【正文】 擇新的格式）；仍顯示有“行業(yè)特點(diǎn) 第四”，請(qǐng)刪除全，如無法刪除，請(qǐng)作廢此條，重新申報(bào)一條記錄第四篇：銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度銷售提成方案為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創(chuàng)造業(yè)績(jī)，特?cái)M定以下銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，實(shí)施細(xì)則如下：一、制定銷售人員提成獎(jiǎng)勵(lì)制度遵循的原則：鼓勵(lì)銷售工作、銷售人員的原則；精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉的原則；動(dòng)力與壓力并存的原則；二、銷售提成制的涵義：適用范圍：銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度是針對(duì)銷售部專職銷售人員和其他產(chǎn)生銷售成績(jī)的公司員工實(shí)行的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金制度。銷售人員收入基本構(gòu)成：銷售人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及各項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)三部分，公司對(duì)銷售優(yōu)秀或作出其他突出貢獻(xiàn)的員工可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)。底薪標(biāo)準(zhǔn)：公司根據(jù)新聘銷售人員的個(gè)人綜合素質(zhì)，確定相應(yīng)的底薪。提成發(fā)放：所有銷售提成需收回合同全部款項(xiàng)后，方可進(jìn)行提成，提成在春節(jié)全年結(jié)算時(shí)，根據(jù)財(cái)務(wù)部門實(shí)際到賬銷售成績(jī)報(bào)表，報(bào)總經(jīng)理室批準(zhǔn)后發(fā)放。三、銷售人員考核機(jī)制：專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據(jù)全年銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職銷售人員實(shí)際情況等因素，向每一位銷售人員下達(dá)銷售保底指標(biāo)。銷售人員試用期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)也計(jì)入個(gè)人本銷售成績(jī)；試用期3個(gè)月后，無任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。四、提成獎(jiǎng)金方案：：銷售提成=銷售額*提成率2%：銷售提成=銷售額*提成率5%五、銷售費(fèi)用的說明：招待費(fèi)招待費(fèi)是指招待客戶吃住，禮品等費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)人員需要接待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。差旅費(fèi)差旅費(fèi)是指業(yè)務(wù)人員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需提前申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)和超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。%。六、附則本版修訂稿自公布之日起實(shí)施。公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，修改本銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。第五篇：公司提成獎(jiǎng)勵(lì)制度**有限公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度第一章基本原則第一條 本公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度建立在員工工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 以不斷對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)和指導(dǎo)為目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公平合理的評(píng)價(jià)公司員工的價(jià)值分配。加強(qiáng)部門之間、管理者和普通員工之間的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第三條 本制度適用于金通匯恒有限公司所有在冊(cè)員工。第二章 績(jī)效考核第四條 考核內(nèi)容分為業(yè)績(jī)考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：業(yè)績(jī)考核：根據(jù)業(yè)績(jī)提成比例發(fā)放。管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎(jiǎng)懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。第五條 考核對(duì)象針對(duì)于公司全體員工。第六條 考核方式（一）日常崗位考核采取逐級(jí)考核方式。即部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門員工的考核；副總經(jīng)理負(fù)責(zé)所管轄部門經(jīng)理的考核；總經(jīng)理負(fù)責(zé)副總經(jīng)理的考核。次月3日由部門經(jīng)理將本部門考核表上報(bào)綜合管理部；（二）業(yè)務(wù)考核：根據(jù)各部門業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案執(zhí)行，每月3日財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)內(nèi)勤提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合管理部統(tǒng)一核算；（三）行政部根據(jù)日常崗位考核成績(jī)及業(yè)務(wù)考核成績(jī)，出最終績(jī)效考核報(bào)告，確定個(gè)人提成和獎(jiǎng)金，并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。（四）提成分為月考核和年累計(jì)考核，每月發(fā)放70%，年終發(fā)放剩余30%，如果員工出現(xiàn)重大違反行業(yè)規(guī)定的，則不執(zhí)行業(yè)務(wù)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；（五）除貸款中介業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)提成，從員工提成中的20%為營銷費(fèi)用，公司不再另行支取與單筆業(yè)務(wù)相關(guān)的中介費(fèi)用、招待費(fèi)用、禮品費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用；（六）每月各業(yè)務(wù)部門需在次月5日向綜合管理部上報(bào)本部門業(yè)務(wù)客戶來源，客戶來源主要分為五個(gè)渠道，即：老客戶、銀行推薦、中介推薦、其他部門推薦、個(gè)人開發(fā)；對(duì)個(gè)人開發(fā)客戶業(yè)績(jī)突出員工，公司將在月綜合表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)中給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；（七）項(xiàng)目分配：除業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目由總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體分配，電銷接單業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)員順序排單，業(yè)務(wù)內(nèi)勤需做好相應(yīng)記錄； 第七條 業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：（一）業(yè)務(wù)部人員考核業(yè)績(jī)指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報(bào)董事長(zhǎng)確定當(dāng)年的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)；業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)主管確定業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量領(lǐng)取基本工資。30萬（不含）以內(nèi)只發(fā)放基本工資的60%；30萬至50萬（不含）以內(nèi)只發(fā)放基本工資的80%；50萬以上全額發(fā)放工資。（二）業(yè)務(wù)后備人員考核公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和協(xié)助，在不超過一年的期限內(nèi)，對(duì)符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對(duì)不符合公司要求的人員解聘。第八條 申訴考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。被考核人如對(duì)考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時(shí)，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個(gè)工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時(shí)需提交相關(guān)說明材料。主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到申訴后5個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見報(bào)公司備案。若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績(jī)效考核結(jié)果。各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對(duì)下級(jí)申訴隨意阻撓或打擊報(bào)復(fù)。第三章 業(yè)績(jī)提成 第九條 計(jì)提基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)其他業(yè)務(wù)收入第十條 計(jì)提比例（一）業(yè)務(wù)員計(jì)提比例按照放款金額的1%計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)；電銷人員按落單金額每筆300至500元不等，10萬以內(nèi)300元/筆；10萬（含10萬）以上500元/筆。（二）其他收入提成按照稅后實(shí)際收入的30%計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)。