【正文】 下從2600萬營業(yè)額到22億營業(yè)額只用了不到5年，當(dāng)年默默無名，現(xiàn)在成為行業(yè)龍頭。莆田是全國有名的三寨品基地，這個老板姓洪。因為莆田50%企業(yè)都在做家具，同品質(zhì)的競爭就是價格戰(zhàn)，洪老板感覺沒有前途就在99年轉(zhuǎn)行了，他在做家具的時候發(fā)現(xiàn)做涂料比較賺錢，就成立了一家涂料公司。真正沒有競爭，就是在一個行業(yè)里成了老大。他深感前途渺茫，他希望我?guī)退纯催€有多少希望。我說好，我給你半個月時間，你要想清楚，你自己如果沒有信心我勸你就把企業(yè)賣了，如果有。我告訴他企業(yè)就象人一樣，會生病，到時我會像給人做CT一樣給你的企業(yè)做一次CT。我靠，他挺幽默的，我說你是什么鬼這么晚不睡，他說姚總，你要幫幫我，我睡不著，再這樣下去我要成死鬼了。三是身體不好。我下定決心了，很興奮所以睡不著。發(fā)現(xiàn)只一個字形容，各位什么字？“臟”。家具涂料主要客戶對象是生產(chǎn)家具的作坊。我看到他的產(chǎn)品包裝我就非常懷疑為什么會有人愿意代理他的產(chǎn)品，我親自開車，裝成客戶去他的代理點買涂料。我說我要裝修想買山江涂料，店主跟我說，勸我買杜邦或者是立邦，我說為什么？店主說便宜沒好貨，有錢人都買杜邦或者是立邦。我差點沒有暈到，這是在幫山江賣產(chǎn)品還是在幫山三江砸招牌呀。各位，那為什么他們又愿意代理山江的產(chǎn)品呢？因為無論是形象包裝還是價格山江都是最差最低的，當(dāng)有客戶覺得覺得杜邦與立邦價格太高時，他們就會拿出山江的涂料對客戶說，你看這個價格比較低，是沒有錢的窮人買的，你看看他的包裝就與你的身份不適合。你們說這樣的產(chǎn)品能有大銷量嗎？但是山江的質(zhì)量絕對沒有任何問題，但是人們通常都以為價格等于品質(zhì)。人生有一個定律知道真相是痛苦的，不知道真相是快樂的。洪總說什么是核心競爭力？各位，請問大家什么是核心競爭力，講財務(wù)的老師一定告訴你，財務(wù)是企業(yè)核心競爭力。講管理的一定告訴你管理企業(yè)核心競爭力。講人力資源的一定告訴你人力資源是企業(yè)核心競爭力。各位，企業(yè)的核心競爭力就是別人沒有但你有，而且市場消費者比較認(rèn)同的客戶價。洪總發(fā)現(xiàn)他沒有任何核心競爭力，相反給了一個悲哀的結(jié)論，他說他不僅沒有核心競爭力，反而生產(chǎn)成本比別人高，市場價格卻比別人低。聽完之后，我一拍他的肩膀說，這就你的核心競爭力呀，洪總說這不是我成本高的原因嗎？怎么會是競爭力呢？各位，一個企業(yè)能做多大永遠(yuǎn)超越不了企業(yè)家格局和思維，只有我們有了更高的格局，更遠(yuǎn)的視野，企業(yè)才可能在你帶領(lǐng)下長大。山東賓洲皺平縣，是一個農(nóng)業(yè)大縣，人口40萬人，75%為農(nóng)民，主要農(nóng)作物為玉米。為什么價格上不去，銷量不大呢？是因為玉米油沒有花生香。我說這正是你優(yōu)勢，王總不理解，我說，你先告訴我一直食用脂肪含量高食品會怎么樣？大家都知道，發(fā)胖，上火，對心腦血管有影響，還有可能產(chǎn)生高血壓。第二天我整整思考了一個下午，我怎么把這個劣勢變成賣點呢？ 首先我們在思考，客戶群體是誰？結(jié)論是家庭主婦，而家庭主婦通常都是女性。因為通常是女人一變形，男人就變心。在包裝上也要重點顯示。各位這句話就是“清香不上火，健康不長胖”各位感覺怎么樣？那到底怎么把洪總的成本高變成核心競爭力呢？各位你們要不要了解？沒有任何一個企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有任何一個企業(yè)小到不能去競爭，我對洪總說，我要么幫你成為行業(yè)第一，要么幫你成為行業(yè)唯一。洪總說，我希望未來10年我能成為第三名。我說你10年后也成為不了第三名，企業(yè)永遠(yuǎn)不可能超越你的思想格局。拿銀牌的呢？金牌。拿木牌呢？還是金牌。但如果你不想拿金牌最后只能拿黃牌，就是出局。