【正文】 機(jī)會(huì)，第二的有30%機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)在行業(yè)里有沒(méi)有地位，是看他有沒(méi)有定位，當(dāng)飄柔定位柔順的時(shí)候，消費(fèi)者就擔(dān)心其他洗發(fā)水不柔順。但現(xiàn)在一定會(huì)想到蘋(píng)果。當(dāng)我們怕上火想到王老吉的時(shí)候，王老吉的銷(xiāo)售額就達(dá)到兩百億。他把后面的位子趕快搶過(guò)來(lái)。因?yàn)槲譅栁肿畎踩?。我記得有一次在成都，一個(gè)小伙子送我到機(jī)場(chǎng)，開(kāi)一部沃爾沃到160邁，我說(shuō)慢點(diǎn)，他說(shuō)，姚總你放心，這車(chē)安全。我告訴洪總，企業(yè)從市場(chǎng)的需求中來(lái)到滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求中去，要滿(mǎn)足或者超越市場(chǎng)需求，就必須了解消費(fèi)者的心理，因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)企業(yè)的本質(zhì)不是占領(lǐng)市場(chǎng)，而是占領(lǐng)消費(fèi)心智空間。09年通用推出兩款車(chē)，它們是新君威和新君越，這兩款車(chē)成為通用在中國(guó)的最好成績(jī)，因?yàn)橹袊?guó)人認(rèn)為什么是好車(chē)，就一個(gè)字“大”。戰(zhàn)略定位就是要讓我們明白這一點(diǎn)，當(dāng)我們的定位是什么我們就把這個(gè)做到最好，其它可以不是重點(diǎn)。本田汽車(chē)在全球占有量很大，尤其是雅閣連續(xù)16年同級(jí)別車(chē)全球銷(xiāo)量第一，雅閣怎么做到的，他告訴本田你不需要做完美的產(chǎn)品，你只需要做消費(fèi)者最認(rèn)同的產(chǎn)品，他建議本田在同級(jí)別，同價(jià)位中把發(fā)動(dòng)機(jī)做到最好，本田就這樣成功了，本田車(chē)在同級(jí)別中的確動(dòng)機(jī)最好，節(jié)能，耐磨，提速快，馬力大。我們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，人們大部分不了解涂料里的化工元素，對(duì)他們而言什么是真正的好涂料呢？希望沒(méi)有刺鼻味道，沒(méi)有危害身體健康的成分。洪總說(shuō)，可是事實(shí)上他們進(jìn)口的比我的要更健康呀。一個(gè)好的標(biāo)語(yǔ)可以改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。最終美國(guó)軍方與聯(lián)想達(dá)成采購(gòu)。為什么我們能擴(kuò)張這么快呢？因?yàn)槲覀兊亩ㄎ欢ㄎ皇牵褐缓湍吧苏f(shuō)話。大家都不相信怎么來(lái)了就不想走呢？ 下面還有標(biāo)語(yǔ)：“青城天下秀，峨嵋天下幽”“拜水都江偃，問(wèn)道青城山，“九寨歸來(lái)不看水，青城歸來(lái)不看山”很多人說(shuō)我才不相信來(lái)了就不想走，于是去了都江偃，去了青城山，去了峨嵋山，到了九寨溝。這個(gè)搶位戰(zhàn)是這家企業(yè)成功關(guān)鍵。一天半的班主任研修結(jié)束了，而我的心情卻格外舒暢，因?yàn)槲覀冇鲆?jiàn)了幾位從事班主任工作數(shù)載建樹(shù)卓著、博學(xué)的教育專(zhuān)家，他們以真實(shí)的案例和做法感動(dòng)和激勵(lì)著我們與會(huì)的班主任，詼諧、幽默的語(yǔ)言藝術(shù)感染者我們。正面引導(dǎo)、激勵(lì)很重要，緊緊或多靠這不準(zhǔn)，那不允的苦口說(shuō)教效果只會(huì)事倍功半甚至勞而無(wú)功，徒增煩憂(yōu)。我深受啟發(fā)，在今后的班主任工作中，我一定要努力做一個(gè)有責(zé)任心，和受學(xué)生歡迎的人。從教育部基礎(chǔ)教育司高中處劉月霞處長(zhǎng)的報(bào)告，闡述了如何認(rèn)識(shí)理解高中課程改革、新課程實(shí)驗(yàn)的基本情況和關(guān)于實(shí)驗(yàn)省的高考改革，到各位專(zhuān)家的講座進(jìn)行的專(zhuān)家引領(lǐng)，再到來(lái)自各個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)介紹，使我們更深入的理解了高中新課程改革是在經(jīng)濟(jì)全球化、信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、文化多元價(jià)值多元以及創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)這一背景下提出的重大意義，課程改革勢(shì)在必行。