【正文】 機(jī)會，第二的有30%機(jī)會。一個企業(yè)在行業(yè)里有沒有地位，是看他有沒有定位，當(dāng)飄柔定位柔順的時候，消費(fèi)者就擔(dān)心其他洗發(fā)水不柔順。但現(xiàn)在一定會想到蘋果。當(dāng)我們怕上火想到王老吉的時候，王老吉的銷售額就達(dá)到兩百億。他把后面的位子趕快搶過來。因為沃爾沃最安全。我記得有一次在成都，一個小伙子送我到機(jī)場，開一部沃爾沃到160邁，我說慢點，他說，姚總你放心，這車安全。我告訴洪總，企業(yè)從市場的需求中來到滿足市場的需求中去，要滿足或者超越市場需求，就必須了解消費(fèi)者的心理，因為我說過企業(yè)的本質(zhì)不是占領(lǐng)市場，而是占領(lǐng)消費(fèi)心智空間。09年通用推出兩款車，它們是新君威和新君越，這兩款車成為通用在中國的最好成績，因為中國人認(rèn)為什么是好車，就一個字“大”。戰(zhàn)略定位就是要讓我們明白這一點，當(dāng)我們的定位是什么我們就把這個做到最好，其它可以不是重點。本田汽車在全球占有量很大，尤其是雅閣連續(xù)16年同級別車全球銷量第一，雅閣怎么做到的，他告訴本田你不需要做完美的產(chǎn)品，你只需要做消費(fèi)者最認(rèn)同的產(chǎn)品，他建議本田在同級別，同價位中把發(fā)動機(jī)做到最好，本田就這樣成功了，本田車在同級別中的確動機(jī)最好，節(jié)能，耐磨，提速快，馬力大。我們經(jīng)過大量的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，人們大部分不了解涂料里的化工元素，對他們而言什么是真正的好涂料呢？希望沒有刺鼻味道，沒有危害身體健康的成分。洪總說，可是事實上他們進(jìn)口的比我的要更健康呀。一個好的標(biāo)語可以改變一個企業(yè)的命運(yùn)。最終美國軍方與聯(lián)想達(dá)成采購。為什么我們能擴(kuò)張這么快呢？因為我們的定位定位是：只和陌生人說話。大家都不相信怎么來了就不想走呢？ 下面還有標(biāo)語：“青城天下秀，峨嵋天下幽”“拜水都江偃，問道青城山，“九寨歸來不看水，青城歸來不看山”很多人說我才不相信來了就不想走，于是去了都江偃，去了青城山，去了峨嵋山，到了九寨溝。這個搶位戰(zhàn)是這家企業(yè)成功關(guān)鍵。一天半的班主任研修結(jié)束了，而我的心情卻格外舒暢，因為我們遇見了幾位從事班主任工作數(shù)載建樹卓著、博學(xué)的教育專家，他們以真實的案例和做法感動和激勵著我們與會的班主任，詼諧、幽默的語言藝術(shù)感染者我們。正面引導(dǎo)、激勵很重要，緊緊或多靠這不準(zhǔn)，那不允的苦口說教效果只會事倍功半甚至勞而無功，徒增煩憂。我深受啟發(fā)，在今后的班主任工作中，我一定要努力做一個有責(zé)任心，和受學(xué)生歡迎的人。從教育部基礎(chǔ)教育司高中處劉月霞處長的報告，闡述了如何認(rèn)識理解高中課程改革、新課程實驗的基本情況和關(guān)于實驗省的高考改革，到各位專家的講座進(jìn)行的專家引領(lǐng)，再到來自各個實驗區(qū)的經(jīng)驗介紹，使我們更深入的理解了高中新課程改革是在經(jīng)濟(jì)全球化、信息時代、知識經(jīng)濟(jì)、文化多元價值多元以及創(chuàng)新型國家建設(shè)這一背景下提出的重大意義，課程改革勢在必行。二、“不能做”到“我會做”新課程的理想設(shè)計和學(xué)校的實際操作，出現(xiàn)了許多沖突和矛盾。教材制定和教師活動是課程改革的兩個瓶頸，而教師活動就是要在校長的帶領(lǐng)下進(jìn)行的，課改實施的關(guān)鍵在教師，因此校長要重視學(xué)校的師資隊伍建設(shè)，要打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、具有創(chuàng)新意識具有可持續(xù)發(fā)展能力的教師隊伍。新課程是挑戰(zhàn)，是機(jī)遇，更重要的它是振興國家的大業(yè)。通過學(xué)習(xí)，作為高中新課程實驗省樣本校不僅要先行一步，大膽實踐探索，還要保證課程改革的質(zhì)量，作為樣本校不僅要多做工作，更要做好工作，真正為新課程改革做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。