【正文】 格高，他們賺的利潤就比較多。如果買山江肯定是窮人。我到涂料店一看價格最貴的是立邦，最便宜的是山江。家庭裝修的銷量最好。透過CT了解到，工人有近300人，生產(chǎn)線為日本進(jìn)口，福建有68個銷售代理點，產(chǎn)品有兩個系列，一個家具涂料，一個是裝修涂料。我到了莆田，找到他的工廠，4000平方米的生產(chǎn)車間，和工棚。你是那一種？他說，我要把這個企業(yè)干下去，并且干好。我說人睡不著有三個原因，一是欠債太多，二是欠情太多。第十天晚上半夜接到他的電話，他開口就說姚總睡了嗎？我說睡了，鬼都睡了，這么晚了，他說鬼還沒有睡，酒鬼正下班，色鬼才上班，賭鬼在值班。我就到你企業(yè)去看看，檢查檢查。我就對他說，如果你自己都沒有信心，上帝也幫不了你，我問他，你這個企業(yè)萬一不做了，你與你的家人生活有沒有問題？他說生活沒有問題，但生活沒有意義。洪老板對我說，涂料行業(yè)競爭更大，不僅多而且亂，還有不少洋品牌。洪老板怕競爭轉(zhuǎn)行，結(jié)果他只不過是從狼窩跳到虎口而已。木匠出身，干了十年家具生意，累積了近億身價。各位想不想了解我給了他一些什么建議嗎？這家企業(yè)在南少林發(fā)源地福建省莆田市。曾經(jīng)有一個非常樸實的農(nóng)民企業(yè)家找到我，他面對的問題是，現(xiàn)在競爭越來越大，利潤越來越小，價格越來越低，成本越來越高，對手越來越多，空間越來越少。只是有太多的企業(yè)家并不能發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇。如果說過去我們做企業(yè)比較艱難，那么我必須告訴大家未來的五年會難上加難。中國現(xiàn)在是一個什么市場？我的結(jié)論是一個擁有最大消費能力的國際市場，為什么是國際市場？國際市場的定義從何而來？我們告訴大家，當(dāng)世界500強(qiáng)的企業(yè)有50%進(jìn)入中國，中國就是國際市場了。這是過去企業(yè)基本戰(zhàn)略思路，你抓不住這一點你一定不可能走到今天。我們需要變革，但不能成為變革的犧牲品??我們應(yīng)該理性的問自己一個問題，我們的企業(yè)從哪里來？要到那里去？我們的企業(yè)從哪里來？任何一個企業(yè)都是從市場的需求中來。于是這幾年我們倒掉了幾百萬家這樣的企業(yè)。剛戴的時候很舒服，但是很多人必須為此付出代價，過去十五年里在廣東，浙江，福建等出現(xiàn)了大量代工企業(yè)，他們可憐的為一些國際品牌加工，賺取可憐的養(yǎng)家費用。我們的出口也不在賺錢了，我們怎么辦？過去十五年全世界都發(fā)現(xiàn)我們中國是一個生產(chǎn)大國，一些跨國巨頭們開始向我們伸出魔爪。關(guān)鍵是中國有超過13億的人口，有大量廉價的勞動力。我們過去的成功靠什么？靠需求成功。但市場關(guān)系早已發(fā)生了改變，我們?nèi)绻€用農(nóng)民的經(jīng)營思維，用農(nóng)民的管理方式，經(jīng)營和管理現(xiàn)代的企業(yè)，那么我們必將出局。就是跟風(fēng)與模仿。而這些原形大部分都獲得了一定的成功，所以如果讓我總結(jié)過去三十年中國企業(yè)的發(fā)展模式，我認(rèn)為就是“農(nóng)民模式”。這就是我們民營企業(yè)的發(fā)展原形。有人做服裝賺了錢大家開始做服裝，后來發(fā)展到一個村鎮(zhèn)全部做服裝。當(dāng)一代偉人鄧小平同志說要改革開放，要讓中國富起來的時候，他的戰(zhàn)略方針是讓一部分人先富起來，這句話在今天聽來簡單，但當(dāng)時需要多么大的勇氣與智慧。各位，你們相信不相信未來5年會更難？中國企業(yè)這30年走到今天，中國企業(yè)的命運已經(jīng)發(fā)生改變，這30年是什么讓我們成功的，這30年怎么讓我們站起來的？我們國人如何突破的？這30年，我們根本就是時代造就的英雄，而不是我們本質(zhì)是英雄，我們不算是英雄。我這半生的經(jīng)歷在很多人看來是一種傳奇，但在我自己看來是一種規(guī)律，我還是一只井底之蛙，我講完之后不管我們的思維、格局是不是發(fā)生了變化，你還是你，我依舊是我。