二、“不能做”到“我會(huì)做”新課程的理想設(shè)計(jì)和學(xué)校的實(shí)際操作，出現(xiàn)了許多沖突和矛盾。教材制定和教師活動(dòng)是課程改革的兩個(gè)瓶頸，而教師活動(dòng)就是要在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行的，課改實(shí)施的關(guān)鍵在教師，因此校長(zhǎng)要重視學(xué)校的師資隊(duì)伍建設(shè)，要打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、具有創(chuàng)新意識(shí)具有可持續(xù)發(fā)展能力的教師隊(duì)伍。新課程是挑戰(zhàn)，是機(jī)遇，更重要的它是振興國(guó)家的大業(yè)。通過(guò)學(xué)習(xí)，作為高中新課程實(shí)驗(yàn)省樣本校不僅要先行一步，大膽實(shí)踐探索，還要保證課程改革的質(zhì)量，作為樣本校不僅要多做工作，更要做好工作，真正為新課程改革做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。如學(xué)習(xí)在開(kāi)始的幾天里，校長(zhǎng)們談?wù)撟疃嗟木褪峭ㄓ眉夹g(shù)課程的開(kāi)設(shè)，高考方案的出臺(tái)，學(xué)分制的管理等，大家普遍感覺(jué)很多事情不能做。高中新課改是來(lái)自課程專(zhuān)家的群體智慧的結(jié)晶，是利國(guó)利民的促進(jìn)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的舉措，作為校長(zhǎng)應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸義無(wú)反顧地承擔(dān)起實(shí)施推行的重任，變觀望為行動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變要我做為我要做。通過(guò)學(xué)習(xí)深感受益匪淺，很受鼓舞和啟發(fā)。所以，我很喜歡正教授的班級(jí)文化建設(shè)五句話：讓別人因?yàn)槲业拇嬖诙腋＃?gòu)建良好人際關(guān)系的武器）“我今天真的很不錯(cuò)”（建立陽(yáng)關(guān)心態(tài)的武器），我和他們不一樣（防止墮落、守護(hù)心靈的武器）沒(méi)有什么大不了的，我能行（鼓舞信心、激勵(lì)實(shí)踐）（提升個(gè)人責(zé)任心）。給我們做的報(bào)告是《自主教育管理的機(jī)制建設(shè)》，幽默、侃侃風(fēng)趣，吸引著每一位班主任。第四篇：班主任研修班學(xué)習(xí)體會(huì)班主任研修班學(xué)習(xí)體會(huì)2012 年3月17日至3月18日，我們xx區(qū)教育區(qū)在xx一中組織全區(qū)小學(xué)、中學(xué)的數(shù)千名班主任參加“師生交流藝術(shù)”班主任研修班培訓(xùn)學(xué)習(xí)。當(dāng)我把“山江涂料，健康油漆”。各位這樣的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是我們能受到法國(guó)交易所青睞的原因。從去年11月我們決定在美國(guó)，法國(guó)，意大利，日本，新西蘭，韓國(guó)，香港，澳門(mén)，臺(tái)灣都開(kāi)設(shè)了樣板店。當(dāng)收購(gòu)了IBM之后，美國(guó)軍方來(lái)和聯(lián)想訂購(gòu)每年三千萬(wàn)臺(tái)的軍用電腦的時(shí)候，美國(guó)看到“聯(lián)想產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”報(bào)國(guó)時(shí)就不高興了，心里想你報(bào)國(guó)，我也要報(bào)國(guó)，但我不能報(bào)你的國(guó)。洪總同意，我立刻想了一句標(biāo)語(yǔ)，“山江涂料，健康油漆”。我和洪總溝通，我們必須搶占健康這個(gè)定位。