有飯吃怎么樣？可以長大。娶媳婦做什么？生娃。去年我在江西南昌清華大學(xué)總裁班講課，課間一個女性學(xué)員，滿臉哀傷的找到我，向我咨詢，她說老師你教我們把心胸和格局放大。問題是隨著我們的錢越來越多，老公回家的次數(shù)也越來越少，我明顯感覺到他在外面有了狐貍精。很痛苦。我說你首先要檢討為什么24年婚姻比不上外面的一個人，你整天把自己弄得逢頭垢面，滿臉滄桑。她說要怎么辦？我說要么你就接受，要么你就改變。你不要舍不你的錢，給自己買幾件上檔次衣服，挑幾款不錯的香水，外面有年輕的狐貍精，外面也有年輕的賈寶玉。如過你不想這樣過，那就和他離婚，財產(chǎn)一人一半，但把孩子判給他。到時這個企業(yè)也是你的了。人生大處要壯闊，小處要麻木。武大郎就是境界不高不懂麻木，好不容易取了個金蓮妹妹，你就知足吧，金蓮妹妹和西門大哥好上了你應(yīng)該感謝人家。同意嗎？再見到這個學(xué)員的時候，她年輕了很多，開朗了很多，穿著范思哲服裝，帶著卡地亞的手表，提著酷奇的包包。我告訴洪總，如果，一個男人看上了一個女人，很想和這個女人結(jié)婚，但他在這個女人心目中排第三，各位，你們認(rèn)為他們結(jié)婚的有沒有機(jī)會？有，只有10%的機(jī)會。連行業(yè)第三你都沒有信心，怎么當(dāng)?shù)谝?，那我只好幫他成為唯一。這5大戰(zhàn)略方針讓這個企業(yè)從3000萬到13億，各位想了解這五大戰(zhàn)略方針嗎？第一大戰(zhàn)略方針：是“搶占地位”我需要重新給他做戰(zhàn)略定位，沒有定位就沒有地位，定位有十大系統(tǒng)，假設(shè)你們有興趣可以來上我BOSS班，這個班只針對企業(yè)老板，你企業(yè)的問題在這個班里會得到全面的解決。當(dāng)海飛絲定位為去屑的時候，消費者就發(fā)現(xiàn)了其他洗發(fā)水會生頭屑。經(jīng)營企業(yè)事實上是比較簡單事情，只要大家記住兩個關(guān)鍵詞，你只要能了解這兩個詞的內(nèi)涵你一定可以成功，各位這兩個關(guān)鍵想不想知道？可是沒有掌聲我講不出來，一個詞是“印象”一個詞是“力量”什么是印象呢？各位當(dāng)我們買手機(jī)的時候一定會想到什么？過去是諾機(jī)亞。當(dāng)大部分都立刻想到蘋果的時候，就代表諾機(jī)亞已經(jīng)過時了。當(dāng)我們怕上火的時候一定會想到什么？王老吉。通常我們買車的時候會想到什么？寶馬，奔馳。奔馳立刻做了戰(zhàn)略調(diào)整，奔馳說，做車坐奔馳。這就是奔馳的戰(zhàn)略定位，奔馳的產(chǎn)品理念就圍繞著尊貴與舒適。他們就在紐約時報上大做文章，標(biāo)題是，假設(shè)戴安娜王妃不坐奔馳會怎樣？文章中利用大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后的結(jié)論是如果戴安娜坐的沃爾沃就不會死。沃爾沃從此插位成功。但人們相信他的安全性。他還真以為撞不死。所以我們發(fā)現(xiàn)奧迪與寶馬奔馳其實是同級別的但價格沒有寶馬奔馳高。我必須讓消費者只要買涂料一定第一個想到這個產(chǎn)品，這樣就成功了。大家同意嗎？通用汽車重組后，在中國迎來了他的春天，他們用600萬美金請全球最知名戰(zhàn)略定位大師特勞特顧問團(tuán)，做產(chǎn)品定位，3個月后，特勞特顧問團(tuán)告訴通用，中國人需要空間。所以你看只要進(jìn)口到中國的車必須把軸距加長，必須在標(biāo)識上有 L。如果一個企業(yè)把一個產(chǎn)品生產(chǎn)的各項指標(biāo)都完美無缺，然后價格有比別人低，請你告訴我結(jié)果會怎樣？答案是死掉。這就是大家都知道但未必都理解的一句話，戰(zhàn)略既是重點。戴明提出了一個偉大戰(zhàn)略法則，就是一點成功法則。但其他就不怎么出彩了。各位，你企業(yè)其實真的需要一個實戰(zhàn)高手幫你指點一下，有時候我們是身在廬山中，不識廬山真面目。21世紀(jì)人們對幸福生活的標(biāo)準(zhǔn)是健康排在第一位。