一幫人讓他們講當(dāng)今他們怎么做成功的，一幫讓講他們講怎么在最成功的時候失敗的，我不收一分錢，只為做一件事情，只為讓民營企業(yè)的老板你們來聽，高興的你覺得這兩天相處可以，你拿出多少錢，把你的錢我們一起指定某一個地方，某一個群體我們做點實實在在的慈善，這是我未來要干的事情。我認(rèn)為我人生的足跡與這些體會是我的財富，人生就象海上波瀾，時起時伏，我們還有另外一家公司是娛樂產(chǎn)業(yè)，這是亞洲唯一一家將在法交所上市的企業(yè)，掛牌完了我就退了，退掉最后我在公司會留下1%的股權(quán)給我自己。這一路上我有很多體會與感受。從02年6月到08年8月正好用了六年時間讓公司上市。我曾經(jīng)一度心灰意冷，我頹廢，我自暴自棄，甚至差點染上毒隱，只要電話響起一定是追債的聲音，我負(fù)債860萬，我該怎么辦，我想到了自殺，可是沒有勇氣，我就告訴自己再給最后一次機(jī)會。那一天天空是灰色的，飄著細(xì)雨，寒風(fēng)中帶著刺骨的痛，猶如我的心情，3月8號，中國女性最偉大的日子，而我卻是最悲哀的日子。到2001做倒了5家公司，負(fù)債860萬。我8個月虧損近600多萬，這個公司就夭折了。我把新加坡凈水技術(shù)帶到了中國，在寧波慈溪投入了大量生產(chǎn)。兩年時間周總獲利1200萬，我獲利800多萬。96年的3月我選擇在福建廈門湖里區(qū)馬龍工業(yè)園成立了我與老板合作的公司。我們55分。我內(nèi)心里其實很希望自己創(chuàng)業(yè)，但我覺得這樣對不起我老板的知遇之恩，就把這件事向老板做了交流，老板說你有能力，做人做事大家都放心。這時我的幾個大客戶都非常支持我自己開場。三個月后工廠的業(yè)務(wù)不好，老板打算招兩個業(yè)務(wù)員來跑業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)必須對生產(chǎn)有了解，這樣的人很少，我向老板建議我試試。老板很驚訝，在知道我原來是大學(xué)生后決定升我做領(lǐng)班。老板同意，結(jié)果老板發(fā)現(xiàn)我很熟練的用比領(lǐng)班更短的時間裝好了模具。我們只所以廢品率高有兩個原因，一是領(lǐng)班們對模具的保養(yǎng)不到位，生繡后的模具間隙有誤差，二是，他們都是憑經(jīng)驗來調(diào)節(jié)模具之間縫隙而不是用實際數(shù)據(jù)來調(diào)節(jié)。老板說，你才進(jìn)工廠幾天有什么資格說模具安裝與保養(yǎng)？工廠的領(lǐng)班能更換模具的至少要三年以上的工齡才有這個經(jīng)驗。我說沒有，我拿出一個數(shù)據(jù)，告訴老板，我們的廢品率可以控制在3%以內(nèi)。老板這時才關(guān)注到這個曾經(jīng)被他從工地里揀回來的人。老板的女兒是辦公室主任。要求每個員工都參加一項活動，大家載歌載舞。我在偷偷的學(xué)習(xí)領(lǐng)班怎么更換模具，我在思考為什么有10%的廢品。我雖然沒有被切掉手指但被鐵皮割傷了無數(shù)次，各位到今天我的手指上還有一個很大的傷疤，所以我從不戴戒指，我認(rèn)為這是我人生最好的戒指。用腳踩一下開關(guān)，一秒鐘后一聲巨響，產(chǎn)品就成型了。這是一個高危險的工作。兩班制，12小時。第二天，我去找到了周老板，我成了一個車間的沖床工人。我說行。干到第11天發(fā)生了我生命中的轉(zhuǎn)折，那天下著毛毛細(xì)雨，我碰到了我生命中的第一個貴人，他姓周，潘禺人，改革的春風(fēng)讓他家的田地變成了幾百萬現(xiàn)金，他開一家金屬包裝廠，自己當(dāng)廠長。天色已經(jīng)黃昏，我何去何從？我在車站旁邊的破墻上發(fā)現(xiàn)了密密麻麻的招工電話??打了幾通電話都告訴我已經(jīng)下班了，最后有一通一是BB機(jī)，3分鐘之后一個操南方口音自稱老板的給我回電話來，他說可以提供工作，有吃有住，我說行。我打算南下廣州投靠同學(xué)，當(dāng)時我借了200元南下，我清楚的記得158塊的車票，到了廣州車站我找到公用電話給同學(xué)打了4次傳呼機(jī)，足足等了4個小時無人復(fù)機(jī)。我本是個農(nóng)民的孩子，趕上了中國發(fā)展的機(jī)遇，能登上這樣舞臺，實在是榮幸的很！我出生在陜西的農(nóng)村，94年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時在單位上班工資370元。