因?yàn)槿绻裁炊己芎?，這個(gè)價(jià)格本田就死了。有一個(gè)非常厲害的大師叫戴明，戴明是個(gè)了不起顧問(wèn)，他幫助了松下，索尼、豐田，本田這些企業(yè)走向成功。各位把車(chē)做大成本會(huì)不會(huì)增加？我負(fù)責(zé)任的告訴你，不會(huì)。企業(yè)的失敗的真相只有兩個(gè)，一是，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)沒(méi)有印象，二是，員工在企業(yè)沒(méi)有力量。唯有奧迪慢了一步，沒(méi)有搶位成功。其實(shí)沃爾沃與奔馳寶馬根本不是同一級(jí)別的車(chē)，動(dòng)機(jī)不如寶馬有科技，懸掛沒(méi)有奔馳的先進(jìn)。這是沃爾沃正從做收割機(jī)和農(nóng)用車(chē)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做轎車(chē)，他們正在思考如何搶占地位，前面的座位是寶馬的，后面的座位是奔馳的，我們的位子呢？有一個(gè)人死了，這個(gè)人就是戴安娜，戴安娜坐著奔馳結(jié)果出了車(chē)禍死了，沃爾沃公司就立刻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的商機(jī)。寶馬奔馳在中國(guó)市場(chǎng)并不便宜但為什么銷(xiāo)量如此之大呢？因?yàn)閷汃R說(shuō)開(kāi)車(chē)開(kāi)寶馬，他把前面的位子給搶了，這就是寶馬的戰(zhàn)略定位，寶馬的產(chǎn)品理念就圍繞著駕駛樂(lè)趣。當(dāng)我們買(mǎi)手機(jī)想到蘋(píng)果的時(shí)候，蘋(píng)果就成為世界上最賺錢(qián)企業(yè)，市值高達(dá)3700億美元。各位，企業(yè)在戰(zhàn)略上首先要有定位，定位的本質(zhì)不是占領(lǐng)市場(chǎng)，而是占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間，當(dāng)一個(gè)企業(yè)品牌印象能進(jìn)到消費(fèi)者的內(nèi)心時(shí)，這個(gè)企業(yè)是成功的。我為這家企業(yè)制訂25戰(zhàn)略規(guī)劃，各位這25戰(zhàn)略規(guī)劃是什么，第一個(gè)5是5年，5年之后戰(zhàn)略必須調(diào)整，第二個(gè)5是5大戰(zhàn)略方針。并且他向我匯報(bào)老公每天都回來(lái)了。麻木是一種人生境界，什么樣的婚姻最穩(wěn)定，就是在麻木狀態(tài)下的婚姻，如果兩個(gè)人談戀愛(ài)愛(ài)的要死，他在你眼里是天仙妹妹，你在他心理是才子哥哥，你要小心，結(jié)婚后很容易離婚，因?yàn)楸舜说钠谕堤吡?，一個(gè)男人麻木到是個(gè)女人就行，一個(gè)女人麻木到是個(gè)男人就好這樣婚姻最穩(wěn)定，因?yàn)楸舜藳](méi)有要求，反而因?yàn)閷?duì)方的表現(xiàn)不錯(cuò)而帶來(lái)驚喜。她說(shuō)為什么，我說(shuō)，孩子判給他，到時(shí)你的孩子就把他的財(cái)產(chǎn)給繼承了，你孩子的錢(qián)加上你的錢(qián)，你所持的企業(yè)股份最多。如果你能接受他不回家，你就放下，他回來(lái)你歡迎，不回來(lái)你還是你。我仔細(xì)看了她一眼，只見(jiàn)面色憔悴，穿一件廉價(jià)衣服，提一只三寨包包，拿一款過(guò)時(shí)的手機(jī)，一個(gè)典型淳樸的勤勞致富的形象。我的胸大不了，我說(shuō)??？后來(lái)說(shuō)心胸大不了，她說(shuō)我22歲嫁給我老公，現(xiàn)在結(jié)婚24年了，我們從一無(wú)所有兩個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在企業(yè)不大，也有12億資產(chǎn)，算是脫貧了。長(zhǎng)大后做什么？娶媳婦。都想拿金牌為什么有人拿木牌呢？這是思想與行為的差距。請(qǐng)問(wèn)一個(gè)拿金牌的運(yùn)動(dòng)員，他首先想要拿什么牌？金牌。洪總說(shuō)這不可能。有沒(méi)有道理？抓住這一心理，我立刻給他一句話，這句話讓他做為重點(diǎn)傳播。王總，似懂非懂。怎么把玉米變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈呢？一個(gè)王總就成立了一家食用油公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)玉米油，因?yàn)橛衩子偷膲赫ナ窍劝延衩咨a(chǎn)胚芽，胚芽才能壓榨成玉米油，他的成本比花生油高，但價(jià)格上不去，銷(xiāo)量不大。我說(shuō)為什么你的生產(chǎn)成本比別人高呢？他說(shuō)我的原材料是純天然提取的其中多了七道工序，我說(shuō)這有什么不一樣？他說(shuō)天然提取涂料的氣味就比較自然，含甲醛量低，易干，對(duì)人體沒(méi)有危害，但化工成本高。各位，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，這個(gè)定義價(jià)值一億人民幣，我現(xiàn)在要免費(fèi)送給大家，你們想不想知道？一般情況下我都不講，除非掌聲比較熱烈。講營(yíng)銷(xiāo)的一定告訴你營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同意嗎？當(dāng)我把這個(gè)真相分析給洪總的時(shí)候，他差一點(diǎn)沒(méi)有暈倒在地。這樣的企業(yè)怎么有活路呢？我又連續(xù)走了好幾家有山三江的產(chǎn)品的店，結(jié)論都一樣，我終于明白了原來(lái)杜邦與立邦價(jià)格高，他們賺的利潤(rùn)就比較多。我到涂料店一看價(jià)格最貴的是立邦，最便宜的是山江。透過(guò)CT了解到，工人有近300人，生產(chǎn)線為日本進(jìn)口，福建有68個(gè)銷(xiāo)售代理點(diǎn)，產(chǎn)品有兩個(gè)系列，一個(gè)家具涂料，一個(gè)是裝修涂料。你是那一種？他說(shuō)，我要把這個(gè)企業(yè)干下去，并且干好。第十天晚上半夜接到他的電話，他開(kāi)口就說(shuō)姚總睡了嗎？我說(shuō)睡了，鬼都睡了，這么晚了，他說(shuō)鬼還沒(méi)有睡，酒鬼正下班，色鬼才上班，賭鬼在值班。我就對(duì)他說(shuō)，如果你自己都沒(méi)有信心，上帝也幫不了你，我問(wèn)他，你這個(gè)企業(yè)萬(wàn)一不做了，你與你的家人生活有沒(méi)有問(wèn)題？他說(shuō)生活沒(méi)有問(wèn)題，但生活沒(méi)有意義。洪老板怕競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)行，結(jié)果他只不過(guò)是從狼窩跳到虎口而已。各位想不想了解我給了他一些什么建議嗎？這家企業(yè)在南少林發(fā)源地福建省莆田市。只是有太多的企業(yè)家并不能發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)什么市場(chǎng)？我的結(jié)論是一個(gè)擁有最大消費(fèi)能力的國(guó)際市場(chǎng)，為什么是國(guó)際市場(chǎng)？國(guó)際市場(chǎng)的定義從何而來(lái)？我們告訴大家，當(dāng)世界500強(qiáng)的企業(yè)有50%進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)就是國(guó)際市場(chǎng)了。我們需要變革，但不能成為變革的犧牲品??我們應(yīng)該理性的問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我們的企業(yè)從哪里來(lái)？要到那里去？我們的企業(yè)從哪里來(lái)？任何一個(gè)企業(yè)都是從市場(chǎng)的需求中來(lái)。剛戴的時(shí)候很舒服，但是很多人必須為此付出代價(jià)，過(guò)去十五年里在廣東，浙江，福建等出現(xiàn)了大量代工企業(yè)，他們可憐的為一些國(guó)際品牌加工，賺取可憐的養(yǎng)家費(fèi)用。關(guān)鍵是中國(guó)有超過(guò)13億的人口，有大量廉價(jià)的勞動(dòng)力。但市場(chǎng)關(guān)系早已發(fā)生了改變，我們?nèi)绻€用農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)思維，用農(nóng)民的管理方式，經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)代的企業(yè)，那么我們必將出局。而這些原形大部分都獲得了一定的成功，所以如果讓我總結(jié)過(guò)去三十年中國(guó)企業(yè)的發(fā)展模式，我認(rèn)為就是“農(nóng)民模式”。有人做服裝