如學(xué)習(xí)在開始的幾天里，校長們談?wù)撟疃嗟木褪峭ㄓ眉夹g(shù)課程的開設(shè)，高考方案的出臺，學(xué)分制的管理等，大家普遍感覺很多事情不能做。高中新課改是來自課程專家的群體智慧的結(jié)晶，是利國利民的促進(jìn)社會科學(xué)發(fā)展的舉措，作為校長應(yīng)該責(zé)無旁貸義無反顧地承擔(dān)起實施推行的重任，變觀望為行動，變被動為主動，變要我做為我要做。通過學(xué)習(xí)深感受益匪淺，很受鼓舞和啟發(fā)。所以，我很喜歡正教授的班級文化建設(shè)五句話：讓別人因為我的存在而幸福（構(gòu)建良好人際關(guān)系的武器）“我今天真的很不錯”（建立陽關(guān)心態(tài)的武器），我和他們不一樣（防止墮落、守護(hù)心靈的武器）沒有什么大不了的，我能行（鼓舞信心、激勵實踐）（提升個人責(zé)任心）。給我們做的報告是《自主教育管理的機(jī)制建設(shè)》，幽默、侃侃風(fēng)趣，吸引著每一位班主任。第四篇：班主任研修班學(xué)習(xí)體會班主任研修班學(xué)習(xí)體會2012 年3月17日至3月18日，我們xx區(qū)教育區(qū)在xx一中組織全區(qū)小學(xué)、中學(xué)的數(shù)千名班主任參加“師生交流藝術(shù)”班主任研修班培訓(xùn)學(xué)習(xí)。當(dāng)我把“山江涂料，健康油漆”。各位這樣的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略是我們能受到法國交易所青睞的原因。從去年11月我們決定在美國，法國，意大利，日本，新西蘭，韓國，香港，澳門，臺灣都開設(shè)了樣板店。當(dāng)收購了IBM之后，美國軍方來和聯(lián)想訂購每年三千萬臺的軍用電腦的時候，美國看到“聯(lián)想產(chǎn)業(yè)報國”報國時就不高興了，心里想你報國，我也要報國，但我不能報你的國。洪總同意，我立刻想了一句標(biāo)語，“山江涂料，健康油漆”。我和洪總溝通，我們必須搶占健康這個定位。因為如果什么都很好，這個價格本田就死了。有一個非常厲害的大師叫戴明，戴明是個了不起顧問，他幫助了松下，索尼、豐田，本田這些企業(yè)走向成功。各位把車做大成本會不會增加？我負(fù)責(zé)任的告訴你，不會。企業(yè)的失敗的真相只有兩個，一是，消費(fèi)者對企業(yè)沒有印象，二是，員工在企業(yè)沒有力量。唯有奧迪慢了一步，沒有搶位成功。其實沃爾沃與奔馳寶馬根本不是同一級別的車，動機(jī)不如寶馬有科技，懸掛沒有奔馳的先進(jìn)。這是沃爾沃正從做收割機(jī)和農(nóng)用車開始轉(zhuǎn)型做轎車，他們正在思考如何搶占地位，前面的座位是寶馬的，后面的座位是奔馳的，我們的位子呢？有一個人死了，這個人就是戴安娜，戴安娜坐著奔馳結(jié)果出了車禍死了，沃爾沃公司就立刻發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的商機(jī)。寶馬奔馳在中國市場并不便宜但為什么銷量如此之大呢？因為寶馬說開車開寶馬，他把前面的位子給搶了，這就是寶馬的戰(zhàn)略定位，寶馬的產(chǎn)品理念就圍繞著駕駛樂趣。當(dāng)我們買手機(jī)想到蘋果的時候，蘋果就成為世界上最賺錢企業(yè)，市值高達(dá)3700億美元。各位，企業(yè)在戰(zhàn)略上首先要有定位，定位的本質(zhì)不是占領(lǐng)市場，而是占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間，當(dāng)一個企業(yè)品牌印象能進(jìn)到消費(fèi)者的內(nèi)心時，這個企業(yè)是成功的。我為這家企業(yè)制訂25戰(zhàn)略規(guī)劃，各位這25戰(zhàn)略規(guī)劃是什么，第一個5是5年，5年之后戰(zhàn)略必須調(diào)整，第二個5是5大戰(zhàn)略方針。并且他向我匯報老公每天都回來了。麻木是一種人生境界，什么樣的婚姻最穩(wěn)定，就是在麻木狀態(tài)下的婚姻，如果兩個人談戀愛愛的要死，他在你眼里是天仙妹妹，你在他心理是才子哥哥，你要小心，結(jié)婚后很容易離婚，因為彼此的期望值太高了，一個男人麻木到是個女人就行，一個女人麻木到是個男人就好這樣婚姻最穩(wěn)定，因為彼此沒有要求，反而因為對方的表現(xiàn)不錯而帶來驚喜。