課程開始之前我作了一闋詞，自嘲：“本是山中人，偶為坐座上賓。馮侖與我通電話，他非常鼓勵我上臺講課，我說為什么，他說時下太多沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)的老師在臺上教別人如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？有沒有？觀眾：有。感謝厲以寧厲老，是他發(fā)聘書讓我走上了北大的舞臺，感謝張瑞敏先生在請我擔(dān)任海爾大學(xué)的顧問教授，也感謝清華、交大等邀請我做客座教授，這讓我的人生得到了很多無比榮譽！09年4月7號，外商部推薦了186名中國民營企業(yè)家要到美國斯坦福大學(xué)給老美們講一場中國企業(yè)發(fā)展的課，后來選擇了我，唯一一位代表中國民營企業(yè)家出行，在美國斯坦福大學(xué)跟老外們講中國30年的改革開放，中國這30年企業(yè)怎么成長的？回來之后北大、清華、人大以及海外的幾所大學(xué)紛紛給我發(fā)來了榮譽博士證書，我不是教授，也不是學(xué)者，當(dāng)我得到榮譽博士證書的時候我很高興，很開心，也很激動，為什么？我尊敬博士。圖：姚教授為大家演講主持人：接下來請我們用熱烈的掌聲請上今天的主講姚予教授。主持人：今天我們上課的嘉賓是我們上市公司香港華邦集團(tuán)的總裁，他管理企業(yè)的思想備受聯(lián)想柳傳志、萬通馮侖、萬科王石、海爾張瑞敏、吉利李書福等企業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)袂推薦。為了迎接我們今天的學(xué)習(xí)，我想北大的紀(jì)律咱們要執(zhí)行，我下面宣布兩條紀(jì)律，第一關(guān)閉手機(jī)，第二是手機(jī)關(guān)閉。今天到這個會場的有商會的會員，有工商聯(lián)的會員，也有中小企業(yè)協(xié)會的會員，今天的嘉賓都是企業(yè)的精英人才，能夠到這里我心里非常的激動，也非常的高興。主持人：今天是北京大學(xué)研修班第一次走進(jìn)甘肅蘭州，今天是北大研修班甘肅企業(yè)總裁盈利模式的研修班開辦的大喜日子。德魯克管理學(xué)院副教授，海爾（大學(xué)）管理顧問：上海交大EMBA班特約專家等。帶領(lǐng)香港華邦2008年于香港成功上市，當(dāng)年股東回報率高達(dá)138倍。最后，參加研修的全體骨干教師，真心感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予這次研修提升機(jī)會，懇切希望學(xué)校把這樣的機(jī)會擴(kuò)展給更多的老師，使更多老師能夠把研修的巨大收獲應(yīng)用到教學(xué)實際中，在新課程的教學(xué)改革中發(fā)揮更多更大的作用！第三篇：北大研修班為什么比較牛？北大研修班“創(chuàng)新企業(yè)盈利模式”總裁高峰論壇蘭州新聞網(wǎng)主題：北大研修班“創(chuàng)新企業(yè)盈利模式”總裁高峰論壇時間：2011年3月17日 地點：八一賓館五樓會議室甘房網(wǎng)()訊主題：北大研修班“創(chuàng)新企業(yè)盈利模式”總裁高峰論壇時間：2011年3月17日地點：八一賓館五樓會議室姚予：中國創(chuàng)新企業(yè)十大管理創(chuàng)新人物、現(xiàn)任香港華邦集團(tuán)總裁、華達(dá)資本董事。令人痛心疾首！孩子的好奇心求知欲是與生俱來的，熱愛學(xué)習(xí)是孩子的天性，成功的教育就是保護(hù)學(xué)生的天性和靈性，讓學(xué)生充滿興趣的學(xué)習(xí)。若如此，則是教育幸甚民族幸甚也！(六)、在中國傳統(tǒng)文化里，學(xué)習(xí)知識是一件苦差事和功利性的事，為了學(xué)習(xí)枯燥的知識要苦思冥想，為了學(xué)習(xí)要“頭懸梁錐刺股”，有道是“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，“不受苦中苦難為人上人”，而學(xué)習(xí)的目的是“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有田中粟”。西方文化對人的個性的寬容成就了牛頓等一批科學(xué)巨