說(shuō)慢點(diǎn)，他說(shuō)，姚總你放心，這車(chē)安全。他還真以為撞不死。唯有奧迪慢了一步，沒(méi)有搶位成功。所以我們發(fā)現(xiàn)奧迪與寶馬奔馳其實(shí)是同級(jí)別的但價(jià)格沒(méi)有寶馬奔馳高。我告訴洪總，企業(yè)從市場(chǎng)的需求中來(lái)到滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求中去，要滿(mǎn)足或者超越市場(chǎng)需求，就必須了解消費(fèi)者的心理，因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)企業(yè)的本質(zhì)不是占領(lǐng)市場(chǎng)，而是占領(lǐng)消費(fèi)心智空間。我必須讓消費(fèi)者只要買(mǎi)涂料一定第一個(gè)想到這個(gè)產(chǎn)品，這樣就成功了。企業(yè)的失敗的真相只有兩個(gè)，一是，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)沒(méi)有印象，二是，員工在企業(yè)沒(méi)有力量。大家同意嗎？通用汽車(chē)重組后，在中國(guó)迎來(lái)了他的春天，他們用600萬(wàn)美金請(qǐng)全球最知名戰(zhàn)略定位大師特勞特顧問(wèn)團(tuán)，做產(chǎn)品定位，3個(gè)月后，特勞特顧問(wèn)團(tuán)告訴通用，中國(guó)人需要空間。09年通用推出兩款車(chē)，它們是新君威和新君越，這兩款車(chē)成為通用在中國(guó)的最好成績(jī)，因?yàn)橹袊?guó)人認(rèn)為什么是好車(chē)，就一個(gè)字“大”。所以你看只要進(jìn)口到中國(guó)的車(chē)必須把軸距加長(zhǎng)，必須在標(biāo)識(shí)上有 L。各位把車(chē)做大成本會(huì)不會(huì)增加？我負(fù)責(zé)任的告訴你，不會(huì)。如果一個(gè)企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)都完美無(wú)缺，然后價(jià)格有比別人低，請(qǐng)你告訴我結(jié)果會(huì)怎樣？答案是死掉。戰(zhàn)略定位就是要讓我們明白這一點(diǎn)，當(dāng)我們的定位是什么我們就把這個(gè)做到最好，其它可以不是重點(diǎn)。這就是大家都知道但未必都理解的一句話(huà)，戰(zhàn)略既是重點(diǎn)。有一個(gè)非常厲害的大師叫戴明，戴明是個(gè)了不起顧問(wèn)，他幫助了松下，索尼、豐田，本田這些企業(yè)走向成功。戴明提出了一個(gè)偉大戰(zhàn)略法則，就是一點(diǎn)成功法則。本田汽車(chē)在全球占有量很大，尤其是雅閣連續(xù)16年同級(jí)別車(chē)全球銷(xiāo)量第一，雅閣怎么做到的，他告訴本田你不需要做完美的產(chǎn)品，你只需要做消費(fèi)者最認(rèn)同的產(chǎn)品，他建議本田在同級(jí)別，同價(jià)位中把發(fā)動(dòng)機(jī)做到最好，本田就這樣成功了，本田車(chē)在同級(jí)別中的確動(dòng)機(jī)最好，節(jié)能，耐磨，提速快，馬力大。但其他就不怎么出彩了。因?yàn)槿绻裁炊己芎?，這個(gè)價(jià)格本田就死了。各位，你企業(yè)其實(shí)真的需要一個(gè)實(shí)戰(zhàn)高手幫你指點(diǎn)一下，有時(shí)候我們是身在廬山中，不識(shí)廬山真面目。我們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，人們大部分不了解涂料里的化工元素，對(duì)他們而言什么是真正的好涂料呢？希望沒(méi)有刺鼻味道，沒(méi)有危害身體健康的成分。21世紀(jì)人們對(duì)幸福生活的標(biāo)準(zhǔn)是健康排在第一位。我和洪總溝通，我們必須搶占健康這個(gè)定位。洪總說(shuō)，沒(méi)有人說(shuō)自己涂料是健康的呀，我說(shuō)正是沒(méi)有人說(shuō)，你才有插位的機(jī)會(huì)。洪總說(shuō)，可是事實(shí)上他們進(jìn)口的比我的要更健康呀。我說(shuō)品牌的世界里沒(méi)有事實(shí)，只有消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。洪總同意，我立刻想了一句標(biāo)語(yǔ)，“山江涂料，健康油漆”。一個(gè)好的標(biāo)語(yǔ)可以讓一個(gè)企業(yè)魅力無(wú)窮。一個(gè)好的標(biāo)語(yǔ)可以改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。聯(lián)想在成立之初就在中關(guān)村樹(shù)起一個(gè)很大的招牌，上面寫(xiě)著“人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”于是大家都開(kāi)始關(guān)注聯(lián)想，當(dāng)需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候又出現(xiàn)了另外一句話(huà) “聯(lián)想產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)” 于是就有很多愛(ài)國(guó)的人支持聯(lián)想，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想。