她說為什么，我說，孩子判給他，到時你的孩子就把他的財產(chǎn)給繼承了，你孩子的錢加上你的錢，你所持的企業(yè)股份最多。如果你能接受他不回家，你就放下，他回來你歡迎，不回來你還是你。我仔細(xì)看了她一眼，只見面色憔悴，穿一件廉價衣服，提一只三寨包包，拿一款過時的手機(jī)，一個典型淳樸的勤勞致富的形象。我的胸大不了，我說?。亢髞碚f心胸大不了，她說我22歲嫁給我老公，現(xiàn)在結(jié)婚24年了，我們從一無所有兩個人一起創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在企業(yè)不大，也有12億資產(chǎn)，算是脫貧了。長大后做什么？娶媳婦。都想拿金牌為什么有人拿木牌呢？這是思想與行為的差距。請問一個拿金牌的運(yùn)動員，他首先想要拿什么牌？金牌。洪總說這不可能。有沒有道理？抓住這一心理，我立刻給他一句話，這句話讓他做為重點傳播。王總，似懂非懂。怎么把玉米變成一個產(chǎn)業(yè)鏈呢？一個王總就成立了一家食用油公司，專業(yè)生產(chǎn)玉米油，因為玉米油的壓榨是先把玉米生產(chǎn)胚芽，胚芽才能壓榨成玉米油，他的成本比花生油高，但價格上不去，銷量不大。我說為什么你的生產(chǎn)成本比別人高呢？他說我的原材料是純天然提取的其中多了七道工序，我說這有什么不一樣？他說天然提取涂料的氣味就比較自然，含甲醛量低，易干，對人體沒有危害，但化工成本高。各位，企業(yè)的核心競爭力到底是什么，這個定義價值一億人民幣，我現(xiàn)在要免費(fèi)送給大家，你們想不想知道？一般情況下我都不講，除非掌聲比較熱烈。講營銷的一定告訴你營銷是企業(yè)核心競爭力。同意嗎？當(dāng)我把這個真相分析給洪總的時候，他差一點沒有暈倒在地。這樣的企業(yè)怎么有活路呢？我又連續(xù)走了好幾家有山三江的產(chǎn)品的店，結(jié)論都一樣，我終于明白了原來杜邦與立邦價格高，他們賺的利潤就比較多。我到涂料店一看價格最貴的是立邦，最便宜的是山江。透過CT了解到，工人有近300人，生產(chǎn)線為日本進(jìn)口，福建有68個銷售代理點，產(chǎn)品有兩個系列，一個家具涂料，一個是裝修涂料。你是那一種？他說，我要把這個企業(yè)干下去，并且干好。第十天晚上半夜接到他的電話，他開口就說姚總睡了嗎？我說睡了，鬼都睡了，這么晚了，他說鬼還沒有睡，酒鬼正下班，色鬼才上班，賭鬼在值班。我就對他說，如果你自己都沒有信心，上帝也幫不了你，我問他，你這個企業(yè)萬一不做了，你與你的家人生活有沒有問題？他說生活沒有問題，但生活沒有意義。洪老板怕競爭轉(zhuǎn)行，結(jié)果他只不過是從狼窩跳到虎口而已。各位想不想了解我給了他一些什么建議嗎？這家企業(yè)在南少林發(fā)源地福建省莆田市。只是有太多的企業(yè)家并不能發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇。中國現(xiàn)在是一個什么市場？我的結(jié)論是一個擁有最大消費(fèi)能力的國際市場，為什么是國際市場？國際市場的定義從何而來？我們告訴大家，當(dāng)世界500強(qiáng)的企業(yè)有50%進(jìn)入中國，中國就是國際市場了。我們需要變革，但不能成為變革的犧牲品??我們應(yīng)該理性的問自己一個問題，我們的企業(yè)從哪里來？要到那里去？我們的企業(yè)從哪里來？任何一個企業(yè)都是從市場的需求中來。剛戴的時候很舒服，但是很多人必須為此付出代價，過去十五年里在廣東，浙江，福建等出現(xiàn)了大量代工企業(yè)，他們可憐的為一些國際品牌加工，賺取可憐的養(yǎng)家費(fèi)用。關(guān)鍵是中國有超過13億的人口，有大量廉價的勞動力。但市場關(guān)系早已發(fā)生了改變，我們?nèi)绻€用農(nóng)民的經(jīng)營思維，用農(nóng)民的管理方式，經(jīng)營和管理現(xiàn)代的企業(yè)，那么我們必將出局。而這些原形大部分都獲得了一定的成功，所以如果讓我總結(jié)過去三十年中國企業(yè)的發(fā)展模式，我認(rèn)為就是“農(nóng)民模式”。有人做服裝