洪總說，沒有人說自己涂料是健康的呀，我說正是沒有人說，你才有插位的機(jī)會。我說品牌的世界里沒有事實，只有消費者認(rèn)識。一個好的標(biāo)語可以讓一個企業(yè)魅力無窮。聯(lián)想在成立之初就在中關(guān)村樹起一個很大的招牌，上面寫著“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣”于是大家都開始關(guān)注聯(lián)想，當(dāng)需要開發(fā)市場的時候又出現(xiàn)了另外一句話 “聯(lián)想產(chǎn)業(yè)報國” 于是就有很多愛國的人支持聯(lián)想，購買聯(lián)想。轉(zhuǎn)身就走，這時聯(lián)想趕快打出“讓世界一起聯(lián)想”標(biāo)語。去年8月份我們控股了目前是全球最大的酒吧連鎖。如果順利我們將在法國掛牌上市進(jìn)入資本市場。我們的標(biāo)語是：只出售浪漫，不出賣情感。一句好的標(biāo)語不僅僅是企業(yè)的一道風(fēng)景，更是一個城市的名片，上有天堂，下有蘇杭，這舉標(biāo)語價值百億，有天俯之國，休閑之都稱號的四川，擁有好的旅游資源，當(dāng)四川重視自己的資源的時候，四川的經(jīng)濟(jì)就騰飛了，四川的代表城市是成都，成都的定位是休閑之都：于是很多人到了成都看到機(jī)場和車站都掛著一條橫幅上面寫著“一座來了就不想走的城市”。最后錢就留在四川了。作為這個企業(yè)的戰(zhàn)略定位，主打健康概念，同時創(chuàng)造了一個消費者購買涂料的時候要考慮涂料是不是影響健康的概念。創(chuàng)新是什么？就是創(chuàng)造一個市場需求，各位要不要給我掌聲鼓勵。我也有幸參加了。！我最喜歡的報告是鄭學(xué)志老師的，他是全國指名班主任，湖南省班主任學(xué)會副理事長，國家關(guān)工委特聘教師。鄭教授說：“給學(xué)生一個興趣愛好的支點，就能調(diào)動學(xué)習(xí)積極性；班級管理沒有許多不允許，而是文化熏陶”他的班級文化建設(shè)五句話及效果顯著的教育案例給我很大的啟發(fā)。我今年的班級里還真有這樣的屢教不改，自制力差的學(xué)生，我的苦口說教了多次，但終未能有多大效果。幾個層面幫助學(xué)生交流、良好心態(tài)、自信、陽光、有責(zé)任心的人，非常有實踐指導(dǎo)意義。第五篇：校長專題研修班學(xué)習(xí)體會三個改變校長專題研修班學(xué)習(xí)體會20**年10月，我有幸參加了在上海華東師大的教育部中學(xué)校長培訓(xùn)中心由國家教育部組織的第六期高中新課程實驗省樣本校校長專題培訓(xùn)班，在近三周的時間里與來自天津、北京、遼寧、浙江、福建、河南等省市近50名學(xué)員一起聆聽各位專家的講座，一起進(jìn)行參與式研修學(xué)習(xí)，一起進(jìn)行經(jīng)驗交流與分享。一、“要我做”到“我要做”新課程來臨之際，來自各方面的信息真是眾多紛紜，實際操作起來更是充滿著困惑和無奈。使我們看到了課改的希望，使我們增強(qiáng)了信心和決心。新課改賦予了學(xué)校更多的自主空間，學(xué)校將大有作為。很多困難擺在各位校長的面前，校長們心中充滿著畏難情緒。通過學(xué)習(xí)，通過與專家的對話交流和來自實驗樣本校的經(jīng)驗分享，我們不僅明確了理論層面的新課程的設(shè)計意義，而且在實際操作層面也得到了許多啟發(fā)，更主要的是體會到校長們要運用智慧的頭腦挖掘?qū)W校和社會的有利資源，去創(chuàng)新實踐探索。三、“少做點”到“要做好”很多學(xué)校面對新課程改革，由于顧及高考升學(xué)率和來自社會等方方面面的壓力，總是抱著觀望，試試看，一點一點小步走的策略，不肯花大力氣大投入，從而使課改效果大打折扣。如何才能做好？首都師大課程中心王海燕教授的參與式研修提出的對高中新課程改革要“用心體味，用新開發(fā)，用辛付出，用薪支持”，做出了非常好的回答。新課程前程似錦，任重而道遠(yuǎn)，讓我們共同努力吧！