當(dāng)收購(gòu)了IBM之后，美國(guó)軍方來(lái)和聯(lián)想訂購(gòu)每年三千萬(wàn)臺(tái)的軍用電腦的時(shí)候，美國(guó)看到“聯(lián)想產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”報(bào)國(guó)時(shí)就不高興了，心里想你報(bào)國(guó)，我也要報(bào)國(guó)，但我不能報(bào)你的國(guó)。轉(zhuǎn)身就走，這時(shí)聯(lián)想趕快打出“讓世界一起聯(lián)想”標(biāo)語(yǔ)。最終美國(guó)軍方與聯(lián)想達(dá)成采購(gòu)。去年8月份我們控股了目前是全球最大的酒吧連鎖。從去年11月我們決定在美國(guó)，法國(guó)，意大利，日本，新西蘭，韓國(guó)，香港，澳門(mén)，臺(tái)灣都開(kāi)設(shè)了樣板店。如果順利我們將在法國(guó)掛牌上市進(jìn)入資本市場(chǎng)。為什么我們能擴(kuò)張這么快呢？因?yàn)槲覀兊亩ㄎ欢ㄎ皇牵褐缓湍吧苏f(shuō)話(huà)。我們的標(biāo)語(yǔ)是：只出售浪漫，不出賣(mài)情感。各位這樣的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是我們能受到法國(guó)交易所青睞的原因。一句好的標(biāo)語(yǔ)不僅僅是企業(yè)的一道風(fēng)景，更是一個(gè)城市的名片，上有天堂，下有蘇杭，這舉標(biāo)語(yǔ)價(jià)值百億，有天俯之國(guó)，休閑之都稱(chēng)號(hào)的四川，擁有好的旅游資源，當(dāng)四川重視自己的資源的時(shí)候，四川的經(jīng)濟(jì)就騰飛了，四川的代表城市是成都，成都的定位是休閑之都：于是很多人到了成都看到機(jī)場(chǎng)和車(chē)站都掛著一條橫幅上面寫(xiě)著“一座來(lái)了就不想走的城市”。大家都不相信怎么來(lái)了就不想走呢？ 下面還有標(biāo)語(yǔ)：“青城天下秀，峨嵋天下幽”“拜水都江偃，問(wèn)道青城山，“九寨歸來(lái)不看水，青城歸來(lái)不看山”很多人說(shuō)我才不相信來(lái)了就不想走，于是去了都江偃，去了青城山，去了峨嵋山，到了九寨溝。最后錢(qián)就留在四川了。當(dāng)我把“山江涂料，健康油漆”。作為這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，主打健康概念，同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涂料的時(shí)候要考慮涂料是不是影響健康的概念。這個(gè)搶位戰(zhàn)是這家企業(yè)成功關(guān)鍵。創(chuàng)新是什么？就是創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)需求，各位要不要給我掌聲鼓勵(lì)。第四篇：班主任研修班學(xué)習(xí)體會(huì)班主任研修班學(xué)習(xí)體會(huì)2012 年3月17日至3月18日，我們xx區(qū)教育區(qū)在xx一中組織全區(qū)小學(xué)、中學(xué)的數(shù)千名班主任參加“師生交流藝術(shù)”班主任研修班培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我也有幸參加了。一天半的班主任研修結(jié)束了，而我的心情卻格外舒暢，因?yàn)槲覀冇鲆?jiàn)了幾位從事班主任工作數(shù)載建樹(shù)卓著、博學(xué)的教育專(zhuān)家，他們以真實(shí)的案例和做法感動(dòng)和激勵(lì)著我們與會(huì)的班主任，詼諧、幽默的語(yǔ)言藝術(shù)感染者我們。！我最喜歡的報(bào)告是鄭學(xué)志老師的，他是全國(guó)指名班主任，湖南省班主任學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，國(guó)家關(guān)工委特聘教師。給我們做的報(bào)告是《自主教育管理的機(jī)制建設(shè)》，幽默、侃侃風(fēng)趣，吸引著每一位班主任。鄭教授說(shuō)：“給學(xué)生一個(gè)興趣愛(ài)好的支點(diǎn)，就能調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性；班級(jí)管理沒(méi)有許多不允許，而是文化熏陶”他的班級(jí)文化建設(shè)五句話(huà)及效果顯著的教育案例給我很大的啟發(fā)。正面引導(dǎo)、激勵(lì)很重要，緊緊或多靠這不準(zhǔn)，那不允的苦口說(shuō)教效果只會(huì)事倍功半甚至勞而無(wú)功，徒增煩憂(yōu)。我今年的班級(jí)里還真有這樣的屢教不改，自制力差的學(xué)生，我的苦口說(shuō)教了多次，但終未能有多大效果。所以，我很喜歡正教授的班級(jí)文化建設(shè)五句話(huà)：讓別人因?yàn)槲业拇嬖诙腋＃?gòu)建良好人際關(guān)系的武器）“我今天真的很不錯(cuò)”（建立陽(yáng)關(guān)心態(tài)的武器），我和他們不一樣（防止墮落、守護(hù)心靈的武器）沒(méi)有什么大不了的，我能行（鼓舞信心、激勵(lì)實(shí)踐）（提升個(gè)人責(zé)任心）。幾個(gè)層面幫助學(xué)生交流、良好心態(tài)、自信、陽(yáng)光、有責(zé)任心的人，非常有實(shí)踐指導(dǎo)意義。我深受啟發(fā)，在今后的班主任工作中，我一定要努力做一個(gè)有責(zé)任心，和受學(xué)生歡迎的人。第五篇：校長(zhǎng)專(zhuān)題研修班學(xué)習(xí)體會(huì)三個(gè)改變校長(zhǎng)專(zhuān)題研修班學(xué)習(xí)體會(huì)20**年10月，我有幸參加了在上海華東師大的教育部中學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)中心由國(guó)家教育部組織的第六期高中新課程實(shí)驗(yàn)省樣本校校長(zhǎng)專(zhuān)題培訓(xùn)班，在近三周的時(shí)間里與來(lái)自天津、北京、遼寧、浙江、福建、河南等省市近50名學(xué)員一起聆聽(tīng)各位專(zhuān)家的講座，一起進(jìn)行參與式研修學(xué)習(xí)，一起進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流與分享。通過(guò)學(xué)習(xí)深感受益匪淺，很受鼓舞和啟發(fā)。一、“要我做”到“我要做”新課程來(lái)臨之際，來(lái)自各方面的信息真是眾多紛紜，實(shí)際操作起來(lái)更是充滿(mǎn)著困惑和無(wú)奈。從教育部基礎(chǔ)教育司高中處劉月霞處長(zhǎng)的報(bào)告，闡述了如何認(rèn)識(shí)理解高中課程改革、新課程實(shí)驗(yàn)的基本情況和關(guān)于實(shí)驗(yàn)省的高考改革，到各位專(zhuān)家的講座進(jìn)行的專(zhuān)家引領(lǐng)，再到來(lái)自各個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)介紹，使我們更深入的理解了高中新課程改革是在經(jīng)濟(jì)全球化、信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、文化多元價(jià)值多元以及創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)這一背景下提出的重大意義，課程改革勢(shì)在必行。使我們看到了課改的希望，使我們?cè)鰪?qiáng)了信心和決心。高中新課改是來(lái)自課程專(zhuān)家的群體智慧的結(jié)晶，是利國(guó)利民的促進(jìn)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的舉措，作為校長(zhǎng)應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸義無(wú)反顧地承擔(dān)起實(shí)施推行的重任，變觀望為行動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變要我做為我要做。新課改賦予了學(xué)校更多的自主空間，學(xué)校將大有作為。二、“不能做”到“我會(huì)做”新課程的理想設(shè)計(jì)和學(xué)校的實(shí)際操作，出現(xiàn)了許多沖突和矛盾。很多困難擺在各位校長(zhǎng)的面前，校長(zhǎng)們心中充滿(mǎn)著畏難情緒。如學(xué)習(xí)在開(kāi)始的幾天里，校長(zhǎng)們談?wù)撟疃嗟木褪峭ㄓ眉夹g(shù)課程的開(kāi)設(shè)，高考方案的出臺(tái)，學(xué)分制的管理等，大家普遍感覺(jué)很多事情不能做。通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)與專(zhuān)家的對(duì)話(huà)交流和來(lái)自實(shí)驗(yàn)樣本校的經(jīng)驗(yàn)分享，我們不僅明確了理論層面的新課程的設(shè)計(jì)意義，而且在實(shí)際操作層面也得到了許多啟發(fā)，更主要的是體會(huì)到校長(zhǎng)們要運(yùn)用智慧的頭腦挖掘?qū)W校和社會(huì)的有利資源，去創(chuàng)新實(shí)踐探索。教材制定和教師活動(dòng)是課程改革的兩個(gè)瓶頸，而教師活動(dòng)就是要在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行的，課改實(shí)施的關(guān)鍵在教師，因此校長(zhǎng)要重視學(xué)校的師資隊(duì)伍建設(shè)，要打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、具有創(chuàng)新意識(shí)具有可持續(xù)發(fā)展能力的教師隊(duì)伍。三、“少做點(diǎn)”到“要做好”很多學(xué)校面對(duì)新課程改革，由于顧及高考升學(xué)率和來(lái)自社會(huì)等方方面面的壓力，總是抱著觀望，試試看，一點(diǎn)一點(diǎn)小步走的策略，不肯花大力氣大投入，從而使課改效果大打折扣。通過(guò)學(xué)習(xí)，作為高中新課程實(shí)驗(yàn)省樣本校不僅要先行一步，大膽實(shí)踐探索，還要保證課程改革的質(zhì)量，作為樣本校不僅要多做工作，更要做好工作，真正為新課程改革做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。如何才能做好？首都師大課程中心王海燕教授的參與式研修提出的對(duì)高中新課程改革要“用心體味，用新開(kāi)發(fā)，用辛付出，用薪支持”，做出了非常好的回答。新課程是挑戰(zhàn)，是機(jī)遇，更重要的它是振興國(guó)家的大業(yè)。新課程前程似錦，任重而道遠(yuǎn)，讓我們共同努力吧！